1、篇 一 ： 服 装 店 开 店 项 目 计 划 书一 、 项 目 介 绍由 于 资 金 有 限 只 有 5 万 元 ， 所 以 我 想 来 想 去 没 有 什 么 更 好 的 项 目 ， 时 间 紧 张 也 没 有 更 好 的灵 感 所 以 暂 就 来 个 传 统 行 业 ， 服 装 行 业 。我 的 项 目 是 做 服 装 行 业 ， 开 个 女 式 服 装 店 。在 选 定 行 业 之 前 ， 我 先 衡 量 自 己 的 创 业 资 金 有 多 少 ， 5 万 元 。 因 为 ， 各 行 业 的 总 投 资 有 高有 低 ， 每 一 种 行 业 都 不 一 样 ， 所 以 ， 先 衡 量
2、自 己 所 拥 有 的 资 金 能 够 做 那 些 行 业 ， 再 来 做 进 一 步的 规 划 。选 择 开 服 装 店 的 优 势 是 服 装 行 业 较 为 成 熟 ， 项 目 需 要 的 成 本 较 低 ， 容 易 进 入 也 容 易 启 动 。而 且 自 己 对 服 装 也 有 点 感 兴 趣 ， 算 是 兴 趣 与 事 业 相 结 合 吧 ， 呵 呵 。二 、 店 面 的 选 址周 围 又 都 是 老 居 民 区 ， 固 定 人 口 多 ， 地 块 成 熟 ， 消 费 力 旺 盛 。 另 外 我 发 现 这 条 街 上 还 有 几家 为 数 不 多 的 衣 服 店 ， 但 大 都
3、定 位 居 高 ， 价 格 昂 贵 ， 款 式 单 调 稀 少 。 平 时 也 很 少 有 人 光 顾 。 因为 这 里 虽 然 居 民 多 但 大 都 是 普 通 老 百 姓 ， 富 人 很 少 ， 不 适 合 销 售 高 档 消 费 品 。 这 里 虽 然 人 流 量大 但 大 都 为 上 班 一 族 ， 消 费 能 力 为 中 低 档 。 我 的 定 位 就 是 中 低 挡 符 合 市 场 需 求 。 同 时 和 其 他 几家 店 没 有 冲 突 ， 差 异 性 存 在 。在 与 房 东 签 约 时 ， 租 期 最 好 不 要 太 短 ， 如 果 只 签 一 年 ， 可 能 一 年 后
4、才 要 开 始 回 收 ， 结 果 店面 却 被 房 东 收 回 去 ， 租 期 以 三 至 四 年 为 较 理 想 的 签 约 期 限 。 我 签 的 合 同 是 三 年 ， 即 使 将 来 经 营出 了 问 题 我 也 可 以 转 租 出 去 （ 这 里 的 房 租 一 直 在 涨 ） 。 店 面 承 租 下 来 ， 需 要 一 段 装 潢 期 ， 所 以 我向 房 东 情 商 ， 租 金 起 算 的 日 期 让 他 扣 掉 装 潢 期 ， 以 降 低 租 金 支 出 。 呵 呵 ， 能 少 烧 钱 就 少 烧 点 ，谁 让 咱 只 有 5 万 元 起 步 金 呢 。三 、 店 面 的 装
5、 潢租 好 了 店 面 ， 下 面 要 装 修 了 。 店 面 装 潢 关 系 到 一 家 店 的 经 营 风 格 ， 及 外 观 的 第 一 印 象 ， 因此 ， 装 潢 厂 商 的 选 择 十 分 重 要 ， 所 找 的 装 潢 厂 商 必 须 要 有 相 关 店 面 的 装 潢 经 验 。 譬 如 ， 开 咖 啡店 就 一 定 要 找 有 咖 啡 店 装 潢 经 验 的 厂 商 ， 开 儿 童 美 语 就 必 须 找 有 儿 童 文 教 装 潢 经 验 的 厂 商 。 因为 ， 装 潢 厂 商 如 果 没 有 同 类 型 店 面 的 装 潢 经 验 ， 到 时 候 所 装 潢 出 来 的
6、 店 面 ， 在 实 务 操 作 上 ， 就未 必 能 完 全 符 合 需 求 。 届 时 ， 如 果 再 打 掉 重 做 ， 当 然 就 费 钱 费 时 。所 以 ， 我 在 装 潢 前 请 装 潢 公 司 先 画 图 ， 包 括 平 面 图 、 立 面 图 、 侧 面 图 、 所 要 用 的 材 质 、 颜 色 、尺 寸 大 小 等 ， 都 要 事 先 注 明 清 楚 。 为 便 于 沟 通 清 楚 自 己 所 想 要 装 潢 的 模 样 ， 最 好 先 带 装 潢 厂 商到 同 类 型 的 店 去 实 地 观 摩 ， 说 清 楚 自 己 想 要 装 潢 的 感 觉 ， 这 样 装 潢 出
