1、美的营销管理信息系统,预祝,建设成功,人员介绍,NC总设计师 唐肖鲁教授NC供应链产品经理 祝奇NC供应链需求经理 隋君销售支持部经理 刘海河售前工程师 王琢,内容提要,一、公司简介二、典型用户三、方案概述四、产品简介-NC五、系统方案,一、公司简介,全面升级 扩张发展,产品、方案及服务提供商,软件包产品 开发销售商,管 理 软 件 公 司,财 务 软 件 公司,中 高 端 管 理 软 件,财务软件,今日用友,中国最大的独立软件厂商（ISV）,年增长率50%以上2000年销售额5亿元,50 家地区分、子公司500 家代理商100 家客户服务中心100 家授权培训中心,全国用户总量20万家，行业
2、覆盖率100%,今日用友,人员结构 员工总数：1200人（其中40%为专职开发人员）学历结构：85%大学以上、15%硕士以上平均年龄：28岁,研究与开发 中国最大的企业应用软件研发中心 集团开发人员有300多人，其中应用专家30人、技术专家30人 中国软件企业第一个博士后流动站 用友企业应用软件博士后流动站,领导的关怀,2000年1月24日，王文京董事长向江泽民主席汇报用友发展情况,质量保证,软件开发、生产 1997年,通过ISO9001认证软件服务、支持 1999年,通过ISO9002认证,持续创新的软件产品,2001年主要产品线,,高端,低端,中端,局域网应用模式 局域网/网络应用模式 网
3、络应用模式,9.0、NC,7.x,财务软件 财务及企业管理软件 管理软件,2001年主要产品线（图示）,8.x,高端产品发展,阶段 时间 产品形式,项目阶段 1998-1999 主体方案+客户方案+项目产品,核心产品阶段 1999-2000 核心模块(9.0)+客户模块,全线产品阶段 2001-2002 产品(NC)+客户化实施,方 案,产 品,服 务,管理软件产品、应用方案与服务提供商,应用解决方案,二、典型用户,高端用户-企业,海洋石油 湖南烟草 青岛海尔 上海实业 深圳航空 中化勤丰大连三洋冷链 酒泉钢铁公司无锡商业大厦 咸阳偏转集团北京长江原锋科技,高端用户-行政事业,北京工商局无锡工
4、商局长沙自来水成都十所深大电话昆明广播电视局杭州平阳会计核算中心,高端用户-金融证券保险,大众保险、新华人寿保险公司上海交行、上海工行、杭州工行丽水分行申银万国、长城证券、广东证券 、深圳广大证券、深圳长城证券、中国金谷国际信托投资公司,高端用户-部分项目实施情况简介,项目金额均在200万以上，最高达800万,三、方案概述,系统现状,销售管理系统：内部开发，包括库存、计划、储运顾客服务管理系统：东大阿尔派开发销售财务管理：依托于OracleFinancials系统物流管理系统：内部开发,四、产品简介-NC,产品目标,目标用户：基于Internet/Intranet运作的中大型企业单位、事业单位
5、，集团企业和虚拟企业。产品目标：提供以集成、优化、计划、控制为基础的，面向网络化管理的企业经营管理平台，支持从部门到企业到整个供应链的全面信息化管理。,应用特征,体现网络化的管理模式。支持多地点、多部门、多公司的应用。从对单点的商流、物流、资金流管理扩展到了对网络的商流、物流、资金流管理。提供工作流驱动的集成的工作平台基于电子商务技术的协同管理。企业内部的协同：员工自助、移动办公。供应链的协同：BTOB、BTOC。 业务级、计划级客户自助，员工自助与社会机构的协同：网上银行、网上报税、网上报关、EDI。,应用特征,提供面向过程的、多角度多层次的管理控制。预算控制。成本控制。资金控制。库存控制。
