1、 贸易实务综合练习一、多项选择题(下列各题中有 14 个答案是正确的，请选择。多选或少选均不得分。)1在定销方式中，出口人对定销人在( )上给予一定的优惠，但不授予商品销售的专营权。A商品品质 B价格 C支付条件 D折扣2经销是指某一国家或地区的商人经营国外供应商商品的销售活动。主要包括代为( )。A分配货物 B销售货物 C储存货物 D运输货物3国际贸易中的销售代理，是指委托人授权代理人代表他向第三者( )或办理与交易有关的其他事宜，由此而产生的权利与义务直接对委托人发生效力。A推销产品 B招揽生意 C承担责任 D签订合同4拍卖准备工作就绪后，在预定的时间和地点进行正式拍卖，买主之间相互竞价购
2、买，称为“叫价” ，这是拍卖业务中的主要阶段。叫价方式有( )等多种。A增价拍卖 B减价拍卖C密封增价拍卖 D密封递价拍卖5、期货交易是指买卖双方在期货交易所内按照一定的规章制度签订期货交易所制订的“标准期货合同” ，买卖期货合同进行预买预卖的一种贸易方式。它可以分为( )等种类。A买空卖空 B对冲交易C.投机性交易 D、套期保值交易6对销贸易是卖方承担向买方购买同等或几乎同等价值的商品或服务的一种贸易方式。它又称为( )。A对冲贸易 B反向贸易 C、互抵贸易 D对等贸易7互购贸易是交易双方互相购买对方产品的贸易，又被称作( )。A平行贸易 B购销贸易 C互惠贸易 D、物物交易8、对销贸易是卖
3、方承担向买方购买同等或几乎同等价值的商品或服务的一种贸易方式。它的种类繁多，主要有( )等几种。A互购贸易 D、易货贸易 C转手贸易 D、补偿贸易9、加工贸易是指以加工为特征的进出口贸易。主要包括( )等。A来料加工 B、来件装配 C、进料加工 D来样加工10租赁贸易方式的种类很多，按金融机构是否以出租人身份参与，可将其分为( )。A直接租赁和间接租赁 B真正租赁和非真正租赁C转租租赁和回租租赁 D、经营租赁和维修租赁11、组建一个好的谈判班子，是进行一场有效谈判的根本保证。谈判班子通常由以下几类人员组成：( )。A总负责人 B主谈人 C商务人员 D技术人员12一场成功的谈判，首先要有普遍适用
4、的原则。在贸易谈判中应坚持的一般原则有：( )。A客观性原则 B主观性原则C公平竞争原则 D妥协互补原则13、核定商品是商谈合同的主要条款之一，它包括核定所购销商品的( )等。A名称 B、商标 C等级标准 D包装14要约是指一方当事人向他人作出的希望，即一定条件订立合同的意思表示。它通常有这样几种形式：( )。 A、质量形式 B、数量形式 C口头形式 D书面形式15最后通牒是贸易谈判中所采用的策略之一，运用得当可以达到缩短谈判进程的目的，但是要冒着达不成协议的危险。所以使用这一策略通常要拥有以下筹码：( )，否则，不可以滥用。A时间 B权力 C、金钱 D双方都认知的竞争对手，创造出一个竞争局面
5、16粮食、液体商品等，通常采用容积作为计量单位。常用的计量单位有：( )等。A毫升 B公升 C加仑 D、蒲式耳17在商品数量条款中，商品重量的计量方法包括( )等几种。 A毛重 B净重 C理论重量 D法定重量18集合运输包装，是指在单件运输包装的基础上，将若干单件运输包装组合成一件大包装。常见的有下列多种包装方式：( )。A集装包和集装袋 B托盘C、集装箱 D箱型包装19目前国际铁路货物联运的国际公约有：( )。A国际货约 B、国际货运 C国际货协 D铁路联运20商品检验是贸易合同的必要条款，也是买卖双方履行合同义务、行使合同权利和完成交易过程所必不可少的业务环节。买方企业对购入商品进行检验，
6、主要是对( )等方面进行检验。A商品数量 B商品规格 C、商品质量 D商品包装21国内贸易中，根据内外环境的条件，采取灵活恰当的定价策略，是赢得市场、赢得效益的必要条件。新商品的定价策略主要有( )等多种。A新品推广折扣策略 B高价速取策略C、低价渐取策略 D适中价格策略22、内贸合同中的价格，计价货币与支付货币是同一种货币。而外贸合同中的价格，计价货币与支付货币则不相同，不论是计价货币，还是支付货币，( )。A可以使用进口方的货币 B可以使用出口方的货币C只能使用第三方的货币 D可以使用第三方的货币23汇票的使用随其汇票属性的不同而不同。即期汇票只须经过( )等程序。A出票 B提示 C背书