7、 来 的 店 面 ， 才 会 比 较 贴 近自 己 的 想 法 。我 要 求 的 装 潢 效 果 如 下 ：1 、 门 口 醒 目 的 广 告 明 确 ， 让 路 过 的 人 一 目 了 然 店 内 是 卖 什 么 东 西 ！ 重 要 的 一 点 ， 相 同 的衣 服 挂 在 不 同 档 次 的 的 店 铺 会 用 不 同 的 效 果 ， 不 要 因 自 己 店 内 整 体 的 形 象 影 响 到 自 己 的 衣 服 的档 次 ， 影 响 到 顾 客 的 购 买 欲 ！ 当 然 本 店 刚 开 张 简 装 为 宜 。2 、 灯 光 等 硬 件 配 备 也 非 常 重 要 的 ， 如 果 店 铺
8、 不 够 亮 膛 ， 给 人 感 觉 就 是 象 快 倒 闭 的 ！ 晚 上门 头 的 灯 一 定 要 亮 ， 一 下 子 能 吸 引 路 过 的 顾 客 的 眼 球 ！ 灯 光 也 能 让 衣 服 更 动 人 ， 但 是 不 同 的 灯光 会 有 不 同 的 效 果 ， 冷 暖 结 合 是 服 装 店 最 适 合 的 ， 如 果 全 部 是 冷 光 （ 也 就 是 平 时 所 看 见 的 白 色灯 光 ） 店 铺 虽 然 亮 堂 ， 但 是 给 人 的 感 觉 惨 白 不 够 温 馨 ， 衣 服 会 显 得 不 够 柔 和 ！ 加 上 暖 光 灯 （ 平时 看 见 的 射 灯 之 类 的 黄
9、 色 光 ） 能 中 和 惨 白 感 觉 ， 照 射 出 的 衣 服 也 更 动 人 ！ 空 调 在 夏 天 必 需 要 俱备 ， 不 然 店 里 很 难 留 住 顾 客 有 耐 心 挑 选 衣 服 的 ， 身 上 粘 滋 滋 的 ， 试 衣 服 也 不 会 有 心 情 的 ！店 面 装 潢 一 共 花 了 5000 元 ， 这 还 是 省 着 点 花 的 ， 包 括 我 自 己 做 小 工 ， 就 5 万 省 着 点 吧 。四 、 选 货 及 进 货 的 渠 道万 事 具 备 只 欠 东 风 ， 下 面 进 入 正 题 ， 我 该 讲 讲 怎 么 买 生 财 的 工 具 ： 衣 服 了 ，
10、怎 么 进 货 选 货一 、 选 货 及 进 货1 、 选 货 ： 选 样 ， 款 式 ， 品 牌 ， 数 量选 货 要 掌 握 当 地 市 场 行 情 ： 出 现 哪 些 新 品 种 ? 销 售 趋 势 如 何 ? 社 会 存 量 多 少 ? 价 格 涨 势如 何 ? 购 买 力 状 况 如 何 ? 大 体 上 能 心 中 有 数 。品 牌 以 杂 牌 为 主 ， 以 外 贸 货 为 主 。进 货 要 适 销 、 适 量 ， 要 编 制 进 货 计 划 ， 当 然 在 进 货 过 程 中 也 可 应 变 修 改 。 进 货 时 ， 首 先 到市 场 上 转 一 转 、 看 一 看 、 比 一
11、 比 、 问 一 问 、 算 一 算 、 想 一 想 ， 以 后 再 着 手 落 实 进 货少 进 试 销 ， 然 后 在 适 量 进 货 。 因 为 是 新 店 开 张 所 以 款 式 一 定 要 多 ， 给 顾 客 的 选 择 余 地 大 。进 货 安 排 在 每 个 星 期 的 三 或 四 ， 这 样 每 个 星 期 六 店 内 肯 定 是 有 新 品 到 货 的 ， 但 只 上 部 份 新 货 ，一 部 份 留 着 星 期 天 上 ！ 如 果 进 入 销 售 旺 季 ， 三 四 天 就 补 一 次 货 ！象 “ 三 八 ” “ 五 一 ” “ 国 庆 ” 等 几 个 销 售 高 潮 ，
12、 不 要 等 到 差 不 多 时 间 时 再 准 备 货 品 ， 提 前 半个 月 就 可 以 先 开 始 准 备 了 ！ 要 给 自 己 有 足 够 的 安 排 时 间 才 行 ！2 、 进 货 渠 道 ：五 、 人 力 规 划我 计 划 雇 佣 三 个 人 ， 两 个 小 姑 娘 最 好 是 漂 亮 mm（ 不 要 骂 我 色 ， 爱 美 之 心 人 皆 有 之 ， 漂 亮 mm容 易 招 揽 顾 客 奥 ） ， 主 要 负 责 接 待 顾 客 ， 两 人 轮 班 倒 。 另 外 招 一 个 年 龄 大 点 的 阿姨 和 我 自 己 轮 班 倒 收 银 ， 我 基 本 上 一 直 要 在
