1、家家购 购物返利商业计划书作者：家家购团队日期：xxxxxxxxx摘要：在市场营销中，如何拉动内需、刺激消费？ 千百年来人们熟悉的、司空见惯的购物消费行为，在整个产销过程中处于利益不对称状态。即在生产、销售、购物消费环节中，只有消费环节是没有利益的。由于这种利益的不对称，消费行为成为了被动的、消极的、断续的。如果能妥善地调节、平衡市场各环节利益，使每次消费对应产生利益积累，消费行为就会从被动变为主动、消极变为积极、断续变为持续。家家购团队目前推出了一种新型市场营销服务系统“购物返利 250 系统”“购物返利 250 系统”-在家家购网上商城或地面加盟店铺消费，每满 1000 返500，500
2、里面 250 是现金，250 是提货金。家家购返的钱从哪里来？见“赠金计划”公司每天都拨出前一天营业额的 6%平均赠送给累计消费达到 1000 元的会员，每天都分，一直到每个人分到 500 为止。每累计消费 1000 元为一个获赠权，满 2000 元为 2 个获赠权，以此类推，多买多送。会员每获得 500 元，获赠权就减少一个，照此类推。一 项目介绍1.公司名称：XX 省家家购信息技术服务有限公司2.公司地址：待定3.注册资金：300 万 （或 500 万）4.项目的独特性：A：组建地面商业联盟，实施“购物返利 250 系统 ”B：通过 “购物返利 250 系统”发展的会员，推动家家购商城的迅
3、速发展壮大。5. “购物返利 250 系统”-在家家购网上商城或地面加盟店铺消费，每满 1000 返500，500 里面 250 是现金，250 是提货金。现金可以在网站直接申请提现，提货金可以提取商城里的等值货品。现金可以转为提货金，但提货金不可以转为现金。6. 家家购赠送的钱从哪里来？见“赠金计划”公司每天都拨出前一天全国营业额的 5%平均赠送给累计消费达到 1000 元的会员，每天都送，一直到每个人分到 500为止。每累计消费 1000 元为一个获赠权，满 2000 元为 2 个获赠权，以此类推，多买多送。会员每累积获赠 500 元，获赠权就减少一个，照此类推。二 市场分析（一） 在市场
4、营销中，如何拉动内需、刺激消费？怎样解决产销储环节中存在的“利益不对称”问题？家家购团队根据对市场各环节的不断研究和探索，发现在市场诸环节中存在利益不对称的现象：千百年来人们熟悉的、司空见惯的购物消费行为，在整个产销过程中处于利益不对称状态。即在生产、销售、购物消费环节中，只有消费环节是没有利益的。由于这种利益的不对称，消费行为成为了被动的、消极的、断续的。如果能妥善地调节、平衡市场各环节利益，使每次消费对应产生利益积累，消费行为就会从被动变为主动、消极变为积极、断续变为持续。家家购团队目前推出了一种新型市场营销服务系统“购物返利 250 系统”“购物返利 250 系统”，通俗地讲就是边花钱，
5、边存钱。花的钱多，存的钱也越多，以后获赠的也越多。消费者在购物消费后支付货币的同时，还能有条件地得到一定量的存款。消费者在正常自然消费中不但得到额外的奖励，而且还起到了刺激消费、推动消费的作用，从而能为企业、商家带来客源和财源，为国家增加税收。这个系统的出现，改变了过去人们对市场构成的认识消费“利益” 同样是构成市场的重要条件。众所周知，需求构成市场，没有需求就没有市场。所有的营销行为或产品都围绕着需求而进行，目前虽然营销花样不断翻新却忽视了消费行为同样有得到利益的需求。在营销过程中，如能让消费行为得到经济上的利益，满足消费者的这种愿望，那么，这样的营销就是一个既满足消费需求又满足消费利益的高
6、级营销，才是受消费者真正欢迎的营销，而不是简单的打折、让利。“购物返利 250 系统”利用互联网的强大支持和科学先进的商务管理系统，源源不断的将商品信息、服务信息传递给消费者，让消费者选择空间更大、更自由。它通过特许加盟的方式，将符合条件的商家组成大型商务平台，实现客户资源整体共享。无论消费者在何处消费，系统均能准确的记录下消费者的消费情况并设置获赠权，所有信息均可在消费网站中查找核对，达到了正常、自然消费后，额外获得利益的目的（返利属于家家购对持卡人购物消费行为的赠予性奖励）。从而使消费需求变为积极主动的、持续不断的行为。（二） 未来趋势 电子商务在线购物是二十一世纪的浪潮胡绵涛主席说：“大