7、D付款24建立在商业信用基础上的支付方式有：( )。A汇付 B托收 C信用证结算 D银行保证书25汇付，又称汇款。它是买方根据合同规定，通过银行直接将货款汇给卖方的一种结算方式。汇付的方式有：( )。A托收 B电汇 C信汇 D票汇26国际工程承包合同具有以下主要特征：( )。A国际性 B综合性 C风险大 D利润高27在国际贸易中，买方的义务包括：( )。A支付货款 B检验商品 C收取货物 D支付运费28报关是出口货物装船前向海关申报通关所要办的手续。货物只有完成通关手续后，才能装船。企业办理报关手续有以下几个步骤：( )。 A申报 B审核查验C交纳出口税 D出口放行29贸易合同的履行应符合下列
8、要求：( )。A按时履行 B实际履行 C全面履行 D协作履行30关于解除合同， ( )规定，债务人不履行合同，债权人可以解除合同。A大陆法 B中国合同法C、英美法 D联合国国际货物买卖合同公约二判读题1在规定合同数量条款时，有时可以使用“大约”等字眼。 （ ）2在 13 种价格术语种，卖方承担责任最大的贸易术语是 D.D.U.。 （ ）3信用证是建立在银行信用基础上的收付方式。 （ ）4在所有的运输方式中，铁路运输的运载量是最大的。 （ ）5套期保值业务主要是为了降低风险。 （ ）6凡信用证中没有表明“不可撤销”或“可撤销”的信用证，应该视为可撤销信用证。 （ ）7信用证的第一付款人是进口商。
9、 （ ）8不可抗力必须具备的条件是双方当事人都无法预料、控制和预防的。 （ ）9还盘本身是一个新的发盘。 （ ）10在所有的运输方式中，海洋运输的运载量是最大的。 （ ）三、名词解释1、包销：又称独家经销，是国际贸易中惯用的一种贸易方式。它是出口人通过与国外包销人签订包销协议，将某一种或某一类商品在一定期限和一定地区内的独家专营权给予国内包销人的贸易做法。2、独家专营权：是指在一定时期和一定地区内，出口人只能向包销人报价成交，而不能售给其他销售客户。3、专买权与专卖权：专卖权，是指包销商对指定的商品在规定的地区和期限内有独家销售的权利，即使是出口人也不得直接销售；专买权，是指包销人只能购买出口
10、人指定的商品，而不得向第三者购买。4定销：是指出口人通过与国外定销人签订定销协议的方式，将某一种或某一类商品在一定地区和一定期限内交由国外定销人销售的做法。5经销：是指某一国家或地区的商人经营国外供应商商品的销售活动。6代理：是指代理人按照本人的授权，代表本人同第三者订立合同或从事其他法律行为，由此而产生的权利与义务直接对本人发生效力。7寄售：是指经双方协商一致，寄售人先将准备销售的货物运到国外代售人的所在地，代售人按照双方签订的寄售协议的规定，代替货主在当地市场进行销售，所得货款由代售人扣除佣金和其他费用后汇交寄售人一种贸易做法。8展卖：是利用展览会和博览会及其他交易会的形式出售商品，将展览
11、与销售相结合的一种贸易方式。9招标与投标：招标与投标是一种贸易方式的两个方面。招标是指业主或采购者在一定时间、地点发出招标公告或招标单等，提出招标项目和条件，邀请他人投标，最后由招标人选定交易对象订约的一种交易方式。投标是指投标人(卖方) 应招标人的邀请，根据招标公告或招标单规定的条件，在规定的时间内向招标人递盘的行为。10、拍卖：是指从事拍卖的机构在规定的时间和地点，按照一定的规则，将货物向买主公开展示，采用由买主公开叫价竞购的办法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。11期货贸易：又称期货交易，是指买、卖双方在期货交易所内按照一定的规章制度签订期货交易所制订的“标准期货合同” ，买卖期
12、货合同进行预买预卖的一种贸易方式。12投机性交易：俗称“买空卖空” 。它是投机者根据自己对市场前景的判断，而进行的投机性活动。13、套期保值：又称“对冲交易” ，是指从事实物交易的商人或工商企业、农场主，为了转移价格波动的风险，而以期货交易临时代替现货交易的一种市场行为。14对销贸易：又称反向贸易、互抵贸易、对等贸易等。是卖方承担向买方购买同等或几乎同等价值的商品或服务的一种贸易方式。15易货贸易：是把进口与出口结合起来组成相互联系的整体交易，是国家或地区之间以物易物的一种贸易方式。16互购贸易：又称为平行贸易和互惠贸易，是交易双方互相购买对方产品的贸易。 17加工贸易：是指以加工为特征的进出