13、店 里 看 着 的 （ 除 了 进 货 或 者 重 要 的 事 ， 自 己 创 业 累点 是 应 该 的 ） 。 两 个 小 姑 娘 的 工 资 ， 800/ 月 + 提 成 ， 提 成 为 月 营 业 额 的 1% ， 提 高 她 们 的 积极 性 。 大 一 点 的 阿 姨 也 一 样 ， 800/ 月 + 提 成 1% ， 不 收 银 出 了 问 题 它 要 负 责 。六 、 投 资 金 额 分 析 ， 每 月 费 用 分 析1 ， 房 租 ： 5000/ 月 ， 付 三 压 一 ， 20000 元2 ， 装 修 费 50003 ， 第 一 次 衣 服 货 款 20000 元4 ， 其
14、他 费 用 1000 元5 ， 员 工 工 资 可 以 在 第 一 月 底 结 ， 不 用 算 在 初 期 5 万 内6 ， 余 下 4000 做 流 动 资 金 使 用七 、 营 销 策 略一 、 开 幕 促 销当 一 切 都 就 绪 之 后 ， 就 准 备 择 期 正 式 开 幕 。 开 幕 当 天 为 招 徕 顾 客 ， 办 一 些 促 销 活 动 势 不 可免 ， 促 销 活 动 不 外 乎 打 折 、 赠 品 及 抽 奖 等 三 大 类 型 。 同 时 在 周 围 小 区 散 发 些 传 单 。二 、 衣 服 的 陈 列做 女 装 产 品 关 键 要 品 种 多 ， 给 客 户 有
15、足 够 的 挑 选 余 地 ， 这 与 其 它 品 牌 专 卖 店 不 同 ， 不 是 依靠 主 要 几 个 款 的 来 销 售 ！ 产 品 陈 列 上 要 突 出 自 己 服 装 的 特 点 ， 把 上 衣 ， 裙 子 ， 裤 子 ， 套 装 等 分开 陈 列 ， 除 了 店 铺 看 上 去 整 齐 外 也 给 有 目 的 性 购 买 的 客 户 挑 选 提 供 方 便 ， 如 果 只 想 买 裙 子 的 ，他 只 需 在 裙 子 类 挑 选 ， 如 果 买 了 裙 子 又 想 配 上 衣 ， 直 接 可 以 到 上 衣 类 去 搭 配 ！ 量 多 的 款 可 以 用模 特 出 样 ， 往
16、往 出 样 的 衣 服 是 卖 得 最 快 的 ！ 橱 窗 里 的 出 样 要 经 常 更 换 ， 这 不 能 偷 懒 ！三 、 长 期 发 展 营 销 策 略1 、 原 则 ： 每 周 都 要 有 新 货 上 架 ， 以 中 档 为 主 ， 高 低 档 为 辅 （ 高 档 点 缀 低 档 适 量 ） 2 、方 针 ： 尽 量 把 其 中 的 每 个 环 节 作 成 标 准 化 ， 以 备 日 后 发 展 连 锁 ， 即 模 式 复 制 3 、 服 务 ： 训练 营 业 员 的 基 本 利 益 ， 对 顾 客 的 服 务 态 度 及 服 务 宗 旨 。 无 论 顾 客 是 否 买 衣 服 或
17、者 买 所 少 钱 的 衣服 都 要 微 笑 送 客 让 其 满 意 离 开 ， 常 此 以 往 才 可 能 有 口 碑 相 传 的 美 益 度 ， 也 才 会 有 回 头 客 。 顾 客的 要 求 在 可 能 实 现 的 前 提 下 尽 可 能 的 满 足 。4 、 方 法 ：（ 1 ） 初 次 来 店 的 惊 喜 免 费 赠 送 小 饰 物 ， 小 挂 件 ， 让 其 填 一 份 长 期 顾 客 表 （ 做 客 户 数 据 库 ）（ 2 ） 增 加 其 下 次 来 店 的 可 能 性 传 达 每 周 都 有 新 货 上 架 的 信 息 利 用 顾 客 数 据 库 ， 以 某 种 借 口 施
18、 以 小 恩 惠 ， 使 其 来 店 领 取 或 告 知 打 折 消 息 ， 或 者 免 费 送过 季 衣 服 （ 要 定 量 ） 或 送 生 日 礼 物 等 购 适 量 女 士 手 袋 告 知 顾 客 一 次 购 物 满 400 元 送 一 只 女 士 手 袋 （ 女 士 手 袋 要 在 店 内 陈 列出 来 ， 进 货 以 38 元 标 价 300+ 的 那 种 为 宜 ， 给 顾 客 物 超 所 值 的 感 觉 ） 或 者 累 积 消 费 600 元 及以 上 。 （ 获 得 奖 励 之 后 在 从 新 累 积 ）（ 3 ） 满 意 购 物 并 使 其 尽 可 能 介 绍 其 他 买 家
19、 来 店 购 买 告 知 顾 客 量 大 或 团 购 可 优 惠 ， 如 ： 一 次 购 满 500 元 及 以 上 打 8 折 等 ， 或 者 个 人 累积 消 费 1000 元 既 获 得 一 张 8 折 的 金 卡 介 绍 新 顾 客 ， 如 ： 每 介 绍 一 位 新 顾 客 并 购 满 200 元 及 以 上 送 推 荐 人 50 元 购 物 卷 等 。（ 4 ） 不 定 期 打 折 人 一 定 程 度 上 都 喜 欢 贪 小 便 宜 ， 女 人 就 更 是 如 此 了 。 店 铺 开 张 大 赚 送 、 本 店 商 品八 折 优 惠 ， 也 可 以 采 用 买 一 送 一 的 策
