1、市场细分 休闲卫浴市场开拓存在的问题在产品概念大行其道的今天， “概念”不仅意味着一种产品类型，更是一种设计风格的展示、一种生活方式的标榜。 “休闲卫浴”正是这样一种产品概念。 “休闲卫浴”是相对宽泛的概念，任何宣称推广这一概念的卫浴品牌都可以给出自己的解释。定义虽因产品线的宽泛而相当模糊，其代表的生活方式却并不难以想象：“通过洗浴按摩穴位” ， “在卫浴空间中整合进多媒体功能” ， “桑拿浴” 、 “温泉浴”等等。总体来说，任何可以促进人们享受品质生活的卫浴产品都可列入“休闲卫浴”范畴之下。 就产品功用来讲，休闲卫浴可以是强调身体保健的、愉悦感官的，甚至可以是突破洗浴层面而强调信息化操控的。
2、如果说卫浴产品智能化趋势为产品设计拓展了想象空间，休闲卫浴则昭示了生活方式的多元化。 另一方面， “休闲卫浴”概念的提出，也是市场细化的表现。其中不仅开发了消费者的新需求，也与传统卫浴市场构成竞争。那么在市场竞争日趋激烈的今天，休闲卫浴又有哪些新的竞争点，其在市场开拓过程中又存在哪些问题呢? 功能诉求多样化，产品对各种需求整合能力强 多样化的功能诉求是“休闲卫浴”这一概念的最大特点。现代都市生活节奏加快，工作压力亟需缓解一定程度上催化了这一概念的诞生，因此，休闲卫浴首先是强调缓解压力、放松身心的。无论“桑拿浴” 、 “温泉浴”或者按摩浴缸，其功能诉求无不围绕一种享乐式的生活方式而展开。 洗浴空
3、间原本就是人们生活当中最私密的场所，因此也内在地要求更深层次的身心放松。洗浴成为一种休闲的生活方式，实为理所当然。而休闲卫浴概念的提出，自是迎合了这种需求。随着产品线的扩展以及这一概念的深化，休闲卫浴在放松享受之外又多了养生保健的产品诉求。因为同样的原因，华美嘉把休闲卫浴重新定义为：是享受，更是健康! 多样化的消费需求促进了产品设计在整合功能方面的积极性，而现代科技则为这种积极性提供技术依托，休闲卫浴对产品功能的整合能力因此也更为显著。某种意义上来讲，这种对功能性的拓展不仅改变了行业面貌，也拓展了人们对品质生活的想象力。 产品结构单一，市场流于小众化 到目前为止，休闲卫浴多是在“洗浴”方面着力
4、，随之而生的产品自然也只是局限于蒸汽房、浴缸等产品类型当中。休闲卫浴被局限于“休闲洗浴”当中，大大限制了这一概念的延伸，也导致其产品结构比较单一。 与此同时，诸如按摩浴缸、蒸汽房等多为大宗产品，偏高的价位增加了市场推广的难度，更是令休闲卫浴的市场流于小众化。推广这些产品不仅在研发阶段遭遇诸多技术性难题，也面临着渠道销售等方面的挑战。休闲卫浴之成为一种生活方式，必定不能局限于满足高端消费者的需求;另一方面，白领阶层对这一概念的接受度相对较高，这也使休闲卫浴势必打破目前的小众格局，开拓空间更大的中端市场。 休闲卫浴的兴起，不仅要求丰富其产品结构，拓展这一概念应有的内涵与外延，也要求相应配套产品及服
5、务的出现，否则概念再好、功能拓展空间再大，最终也只是空谈。 产品功能变成“鸡肋” ，需要更深层次的市场培养 休闲卫浴所面临的另一致命性挑战即是其附加功能不被消费者认可，这也令“休闲卫浴”这一概念本身受到质疑。在进行深层次的产品体验之后，消费者发现所谓休闲卫浴并没有满足自己原以为能够得到的享受，产品功能华而不实，这直接影响了产品更进一步的推广，而之前在产品设计研发层面投入的巨大成本也付诸东流。 休闲卫浴必须紧贴消费者需求，真正在卫浴空间中整合进去消费者亟需得到的用户体验，如此才能更好地诠释这一概念本身。另一方面，消费观念的转变、更深层次的市场培育则是推广休闲卫浴的另一必要条件。只有当消费者真正重视起卫浴空间、把休闲卫浴当成提高生活品质不可或缺的一部分时，休闲卫浴方能大行其道。 （责任编辑：张小龙）
