1、我的理想 改变世界,理想0769营销策略思路,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,一、中原理想观,理想的，世界的,富通城,理想0769,香缇雅园,1998-2000,2001-2003,2004-2007,2008-？,跟休闲广场一起住,我的城市，我的家,30-70世界观生活,龙华都心，TOP华院,回家，徜徉都市的风情,园梦的港湾,沙井首席大型高尚社区,下一步，怎么走？,富通理想之路,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,5年，80万，20亿 深圳十强 理想0769，50万 8410元，万江地王 理想会 ,政府的，,媒介的，,客户的，,同行的，,合作单位的，,富通理想之路,中原理想观,理想的纬度
2、,理想的高度,关外镇区深圳国际西岸,改变宝安 改变深圳,富通理想之路,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,深圳东莞,改变东莞 ？,富通理想之路,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,中原对富通的理解,深圳主流发展商首个进军镇区市场，改变宝安,早于万科,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,深圳主流发展商首批进军东莞市场,早于万科,中原对富通的理解,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,深圳主流发展商率先在东莞城市运营,早于万科,城市复兴理想,中原对富通的理解,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,东莞外来发展商本土化操作标杆,早于万科,中原对富通的理解,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,富通，走在万
3、科前的地产先锋！,中原对富通的理解,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,城区的万江,中原对万江的理解,万江是东莞市城市城区四大组成部分之一。北距广州50公里，南距深圳80公里。107国道、广深高速公路贯穿南北，市四环路、五环路、北环路围绕全区，水陆交通发达。,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,东莞的万江,中原对万江的理解,万江位于东莞城市水脉东江之滨，为东莞著名的鱼米之乡、物流基地和高薪技术生产基地。是东莞制造向东莞创造的重要支撑力之一。,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,莞深同城的万江,中原对万江的理解,万江为莞深一体化、半小时生活圈重要区域，是莞深同城、的前沿“阵地”。,一小时生活圈，
4、珠三角经济带,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,珠三角的万江,中原对万江的理解,虎门港,盐田港,蛇口港,黄埔港,一条轻轨：R1线两条铁路：广梅汕、京广四个机场：广州、深圳、香港、珠海五条高速路：广深、广深沿江、莞深、广深珠、沿海六个港口：虎门、沙田、麻涌、黄埔、盐田、蛇口,万江,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,中国的万江,中原对万江的理解,香港世界金融中心,东莞世界工业中心,深圳世界科技、服务中心,电子基地,虎门港,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,世界的万江,中原对万江的理解,德国鲁尔世界传统工业带,珠江三角世界新兴工业经济带,美国硅谷世界IT产业带,中国万江,德国鲁尔,美国硅谷,万
5、江，世界最具活力的经济带核心！,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,中原对万江的理解,新的经济区域新的生活方式新的居住理念,珠三角的万江 中国的万江 世界的万江,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,总体市场呈良性发展，但各城市发展并不均衡,惠州：供略大于求供需结构合理，价格小幅上涨，但价格承受力较低，06年商品住宅均价为3125元/平米，不能支持购买力外扩,广州：供需平衡，价格稳定，市场成熟度高，番禺/增城等形成缓冲市场，消化了广州大量投资及自住客户，截留外流购买力,深圳：需求旺盛，供给缺乏，供求矛盾显著，价格上涨快，投资客户已辐射到东莞、惠州等地，价格承受能力较强，具备区外购买力,中原对珠三
6、角地产的理解,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,历年住宅实际销售面积,深圳近年供需对比分析,土地限制，住宅供应逐年减少,供求矛盾明显,市场逐年升温，需求逐年旺盛,历年住宅批准预售面积统计,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,深圳地产市场存量,市场存量基本消耗殆尽，未来刚性需求必将外移,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,深圳珠三角同城生活急先锋,万江,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,中原对珠三角地产的理解,一小时生活圈,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,中原对理想的理解,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,理想的成长之路,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,理想概念,项目形象,具体卖点