20、略 （ 送 的 货 以 滞 销 货 为 主 ， 过 季 货 为 辅 ） 这 些 招 牌 通常 能 抓 住 女 人 的 心 。（ 5 ） 一 年 中 做 几 次 短 期 促 销 ， 售 价 定 为 10 30 元 ， 非 常 聚 人 气 ！ 再 把 店 内 滞 销 款 低价 一 起 处 理 ！ 如 五 一 ， 十 一 ， 三 八 等 最 佳 时 间八 、 总 结综 上 所 述 我 用 5 万 元 开 一 个 女 式 服 装 店 ， 是 不 是 能 够 成 功 当 然 还 需 实 践 中 去 检 验 了篇 二 ： 创 业 项 目 计 划 书创 业 项 目 计 划 书? 按 国 际 惯 例 通 用
21、的 标 准 文 本 格 式 形 成 的 项 目 计 划 书 ， 是 全 面 介 绍 公 司 和 项 目 运 作 情 况 ，阐 述 产 品 市 场 及 竞 争 、 风 险 等 未 来 发 展 前 景 和 融 资 要 求 的 书 面 材 料 ? 开 。 未 经 本 人 同 意 ， 不 得向 第 三 方 公 开 本 项 目 计 划 书 涉 及 的 商 业 秘 密 。一 、 项 目 企 业 摘 要创 业 计 划 书 摘 要 ， 是 全 部 计 划 书 的 核 心 之 所 在 。 *投 资 安 排*拟 建 企 业 基 本 情 况*其 它 需 要 着 重 说 明 的 情 况 或 数 据 （ 可 以 与 下
22、 文 重 复 ， 本 概 要 将 作 为 项 目 摘 要 由 投 资 人 浏 览 ）二 、 业 务 描 述*企 业 的 宗 旨 （ 200字 左 右 ） 口 号 ：千 里 神 交 过 客 滔 滔 ； 神 交 拨 云 雾 过 客 请 留 步 企 业 宗 旨 ：以 用 户 至 上 为 基 准 以 用 户 需 求 为 方 向 以 用 户 体 验 最 优 为 目 标 经 营 理 念 ：不 急 功 利 、 稳 定 发 展 、 持 续 前 进 企 业 精 神 ：神 交 忆 昔 许 相 同 ， 死 别 生 离 一 梦 中 ； 我 们 不 做 梦 ， 我 们 造 梦 ， 誓 为 用 户 搭 建 一 个 最 合
23、 用 的网 络 平 台 ， 将 创 新 作 为 设 计 的 终 身 目 标 。企 业 宗 旨 解 释 ： 做 企 业 首 先 要 考 虑 的 是 客 户 第 一 以 客 为 尊 ， 那 么 我 们 做 互 联 网 服 务 的 公 司就 要 讲 究 与 客 户 便 利 、 需 求 共 赢 ， 这 时 代 都 是 跟 着 市 场 走 ， 有 用 户 的 地 方 就 有 市 场 ， 因 此 用 户需 要 的 一 切 就 是 我 们 努 力 的 一 切经 营 理 念 解 释 ： 一 个 公 司 不 能 太 急 功 近 利 ， 不 要 只 看 眼 前 利 益 而 忽 略 了 长 远 利 益 ， 应 循
24、序渐 进 ， 一 步 一 个 脚 印 ， 只 有 坚 持 持 续 经 营 才 能 积 累 更 多 的 顾 客 资 源 及 社 会 声 誉 ， 这 样 才 能 一 直服 务 于 社 会 的 发 展 。企 业 精 神 ： 一 个 好 的 互 联 网 公 司 就 要 塑 造 良 好 的 社 会 形 象 和 营 造 良 好 的 社 会 口 碑 ， 让 更 多人 享 受 到 我 们 的 服 务 和 支 持 ， 一 个 优 秀 的 公 司 离 不 开 强 大 的 企 业 文 化 精 神 支 撑 ， 这 样 才 能 将 不可 能 变 为 现 实 。*主 要 发 展 战 略 目 标 和 阶 段 目 标在 中
25、国 的 前 景 中 以 社 会 发 展 的 趋 势 ,将 数 字 .高 端 移 动 无 线 互 联 技 术 作 为 公 司 的 技 术革 新 ， 高 效 率 的 以 用 户 体 验 为 目 标 研 发 。第 一 阶 段 ： 完 成 公 司 对 外 形 象 的 构 建 （ 包 括 公 司 网 站 、 vi系 统 、 名 片 、 对 外 业 务 介 绍 ， 含报 价 ） ； 完 成 现 有 的 网 站 制 作 和 广 告 设 计 订 单 （ 到 2012年 3 月 底 ） 第 二 阶 段 ： 3 月 、 4 月 作为 网 站 推 广 月 ， 策 划 推 广 方 案 ， 对 外 形 象 展 示 （