6、建立起完善的预警体系。对未来事件的预警和对异常及重要情况的报警。预警条件自由定义。预警方式自由定义。,应用特征,运用动态会计理论和管理会计理论，实现动态的业务财务一体化。实时凭证、会计凭证核心技术：动态会计平台和管理会计平台。业务信息与财务信息的高度一致性、同步性和完整性。实现财务预算、财务控制和财务分析的完全动态化。在动态会计平台上提供凭证模板的自由定义，灵活描述企业业务活动。在管理会计平台上提供灵活的责任中心及项目和作业的描述功能,。,应用特征,构建企业的动态经营模拟平台，结合企业的中长期预测和前期计划及预算的执行情况，为企业经营决策提供更具体的近期预测和前期评价全面预算管理、项目成本（预
7、算及管理）和EVA(企业经济增加值评价指标）构建企业的动态经营模拟平台和评价指标体系前期计划执行及预算执行的经济评价近期计划和预算的调整及配套模拟,设计思想,提供集团应用方案集团预算管理。集团资金管理。集团资产管理。集团财务监控。集团采购管理。集团DRP。集团数据实时动态查询，汇总。提供国际化应用方案全面支持多币种核算。支持多语言应用方案。,设计思想,工作流技术。重要业务单据的审核签字工作流。信息在工作流上的自动传递。客户可配置性和真正的个性化应用。业务流程可配置。业务控制点，控制内容的可配置。应用组件可配置。支持与第三方产品的集成应用（XML）用户菜单可配置。单据格式、报表格式自定义。提供二
8、次开发产品和与外围产品的挂接功能。,设计思想,强化权限管理，满足不同应用人员的需要。功能权限。业务对象权限。业务字段权限。智能帮助。在线操作帮助。企业业务帮助。用友在线帮助。,企业应用模型,企业应用模型,企业经营管理的层次模型一、经营决策层通过企业计划、企业预算描述的企业经营蓝图通过责任中心管理描述的企业各责任中心计划及预算通过项目成本描述的企业重点项目的计划与预算,企业应用模型,企业计划和预算、各责任中心、各重点项目的前期执行情况及评价(通过EVA评价指标体系）未来（近期最断一周）的计划及预算模拟（企业、责任中心、项目）产品支持：EVA、全面预算管理、项目管理、项目成本,企业应用模型,二、业
9、务管理层重点：业务的组织、协调、控制和分析 财务的支持与监控业务层：订单为核心从订单的签订、执行计划、审批到物流和资金流的配合实时反映、实时监控,企业应用模型,为管理者提供多角度的业务进展及执行情况（含物流和资金流数据）分析数据。包括：订单角度、客户角度、责任中心角度、部门（组织）角度、地区角度、产品大类角度、产品角度、业务员角度等支持产品：,企业应用模型,销售管理：销售计划/预测、价格管理、合同管理、渠道管理、DRP、CRM、销售订单管理、应收管理、项目成本、库存管理、配送管理采购管理：采购计划、供应商管理、采购订单管理、应付管理、项目成本、库存管理,企业应用模型,会计核算层：（完善的核算产
10、品体系）原产品的提升：产品的优化和升级“0”会计核算的概念自动化与半自动化的核算通过动态会计平台实现与业务和财务的无缝连接通过报账中心实现的企业统一结算和企业结算信息的直接垂直汇集,技术构架,NC产品采用B/S结构。浏览器WEB服务器应用服务器数据库服务器组成。支持多数据库。SQL、ORACLE支持多操作系统。NT、UNIX、LINUX支持多应用模式。集中式、分布式、ASP模式,NC家电行业（营销）应用方案,库存,存货,订单管理,销售管理,应收管理,分销资源计划DRP,配送管理,客户管理,价格管理,业务员管理,计划预测,合同管理,CRM,电子商务,采购管理,应付管理,NC总体技术介绍,系统设计