7、力发展 电子商务是推动国民经济信息化的重要内容。在全球范围内， 互联网 电子商务正以前所未有的速度迅速发展，不仅改变了社会生产方式，而且对经济结构的调整产生了极为重要的影响，成为经济新的增长点”。波士顿咨询集团在 2000 年的报告中指出，在线零售 2000 年增长了 85%，超过了600 亿美元。杰克 韦尔奇在接受华尔街日报的采访时称：“因特网是我一生中最伟大的变革。”安迪 葛罗夫， 英特尔的前 董事长，更直接地指出“在未来 5 年内，每家公司都应该成为因特网公司，否则它们将不再是公司了。”毫无疑问，我们已经进入了一个 电子商务的时代，“ 电子商务”这一热门话题，你可以在任何一本主要的商业或
8、贸易出版物里看到。而且这一话题似乎不会马上冷却下来。 电子商务预计在不同领域都会得到迅速的发展，其交易额也将从数百亿发展到数万亿。但是，不论将来不断变化的因特网市场是增长还是下降，有一个不变的主题已经浮现出来：强者将生存下来，而且收获 电子商务所产生的巨大生产 利润和机会。在电子商务中，最需要解决的一个问题，即客户的忠诚度，不只是要更多的“人次进入”，而是需要人们长期地在网上消费，怎么可以让 消费者留在固定的平台。而创造客户忠诚度的秘决是：关系！人们不只是需要冷冰冰的电脑，人们更需要融洽的接触关系。正如约翰 莱斯比特说的“科技越发达，我们就需要更多的接触”。 电子商务和 消费者的联姻解决了这个
9、问题。 消费者通过网络进行订购产品，进行消费引导和消费服务，从长期的紧密合作中，巨大的 消费者团队组成了一个极为牢固的团队。在这个过程中， 电子商务公司解决技术， 消费者解决销售问题，这是双赢的策略，更是未来 营销模式的趋势。“购物返利 250 系统”通过地面和空中的完美结合，锁定顾客，提高顾客的忠诚度。家家购网上商城和地面指定产品代理商互惠互利，共同发展。（三） 市场上有很多的投资人在寻找好的项目，同时，很多工厂、公司推出的产品，却找不到满意的销售通路。在“渠道为王”的今天，很多公司花费巨资打造通路，却要服出惨重的代价。家家购拥有自己的网络商城，每天吸引上千万的会员选购产品或者用“提货金”提
10、货。在全国地面，家家购拥有上十万的百业联盟商家，他们很多都在寻找最新、最好的盈利项目。家家购在全国各个县城总计 3000 的代理商，同时扮演着厂家招商代表的角色。以此，家家购将拥有全国最大的销售通路。三 会员级别分类1 普通会员： 免费注册，累计消费金额在 1000 元以内的，尚没有分红权。2 VIP 会员： 免费注册，累计消费金额在 1000 元以上（含 1000 元）的，有分红权。四 代理商级别与权益（一） 业务员-百万收入模式1 申请标准：累积消费满 2000， 注册 10 个有消费会员.2. 广告补贴：6 代积分奖励- 6 代会员每消费满 100 元自动获得 2 个积分，每累积满 10
11、00 个积分自动获得 100 个虚拟货币（可以用于消费，也可以提现）。 100 元:2 分, 1000 分:100 币 - 1000 元:2 币 =0.002 举例假设您推荐了 6 个会员，每个会员都消费，然后他们也像您这样每个人推荐 6 会员，每个会员也消费，以此类推，到 第六代时 您能有会员数:666666=46656 人, 6 代会员合计约 5 万人若 1 人月平均消费 1000 元生活必需品, 你就收入 5 万人1000 元/ 月0.002=10万元/月 （年入百万）（二） 业务员经理-百万收入模式（业务员的 2 倍）1 申请标准：累积消费满 2000， 注册 10 个 VIP 会员.