26、视 频 、 广 告 ） ， 努 力 开 发 新 客 户 和 维 护 老 客 户 ，5月 前 ， 每 个 月 至 少 有 2 个 4000元 以 上 的 订 单 ， 同 时 推 出 5 月 优 惠 专 题 ， 推 广 将 推 广 方 案 做 到最 优 。第 三 阶 段 ： 5 月 后 ， 在 第 二 阶 段 的 基 础 上 壮 大 公 司 资 源 和 扩 大 业 务 范 围 。 达 到 人 力 资 源 和业 务 水 平 能 够 每 月 建 站 2万 的 订 单 。 *项 目 技 术 独 特 性 （ 请 与 同 类 技 术 比 较 说 明 ）区 别 于 主 流 网 站 建 设 ， 本 公 司 网
27、站 制 作 除 了 使 用 web2.0开 发 思 想 ， 还 涵 盖 最 新 lbs技 术 、移 动 终 端 支 持 技 术 以 及 搜 索 引 擎 技 术 于 一 体 ， 并 且 代 理 了 域 名 国 际 的 智 能 网 站 建 设 平 台 ， 无 需编 程 即 可 建 站 ， 将 网 站 建 设 推 广 到 了 大 众 范 围 。介 绍 投 入 研 究 开 发 的 人 员 和 资 金 计 划 及 所 要 实 现 的 目 标 ， 主 要 包 括 ： 1、 研 究 资 金 投 入1000元 整 作 为 域 名 国 际 代 理 预 付 款 ， 1400元 服 务 器 租 用 、 域 名 购
28、买 等 费 用 2、 研 发 人 员情 况 一 年 工 资 （ 1名 程 序 员 2000+1名 美 术 编 辑 2000+1名 网 站 运 营 2200+1名 资 料 处 理 员 1500+1名 管 理 人 员 1500） *12=110400 3、 研 发 场 所 及 设 备电 脑 等 1 万 元 整 作 为 基 础 设 备 费 用 ； 36000 作 为 房 租 水 电 4、 推 广 费 用2万 整 的 必 要 推 广 费 用5、 研 发 产 品 的 技 术 先 进 性 及 发 展 趋 势当 今 互 联 网 发 展 的 趋 势 为 solomo（ 社 交 +位 臵 +移 动 ） ， 开
29、发 一 个 此 类 网 站 并 结 合 搜 索 引 擎的 功 能 ， 在 互 联 网 上 迅 速 传 播 推 广 ， 在 此 类 网 站 中 占 据 一 定 的 市 场 份 额 。一 年 投 入 资 金 总 计 ： 178800 元三 、 产 品 与 服 务*创 业 者 必 须 将 自 己 的 产 品 或 服 务 创 意 作 一 介 绍 。 主 要 有 下 列 内 容 ：1、 产 品 的 名 称 、 特 征 及 性 能 用 途 ； *介 绍 企 业 的 产 品 或 服 务 及 对 客 户 的 价 值神 交 网 络 设 计 以 其 独 立 自 主 的 开 发 技 术 、 智 能 建 站 平 台
30、以 及 外 包 技 术 相 结 合 的 建 站 服 务 ，给 客 户 带 来 优 惠 的 同 时 ， 将 服 务 做 到 极 致 ； 同 事 提 供 创 意 设 计 、 平 面 设 计 和 广 告 设 计 。 网 站 建设 的 趋 势 将 是 移 动 终 端 市 场 ， 所 以 我 们 在 这 块 市 场 还 需 提 前 做 好 技 术 和 服 务 的 准 备 ， 而 且 应 该提 供 较 优 的 价 格 和 服 务 。2、 产 品 的 开 发 过 程 ， *同 样 的 产 品 是 否 还 没 有 在 市 场 上 出 现 ？ 为 什 么 ？网 站 建 设 公 司 ， 软 件 公 司 ， 平 面
31、 设 计 公 司 在 市 场 上 已 经 比 比 皆 是 ， 特 别 是 网 站 建 设 公 司 在互 联 网 发 展 迅 速 、 信 息 时 代 的 今 天 是 如 雨 后 春 笋 般 增 长 ， 但 两 者 的 结 合 并 加 上 运 用 在 网 页 的 位臵 服 务 在 移 动 终 端 上 的 应 该 还 不 多 ， 所 以 这 是 一 个 机 会 ， 谁 把 握 住 了 ， 而 且 在 第 一 时 间 发 布 出来 就 能 抢 先 占 领 市 场 。 而 且 在 这 个 创 业 公 司 百 花 齐 放 的 年 代 ， 在 这 个 信 息 时 代 ， 此 行 业 也 是 所需 要 的 。