13、口贸易。通常指加工出口贸易，包括来料加工、来件装配、来样加工。18租赁贸易：是指出租人将商品交给承租人使用，并在约定期限内向承租人收取租金的一种贸易方式。19贸易谈判：是指在一切有形和无形资产的买卖事宜中，双方和双方以上为了消除分歧、谋求共伺利益而磋商协议的社会交往活动。20不可抗力：亦称免责条款。指在合同签定后，不是由于任何一方当事人的过错，而是由于发生了所不能预见、也无法事先采取预防措施的意外事故，以致不能履行或不能如期履行。遭受意外事故的一方，可以免除履行合同的责任或延迟履行合同，另一方也无权要求履行合同或赔偿损失。 21要约：是指一方当事人向他人作出的希望一定条件订立合同的意思表示。
14、22承诺：是受要约人同意要约的意思表示。 23谈判策略：是贸易双方在进行洽谈中，为了各自的预定目标，预测对手可能采取的态度而拟定的一些行动和方法。24商品品质：是商品内在素质(如化学成分、物理和机械性能、生物学特征等) 和外观形态( 如商品的形态、造型、结构、色泽、味觉等 )的综合，是决定商品使用效能和价格高低的基本因素，也是买卖双方签订和履行合同的重要依据。25商品数量：是指以一定的度量衡单位表示商品的重量、个数、长度、面积、容积等。26公证检验：是由买卖双方协商一致委托一个公正的第三方作为商品检验机构对交易商品的品质、数量和包装进行的检验。27法定检验：是由国家授权的检验机构依法对法律规定
15、必须检验的商品，按照法律规定的程序进行的检验。28固定价格：即买卖双方在签订合同时协商确定的具体价格。29、待定价格：即买卖双方在签订合同时对商品价格不做出具体规定，而是规定在将来某个时间按照某种原则来协商议定的价格。30暂订价格：即买卖双方在签订合同时先确定一个价格，在交货期前某一时间再按当时国际市场价格商定最后的价格。31、滑动价格：即买卖双方在签订合同时先规定一个基价；同时约定在交货时或交货前一定时间内，根据原材料价格、工资指数、汇率等的变化情况对基价做相应调整，作为双方最终结算价格。32计价货币与支付货币：计价货币是指合同中规定用来计算价格的货币；支付货币是指合同中规定用来支付结算的货
16、币。33汇票：是指出票人向付款人签发的，要求其在见票时或在未来一定时间内，向受益人或其指定人或持票人无条件支付一定金额的书面命令。 34、本票：是出票人对受款人承诺无条件支付一定金额的票据。可以分为商业本票和银行本票两种。35支票：是出票人签发，委托付款人见票时无条件支付确定金额给收款人或者持票人的票据。 36托收：是指出口人在货物装运出口并取得货运单据后，根据发票金额开具汇票，与货运单据一起，交给出口地银行向进口人收取货款的一种结算方式。37汇付：又称汇款。它是买方根据合同规定，通过银行直接将货款汇给卖方的一种结算方式。 38国际保理：全称是国际保付代理业务，也有称为保付代收或承购应收账款业
17、务。它是在以托收、赊账等方式结算货款情况下，保理商向出口商提供的一项包括买方资信调查，百分之百风险担保、摧收应收账款、财务管理以及融通资金等的综合性服务时，需要担保收款的出口人在与外国进口人订立买卖合同前，必须事先与出口地保理商联系，将准备达成的买卖合同内容和进口人的名称地址告知保理商，在得到许可并与其签订保理协议后，方可在协议规定的额度内月进口人正式订立买卖合同。 39、出口信用保险是保险公司提供的一种金融服务，凭以保障因国外进口人的商业风险和政治风险而给本国出口人所造成的货款收不到的损失。40信用证：是由银行开立的有条件承诺付款的书面文件。41国际技术转让：是出让方将其技术商品让渡给境外受
18、让人的一种法律行为。42、国际技术转让合同：是指一国当事人同境外当事人之间签订的以有偿让渡技术的使用权和所有权为内容的协议。43国际许可合同：是一国境内的技术所有权人将其工业产权或专有技术的使用权有偿准许他国境内的法人或自然人使用的许可协议。 44国际租赁：是指一国的出租人在一定时期内，将其财产有偿交给另一国的承租人使用的租赁活动。45国际工程承包合同：是指一国的建筑商为取得酬金，以自己的人力、物力和技术，在他国境内承包兴建该国政府或企业委托的工程建筑项目所签订的协议。46国际劳务合作：又称对外劳务合作。指一国的劳动力通过向另一个国家的业主或承包商提供劳动服务获取劳动报酬的劳务输出或输入活动。