11、目标面向采用Internet/Intranet运作的中高端企事业客户软件体系结构完全基于Web、中间件和大型数据库的N层体系结构支持多应用模式。集中式、分布式、ASP模式最新技术特征跨平台能力、可伸缩性、高效运行、安全、可靠B/S与C/S结构软件比较分布、部署、维护、移植,五、应用方案,市场管理,市场推广： 市场推广费用的计划、报销、费用控制、统计分析。,市场管理,终端管理 ：导购员档案管理、导购员工资管理、售点档案管理。,市场管理,渠道管理渠道档案维护渠道销货管理渠道可持续发展评估渠道市场能力评估渠道信用建设渠道催讨款函渠道销货价格分析,销售管理,目标满足集团应用支持企业组织结构及销售结构的
12、优化变动支持企业的业务流程的优化重组，实现渐进性的改良计划的下展及卷叠，销售计划对库存计划、供货计划、资金计划及活动计划的全面推动订单的自动作业版本的继承性和可持续发展全面支持批号及条码管理，采购、库存、销售的全线贯通动态会计平台对销售业务的实时反映,计划系统,以销售计划为源头推动库存计划、供货计划、资金计划、活动计划与财务部分的全面预算配合使用，对销售产生的收入、费用、库存费用进行计划和控制（计划是控制的依据），资金计划指导财务运作活动计划通过项目成本管理来进行费用监控为企业领导提供一个经营平台，提供IF-HOW式的模拟计划功能；实现对销售目标三层多级下展分解（形成年度销售计划）；支持渠道计
13、划的多级卷叠汇总（提供标准预测模型形成滚动销售计划）支持高库存分析、供货稳定性分析、资金稳定性分析支持滚动计划对销售订单作业的自动推动活动计划通过结构化及非结构化数据存储，随时用于历史活动记录的的浏览与查询,销售管理,销售价格管理支持价格敏感项的自由设置支持多价格来源支持批量分级价格指数支持外币衍生定价及外币独立定价支持销售统计分析及滚动活动计划基础上的调价作业支持灵活报价作业支持销售结构不同点上的差别价格控制,销售管理,销售订单管理支持多请求推动订单作业支持最优货源安排及最优配送时间计算支持订单编制工作流引擎设置支持业务规则自定义支持业务规则的自由引入支持与渠道及客户的订单交互支持订单评审工
14、作流引擎设置支持多级审批工作流及差别审批权限控制支持仓库作业引入及运输作业引入运算支持订单对交货作业、采购作业、生产作业的推动支持订单处理周期分析,DRP,使客户通过合适渠道，在合适的时间、合适的地点得到合适批量的商品。,DRP业务特征：灵活的建立、变更自己分销网络体系；灵活获取分销网络中各结点的存量信息，包括现存量，可用量，预计入，预计出等；获取分销网络中的需求信息，包括相对精确的短期计划和预测；分销网络中的需求信息进行合理性检验；对各结点的存量和需求给出建议和控制；对补库、采购及生产制造产生影响；,空调事业部,营销中心,一级经销商,渠道成员,二级分销商,专营店,营销中心,中心需求计划,客户
15、订单,DRP,系统功能,库存管理,基于实物管理基础上的库存管理产品在采购、销售、库存系统的全线贯通支持空调室内机与室外机的成套件管理支持仓库货位管理及库容管理支持虚拟仓库管理支持盘点及盘点差异分析支持库存分析及在此基础上的最优库存安排支持动态BOM配置,配送管理,系统目标（1） 以订单为核心，面向运输计划，以货物装运为主要业务，帮助配送人员控制并完成货物的装车、送货处理。（2） 有效地监控运输计划的实施、运输费用的控制及配送货物的客户签收情况。可与销售及库存一起使用，也可单独运行。（3） 提供单品、单车、业务部门、客户及待运、在运等多角度的运输费用分析。（4） 支持内部运输部门管理，完成运输费用的计算归集和分配，也支持租借外单位承运商提供的服务，完成运输费用的清算，支持专业运输公司对运输业务收入的基本管理。（5） 支持WAP跟踪。,谢谢！,