32、 在 此 市 场 分 得 一 块 蛋 糕 足 以 创 造 一 个 企 业 品 牌 。 4、 产 品 处 于 生 命 周 期 的 哪 一 段产 品 处 于 生 命 周 期 的 初 始 阶 段 5、 产 品 的 市 场 前 景 和 竞 争 力 如 何借 用 百 度 百 科 有 关 solomo这 方 面 的 解 释 ：业 界 相 信 ， 符 合 这 3 个 单 词 的 公 司 都 有 希 望 成 为 下 一 个 google 或 者 facebook， 成 为 硅 谷下 一 只 会 生 金 蛋 的 母 鸡 。 更 早 之 前 ， 摩 根 斯 坦 利 的 分 析 师 玛 丽 米 克 （ mary m
33、eeker） 就 预 言 ，移 动 互 联 网 将 于 5 年 内 超 过 桌 面 互 联 网 。 人 们 用 移 动 设 备 接 入 互 联 网 的 时 间 显 著 上 升 ， 与 此 相伴 ， “ lbs” （ location based service） ， 即 基 于 用 户 当 时 位 臵 的 服 务 将 会 呈 蒸 蒸 日 上 之 势 。 很明 显 ， 符 合 “ solomo” 每 一 点 的 lbs已 经 不 是 下 一 个 热 点 ， 现 在 它 已 然 炙 手 可 热 。只 要 第 一 时 间 抢 占 市 场 你 就 有 竞 争 的 筹 码 ， 就 能 在 这 巨 大 的
34、 市 场 里 与 世 界 级 的 行 业 老 大 分一 杯 羹 。6、 产 品 的 技 术 改 进 和 更 新 换 代 计 划 及 成 本 ， *利 润 的 来 源 及 持 续 营 利 的 商 业 模 式产 品 的 技 术 改 进 应 与 时 俱 进 ， 我 们 应 紧 跟 时 代 行 业 步 伐 ， 随 时 随 刻 关 注 行 业 动 态 ， 走 在 行业 的 前 头 。 在 定 期 对 产 品 和 技 术 作 出 调 整 ， 并 升 级 换 代 。 在 启 动 资 金 的 时 间 内 达 到 收 益 ， 在 之后 寻 求 合 作 伙 伴 ， 继 续 发 展 。 利 润 来 源 包 括 网
35、站 制 作 +服 务 器 、 虚 拟 主 机 租 用 +域 名 注 册 +网 络 推 广 等 建 站 产 品 ,以 及 平 面 设 计 。 在 一 定 时 间 ， 接 受 外 来 投 资 融 资 或 风 投 上 市 。*开 发 经 营 计 划 。 主 要 包 括 以 下 内 容 ：1、 开 发 经 营 计 划 ： 如 何 开 发 、 市 场 的 有 关 情 况 ， 劳 动 力 和 雇 员 的 情 况 ， 开 发 资 金 的 安 排 以及 基 础 设 备 等 。自 主 招 聘 人 员 开 发 网 站 平 台 ， 外 包 lbs服 务 ， 再 进 行 整 合 ， 在 技 术 人 员 齐 备 后 自
36、 行 研 发 新产 品 及 产 品 的 更 新 换 代 。 风 暴 式 +病 毒 式 +传 统 实 体 式 推 广 ， 与 主 流 的 广 告 联 盟 合 作 收 益 ， 加 之流 行 的 事 件 营 销 +微 博 推 广 等 获 得 良 好 的 市 场 反 馈 。 2、 公 司 的 生 产 技 术 能 力暂 时 只 能 开 发 目 前 所 提 到 的 功 能 产 品 和 经 营 网 站 建 设 、 平 面 设 计 两 大 块 业 务 ， 在 以 后 的 研发 与 创 意 过 程 中 ， 继 续 研 习 新 技 术 、 开 发 新 产 品 和 。3、 网 站 品 质 控 制 和 质 量 改 进
37、 能 力初 始 ， 租 用 良 好 的 服 务 器 设 备 ， 在 一 定 时 间 后 ， 自 己 购 买 良 好 的 服 务 器 设 备 以 及 专 人 进 行安 全 维 护 。 技 术 人 员 储 备 也 由 非 专 业 转 向 专 业 并 且 向 高 学 历 人 才 扩 展 。 4、 将 要 购 臵 的 基 础 设备 基 础 电 脑 设 备 4台 +办 公 桌 椅 4 套 +租 用 服 务 器 1年 +购 买 多 个 域 名 1 年 5、 开 发 流 程自 主 研 发 网 站 +外 包 lbs、 在 线 支 付 、 短 信 平 台 服 务 结 合 开 发 ： 由 产 品 策 划 产 品