7、,新概念炒作,营销活动,铂金地段城市规划便利交通社区图书馆黄冈名校理想户型完善配套生活氛围主体会所品牌团队升值潜力智能化,中国首个互动体验式创意型社区图书馆国家住宅产业化基地示范社区 时装版式建筑“首问制” 物管Twins*House for u 海尔合作宜家家具 状态地产 获得最具影响力楼盘 中国首个泛社区儿童娱乐中心 2005年度东莞最佳人文社区知本家,复兴城市理想万江的上层建筑理想第五城 超大规模社区社区建在花园里人文社区轻轨、交通便利,赠东莞，硕士博士购房 2005年东莞青年欢乐节 “理想中国行”青岛游理想会优惠商家招募 理想会创刊号即将隆重首发 理想中国行第二站“滇藏川祈福之旅” 前
8、100名认筹者即成为博士东莞一日游“魅力万江理想0769”暨2005年万江迎国庆大型文艺晚会20：00金鳌州公园盛情邀约 “成长有您理想再现”系列活动 “成长欢乐颂”暨理想会周年庆 06年6月4日成人儿童节,我的城市，我的家,理想的成长之路,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,04-06年，理想是成功的,3、万江的主流大盘,1、3年+13个亿+30万,4、城市运营首创成功,2、 “我的城市，我的家”深入东莞人心,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,1、大盘开发后期，遭遇客户瓶颈？,2、形象被抛离，与城中大盘价格差距不断拉大，5500-7000元？,3、如何整合提升富通在东莞的品牌？,07年，面
9、对市场变化,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,07年，理想是不太理想的,合生进驻惠州，改变惠州,万科进驻东北，改变东北,世茂进驻南京，改变南京,富通进驻西岸，改变深圳,富通进驻万江，改变东莞？,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,目前东莞对理想的理解,年轻的,万江的,性价比的,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,东莞城区的,深圳对理想的理解,近期的,低价格的,成熟大社区的,交通方便的,值得投资的,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,而中原对理想的理解,高附加值的,被低估的,高品牌的,世界的,人文的,前卫的,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,理想（the ideal ）世界（ the wor
10、ld ）,万科的理想,坂田万科城深圳人关外抢房,运河东1号深圳人到东莞买房,松山湖1号深圳人到东莞买高价房,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,1998年，东海花园，中原引香港客户 入深圳2005年，半岛1号带来深圳购房群2006年，万科松山湖1号深圳人抢购,中原的理想,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,实现理想，用世界的语言宣誓,中原+富通的理想之路,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,二、理想的高度,六”新”策略,执行之前，我们的策略是？,？,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,提升项目形象，扩大客户层面，完成富通品牌扩张与东莞中央区大盘同台竞戏，掠夺深圳投资客,我们营销的目标,与东莞中
11、央区大盘竞争比较分析,问题在于,最大的弱势：突破区域最大的优势：产品更高端、多样,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,关键在于,铸就项目高度？如何跳出竞争，,突破区位，跳出竞争,突破形象，扩大圈层,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,华南新精英理想国度,华南地产十强品牌华南的万江，世界的万江珠三角1小时生活圈50万高配套高附加值,新形象,刘翔,改变世界记录、国际新精英追捧者、中国在世界的骄傲,新代言,姓名：刘翔（Liu Xiang） 性别：男 出生地：上海 生日：1983.7.13 身高：1.88米 体重：74公斤 项目：110米栏,新区域,华南区域,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,理想居
12、住在珠三角的核心,李想,新精英,曾子墨,国际新精英,新客群,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,2.景观、配套、性价比，一个都不少。,1.对附加文化价值的追求,3.讲究圈层文化，口头禅：我们那圈儿里,4.精致品味的喜爱,5.居住在左，投资在右,6.二房、三房唱主角，讲究舒适度,7.居住，追求心情需求,新精英消费模式,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,我的理想改变世界,新口号,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,我的理想 改变世界My world my ideal,理想升华之路,我的城市 我的家My city my world,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,我的理想 改变世界My wor
13、ld my ideal,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,我的理想 改变世界My world my ideal,我的理想 改变世界My world my ideal,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,我的理想 改变世界My world my ideal,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,新整合,我的理想 改变世界My world my ideal,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,我的理想 改变世界My world my ideal,百年名校，重点大学升学率90%以上,教室48间，全部配备多媒体教学平台，现代音乐室、舞蹈室、美术室、电脑室，图书阅览室等各种功能室，足球场个，篮球场9个，