19、47国际借贷合同：是处在两个或两个以上国家的当事人之间为进行国际贷款或发行国际债券而达成的国际贷款或国际债券承购协议。48国际贸易惯例：是指在长期国际贸易实践中逐渐形成和发展，为大多数国家所认可和遵循的一些习惯做法和解释。四、简答题1简述招标与投标的基本程序。(1)招标准备阶段。招标前的准备工作很多，主要有：发布招标公告；资格预审；编制招标文件。(2)投标前的准备工作。投标人参加投标之前，须做许多准备工作，包括编制投标资格审查表，分析招标文件，现场勘验、核定工作量和利润率、寻找投标担保人、编制投标文件等。(3)开标、评标、决标。开标，是指招标人在指定的时间和地点将收到的标书进行比较，择优选定投
20、标人的过程。 评标、决标。开标之后，由招标人组织人员从不同角度对投标进行评标，评标后决定中标人即决标。(4)中标签约。针对不同的项目，双方依据招标公告和投标书进行协商签约。2简述套期保值与投机性交易的区别。套期保值交易是与实物交易联系在一起的。而投机性交易则表现为单纯的期货合同买卖。从交易的目的来看，套期保值是为了转移现货交易价格风险，而投机性交易则只是追求两次期货交易的差价，从中牟取投机利润。从经营者来看，做套期保值交易的都是从事实物交易的人，如企业家、农场主、中间商、进出口商等。而投机性交易的参加者多为投机商，一般不从事实物交易。从交易规章制度上看，投机性交易通常要受到交易量的限制，而套期
21、保值交易却不受交易量的限制。从融资角度看，套期保值交易者比较容易从银行获得资金融通的便利，而投机者则得不到这方面的便利。3什么是加工贸易?它的主要形式有哪些?(1)来料加工。指由国外的厂商提供全部或部分原材料、辅助材料和包装材料等，利用本国的技术、厂房设备和劳动力，按照对方要求的质量、规格、款式和数量等进行加工，成品交给对方，我方收取加工费。(2)来件装配。指由国外的厂商提供零部件、元器件、工具、必要的设备和技术，利用本国的生产能力，按照对方提供的图纸、技术标准或样品等进行装配，成品交给对方，我们收取装配费。(3)来样加工。由外商提供样品，国内企业按合同规定进行生产后，成品交给外商，收取原材料
22、和加工费。4、什么是贸易谈判的一般原则？（1）客观性原则。要求谈判人员尊重客观事实，服从客观真理，而不能单凭自己的主观意志、感情用事。 (2)公平竞争原则。在贸易谈判中，要善于通过竞争从对方承诺的行为中获取自己尽可能多的经济利益，最后达到一致。要使这种竞争的结果达到一致，前题是公平。即双方的地位要平等；谈判的标准和协议要公平。 (3)妥协互补的原则。在谈判中，为了达成协议，各方都要适当地放弃自己的某些利益，以补足对方的需要而作出让步。5签订商品包装条款应当注意哪些问题?(1)包装的种类和材料。 包装的种类应当具体写明是散装、裸装，或是单件包装、集合包装，还要进一步写明单件包装、集合包装的具体种
23、类及其造型。各种包装所用的材料，不仅应当具体写明包装主体是用木质、铁质、纸质，或是棉麻质、塑料制品等主要包装材料，而且还应当具体写明衬垫用料的材质。(2)包装的方式。包装的方式，应当具体写明每件货物的重量和数量。(3)包装供应方式。包装物有三种供应方式：一是卖方供应包装，与商品一同交付买方；二是卖方供应包装，但于交货后将包装物收回；三是买方先供应包装，卖方收到包装后发货。(4)商品包装的毛重和体积要正确。商品包装的毛重和体积要符合运输公司和海关的规定。(5)谨慎使用中性包装。中性包装，是指在商品的内外包装上不显示生产国别和厂家的一种特殊的包装，可分为定牌中性和无牌中性两种。6商品品质是由哪些因
24、素决定的，其表示方法有哪些?商品品质，亦称商品质量。决定商品品质的因素包括商品的内在素质和外观形态。内在素质如商品的化学成分、物理和机械性能、生物学特征等；外观形态如商品的形态、造型、结构、色泽、味觉等的综合。 表示商品品质的方法：(1)凭样品买卖，又称看样品买卖。(2)凭规格、等级或标准的买卖。 (3)凭商标或牌号的买卖。(4)凭说明书买卖。(5)凭产地名称买卖。 (6)凭交易所标准买卖。7签订合同的商品品质条款应注意哪些问题?(1)坚持“平等互利”和“重合同、守信用、重质先于重量 ”的原则。 -(2)从实际出发确定商品的品质条件。(3)注意科学性和灵活性相结合。(4)根据不同商品的特性选择