38、设 计 前端 设 计 程 序 编 写 内 容 填 充 测 试 发 布 这 一 系 列 步 骤 ， 作 为 网 站 的 开 发 流 程 ， 每 一 步 必 须 做到 精 细 、 精 准 、 符 合 客 户 和 市 场 的 需 求 。在 和 客 户 约 定 的 时 间 内 完 成 网 站 建 设 ， 正 式 上 线 ， 继 而 交 与 第 三 方 进 行 推 广 。 6、 网 站 的经 济 分 析 及 开 发 过 程公 司 提 供 多 种 网 站 建 设 方 案 ， 报 价 从 几 百 到 几 万 元 不 等 的 体 系 ， 技 术 从 智 能 建 站 到 定 制 建站 的 革 新 。 当 然 低
39、 价 格 方 案 以 数 量 取 胜 、 高 价 格 方 案 以 技 术 取 胜 ， 各 有 优 势 ， ， 如 此 也 符 合 市 场上 大 部 分 客 户 的 需 求 。四 、 市 场 营 销*介 绍 企 业 所 针 对 的 市 场 、 营 销 战 略 、 竞 争 环 境 、 竞 争 优 势 与 不 足 、 主 要 对 产 品 的 销 售 金 额 、增 长 率 和 产 品 或 服 务 所 拥 有 的 核 心 技 术 、 拟 投 资 的 核 心 产 品 的 总 需 求 等 ，*目 标 市 场 ， 应 解 决 以 下 问 题 ： 1、 你 的 细 分 市 场 是 什 么 ？当 前 主 要 市
40、场 未 有 自 己 官 方 网 站 的 企 事 业 单 位 ， 以 及 准 备 从 事 互 联 网 经 营 的 单 位 或 个 人 2、你 的 目 标 顾 客 群 是 什 么 ？外 贸 厂 商 +新 创 业 公 司 +淘 宝 商 户 +以 及 其 他 企 事 业 单 位 3、 你 的 1 年 生 产 计 划 、 收 入 和 利 润是 多 少 ？半 年 内 完 成 12 个 或 以 上 大 中 型 企 事 业 网 站 建 设 ， 单 个 网 站 报 价 达 到 至 少 5000 元 ； 网 站 平台 消 费 用 户 或 代 理 达 到 10 个 或 以 上 ， 平 均 消 费 1000 元 或
41、以 上 ； 平 面 设 计 业 务 获 得 上 万 收 入 ，上 半 年 收 入 达 到 约 8 万 ， 盈 利 约 2 万 。 下 半 年 进 行 自 身 企 业 网 站 的 推 广 ， 创 建 自 身 品 牌 ， 扩 大人 力 资 源 ， 人 员 配 臵 一 番 ， 公 司 业 务 也 发 展 到 上 半 年 的 一 倍 ， 业 绩 翻 番 ， 收 入 也 翻 番 。 4、 你拥 有 多 大 的 市 场 ？ 你 的 目 标 市 场 份 额 为 多 大 ？深 圳 是 个 国 际 都 市 ， 贸 易 行 业 ， 信 息 产 业 已 成 为 主 导 经 济 体 。 2010 年 4 月 份 深
42、圳 特 区 报 资料 显 示 ， 深 圳 市 每 年 新 增 实 体 创 业 达 3 万 个 ， 当 然 每 年 倒 闭 的 不 在 少 数 。 但 是 网 站 建 设 主 要 客户 群 体 在 于 新 型 创 办 的 企 业 ， 而 且 是 按 年 收 费 ， 因 此 风 险 较 低 。 在 新 增 的 3万 个 新 创 业 公 司 中 ，获 得 数 十 个 我 们 需 要 网 站 建 设 服 务 的 企 业 ， 理 论 上 说 ， 轻 而 易 举 。 至 于 网 站 的 发 展 壮 大 ， 当 然是 希 望 能 将 新 兴 创 业 的 很 大 一 部 分 群 体 收 为 自 己 的 客 户
43、 。 并 且 深 圳 所 存 在 的 非 新 开 业 的 企 业 数百 千 万 ， 有 40%的 企 业 没 有 自 己 的 企 业 网 站 ， 这 也 是 我 们 潜 在 客 户 群 体 。 我 们 的 目 标 是 从 初 期到 公 司 发 展 到 兴 盛 时 期 能 拿 下 这 部 分 企 业 的 1%-10%。 5、 你 的 营 销 策 略 是 什 么 ？植 入 式 +风 暴 式 +病 毒 式 推 广 ， 互 联 网 +传 统 广 告 +厂 商 合 作 。除 去 传 统 的 广 告 模 式 ， 加 之 事 件 营 销 、 微 博 推 广 以 外 ， 我 们 尝 试 为 某 些 企 事 业
44、 单 位 廉 价 或者 免 费 提 供 业 务 ， 建 立 长 期 合 作 模 式 。 *行 业 分 析 ， 应 该 回 答 以 下 问 题 ： 1、 该 行 业 发 展 程 度如 何 ？ 现 本 行 业 发 展 已 经 成 熟 ， 但 是 技 术 的 革 新 会 成 为 竞 争 优 势 。 所 以 在 下 一 轮 信 息 技 术爆 发之 前 ， 预 见 并 掌 握 此 行 业 技 术 将 笑 到 最 后 。 2、 现 在 发 展 动 态 如 何 ？本 行 业 发 展 迅 速 ， 在 最 新 的 科 技 资 讯 中 ， 时 时 发 生 着 变 革 ， 而 网 站 建 设 技 术 正 是 热 门
