1、期待,不等待 沃特08秋冬产品订货会策划方案,2008.02,一、订货会背景及创新点,背景分析,我们的蹊径在哪里？,形式创新层出不穷,资金投入越来越大,奥运成为商业热潮,传统定货没有激情,运动庆典，体验营销,活动激活热情MVP的未来,订货会=运动会,让每个人参与我是MVP,场地创新体育馆,传承与创新,07年9月，沃特运动会启动，所有沃特人都希望能够在奥运会上展现自我。08年4月：比赛开打，正是自我，迎接最后庆功盛典的到来。,启动热身,赛会颁奖,创新：把订货会搬进体育中心,酒店,体育中心,场所创新：面对奥运来临，先让经销商对体育重新想象。改变以往以酒店为开会地点的形式，让经销商置身运动赛场。,体
2、验营销：激活经销商,体验营销：传统订货会，让经销商疲于应付，没有新鲜感无法调动激情。运动会形式上让代理商耳目一新，重新想象，实现有开会向体验运动，由与会人员向运动员转变。,开会,与会人员,运动员,运动会,MVP模拟：活动诱发热情,借订货会启动MVP联赛，并进行现场的模拟比赛，让经销商看到新行销模式的可行性和差异化。,让经销商享受篮球,以代理商、终端商为代表，组队模拟MVP联盟活动，进行三分球大赛，娱乐篮球表演,订货会主题,主题释义,与影视广告语一致，用行动力来实现梦想。道出了所有代理商、终端商的心声，看到沃特实实在在的新措施，与沃特一同创造更辉煌的未来，但需要自己不断努力。同时也是沃特企业经营
3、理念的真实体现，希望推出实在的政策，代理商等合理订货，在奥运背景下的运动品牌大战中闯出一条自己的路。,告诉所有沃特人：We Are Ready,备选主题,MY TIME IS COMING品牌广告语，直接明了的每个人的心理。我是MVP结合本次运动会的环节设置以及MVP联赛的新行销模式，直接明了。,二、准确投篮 达成目标,强力主导，明确战略,新产品,战略与战术,新形象,新政策,新培训,新行销,新行销：MVP创新商业模式,安踏,361度,VOIT,李维卡开发高端产品，实现产品的全面升级,新产品：市场的兴奋剂,国外品牌战略点,国内品牌战略点,国内空白,篮球训练装,国内品牌故事,运动功能细化开发,网球
4、,现代运动,生活品质,时尚设计,经典,简洁休闲,运动功能仿造,各种运动训练装,奥运主题,分年代的品牌故事,专业形式的篮球训练装备等产品，将给经销商带来直接利益,新形象：一流的终端,汉风堂全新打造终端形象，可与国内大牌比肩的终端形象，将使沃特终端焕然一新，让经销商和消费者侧目。,政策刺激，实效经营,1、上年度营销政策执行优秀经销商名单公布。2、08新年度营销政策宣贯。3、订货会临时政策解读。4、现场培训、经验分享、战术指导5、指导订货、产品卖点、畅板会,三、流程确保目标实现,1、订货会总流程表,2、细部规划,会议统筹：确定订货会预算及把控执行力，并对突发事件作调控；组长：蔡 董（新思维：苏 董）
5、 副组长：胡总监（新思维：FRANK）,3、场地规划,以厦门体育中心篮球馆为核心场地，进行周边酒店辅助配套,厦门体育中心,白鹭洲大酒店,1、报到、会务材料领取等2、住宿、餐饮3、庆功酒会,会议核心场所，篮球馆场地边或休息室可作为产品展厅布置1、开、闭幕式2、政策宣贯、推介、培训、订货指导3、产品筛选、订货、洽谈、签约4、现场篮球赛5、颁奖,要有专门接待小组做好两个场地之间的人员引导、接送,4、开幕式规划,到达篮球馆,政策宣贯、现场培训、MVP联盟创新模式介绍,列队进场,进场音乐，列队开幕,主持人串词，介绍嘉宾,领导致辞，宣布开幕,开幕式结束，有秩序退场,5、闭幕式规划,1、订货会现场亮点表扬2
6、、订货会简单回顾及畅想下次订货会3、宣布闭幕,退场，返回酒店参加庆功晚宴,6、颁奖规划,宣布获奖名单,礼仪小姐,获奖者入场,颁奖嘉宾,颁奖,合影、获奖感言,分为优秀代理商颁奖及现场篮球赛颁奖,7、住宿、交通规划,签到、领取会务材料及服装等,飞机场、火车站、汽车站接站并由会议专车接送到酒店,1、酒店房间按区域提前分配，房间内应有友情提示牌及欢迎牌2、应有会议专车，便于接站及酒店与场馆的往返,入住及餐饮,谢谢聆听！,pOXLp7v0djZKylHSJr3WxBmHK6NJ2GhiBeFZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4
7、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,
