1、“唯依妮女装时装店”集资招商现在的中国经济还处在发展阶段，很多行业都没有达到完全饱和状态，尤其是内陆地区经济的发展潜力很大。由于人们生活水平和经济水平的提高，造就了需求的多样化，而不仅仅在温饱基本生存层次有需求，也追求高品质生活，在穿着打扮上，追求品味，要求时尚。中国是个人口大国，需求量巨大，尤其是近年有钱人迅速增加，给服装创业者带来很大的市场和很多创业的机会。当今中国女性对服装的要求也不断提高，对服装款式的新颖、时尚和潮流有着苛刻的要求极为急切的追随。因此，女装时装市场巨大，从事时装生意的商人有相当大的利润可获，而在都江堰这个世界闻名的旅游胜地，人们对时装时尚的追求更是热烈与执着。一、竞争者
2、的调查与分析都江堰的服装店有不少，名牌店也有。但对时装准确定位的还没有几个店，除了百伦百货里面有对服装做了较准确的年龄阶段的定位。而且服装价格有点趋向极端化，稍微好点的原定价格就在 500 元以上，这样的价格让中等收入的消费者有些难以接受，像在南桥商业街的就太过廉价，满足不了中等及偏上收入者的档次需求，所以都江堰现有服装市场的价格不是太贵就是太廉价，而在中等档次的时装专卖店还没有。都江堰还有相当大的一部分女性的收入在中等及偏上一点，她们有着对时装的渴求，但常常还会为着装风格和服装搭配而烦恼。所以我们经过调查分析得出结论：在都江堰开一个价位在中等及偏上一点的女性时装店有很大一片的服装市场，再加上
3、服装的回馈利润本来就大，这样的情况，在正常情况下是投入就能获得丰厚的利润的。二、门店的基本情况（一） 、店名。店名“唯依妮” ，意为一切都因你而亮彩。（二） 、地址。我们店选址在都江堰市建设路天正街，那儿人流量大，地处都江堰市中心的核心商业圈，商圈辐射很广，周围有大型商场、高级酒店、高级娱乐会和高档次餐厅等，还有不少著名景点。（三） 、面积。我们店只有一层总面积为 140 平方米，其中试衣间 5 个各占1.5 平方米，服务台和收银台共占 5.5 平方米，橱窗共 10 平方米，仓库 20 平方米，门店营业面积为 97 平方米。（四） 、营业时间。夏季营业时间，每天早上 9:30晚上 10:30。
4、冬季营业时间，每天早上 10:00晚上 10:00。（五） 、装修风格。店的装修风格为清新风格。这 是 一 种 在 简 约 主 义 影 响 下衍 生 出 来 的 一 种 带 有 “小 资 ”味 道 的 风 格 ， 强 调 一 种 简 约 随 意 和 新 颖 ， 就形 成 了 一 个 充 满 活 力 、 自 由 和 清 爽 氛 围 ， 这 是 我 们 吸 引 消 费 者 消 费 的 优 势之 一 ， 门 店 的 装 修 风 格 也 会 对 顾 客 的 心 情 和 心 理 带 来 一 些 微 妙 的 变 化 ， 同 时配 上 合 适 的 时 装 ， 会 提 升 店 给 顾 客 的 整 体 感 受
5、和 更 好 的 整 体 印 象 。（ 六 ） 、 服 装 风 格 。 服 装 风 格 主 题 为 时 尚 、 清 新 和 亮 彩 ， 这 也 是 我 们 竞 争的 重 点 优 势 ， 时 装 讲 究 的 是 款式新颖并富有鲜明的时代气息。（七） 、门店的岗位及人员安排。门店共有员工 14 人，店长 1 名，副店长 1名，专业搭配师 2 名，网店管理员 1 名，服装采购员 1 名，营业员 8 人。三、门店其他情况（一） 、服装陈列。我们橱窗上的服装每月会根据时装的相关信息更换或适当调整适合我们店风格的时装。在店内的靠近墙壁的独立展示窗摆放最新流行热销款式的时装，在店内中间正对门店进口处的一排摆放
6、热销、潮流、经济性的女装作为店长推荐服装，靠墙的两边摆放季节性强的女装，后部摆放适量的过季节处理女装。（二） 、目标消费群体。我们的主力目标消费群体是 1830 中等经济水平的女性。（三） 、营销策略。面对数量较多的目标消费者，我们主要采取薄利多销的这样一种营销方式，价格也是我们的优势之一，辅助性的还可开通会员制。节日促销：买一赠一、特价处理、降价打折、会员特别优惠和更多贴心服务（赠送小礼物）等。以上促销方式应根据具体实际情况选择使用。（四） 、服装的采购和库存。1.采购类型。我们采用直接渠道采购、零星采购、长期固定性采购的方式，因为长期固定性采购有利于增强供需双方的信任，建立稳定的供需关系，
7、降低成本，双方的利益也有法律保证。而且直接渠道采购可以降低很多成本，零星采购可以减少库存积压过多的情况。2.采购计划。我们采购计划分为两种，一种是根据每月时尚趋势的走向采购符合本店风格的服装，作为本店橱窗的展示和店的最新款式，一般量较少，每月采购一次；另一种是根据每月的销售情况来采购合适的服装，也就是根据顾客的需求来采购，一般量大，每月采购两次左右。3.定价。服装在非打折降价情况下的价位在 188888 元之间。4.仓库。仓库有两个很大的储存架，每个储存格是按照销量存放不同的服装，并且有严格的管理，有详细的货物存放清单，每月一次的盘点会对服装储存位子进行重新安排，保证及使给顾客找到合适的服装，
8、不仅如此，还对仓库的虫害问题进行严格的控管。（五） 、店内支出：时间单位按月计算。店长月薪 2600 元+全勤奖 100 元+月绩效奖金。副店长月薪 2200+全勤奖 100+月绩效奖金。专业服装搭配师月薪2800 元加全勤 200 元。网销管理员月薪 2000 元+提成。服装采购员月薪 3000加奖金。营业员 1200 元+全勤 100 元+服务质量 200+提成。其他费用 5000 元。每月支出费用约 33000 元+提成四、对顾客的其他服务为了更好的服务于顾客，特地增加了一些方便顾客的服务：第一，开通了网上订购服务，有专业人员管理，邮费全免，物美价廉。第二，专业搭配师为顾客解决在服装搭配
9、上遇到的难题，让顾客能够找到更加适合自己的风格。第三，提供服装订制服务，并且送货到家。第四，提供服装保养服务。以后还会根据实际情况提供更多贴心服务。五、店的战略规划我们店采用单一化的经营模式，主要集中自己的优势来竞争，在竞争中不断成长自己，创造更多优势，然后良性循环下去，也就是用差别化来实现价值，然后不断吸收资金，建立更多的连锁门店，这也是我们的前期的战略目标。当连锁店发展成熟，资金充足，有一定影响力后，我们将转型发展成拥有自有品牌的服装店，吸收有实力的服装制造厂，开发自己的服装系列，最后在中国的时装界占一席之地。六、资金需求总计1.门店装修费约 60000 元。收银机及其配套设备、橱窗、服装架、照明灯、装饰灯、门口地垫及其他共计 30000 元。2.开店促销费用（包括海报、宣传单、店内外装饰）共计约 10000 元。3.服装成本:200000 元。4.周转资金 200000 元。 （员工工资、进货及相关支出、店内设备产生的费用、预交一年的房租、进货备用金及其他杂费等等）所以资金需求总计约 500000 元。