45、 话 题 。并 且 不 断 涌 现 新 技 术 和 新 模 式 。3、 该 行 业 的 总 销 售 额 有 多 少 ？ 总 收 入 是 多 少 ？ 发 展 趋 势 怎 样 ？此 行 业 的 总 销 售 额 为 2010年 133亿 ， 收 入 达 数 十 亿 。 中 国 网 站 建 设 存 在 发 展 瓶 颈 ， 需 要 寻求 突 破 口 ， 大 部 分 网 站 都 是 依 靠 模 仿 其 他 网 站 建 设 而 成 ， 缺 乏 自 主 开 发 能 力 ， 缺 乏 创 新 意 识 。一 个 企 业 要 在 行 业 崭 露 头 角 ， 需 要 这 两 方 面 的 实 力 。 而 且 互 联 网
46、正 朝 着 移 动 互 联 方 向 发 展 ， 这是 个 机 遇 ， 同 时 也 是 挑 战 。 4、 经 济 发 展 对 该 行 业 的 影 响 程 度 如 何 ？ 经 济 发 展 对 企 业 有 很大 的 影 响 ， 但 是 吸 取 经 验 ， 美 国 次 贷 危 机 造 成 的 金 融 风 暴 给 中 国 中 小 型 外 贸 公 司 带 来 了 毁 灭 性影 响 ， 但 是 鉴 于 此 种 状 况 ， 我 们 可 以 把 客 户 目 标 转 移 到 国 内 实 业 型 企 业 ， 将 经 济 带 来 的 压 力 化解 到 最 小 。 当 然 ， 历 史 上 存 在 过 的 很 案 例 ，
47、 有 很 多 值 得 借 鉴 的 。 5、 政 府 是 如 何 影 响 该 行 业 的 ？政 府 对 此 类 科 技 企 业 有 支 持 政 策 ， 而 且 对 相 关 版 权 +专 利 技 术 也 给 予 合 理 的 保 护 ， 对 相 关 服务 也 给 予 授 权 支 持 。6、 是 什 么 因 素 决 定 它 的 发 展 ？用 户 体 验 适 合 程 度 以 及 市 场 对 这 块 技 术 的 个 性 要 求 。 7、 竞 争 的 本 质 是 什 么 ？ 你 采 取 什 么样 的 战 略 ？竞 争 的 本 质 是 创 意 +盈 利 模 式 改 革 ， 当 务 之 急 是 集 聚 人 才
48、， 寻 求 业 务 合 作 。 8、 进 入 该 行业 的 障 碍 是 什 么 ？ 你 将 如 何 克 服 ？障 碍 是 资 金 缺 乏 ， 人 才 缺 乏 ， 行 业 前 辈 虎 视 眈 眈 。 当 务 之 急 便 是 尽 量 融 资 ， 继 续 不 断 招 聘人 才 ， 一 步 一 个 脚 印 做 业 务 、 做 销 售 ， 积 累 经 验 和 人 脉 。*竞 争 分 析 ， 要 回 答 如 下 问 题 ： 1、 你 的 主 要 竞 争 对 手 ？主 要 竞 争 对 手 也 可 能 是 合 作 方 如 万 网 、 域 名 国 际 以 及 百 度 推 广 里 面 不 断 优 化 更 新 的
49、的 其 它网 站 建 设 网 站2、 你 的 竞 争 对 手 所 占 的 市 场 份 额 和 市 场 策 略 ？百 度 、 谷 歌 、 腾 讯 占 社 交 的 大 头 ， 主 要 以 互 联 网 推 广 为 发 展 ， 不 含 位 臵 服 务 ； 百 度 等 以 搜索 引 擎 、 位 臵 服 务 为 主 。 我 们 都 是 他 们 的 代 理 商 ， 只 能 从 他 们 未 开 发 的 客 户 中 分 得 一 点 点 资 源 。3、 可 能 出 现 什 么 样 的 新 发 展 ？本 网 站 会 从 他 们 各 大 网 站 的 市 场 中 抢 去 一 部 分 用 户 ， 也 可 能 他 们 发 现 本 网 站 的 新 模 式 ， 纷纷 效 仿 。4、 你 的 核 心 技 术 （ 包 括 专 利 技 术 拥 有 情 况 ， 相 关 技 术 使 用 情 况 ） 和 产 品 研 发 的 进 展 情 况 和现 实 物 质 基 础 是 什 么 ？核 心 技 术 是 基 于 位 臵 服 务 的 移 动 网 页 平 台 、 在 线 视 听 移 动 网 页 平 台 ， 相 关 研 发 人 员 未 就 绪 ，投 资 资 金 也 欠 缺 。 5、 你 的 策 略 是 什 么 ？以 移 动 互 联 网 开 发 为 新 技 术 宣 传 ， 以 位 网 站 建 设