14、乒乓球台40个。目前各项设施均达到省一级学校标准。,中国的，世界的,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,我的理想 改变世界My world my ideal,华南首个互动体验式社区图书会馆,华南的，世界的,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,我的理想 改变世界My world my ideal,轻轨-距离-升值潜力深圳客户对轻轨物业的追捧,华南的，世界的,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,50万超大规模人文理想社区,华南的，世界的,我的理想 改变世界My world my ideal,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,我的理想 改变世界My world my ideal,中原理想观,理想的
15、纬度,理想的高度,华南的，世界的,万江,华南经济带核心,富通地产国家一级资质华南地产十强企业,华南的，世界的,我的理想 改变世界My world my ideal,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,三、理想的纬度,四度执行体系,理想国度 圈层版图以圈层概念聚集国际新精英理想领地,我们的执行策略,3500中央水池,理想国度圈层版图Ideal countrythe whole floor map,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,理想国度圈层版图Ideal countrythe whole floor map,32层100米理想高度,中原理想观,理想的纬度,
16、理想的高度,中央超视距园林理想尺度70米,理想国度圈层版图Ideal countrythe whole floor map,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,联排和情景洋房国际新精英：主张尊贵而不奢侈160-218,理想国度圈层版图Ideal countrythe whole floor map,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,理想国度圈层版图Ideal countrythe whole floor map,南北朝向，一梯两户多点阳光，尽享尊贵,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,2,1,3,4,7、10、14号楼；一梯两户，中庭景观！117-130三房；142-152四房；,三期,产品
17、分析纵向比较,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,畔湖联排185,情景洋房160,南北向82-103二房三房,点式高层82-103二房三房,四期,产品分析纵向比较,更高端、更多样！,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,客户的投资趋势明显，洋房偏向中小户型，总价低，,本项目优势突出,产品分析横向比较,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,产品分析横向比较,万科运河东1号三期：面积较大，总价较高，品牌强势,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,产品分析横向比较,景湖春晓（7月7日推出）：中小面积去化快，相比本项目整体面积偏大,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,产品小结,是大盘开发的高峰，而不认为是大
18、盘开发后期产品更高端，多样化面对竞争环境、客户的背景变化，理想更具优势，更加满足投资诉求因此，理想有利于成为东莞主流大盘,产品更具优势,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,理想的角度,理想的尺度,理想的国度,我的理想，改变世界,四度执行体系,理想的强度,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,执行时间：2007.7-8目标：功能与气质嫁接，聚集国际新精英人气营销活动：产品发布会签名见面会刘翔加入理想会广告形象出街等利用刘翔知名度迅速提高项目在深圳等周边城市知名度,我的理想 改变世界My world my ideal,刘翔代言系列活动,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,湖景与艺术的展示,朗朗音乐会
19、,我的理想 改变世界My world my ideal,执行时间：2007.9目标：认筹高峰期间，中央水景泳池展示阶段营销活动：理想国度“不夜城“音乐会,莞深富通项目联动 + 中原30万客户资源 = 业主推介再职业奖励活动,我的理想 改变世界My world my ideal,执行时间：2007.10-11目标：整合资源，宣传品牌营销活动：中原展场；深圳十一房展；,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,我的理想 改变世界My world my ideal,理想“十五年”培养计划（幼儿园、小学、初中）黄冈名人展；,整合社区图书会馆，黄冈学校等人文卖点,毕升、李时珍、熊十力、闻一多、李四光、陈潭秋、
