1、2012中国中低端手机市场分析,时间：2012年6月25日数据来源：互联网消费调研中心 ZDC 2012年2月,目 录,当前中国手机市场大环境分析,2012年中国手机市场品牌关注和销量占比,2012年中国手机市场不同价位产品占比对比,近年来中国中低端手机品牌市场行为和营销策略解析,主要中低端手机品牌的户外媒体投放及策略分析,大力跟进发展中低端手机品牌客户的建议,当前中国手机市场大环境分析,一、中国是全球手机生产第一大国2011年，我国手机产业也实现了跨越式发展。2011全年中国手机产量约为11.72亿部，比2010年增长15.5%。这其中出口约8.85亿部，比2010年增长13.9%。2011
2、年出口额约627.6亿美元，比2010年增长34.2%。我国已成为全球手机生产第一大国，全球手机有七成都是中国制造。,二、中国手机市场有很大发展空间中国手机市场的容量巨大，特别是智能手机市场。据统计，至少全国15-50岁的3.2亿人都是潜在的手机消费者，其中有80%为智能手机消费者。与发达国家相比，我国手机人均消费额较低，人均消费额不到2000元人民币，仍有很大发展前景。据Clairol公司调查,95%以上的美国人平均每年要换两部手机。而中国大陆即使在较为发达的城镇地区，平均每人一年也就换一部手机。可以预见，随着中国经济的发展和人民生活水平的不断提高，手机市场还有很大的发展空间。,三、继续保持
3、高速增长的发展势头2011年，中国手机产业在国际和国内市场快速发展的衬托下，继续保持高速增长的发展势头，特别是中国智能手机市场，已经超越美国成为最大的智能手机销售市场。四、市场竞争环境日趋激烈国内品牌手机生产企业也在努力开拓国外市场，国产手机加快走向国际市场，中兴、华为、联想、酷派等等国内品牌纷纷发力，竞争智能手机市场，市场竞争环境日趋激烈。,艾媒咨询(iiMedia Research)数据显示，2011年中国手机销售量达2.8亿部，同比增长12%，增长率相比2010年较为下降。预计2012年中国手机市场销量将达到3亿。到2014年，中国手机市场销售量将超过3.3亿部。,当前中国手机市场大环境
4、分析,一、手机市场发展现状中国将在2012-2016年间成为全球手机出货量最大的市场，并且成为全球最大的移动应用服务消费国，中国市场潜力巨大。截至2011年中国手机市场刚刚突破10亿部大关，这一数据超过了欧洲的总量，是北美市场的三倍。,二、手机市场发展潜力随着中国厂商涌入迅速起飞的中低端智能手机市场，2012年中国厂商在全球手机市场份额将达到50%。2011年中国厂商的智能机出货量为4,800万台，占全球智能手机市场的10%，2012年这一数据将迅速激增至2亿台，占全球智能手机市场的30%。,中国手机市场发展现状及发展潜力分析,2012年中国手机市场发展特点分析,一、智能、3G产品成为绝对主流
5、,2011年开始，无论是什么价位段的手机，“智能”成为了不少消费者的新要求。2012年1月，在不同类型的手机产品中，智能手机的关注比例高达87.3%，领先优势较大。此外，在运营商和手机制造商的不断努力下，3G手机越来越多，其关注份额也越来越高，智能和3G产品成为了市场上的绝对主流。,二、大屏、超大屏产品热度高,2011年末，除了苹果以外的多个主流品牌开始力推大屏、超大屏产品。伴随着产品数量越来越多，更多的消费者对其产生了兴趣。2012年1月，中国手机市场不同屏幕尺寸的产品中，大屏、超大屏产品关注份额之和高达74.5%，人气很旺。,数据来源：互联网消费调研中心ZDC,尽管苹果iPhone系列一直
6、吸引用户的眼球，微软WP系统的智能手机近期也得到媒体很高的曝光度，但不可否认的是谷歌Android系统的智能手机一直是国内市场的“主力军”。特别是近年来，以中兴、华为为代表的国内手机制造商的强势崛起，更让Android系统的智能手机有了持续发展的动力。国内的手机厂商已经成为Android拓展市场的重要组成力量。,三、谷歌Android系统的智能手机一直是国内市场的“主力军”,2011年中国手机市场上，诺基亚、三星、HTC三大品牌位居用户关注前三甲。中国手机市场上，国外/台系品牌掌握市场话语权的局面并未改变。尽管2011年多家国产品牌发力千元智能3G手机市场，且不论品牌关注度还是手机销量均取得了