25、适宜的品质表示方法。8计算商品重量的方法有哪些?签订合同的商品数量条款应注意些什么问题?商品重量的计算方法有：(1)毛重。是货物本身的重量加包装的重量。按重量计算运费时，一般都是按毛重计算的。(2)净重。是商品本身的重量，即除去包装皮重后的商品实际重量。(3)公量。是用科学方法除去商品所含的水分，再另加标准水分所求得的重量。 (4)理论重量。是指通过计算求出的货物重量。签订合同数量条款应注意的问题： (1)根据需要和可能商订签约的商品数量。(2)合理规定溢短装条款。(3)合同用词要明确、具体。9、在国际贸易买卖合同中，卖方的基本义务是什么?依照国际贸易惯例和各国法律：按照合同规定及时交付货物，
26、是卖方的基本义务。10规定装运时间的方法有哪几种?(1)明确规定具体装运时间。这里所指的具体装运时间通常指确定的一段期间，而一般不指确定的一个日期。例如：2001 年 5 月装运。这种规定方法，期限具体，含义明确，贸易双方不会因为在装运时间上产生异议而导致纠纷，因而在贸易合同中使用较为广泛。(2)规定在收到信用证后若干天( 日)装运。例如：收到信用词后 45 天内装运。此外，在贸易实践中，也在有些情况下，规定某一约定的具体日期装运。11分批装运和转运的含义是什么?分批装运，又称分期装运。是指一个合同项下的货物先后分若干期或若干批装运。在国际贸易中，有些交易数量较大，但由于生产备货、运输条件、市
27、场销售或资金限制等，有必要分期分批交货、到货，为此买卖双方需订立允许分装条款。转运是指从装运港(地)至目的港(地) 的运输过程中，货物从一种运输工具转至同种另一运输工具，或由一种运输方式转为另一种运输方式的行为。12在什么情况下可使用“选择港”条款?在贸易洽谈中，如明确规定装运港(地) 和目的港(地) 确有困难，为促成交易，买卖双方也可采用选择港的办法签订合同。在合同履行过程中，进一步确定装运港(地) 和目的港(地)。13规定装运地应注意什么事项?(1)贯彻外交政策，不得以政府不允许进行贸易往来的国家和地区作为装运港( 地)目的港(地)。(2)结合价格条件、运输条件、港口条件，明确合理规定装运
28、港( 地)和目的港(地) 。(3)规定装运港(地)和目的港(地 )时应注意重名，必要时应明确国别与所处区位。(4)正确使用“选择港” 。即明确规定因选择港而发生的附加费用由谁负担；什么条件下通知对方最后的装运港(地 )和目的港(地) 。14提单的性质和作用是什么?(1)它是承运人或其代理人应托运人的要求所签发的货物收据，证明承运人已按提单所列内容收到货物。(2)它是一种物权凭证。提单就是货物的象征。(3)这是承运人与托运之间订立运输合同的证明。15海运单和海运提单的区别?海上货运单，简称海运单。它是证明海上货物运输和货物由承运人接管或装船，以及承运人保证据以将货物交付给单据所载明的收货人的一种
29、不可流通的单证，因此，又称为“不可转让海运单” 。海运提单简称提单，它是船方或其代理人在收到其承运货物时签发给托运人的货物文件。海运单不是物权凭证，因而不可转让。收货人不凭海运单提货，承运人也不凭海运单而凭海运单载明的收货人的提货或收货凭条交付货物，只要该凭条能证明其为运单上指明的收货人即可。海运提单是承运人或其代理人应托运人的要求所签发的货物收据，证明承运人已按提单所列内容收到货物；它是一种物权凭证，提单就是货物的象征；它是单运人与托运之间订立运输合同的证明。16铁路运输有哪些优势?铁路运输的优点在于：(1)一般不受自然气候条件的影响，可保障全年的正常运输；(2)运量大运速快，有较高的连续性
30、；运输安全、可靠；(3)货运手续较为简单，且交接货物方便。17买方企业检验的重要性和内容是什么?(1)买方企业检验的重要性。买方企业对购进商品的检验，不仅能为买卖双方进行实物交割、索赔、处理货损和货款结算提供依据，而且也是防止假冒伪劣商品进入生产、流通和消费领域，保护生产者、贩运者和消费者的合法权益的重要环节。(2)买方企业检验的内容。买方企业对购入商品的检验，主要是对商品数量、商品质量和商品包装等方面进行检验。商品数量检验。商品到达目的地后，买方企业收货人员要按照进货单、入库单清点商品数量。商品质量检验。即是以国家规定或贸易合同规定的商品质量标准为准绳，对供货方所交付商品的商品质量是否符合规