20、包惠僧、董必武、李先念 等名人,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,时间：2007.8-9目的：洗脑，重建价值观；用外来投资者眼光，重新衡量理想物业价值 形式：电视、报纸、论坛、短片、直邮等 辅助：半求机构全力推介 公共集会现场推介,投资讲座改变财富观,华南工业带的价值郎咸平,五年后你住在哪里？半求,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,时 间：2007年9月目 的：将理想独特重要配套宣传最大化，制造热点关注具体措施：一周内每天一科目高考状元对话，传授高考制胜之道媒体配合：东莞电视台、东莞政府网、搜房网、南方都市报等媒体炒作,黄冈状元对话“一对一”活动周,黄冈名人展与北大、南开等名校联姻,中原理
21、想观,理想的纬度,理想的高度,项目巡展,时 间：2007年10月-11月目 的：展现项目高端形象，为岛西和诱惑岛组团蓄客活动内容：与深圳及重点镇区各大酒店联合进行项目巡展、中原各地盘媒体配合：深圳及重点镇区主流媒体、搜房网,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,产品发布会,时 间：2007年11月底目 的：强化项目市场形象，在短期内迅速提升知名度活动地址：深圳五洲大酒店举行媒体配合：东莞、深圳各大媒体,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,认筹（莞深同步）,时 间：2007年8、9月10、11月形 式：与理想会钻卡、金卡结合形式目 的：充足蓄客，筛选诚意客户，为开盘做铺垫；炒作市场媒体配合：户外、
22、报纸、电视、短信、网络、直邮等立体投放,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,盛大开盘,时 间：2007年10月1日目 的：制造轰动性事件，营造旺销局面媒体配合：户外、报纸、电视、短信、网络、直邮等立体投放,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,营销活动,开盘浪漫理想集体婚礼,圣诞月童话主题话剧,秋交会”理想大天下“展,“理想的，世界的 “主题炒作,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,理想前三期投资回顾会,1、高价收购理想0769二手房,2、理想0769投资回报分析会,3、万江规划说明会暨招商峰会,投资概念实效炒作,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,！,媒体策略,重点增加深圳媒体力度，为节省成本
23、，采用重点布局，以点带面；尽量结合中原现有资源如中原网络、中原杂志（月刊）、地铺、代理项目的销售现场等平台资源，快速成果,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,深圳媒介选择,媒 介户外短信DM人脉传播客户直访,主力媒介,辅助媒介,媒 介网络电视报纸中原广告,形 式T牌点对点传播夹报、邮寄、单张派发中原内部推介、销售顾问、客户联谊中原会员、客户直销,广覆盖,攻重点,形 式网络论坛、炒作、网站广告影视广告硬广+软文中原网络、月刊杂志、中原直通车,低成本,高效用,原则,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,线上媒体选择,户外广告：梅林关、梅观高速、莞深高速、深南大道、滨河大道、北环大道中建议选择3块。东
24、莞户外广告利用富通现有广告牌资源。报纸广告：深圳特区报、南方都市报电视：明珠台等直邮：香蜜湖片区、华侨城片区、银湖、红树湾、南硅谷、宝马等名车车主等，东莞豪宅片区短信：中原会籍客户、中原客户数据库、来访客户、豪宅片区客户等网络：深圳房地产信息网、中原外部网网站：发布项目信息,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,线下活动与辅助媒体结合,线下推广主要解决营销节点的人气聚集、活动的延续性以及销售期的客户积累三大问题。实效性推广与活动紧密配合，短信、直邮、网络、看楼直通车等，充分结合售楼处开放、销售展示区及样板房开放、新品发布会等节点进行展开攻击。,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,执行从片区（提升
25、万江）和项目高度的传播、项目信息传播到销售信息传播的三大步骤；线上推广主要解决项目高端形象传播、项目知名度的传播（深圳）和项目辐射力的传播三大问题；由于项目分期推售，前期片区和项目高端形象地建立至关重要，因此推广费用较多；户外为主媒、报纸、电视、网站等其他媒体为子媒的结合策略；少成本、高调性、重节点、持续性、小众成为项目传播的关键点；着重中原在珠三角资源的利用。,推广策略节点,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,【分析】：本项目整体平均销售价格约在7500元/平方米左右，预计住宅总销售额为：7500元/*106616.5+6000元/ *20000 10.4亿元 根据中原操作此类的楼盘经验，一
26、般营销推广费用费用控制在总销售额的1.0较为合理。但项目自身可利用资源较多，结合富通及中原的强大资源，估计营销费用可以控制在0.8%左右（不含售楼处、样板房、整改费用等）则：项目营销推广费用约为832万元，其中深圳推广约占65%,营销费用,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,推广费用预算,覆盖深圳，提升东莞,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,我的理想，改变世界,四度执行体系,理想的角度,理想的尺度,理想的国度,理想的强度,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,推货节奏,为了制造产品的稀缺性，配合后期洋房推售，联排及情景洋房将按照少量多次的推售。建议联排4-6套/次，情景洋房10-20套/次。,