7、不错的成绩，但整体来看，国产品牌要想在新形势下站稳脚跟，抑或在国产手机阵营中脱颖而出，仍需转变发展思路，依靠创新赢得市场。华为、中兴、联想、OPPO、小米等国产品牌近年来大量的广告投放显示，国产品牌厂商开始逐渐重视自身品牌宣传和提升。,2012年中国手机市场发展特点分析,四、国产品牌逐渐重视品牌宣传,2012年中国手机市场品牌关注比例分布,2012年4月，三星以21.5%的关注份额领跑中国手机市场，诺基亚、HTC分列第二、三名，国产品牌的关注度大多未超过3%。华为、中兴、魅族、小米等品牌的消费者关注度较1月有了大幅度提升。,2012年1月中国手机市场产品关注排名分析,榜单上的十五款产品中，有十
8、四款是2011年上市的，仅诺基亚C5-03一款是2010年的产品。由此看来，手机市场已经进入发展的快车道，新品不断刷新着消费者对于手机产品的认识，产品更新换代和消费者更换产品的速度明显加快了。,2012年Q1中国智能手机市场各品牌销量占比分析,数据显示，2012年Q1中国智能手机市场三星以22.8%的销售占比排在第一位，华为、酷派、联想、中兴、苹果、排在第二阶梯。市场分析认为，如今中国销量前十的智能手机品牌中国产品牌占半数，随着越来越多互联网商家和国产手机厂商布局智能手机市场，以及国产智能手机厂商与电信运营商合作推出高品质“千元智能机”等一系列措施的进行，国产智能机品牌正在高速地抢占中国智能机
9、市场。,不同价位段的手机产品中，1001-2000元产品的表现最抢眼，其关注份额高达32.7%。,2012年1月中国手机市场不同价位段产品关注比例对比,中国目前中低端手机市场主要品牌,华为,中兴,联想,OPPO,金立,酷派,魅族,TCL,海信,小米,天语,纽曼,朵唯,步步高,近年来中国中低端手机品牌市场行为解析,与三大运营商合作，争取更多市场份额,中兴通讯目前是90%采用Android，10%采用Windows Phone。虽然中兴需要向微软交使用Windows Phone的许可费，但微软的特点是在软件上做了很多优化，可以使手机厂商的开发速度跟赶快，Android的许可费少，但手机厂商的工程师
10、的投入会更多。另外，Windows Phone对手机硬件平台、对芯片的要求高，其在单核上的软件表现可能会比Android在双核上的表现还好。,中兴手机采用用户体验更佳的Windows Phone操作系统,数据来源：赛迪网讯,华为、中兴通讯、酷派和联想等已与中国电信达成合作，推出多款千元智能手机；与中国联通形成联盟的厂商则有天语、华为、中兴、联想、酷派等品牌。海信也与中国移动合作，推出TD版千元机。,近年来中国中低端手机品牌营销策略解析,华为手机加大品牌宣传，解决“我是谁”问题,通信世界网（CWW）2012年6月18日消息 华为终端公司中国区总裁王伟军16日在天翼终端产业链大会上接受通信世界网采
11、访时表示，华为终端目前的品牌建设落后于市场发展的需求，消费者对华为手机的认知还需要大力提高，华为手机需要解决“我是谁”的问题。之前华为手机主要运营商和运营商合作，走运营商定制渠道，自有品牌建设方面投入不足。手机是大众消费品，没有一个强有力的品牌，不利于长远发展。王伟军还透露说，华为终端目前已在多个层面采取措施推动品牌建设。除了一些高端发布活动，其次将加大品牌的广告宣传。据了解，自6月18日起，华为手机的品牌广告将出现在包括央视、湖南卫视、浙江卫视等多个收视率较高的电视频道；再次，华为将采取网络线上线下的推广活动，华为目前已与京东、当当等电商渠道合作，在电商渠道销售部分华为终端产品；最后，华为将
