销售企业同样需要建立师徒制.doc

1、销售企业同样需要建立师徒制有人说师徒制只适用于科研技术单位和制造业，在销售企业中是建立不起真正师徒关系的。我本人坚决不同意这种观点，在销售企业中不仅能够建立起真正的师徒关系，而且销售企业同样需要这样的良好机制推动企业发展。师徒制就是一种由有经验的老人对新入岗员工进行培训指导，让新人尽快融入工作岗位一种企业培养使用管理新人的一种形式。每个企业都人员流动，每个企业发展都需要扩大规模，所以每一个企业都会不断有新人入职入岗。如何让新入岗员工尽快熟悉岗位工作，掌握岗位技巧，尽快担任岗位工作，除了必要的岗前培训外，最有效的方式便是建立起师徒制。师徒制是一种传统的传承方式，也是一种非常有效的育人方式，几百年

2、来为各行各业所广泛运用，是被实践证明了的一种培养新人的有效方式。由经验丰富的老员工担任师傅，可以很好的发挥老员工“传、帮、带” 的作用，持 续推动企业健康发展。销售企业的员工必须要跟各种类型的顾客交流，尤其一线员工要接触各种层次结构的顾客，而一般新入职员工普遍存在社会经验少，不善于与陌生人主动沟通交流等特点。如果没有一个有经验的员工进行指导，新员工工作中很容易出现一系列问题，给员工本身发展产生心理障碍，给企业经营造成经济损失。例如遇到困难不知如何解决，受到委屈不能不能正确疏导，因经验不足上当受骗，因不会分析顾客，不能顺畅的与顾客交流，或对突发事件处理不当等原因造成顾客流失等。此外建立师徒制后，老员工不仅在销售技能上可以帮助和指导新员工，而且可以很好的传递企业的价值观和理念，树立员工的忠诚度，更能解答新员工在学习企业的管理制度和流程遇到的各种问题，能够让新来的员工更快、更好的融入公司，让后进的员工及时跟上团队的步伐，形成团队的“梯队建设”，也能 让作 为“ 师傅”的老员工体验到更多的职业成就感，也有效锻炼了“ 师傅” 的领导力，可 谓一举两得。所以销售企业也需要积极的建立起良好的师徒机制，从而有效降低销售企业的高人员流失率弊病。