27、依工程进度为准联排及情景洋房配合高形象最先入市公寓带豪华装修,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,阶段推货节奏,07.7-8,07.9-10,07.11-12,08.1,理想三期珍藏中央园景单位面市；“我的理想，改变世界”形象高调入市,理想卡认筹；中央组团、公寓高调上市,14号楼发售,点式高层组团高调入市,08.6,北面组团入市,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,推货策略,中央与公寓组团：联排和情景洋房召令市场，与豪华装修公寓，首批发售（约10.1）,中央点式高层组团（13、15、16号楼）约11.30；,北面组团（17、18、19号楼）约08.6.30；,中原理想观,理想的纬度,理想的高度
28、,推货节奏,三期：7、10、14号楼约400套四期：第一批公寓和1房、联排及情景洋房：226套（56-64）+98套=324套第二批点式高层组团：326套（95-123三房、123四房）第三批北面组团：459套（85二房、103三房）；,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,三期剩余货量销售进度,07.7中原进场,莞深内部同步转介；中原客户资源告知 并举行联合活动；中原东莞看楼专车,集中看盘，莞深同步；,07.8发售,07.9基本售罄,推货节奏,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,四期销售进度预计,07.7中原进场,07.8-9,07.9认筹,07.10发售,莞深包装新鲜上市中原资源平台运转,投
29、资概念炒作收购0769二手房片区规划宣传莞深同城生活系列软文和活动,积蓄客户,莞深同步公开发售,推货节奏,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,“高开高走”,以不低于同档次平均价格入市，高举高打，实现开门红。通过高端物业的昭示不断拉高客户的心理预期。以深圳投资客带动，并通过充足蓄客保证价位的支撑力。,策略说明：,价格策略,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,价格策略,1、与中央大盘采取竞争的战略，主流东莞市场,2、圆规策略：三四期产品内部对比，互相支撑， 双向拉高客户心理价位,3、四期高端占位，通过深圳客户带动，保持四期较 高的心理价位，促进价格高幅拉升,4、四期以公寓待精装修拉动理想整个项目的
30、单价上至高位，,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,价值决定价格,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,价格目标,三期保留单位：6000四期：7500 精装公寓8000 普通洋房7000 联排别墅11000 情景洋房9000,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,价值分解,全新形象+500,目前三期均价5500,剩余保留单位6000,中原进场,四期整体均价7500,自然增幅+400,理想附加值挖掘+200,社会资源整合+100,中原资源逐步放大+300,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,关于蓄客！,中原观点,充分利用蓄客的方式制造热点，引起市场充足关注；运用中原的销售客户分析系统，准确把握客户的
31、消费心理；充足蓄客，有利于在过程中拉升项目的心理价格预期,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,结合理想会钻卡、金卡考虑，面向珠三角发售,成交后，业主自动转为理想会金卡钻卡会员，并享受相应积分；同时，凡购买富通其他项目均享受额外优惠；,卡式认筹,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,本项目的蓄客策略,四期物业类型多样提高尊贵性以钻卡、金卡理想生活的高端形象，待价而沽充足蓄客，赛选最优质客户实现大幅度价格上涨,卡式蓄客,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,蓄客执行节点,07.7-8,07.9-10,07.10,07.11、12,形象高调入市,钻金卡莞深同步招募,公开选房，会员额外优惠,08.1-6,
32、可对所有富通单位优惠,加大未购房会员优惠,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,我的理想，改变世界,四度执行体系,理想的角度,理想的尺度,理想的国度,理想的强度,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,客户群面向整个珠三角，销售现场需要着重对项目和片区的介绍，展示投资诉求,投资手册（理想04-07年的投资回报案例分享）,便携式折页文本（我的理想，改变世界）,理想国度圈层版图Ideal countrythe whole floor map,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,现场电视片,针对客户大多来自珠三角，通过现场的项目宣传片，不断展示万江区域发展潜力和投资潜力，推动现场客户落定,理想揽天下播报附
33、加值和升值潜力： 城市轻轨珠三角1小时生活圈 富通品牌打造理想巅峰之作 万江城市规划前景无限 汽车总站、一河两岸,理想国度圈层版图Ideal countrythe whole floor map,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,规划要点相框,在销售中心墙壁显现位置装裱品质感强的规划要点相框，重点展示轻轨、汽车总站万江一河两岸及经济规划等，突出万江城市升值潜力,理想国度圈层版图Ideal countrythe whole floor map,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,多媒体电子楼书,VIP洽谈室内设电子楼书，客户可通过多媒体了解项目整体情况，包括每一户的情况,理想国度圈层版图Ide
