市场营销课程设计谢永强.doc

1、课程教学设计2011 2012 学年第 一 学期教学部门 经济贸易系 课程名称 市场营销基础 专业、班级 主讲教师 谢 永 强 山东省潍坊商业学校市场营销基础 课程教学设计一、管理信息课程名称：市场营销基础 批 准 人：刘韶丽课程代码： 所属系部：经济贸易系制 定 人：谢永强 制定时间：2010.9二、基本信息课程类型：专业课 学 分：4必 修 课：是 学 时：72选 修 课：否 授 课 对 象： 三、课程设计1、课程目标设计能力目标 知识目标 素质目标1) 学会分析市场营销环境2) 能够对营销环境制定相应的对策3) 学会市场的细分4) 能够确定目标市场5) 能够对市场进行准确的定位6) 学会

2、制定产品组合的策略7) 能够在不同的产品生命周期中制定不同的营销策略8) 能够制定产品价格策略9) 能够选择合适的营销渠道10) 学会处理营销冲突11) 能够对产品进行促销1) 了解市场营销的基本概述。2) 了解和掌握市场营销环境的构成及分析方法3) 了解和掌握市场细分的意义、程序和原则4) 了解和掌握选择目标市场的条件和模式以及策略5) 了解和掌握产品组合的策略6) 了解和掌握制定产品价格的策略7) 了解和掌握选择营销渠道的功能、结构和类型8) 了解和掌握分销渠道的决策9) 了解和掌握渠道管理的内容10) 了解和掌握促销及促销的组合11) 了解和掌握人员推销的任务、方式、程序和基本策略12)

3、 了解和掌握广告的作用和特点13) 了解和掌握营业推广的方式和特点14) 了解公共关系的基础知识培养学生独立思考问题的能力以及团结协作的能力，使其具有独立处理问题的能力，同时提高他们的专业技能，为以后的工作打下坚实的基础。模 块 名 称 学 时市场营销概述 8分析市场营销环境 4确定目标市场 12选择产品组合 10制定产品价格策略 12选择营销渠道 12产品促销 142、课程内容设计3、能力训练项目设计项目编号能力训练项目名称实现的能力目标训练方法手段与步骤结果（可展示）1 市场营销的概述 能熟练掌握市场营销基础知 识案例引导，根据所学知识进行深化训练；老师进行问题讲解。结合案例分析2 分析市

4、场营销环 境 能够对任何一个企业分析它的市 场营销环境 通过案例，进行小组讨论。案例分析小组讨论模块测试3 确定目标市场会对市场进行细分学会选择目标市场并能够准确的进行市场定位案例展示，小组讨论后老师总结深化对知识的理解。结合案例进行分析小组讨论，给出结果4 选择产品组合能够制定产品的组合策略能够按照产品的生命周期制定营销策略案例分析和引导，将知识扦插到案例中学以致用。结合案例进行分析小组讨论，给出结果5 制定产品价格策 略 能够灵活运用价格策略对企 业产品进行定价案例展示和小组讨论，然后老师总结深化对知识的理解。结合案例进行分析小组讨论，给出结果6 选择营销渠道 学会选择营销渠道学会处理渠道

5、的冲突案例引导，小组讨论老师补充。结合案例进行分析小组讨论，给出结果7 产品促销何去进行产品的促销和推销学会对经营业务的推广通过案例分析，小组讨论，老师总结深化对知识的理解。结合案例进行分析小组讨论，给出结果4、教学进度表设计教学目标和主要内容序号或周次学时 单元标题 能力目标 能力训练项目 编号 考核方法1 8 市场营销的概述1) 能够判断市场的类型2) 区别营销和推销案例分析，小组讨论，老师总结案例分析3) 树立一种营销观念2 4分析市场营销环境1) 识别营销环境的构成2) 分析市场营销环境3) 能针对不同的营销环境制定出相应的营销对策案例分析，小组讨论，老师总结案例分析3 10 确定目标

6、市场1) 利用市场细分的原则和步骤能够对市场进行细分2) 学会选择目标市场3) 能够对市场进行准确的定位案例分析，小组讨论，老师总结案例分析4 10 选择产品组合1) 学会制定产品的组合策略2) 学会利用产品的生命周期制定营销策略3) 学会开发新产品案例分析，小组讨论，老师总结案例分析512 制定产品价格策 略1) 根据企业的定价目标对其进行定价2) 能利用定价方法对企业进行定价3) 学会制定定价策略案例分析，小组讨论，老师总结。案例分析6 14 选择营销渠道 1) 学会判断营销 案例分析，小 案例分析渠道的结构和类型2) 学会分析顾客的需求3) 学会设计分销渠道的模式4) 学会对渠道的管理5

7、) 学会对营销渠道冲突的处理组讨论，老师总结7 14 产品促销1) 学会对促销的组合2) 判别促销组合的影响因素3) 学会制定人员推销的策略4) 学会如何进行人员推销5) 学会做好广告的促销6) 学会营业推广案例分析，小组讨论，老师总结案例分析5、第一节课设计梗概（1）自我介绍（2）大致介绍本专业的课程体系，说明本课程的重要性；介绍本课程的目标体系，需要掌握的能力目标、知识目标以及本课程能力与其他课程能力如何配合问题。本课程在整个专业课程中的作用和地位：本课程是物流管理专业和电子商务的专业课程，是理论与实践结合很强的课程。（3）介绍本课程的考核方法。考核包括阶段性考核和终结性考核，其中阶段性考

8、核为 70%，终结性考试为 30%。过程性考核包括每种能力的可展示结果和课后作业等。（4）教材处理：根据课程能力目标要求，对教材进行的处理，删减理论章节部分，增加的时间知识内容。四、考核方案设计1、考核要求阶段性考核*70%+终结性考核*30%=100%阶段性考核 70%=项目测试 50%+学习态度、出勤情况 5%+课堂训练、课外作业 5%+综合训练 10%终结性考核 30%=期末考试卷面成绩1、评价标准项目测试 50%：为本学期每个项目结束后的测验成绩学习态度、出勤情况 5%：为随堂点名册及学习态度评价表成绩课堂训练、课外作业 5%：平时布置的书面作业能否独立、按时、高质量完成，课堂训练要求

9、完成的单据及相关资料能否按时完成。综合训练 10%:为综合实训项目及软件操作训练的成绩五、教材、资料教材：市场营销 主编：伍大勇 河北大学出版社参考资料：1、杨慧 市场营销基础 电子科技大学出版社 20092、毛艳丽 于家臻 电子工业出版社 2010六、需要说明的其他问题本教材在编写的过程中突出了管用、够用、适用的教学指导思想。教材充分汲取中等职业学校在探索培养技术应用型人才方面的成功经验和教学成果，从职业岗位分析入手，确定课程内容和编写方向，模拟生产实际操作规程，更好的满足企业用人需要。文字方面充分考虑了目前总等职业学校学生的学习情况，尽可能地使用通俗易懂的文字阐述基本原理和操作方法。本书理论内容不够全面，为此在教学过程中，尽可能的增加相关理论的补充，以期达到更好的教学目标。