12、2 广告补贴：6 代积分奖励- 6 代会员每消费满 100 元自动获得 4 个积分，每累积满 1000 个积分自动获得 100 个虚拟货币（可以用于消费，也可以提现）。 100 元:2 分, 1000 分:100 币 - 1000 元:4 币 =0.004 举例假设您推荐了 6 个会员，每个会员都消费，然后他们也像您这样每个人推荐 6 会员，每个会员也消费，以此类推，到 第六代时 您能有会员数:666666=46656 人, 6 代合计约 5 万人若 1 人月平均消费 1000 元生活必需品, 你就收入 5 万人1000 元/ 月0.002=20万元/月 （年入百万）（三）总代理千万收入模式（
13、各县市独家区域代理人） 1 申请标准：（1）有推荐人 （2）经过 2 天 1 晚培训考核，获得考核合格证书（3）代理公司推荐的产品 5 万元，提供“付款凭证”2 .四项权益：（1）业务经理的六代积分奖励（六代积分的千分之四）（2）市场管理费：市场营业额 1.5%（相当于市场所收佣金总额的 8%）（3）市场服务费：下级直接市场管理费的 10%（前提：本人市场累计 200万的营业额时，才享有）（4）产品推广回报：A.个人代理销售产品的回报B.招商推广费：加盟费的 10%3. 工作方向： （1）开发、培训、服务、监管百业联盟商（2）开发当地会员、业务经理（3）培训、推荐业务经理、总代理。五 购物返利
14、模式分析庞大的消费者免费注册为家家购的会员，会员到百业联盟商处消费，商家支付营业额 15%的佣金（广告费）给家家购公司。家家购拿出营业额 5%平均赠送给有获赠权的人。1. 对于消费者：在没有增加购物成本的前提下，获得消费额最多 50%的奖励金。让消费变存款，大大降低家庭生活成本。2. 对于商 家：锁定顾客，提升业绩，生意越做越红火。3. 对于家家购：建立庞大的消费系统，迅速成为全国最大的行销通路。4. 对于国家：拉动内需，刺激消费，增加税收，利国利民。六 市场目标：1. 在全国 3000 个县市设立区域总代理2. 在全国发展近 1 亿个会员。（3000 个县市*3 万9 千万）3. 打造全球最
15、大的网上商城，直至上市。4. 打造全球最广阔的销售通路。七 财务计划1. 公司开业前期筹备金、网站开发建设及开业后 3 个月的备用金，估计投资 600 万元。2. 公司前期正常化运作中收支预算，以商家营业额的百分比折算：（1）收入：主要为商家佣金，商家营业额的 15%（2）支出：前期会员赠金 8%+业务员业务经理 1.2%+总代理市场服务费 0.3%+总代理市场管理费 1.5%（相当于佣金 8%）+ 办公费 1.5%+税收 1.2%13.7%（3）纯利润：1.3%备注：当全国市场年营业额达到 1 亿时，纯利润为 1300 万。当全国市场年营业额达到 100 亿时，纯利润为 1.3 亿。当全国市
16、场年营业额达到 300 亿时，纯利润为 3.9 亿。（3000 县市*平均营业额 1000 万/首年300 亿。）当全国市场年营业额达到 3000 亿时，纯利润为 39 亿。（3000 县市*平均营业额 1 亿/首年 3000 亿。）八 风 险 1. 政府的政策风险：。因为是最新的营销模式，目前政府也还不了解，无法预知政府对于该种模式的看法。2 法律风险：不了解或者一知半解的人会把该种模式误认为“非法融资”、“非法资本运作”、“不正当竞争”。 对于 6 代积分奖励制度，甚至有人误认为是“非法传销”。3. 税 收：对于公司赠送给会员的现金和提货金该如何收税？值得深度的探讨。4. 网络数据安全系统。5. 会员提问：公司宣称拿出营业额的 5%出来送给会员，请告诉我公司每天的营业额？这种问题如何解决？