31、定进行的检验。商品包装检验。主要是检验商品包装的标志与商品入库单是否一致，包装物是否完整牢固等。18内贸价格与外贸价格有哪些区别?主要由哪些因素决定的?内贸价格与外贸价格的区别主要有：价格形成的基础和主要影响因素不同；价格的制定方法不同；计价货币及其风险程度不同；报价形式多种多样。影响国际市场价格的因素有：(1)商品的国际市场价值。(2)商品的国际市场供求和竞争状况。(3)本国货币与外国货币的比价关系。 (4)各国政府的经济、贸易、货币及关税政策。影响内贸价格的因素目前主要是：国内商品价值；国际市场价格的影响。19内贸企业的产品定价有哪几种方法?基本原理是什么?(1)成本加成订价法。成本加成订
32、价法，即是以生产该产品的总成本为基础，加上预期利润来确定商品的销售价格。在实践中，企业常用成本利润率来确定预期利润。其计算公式为：商品单价单位成本*(1+成本利润率)(2)收支平衡订价法。收支平衡法，即是运用盈亏平衡分析原理来制定商品的价格。其计算公式为：QF(P CV)当企业要取得利润时，其公式改为：Q(F+W)(PCV)企业的订价公式则为：P(F+W+Q*CV)Q(3)边际贡献订价法。边际贡献订价法，又称“变动成本订价法” 。产量增加以后，仅计算变动成本，不计算固定成本。商品价格超过变动成本部分称为边际贡献，用这部分收入来补偿未计算的固定成本消耗。(4)可销价格倒推法。可销价格倒推法，又称
33、“需求导向订价法” 。即根据事先测定的市场可销零售价格倒推出批发价、出厂价。其计算公式如下：批发价市场可销零售价(1+批零差价率)。出厂价市场可销零售价(1+ 批零差价率) * (1+进销差价率 )(5)理解价值订价法。理解价值订价法，就是按照顾客对商品价值的感受来拟定商品价格。(6)竞争订价法。竞争订价法，是指企业在制订产品价格时，不以生产成本、市场需求状况为依据，而仅以市场竞争者的价格为依据订价。(7)差别订价法。差别订价法，是对基本价格修正后的修正价格。即按两种以上的价格出售同一种产品或服务，而此种价格差异并不能成比例地反映成本的差异。20国际贸易合同中的计价货币、支付货币的含义是什么?
34、如何防止货币风险？计价货币是指合同中规定用来计算价格的货币。支付货币是指合同中规定用来支付结算的货币。为使交易双方都能避免汇率变动风险，通常采用以下四种方法：(1)价格调整法。即在合同中规定，根据价值变动幅度来确订价格的调整幅度，用以抵销货币币值变动的影响。(2)“软通货”与“硬通货”结合使用。(3)合同中订立外汇保值条款。(4)外汇保值交易法。21海洋货物运输的承保范围是什么? 海洋货物运输保险承保的范围包括，海上风险和外来风险两类。海上风险又称海难。在保险业务中，一般是指货物在海洋运输中发生的风险，包括自然灾害和意外事故两类。外来风险。是指由于海上风险以外的其他外来原因引起的风险。分为一般
35、外来风险和特殊外来风险两种。22中国海洋货物运输保险基本险有哪几种险别?(1)平安险。其承担责任范围是：货物在运输途中由于自然灾害造成整批货物的实际全损或推定全损。 (2)水渍险。其承保责任范围，除包括平安险的各项责任外，还负责被保险货物由于恶劣气候、雷电、海啸、地震、洪水等自然灾害所造成的部分损失。(3)一切险。其承保责任范围，除包括平安险和水渍险的各项责任外，还对被保险货物在海运途中由于外来原因造成的全部损失或部分损失负赔偿责任。23共同海损与单独海损的实质和区别?共同海损，是在海洋运输中，船舶、货物或其他财产遭遇风险，为了共同安全，有意识地、合理地采取措施所直接造成的特殊牺牲、支付的特殊
36、费用。根据惯例，共同海损的牺牲和费用，应由船舶，货物和运费三方按最后获救的价值多寡，按比例进行分摊。单独海损是指共同海损以外的部分损失，即被保险货物遭遇海上风险受损后，其损失未达到受损程度。单独海损应由受损方单独承担。24陆运货物保险有哪几种?它们的承保责任是什么?陆上货物运输保险的险种主要有：陆运险、陆运一切险、陆上运输冷藏货物险和陆运货物战争险等险别。陆运险。保险公司对被保险货物因遭受地震、洪水、雷电等自然灾害或者运输工具发生碰撞、倾覆、出轨及失火、爆炸等意外事故而造成的全部损失或部分损失负责赔偿。此外，被保险人对遭受承保风险的货物进行抢救、防止货损扩大而支出的合理费用，保险公司也以赔偿。