34、al countrythe whole floor map,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,洽谈区,吧台区,营造温馨舒适的洽谈氛围,理想国度圈层版图Ideal countrythe whole floor map,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,入口导示和广告过于简单，严重影响项目形象,销售区园林烘托的核心卖点不明确，参与性不强,理想国度圈层版图Ideal countrythe whole floor map,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,停车导示,销售中心外导示,销售中心入口,理想国度圈层版图Ideal countrythe whole floor map,中原理想观,理想的纬
35、度,理想的高度,导示：导向清晰、质感,入口小品,车行路线,导示系统,路旗,理想国度圈层版图Ideal countrythe whole floor map,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,理想国度圈层版图Ideal countrythe whole floor map,看楼路线的选择需要与项目各项附加值整合一起，增加説服力！与黄冈理想学校、社区图书会馆、中央园林等结合一起。,黄冈理想学校,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,情景生活场景营造，参与性与尊贵性,理想国度圈层版图Ideal countrythe whole floor map,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,销售区的园林是最
36、大卖点之一。但，包装展示不足，难以烘托视觉焦点，对价格的支撑弱。可在水景周围设置休闲椅；在中心水景周围设置彩旗或空飘引起视觉关注,理想国度圈层版图Ideal countrythe whole floor map,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,项目现场最大的卖点黄冈学校整合力度缺乏。中原认为：目前理想的销售不是尾声，而恰恰是高峰即将来临,理想国度圈层版图Ideal countrythe whole floor map,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,过于陈旧，色彩灰暗，档次不够,理想国度圈层版图Ideal countrythe whole floor map,中原理想观,理想的纬度,理
37、想的高度,现有楼体包装昭示性不足，包括对周边视觉及客户处于小区内或销售中心内时的昭示。,楼体包装,理想国度圈层版图Ideal countrythe whole floor map,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,3.5 米高围板+喷绘+绿植+红地毯,理想国度圈层版图Ideal countrythe whole floor map,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,看楼通路包装过于简单，引导不够，同时缺乏尊贵性，品牌难以支撑！,看楼通路,理想国度圈层版图Ideal countrythe whole floor map,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,看楼通路上工程重要展示点无包装，不利
38、于卖点展示和销售促进。可考虑悬挂重复重要卖点的条幅等,理想国度圈层版图Ideal countrythe whole floor map,包装简单，感性阶段缺乏应对新客群投资客的理性诉求。,理想国度圈层版图Ideal countrythe whole floor map,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,四期第一次推货样板房选取建议：,看楼通道,园林提前展示部分,样板房,理想国度圈层版图Ideal countrythe whole floor map,考虑到四期公寓和情景洋房（半地下）部分没有开挖地下室和人防部分，故可以提前开放小区入口及周围的园林部分，以配合销售展示。,中原理想观,理想的纬度
39、,理想的高度,样板房说明：四期第一批推货需要以较高的产品形象推动后续市场，结合货量和地下工程考虑，故，设置1套联排别墅引导市场11号楼临泳池单位。视野、景观最佳，南北通透；需要水景园林配合，同时可用绿化等规避西晒。设置1套情景洋房6号楼临规划路位置：边东边位，不西晒，临水景，该路段与2号公寓距离最长，为26.83米，视觉上公寓的压郁感较弱；且看楼路线最短，与公寓板房在同一区域。设置2套公寓交楼标准间。分别位于1号楼2层位置，考虑到复式小户的特点，尽量弱化楼梯对空间使用上的影响。,理想国度圈层版图Ideal countrythe whole floor map,中原理想观,理想的纬度,理想的高度
40、,豪华公寓装修，拉升片区单价,理想国度圈层版图Ideal countrythe whole floor map,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,理想国度圈层版图Ideal countrythe whole floor map,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,1.每20户业主配备一名私家保健医生，负责日常医疗保健；2.为居住于此每位业主建立私家医疗档案；3.定期对业主进行医疗保健的咨询和检查；4.建立医疗绿色通道，与直属大型医院进行有效对接，及时 处理紧急情况；5.关注业主的生活营养，制定详尽的营养计划；,白金级私家保健服务,1.提供干、湿洗衣服务和熨衣；2.提供家居清洁、保姆、照顾儿童
