1、,新版 “隆中对”,战略分析框架,渣打银行分析-SWOT,构建核心竞争力！,本土化！,第一篇：局篇,银行业现状分析,银行业现状分析政治法律环境,二、监管模式：分业经营、分业监管,1995.03 1995.05 2003.12 2006.12、,中华人民共和国人民银行法,中华人民共和国商业银行法,中华人民共和国银行业监督管理法,中华人民共和国外资银行管理条例,“银行业相关法律法规”,外资银行管理条例的颁布，标志着中国银行业的全面开放，国内银行业竞争更加激烈,银行经营受政府、政策影响大,一、监管部门：银监会、人民银行,银行业现状分析经营情况分析,数据来源：WIND数据库,银行业现状分析竞争格局分析
2、,四大梯队中，外资银行虽然增长迅速，但在中国的市场份额不到2%、网点、客户资源等都与中资行有很大差距。,贷款市场份额,数据来源：WIND数据库,渣打银行分析,中资银行贷款分配比例(2009.04),数据来源：国家工信部,中资银行：,主要外资竞争对手：,审视自身优劣势，着重发展零售行业业务,主要业务,外资行,财富管理,信用卡,消费信贷,衍生产品,汇丰,花旗,渣打,1,1,1,2,3,2,2,1,3,3,中小企业客户没有成为中资行和外资行的战略重点,资料来源：普华永道2008外资银行在华调查报告,银行业现状分析竞争对手分析,银行业现状分析目标客户分析,渣打集团（英国总部）,非洲业务,中东业务,亚洲
3、业务,渣打集团,渣打银行现状分析渣打集团,成立中小企业理财部,2006年5月,上海成立第一间分行,1858年,2004年,新推“中小企业无抵押贷款”,2007年6月,私人银行业务北京启动,2008年11月,在华首家村镇银行营业,2009年4月,新疆小额农贷试点项目,2009年4月,与世行签署的12.5亿美元为全球贸易提供融资,渣打中国,渣打银行现状分析渣打中国发展历程,渣打中国 SWOT分析,第二篇：谋篇,渣打中国战略战略目标,战略职能规划,1、业务结构调整从原来业务全方位出击到突出以贸易融资为重点,人力、物力、财力,人力、物力、财力,渣打中国战略组织结构规划,战略职能规划,2、网点形式改进：
4、,渣打中国战略组织结构规划,精选地点 优化布局,将网点从传统支行形式到企业贸易金融服务中心形式；,支行,贸易金融服务中心,业务部门规划,构建渣打中国核心竞争力：以客户为中心的优质贸易融资服务,渣打中国战略战略职能规划,品牌本土化,以客户为中心，设计个性化产品，并降低服务费用，做到物美价廉，吸引客户,创新营销渠道：通过网络（阿里巴巴）、行业协会 等渠道营销,交叉销售：通过共享渠道，营销全方位的金融产品，提高产品渗透率,提高利润,产品（服务）战略,化繁为简，在控制风险前提下简化贷款审批程序，吸引客户,中国国情下,审批时间,审批程序,繁,简,长,短,战略职能规划产品、渠道战略,品牌本土化,创新担保机
5、制： 通过行业协会、各地商 会发展行业联保、商会联保，扩大担保来源，降低风险；,构建良好的人才培养和激励机制,战略职能规划人才、风控战略,针对贸易融资特点，强化贷款过程中的风险评估、合规操作机制；,第三篇：划篇,渣打中国战略实施试点期,试点选择,中小型企业数量多处于沿海发达地带，对外贸易发达,经济高速发展政治稳定,政府政策大力支持（温州）规划区域金融中心（广州）沿海地区人们思想更开明,渣打中国战略实施试点期,渣打中国战略实施试点期,网点的改造,便于与客户交流,渣打中国战略实施试点期,网点的改造,贸易金融服务专区,渣打中国战略实施试点期,人才选聘,1、网罗熟悉当地市场、客户的一线经理人才加大2、
6、对员工在专业贸易金融方向技能培训3、与中大、华工、浙大等本地高校合作，培养专业的贸易金融服务人才（招管理培训生进行专业化培训）4.完善人才激励制度,渣打中国战略实施试点期,渠道建设,客户交易记录、信用数据,渣打中国战略实施试点期,渠道建设,客户信用评级,渣打中国战略实施试点期,渣打中国战略实施推广期,pOXLp7v0djZKylHSJr3WxBmHK6NJ2GhiBeFZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cL
7、mTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMeR4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGtgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMeR4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMes02GshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMes02dLPqafkFGlzcvv2YiRQYHbhR8AI1LKULh3xvjDzkEAMGr8xbwF1bH1oIM30E7xp,