37、陆运一切险。保险公司除承担上述陆运险的赔偿责任外，还负责赔偿被保险货物因遭受偷窃、渗漏、破损、破碎、短量、雨淋、受潮、受热、串味、沾污、钩损、锈损等一般外来风险而发生的全部损失或部分损失。陆上运输冷藏货物险。这是一种专门保险。其主要责任范围是，保险公司除负责陆运险所列举的各项损失外，还负责赔偿在运输途中由于冷藏机器或隔温设备的损坏或者车厢内贮存冰块融化所造成的被保险货物解冻融化以致腐败的损失。陆上运输货物战争险(火车)。这是陆上运输货物保险的特殊附加险，只有在投保了陆运险或陆运一切险的基础上经过投保人与保险公司协商方可加保。对于陆运战争险，国外私营保险公司大都不予承保。中国保险公司一般接受加保
38、，但目前仅限于火车运输。25被保险人怎样向保险人提出索赔?保险人向被保险人提供理赔需进行哪些工作?向保险人提出保险索赔，要做好下列工作：(1)损失通知。当投保人获知被保险货物已遭受损失后，应立即通知保险人或保险单上所载明的保险公司在当地的检验及理赔代理人。(2)采取合理的施救、整理措施。保险货物受损后，保险人应该对受损货物采取施救、整理措施，以防止损失的进一步扩大。(3)索取货损和货差证明。投保人或其代理人在提货时发现货物受损后，除向保险公司发出损失通知外，还要向承运人或有关方面索取货损、货差证明。(4)备齐索赔单证。通常包括：保险单或保险凭证正本、运输单据、发票、装箱单、检验报告、向第三责任
39、方追偿的有关文件、货损和货差证明、海事报告摘录或海事声明，索赔清单等。保险人接到投保人的索赔要求后，并不是立即按投保人提供的索赔清单给予赔偿，而是要对货损加以审定。(1)确定损失情况。保险人要求货损检验，要向保险单上注明的检验代理人申请检验。(2)确定损失原因。损失发生后，只从损失现象看，还无法确定责任的归属。还要对损失原因进行确认。(3)确定责任。在明确了货损情况和货损原因后，保险公司要对货损是否在其保险责任范围内进行审定。26在国际货物买卖合同中，买方的基本义务是什么?依照国际贸易惯例和各国法律，按照合同规定支付货款，是买方的基本义务。27商业汇票与银行汇票的区别和用途是什么?商业汇票与银
40、行汇票的区别在于：银行汇票的出票人和受票人均是银行；商业汇票的出票人是工商企业或个人，付款人可以是工商企业或个人，也可以是银行。在国际贸易结算中，使用商业汇票居多。28、比较汇票、本票和支票的异同是什么?汇票、本票和支票都属于票据，这是它们的相同之处。它们之间的区别主要表现在：(1)当事人。汇票和支票均有三个基本当事人，即出票人、付款人和收款人；而本票只有两个基本当事人，即出票人和收款人。(2)证券的性质。汇票和支票均是委托他。人付款，故属于委托支付证券，而本票是由出票人自己付款的票据，故属承诺证券。(3)到期日。支票均为见票即付；汇票和本票既有见票即付，也有见票定期支付。(4)承兑。远期汇票
41、需要付款人履行承兑手续；本票、支票无需提示承兑。(5)出票人和付款人的关系。汇票的出票人对付款人没有法律上的约束，但付款人一经承兑，承兑人就应承担到期付款的绝对责任；本票的付款人即出票人自己，一经出票，出票人即应承担付款责任；支票的付款人只有出票人在付款人处有足额存款的条件下，才负有付款的义务。29汇付与托收有什么不同?汇付，又称汇款。它是买方根据合同规定，通过银行直接将货款汇给卖方的一种结算方式。 汇付方式可分为电汇、信汇和票汇三种。 在汇付方式中，通常有四个当事人：(1)汇款人，即付款人，?在国际贸易结算中，通常是进口人，或其他经贸往来的债务人。 (2)汇出行。是接受汇款人的委托或申请，汇
42、出款项的银行，通常是进口人或其他经贸往来债务人所在地银行。(3)汇入行，又称解付行。即接受汇出行的委托，解付汇款的银行。汇入行通常是汇出行的代理行，出口人或其他经贸往来债权人所在地银行。(4)收款人。即出口人或其他经贸往来的债权人。托收是指出口人在货物装运出口并取得货运单据后，根据发票金开具汇票，与货运单据一起，交给出口地银行向进口人收取货款的一种结算方式。托收方式通常有六个当事人：(1)委托人。是指委托银行办理托收业务的客户，通常是出口人。(2)托收行。是指接受委托人的委托，办理托收业务的银行，通常是出口地银行。 (3)代收行。是指接受托收行的委托向付款人收取票款的银行，通常是进口地银行，同
43、时也是托收行在国外的分行或代理行。(4)提示行。是指向付款人作出提示汇票和单据的银行。提示行可以是代收行委托的与付款人有往来账户关系的银行，也可以由代收行兼任提示行。(5)付款人。通常是进口人，也即根据托收提示，向其作出提示的人；也即汇票的受票人。(6)需时代理人。是委托人指定的在付款地代为照料货物存仓、转售、运回或改变交单条件事宜的代理人。30什么是国际保理?简述其做法。国际保理的全称是国际保付代理业务，也有称为保付代收或承购应收账款业务。它是在以托收、赊账等方式结算贷款情况下，保理商向出口商提供的一项包括买方资信调查，百分之百风险担保、摧收应收账款、财务管理以及融通资金等的综合性服务时，需