41、、老人服务；3.提供电召的士、紧急用车服务；4.提供医疗保健服务及定期全身体检服务；5.提供私人医生服务及心理咨询；6.提供营养咨询及健康饮食法；7.提供家教服务（中英文学习经及乐器指导）；8.提供插花及花卉养护指导或其他。,白金级家政服务,理想国度圈层版图Ideal countrythe whole floor map,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,我的理想，改变世界,四度执行体系,理想的角度,理想的尺度,理想的国度,理想的强度,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,强强联合，改变世界,中原资源力,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,中原资源力,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,27年
42、,27城,30万精英会员,中原资源力,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,门店分销系统及租赁市场占有系统,深圳、广州各200家门店分销系统,中原资源力,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,2000名一线资深房地产投资顾问，连带庞大的客户群体,中原资源力,甲,丙,乙,中原顾问某,SRM: follower,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,中原资源力,海外销售渠道的建立,香港及异地销售渠道建立,已经在北美洛杉矶、纽约、旧金山等地建立了销售网络同时正在欧洲、中东迪拜、澳洲等地建立海外全球销售网络,大深圳外销部,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,大深圳统战资源部,历史资料：,中原资源力,中原理想
43、观,理想的纬度,理想的高度,中原资源力,中原展销专场,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,对产品设计阶段针对市场进行创新和前瞻性引导，保持市场追捧地位,2005年 天悦龙庭与富通一起创造宝安新高度,专业资源深圳中原建筑中心,2006年 半岛一号惠州唯一需连夜排队选房的项目,期待：联手富通,中原资源力,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,深入把握市场。中原市场研究中心由房地产、经济学、统计学、社会学等专业人员组成。搜集市场最新信息，更新各项数据，为营业部门提供楼盘信息第一手资料，协助营业部门进行市场研究工作，进行客户需求研究等工作。,专业资源市场研究中心,（研究报告）,（数据库系统）,（中原季刊
44、）,中原资源力,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,中原资源力,（公司网站）,中原地产专业网络宣传，日点击率突破7000,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,中原执行力,强强联合，改变世界,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,圈层销售利用中原网络，整合中原会及一线销售员庞大的关系客群,按说文解字解释，“圈”是一伙人为了混口饭而蜷缩在一起。从社会学意义上说，“圈层”就是“社群”、“部落”、“团体”、“社团”等；从个人经验来说，“圈层”就是由志向、趣味、年龄甚至居住地点都比较相近的人自动形成的团体。,中原执行力,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,内部转介利用中原珠三角中原代理的项目，执行内部的同
45、步转介,中原执行力,理想0769我的理想改变世界,中原珠三角190个项目内部转介,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,二三级市场联动利用中原地铺网络进行终端宣传、销售,中原执行力,全国创先实现二三级市场联动，利用中原地铺网络租赁市场占有系统，进行终端推广和销售，直达客户.,易拉宝、文本等宣传物料,地铺销售人员直销,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,投资顾问引导深圳、香港等50000名职业投资客对中原品牌的追随,中原执行力,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,东莞理想看楼直通车,中原执行力,将深圳等城市的中原三级地铺、其他项目转介客户、中原会员整合，开通理想看楼直通车直达本项目，迅速提高客户量
46、，拉动价格，增加成交量,中原理想号看楼专车,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,明星制行销系统,作为销售的实践及总结，中原坚信高端销售队伍必将以其队伍本身的“精、简、专”及协同作战能力把握市场，因而，“明星制行销”提倡以“最精简销售队伍”实现“最大化销售力” 中原将利用自身优势融会诸多高端地产销售精英组合项目专属的销售攻坚部队.,中原执行力,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,数据库行销系统,利用中原强大的高端市场数据库系统,建立“一对一”的数据行销方式，全面了解顾客需求和心理，也使销售由单纯的销售产品提升到人性化服务，疏通产品和客群信息通路，成为超越“推销”的市场艺术，也接近“销售就是沟通”的真谛。,中原执行力,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,销售之客户分析系统,中原执行力,经验1、锁定滞销（慢销）单位，制定相应对策经验2、发掘真正诚意客户经验3、提高客户满意度，通过各种方式维系客户经验4、逐步扭转客户对意向房型的选择习惯,经验分享,中原理想观,理想的纬度,理想的高度,改变世界，中原与您同步,