12、正在建设自己的电子商城VMALL，希望通过VMALL不仅为消费者提供三大类终端产品，更籍此与用户互动，收集用户反馈，改进产品。据了解，华为终端今年在中国区的目标是，终端整体发货量达到5000万，手机实现销售2000万部。截止到6月16日，终端整体发货量已接近2000万，手机1000万，其中有80%是智能手机。,近年来中国中低端手机品牌营销策略解析,在众多的国产手机品牌中,2008年5月才进入手机市场的OPPO已成为一支重要力量。2011年1-5月国产品牌占GSM市场43.1%的份额。而OPPO在2011年前五个月则一直位列国产品牌的销量前三位。OPPO的崛起有多个方面的因素,比如出色的外观设计
13、和强大的终端能力等和成功的概念营销，OPPO手机的音乐手机概念是品牌文化的表现，它可以完成消费者购买行为的一个强有力的支撑点。除此之外,优秀的广告运作亦是其成功道路上的关键一环。高空大规模造势，密集的广告投放与栏目冠名与活动赞助，媒体选择上选择高度贴近目标消费者群体的湖南卫视。,OPPO手机通过“概念营销”，借助大规模广告造势抢占市场,主要手机品牌的户外媒体投放及策略分析,一、抢占更多国内二三线城市市场份额更多的手机品牌开始大量进行二三线城市的户外广告投放，如朵唯、华为、金立、酷派、OPPO等品牌。这些品牌在2011年的户外广告投放主要以二三线城市为主，其中OPPO手机的广告投放覆盖范围最广，
14、达22个二三线城市。,四、更加注重视频流媒体的户外广告投放更多的手机品牌开始注重有声有色的户外视频流媒体广告投放，如OPPO手机、华为手机、酷派手机等品牌。 OPPO手机2011年全年的户外视频流媒体广告投放金额为237万，酷派手机在2011年全年的户外广告投放金额为1900多万，其中楼宇液晶电视投放金额就高达1000万，户外视频流媒体的投放较往年大幅度增加。,三、更重视户外多媒体组合投放，投放形式多样化，逐步实现户外全网覆盖以OPPO为例，户外广告投放覆盖地铁、公交车身、候车亭及其它单一户外媒体，广告形式多达18种，逐步实现全面性网络覆盖城市户外区域，品牌信息无处不在，有效加深了品牌印象度。
15、,二、户外广告投放金额逐年增加朵唯手机2011年全年的户外广告投放金额为58万，华为手机在2011年全年的户外广告投放金额为655万，金立手机在2011年全年的户外广告投放金额为1900多万，酷派手机在2011年全年的户外广告投放金额为1900多万，投放金额较2010年都有不同比例的上升。,大力跟进发展中低端手机品牌客户的建议,华为目前已在多个层面采取措施推动品牌建设，除了一些高端发布活动，其次将加大品牌的广告宣传。据了解，自6月18日起，华为手机的品牌广告将出现在包括央视、湖南卫视、浙江卫视等多个收视率较高的电视频道。,华为,建议跟进品牌,跟进原因,联想,2012年6月16日，联想集团在天津
16、汉沽基辅号航母举行盛大新品发布会，隆重宣布旗下首款5.0英寸超大屏娱乐旗舰智能手机联想乐Phone S880正式登陆中国市场。这款智能机客户群体主要是年轻、时尚为主，联想近期将会针对特别的客户群体去做产品的推广。 2011年联想全年的广告投放超过4亿，手机行业广告投放排名第六。,金立,OPPO一直很重视广告投放，在各大电视台进行广告投放，建议以此切入点抢电视预算,近期，金立11款产品亮相广州天翼3G手机交易会，、每个月都会有一款CDMA手机产品上市，每个月都会针对产品的广告预算。2011年金立全年的广告投放超过13亿，位居手机行业广告投放之首。,OPPO,小米,2012年6月，小米在分众的楼宇电视投放大量广告，广告投放加大。并且从6月7日起，小米手机全面开放7x24小时购买服务，建议跟进，争取广告预算。,魅族,今年四月，魅族发布了旗下首款四核智能手机，魅族MX四核版是目前最便宜四核手机 ，现在开始在国内预售，广告宣传也展开。,朵唯,2011年朵唯手机全年的广告1.6亿多，手机行业广告投放排名第十一，目标受众也与公交移动电视吻合，建议加大对朵唯手机的跟进，争取广告预算。,2011年步步高手机全年的广告投放近6亿，手机行业广告投放排名第三，建议加大对步步高手机的跟进，争取广告预算。,大力跟进发展中低端手机品牌客户的建议,建议跟进品牌,跟进原因,步步高,Thank You！,