44、要担保收款的出口人在与外国进口人订立买卖合同前，必须事先与出口地保理商联系，将准备达成的买卖合同内容和进口人的名称地址告知保理商，在得到许可并与其签订保理协议后，方可在协议规定的额度内与进口人正式订立买卖合同。买卖合同订立后，出口人就可按照买卖合同规定装运货物，并向出口保理商提交发票、汇票、提单等有关单据，再由出口地保理商通过进口地保理商向进口人收款。31、什么是出口信用保险?简述其保障范围。出口信用保险是保险公司提供的一种金融服务，凭以保障因国外进口人的商业风险和政治风险而给本国出口人所造成的货款收不到的损失。 出口信用保险的保障范围：凡由官方机构承办的出口信用保险只承保全部或大部分是本国制
45、造或生产的出口产品。主要承保以商业信用方式成交的出口产品，如DP、DA、 OA 作为支付条件的出口合同。出口信用保险承保的风险一般包括商业风险和政治风险两部分。32信用证的含义及特点是什么?信用证是由银行开立的有条件承诺付款的书面文件。信用证具有下列特点：(1)开证银行负首要付款责任。(2)信用证是一种自足性文件。(3)信用证是一种单据的买卖。33在信用证结算中， “议付行”和“付款行”有何不同?议付行又称押汇银行、购票银行或贴现银行。是指愿意买人或贴现受益人开立和提交的符合信用证规定的汇票及单据的银行。议付银行是否为指定的银行，通常由信用证的条款来规定。付款行是信用证上指定付款或承兑并支付受
46、益人出具的汇票的银行。付款行可以是开证行，也可以是开证行委托的其他银行。通常由信用证条款来规定。付款行一经付款，即使事后发现有误，对受款人也无追偿权。34何谓银行保证书?银行保证书又称银行保函，是银行应委托人申请向受益人开立的保证付款文件。银行以担保人的身份保证，若委托人未向受益人履行某项义务时，由担保银行承担保证书中所规定的付款责任。银行保证书属于银行信用，银行对自己所作的担保承诺，承担绝对付款责任。35简述技术商品转让与一般货物买卖的区别。 技术转让中，被转让的技术商品，包括产品制造、工艺设计、管理服务领域的工业产权技术和非产权技术。它不是某种技术设备或技术资料，而是包含在这些技术设备和技
47、术资料中的某种技术的使用权或所有权。而一般的货物买卖，仅是技术设备的买卖。技术商品转让中的技术知识称为“软件” ；而作为货物买卖中的技术设备则称之为“硬件” 。36简述国际技术许可合同的种类。根据合同标的不同，可以分为专利技术使用权许可合同、商标使用权许可合同、专有技术使用权许可合同和前三种或其中两种使用权许可结合在同一份合同中的组合许可合同。根据受让方享受的使用权限大小区分，有普通许可合同、排他许可合同、独占许可合同、可转让许可合同、互换许可合同等五种。37国际租赁合同的主要条款有哪些?签订国际租赁合同应当注意哪些问题?（1）国际租赁合同的主要条款：合同当事人；合同标的；租赁期限；租赁费及其
48、支付方式；租赁设备的选购；租赁物的保养和维修；交货手续地点；保证、担保与保险；租赁物的灭失及毁损；转让；租赁合同的终止；不可抗力；争议解决；其他：包括合同附件、合同文字、生效的时间等。（2）签订国际租赁合同时应当注意以下问题：注意了解出租方的资信情况；在向出租人提交租赁委托书或租赁申请书 、 租赁设备订单之前，应当精确计算利用租赁机器设备能否取得经济效益，不可草率行事；注意选购性能稳定、效率高、经济适用的机器设备作为租赁客体。签订订货合同时应对订购机器设备的品种、型号、性能、生产效率、价格等做出明确的规定；熟悉国际租赁市场的行情，力求只承担符合国际习惯的费用支出项目，防止国外出租人乱收费用； 租赁物的交货日期与承租人的生产准备相衔接；承租人与出租人商谈合同条款，应当力求内容具体、语言准确、文字应精练严谨。38简述国际工程承包合同的主要条款。定义。说明合同中所使用的业主、承包人、工程师、工程、合同、合同价格、施工机械、临时工程、水久工程、技术规范、图纸、现场、认可等专有名词和术语。工程项目。规定承包工程的范围及内容。劳动力、原材料、设备供应。工期。主要规定开工期、施工期、维修期、延长期、误期罚款、维修期等内
