1、*儿童乐园 2018 年* 月艺术节营销策划方案策划人：某某某一、 前言 随着现在社会经济的不断发展，人民生活水平的日益提高，人们对儿童教育也越发的重视。虽然随着互联网经济飞速发展，实体经济不断受到冲击，但是儿童乐园行业却欣欣向荣，其原因主要有以下几点：1.消费模式在转变如今，传统的商业模式如服装，生活日用品等，已经不能跟现代的电商竞争，但是电商永远代替不了体验式产业。而中国儿童乐园发展已经历时 3 年，整体发展势头良好，而且新开发的商场及商业区，都需要儿童乐园来丰富业态。并且终端消费者必须要到现场才能消费，所以说像儿童乐园，餐饮，电影院这些体验式消费，将会是今后商业主体消费。2.二胎政策是利
2、好中国是全球人口大国，同时也是人口生育大国。据统计，我国目前 0-8 岁的幼儿有 2.3 亿人，每年新生儿 2500 多万，其中城镇 0-8 岁幼儿有 8000 多万，以平均每年孩子花销 5000 元计算，儿童市场一年销售量为一万亿元，同时随着二胎政策全面放开，我国儿童的数量还在增加。3.生活质量要求高随着我们经济发展和社会稳定进步，人们对生活质量要求也越来越高。人们需要舒适便利的居住环境，同时儿童如何快乐成长，这也是家长们注重的。目前我国绝大多数家庭是“6+1”模式。在独生子女家庭里，孩子是长辈心里的宝，孩子的健康和快乐，牵系着全家人的心， “六个钱包供一个孩子花” ，为孩子花钱，家长乐此不
3、彼。4.新型乐园有优势不同于传统室外儿童乐园易受环境影响，新型的室内儿童乐园冬暖夏凉，环境舒适。并且如今的儿童乐园由传统的“纯玩型”乐园转变成集儿童游乐、早期教育、趣味健身、亲子互动于一体的综合性游乐场所。因此许多投资者把投资目光集中到儿童乐园行业。那么在认清儿童乐园的发展前景的同时，如何在众多竞争对手当中，脱颖而出。将自己的品牌做大做强，形成自己独特的优势，尽可能多的占据儿童乐园这块市场的大蛋糕，也是每个儿童游乐园经营者所需去考虑和面对的问题？因此，我们可以从以上行业快速发展的原因出发，提高儿童乐园的现场服务品质与拓展儿童乐园服务的多样性，从服务的质与产品业务的量上狠下功夫，精准提高。我司儿
4、童乐园在 2018 年 04 月拟开展“ 放飞童真，寻找幼年梵高”的儿童艺术节活动。二、营销目标1、 增大本儿童游乐园品牌的知名度，为后期艺术课程的销售做铺垫。2、 提高品牌在本地儿童游乐园市场的竞争力，增加在儿童游乐市场的占有度拓宽儿童游乐园的业务范围。三、营销策略 (一)活动前的筹划准备工作 1、物品设施与设备的采购、调试、场地的布置等，并协调好与有关人员的关系，要求在执行本方案前 2 天完成。 2、研究并熟悉本方案，确保本方案能顺利实施与执行。3、将正式活动开始的前一天下午作为彩排期，主要用于检验内部活动的营运情况，对现场物资，及流程的了解程度，应急预案的处理等。 4、艺术节正式确定日期
5、应尽量在周末，确保客流量。(二)艺术节开始前的店内气氛营造与烘托。 1、vi 形象、相关宣传背景板、优惠券(代金券) 、人形公仔、 、气球、展示照片、由对应广告公司设计制作，并确保活动当天落实到位。 2、游乐园内部布置：依据实际场地情况在屋顶的梁上悬挂气球、彩带;墙面上悬挂优秀的活动照片、展厅内陈列游乐园内优秀获奖者的艺术作品。注意整齐与数量。3、背景音乐：播放一些随和安逸的音乐。 4、游乐园内员工整齐站台、统一着装，活动当天员工按营运要求( 早 9:00，晚 16:00)上班 (三)店外气氛营造 1、门头上悬挂两大串彩色气球。 2、门前放置一气拱门，拱门直径根据当地实际情况而定，拱门上内容：
6、“放飞童真，寻找童年梵高”艺术节活动， 四、营销渠道与方式（一）推广策略建立周围的销售网络，与周边的几个合作伙伴建立合作关系。1、 周围面包店：在周边较为热销的儿童面包店，与儿童面包店达成战略合作伙伴关系。方案一：如在面包店单月消费满 100 的送艺术节免费体验卡卷，并且能够凭借卡卷到现场领取精美小饰品一份。相应的再来儿童游乐园体验消费的顾客，赠送相应的面包消费代金卷作为互利补偿。互相推广，共同促进营销。方案二：直接赠送返点的形式，在每张艺术节体验卷上打上编码，凭借推荐成功参加到艺术节活动的有效客户量，给予相应现金返点奖励，如 10 元/人2、 幼儿园老师：与幼儿园达成合作关系，如给与幼儿园赠
7、送儿童游乐园艺术节体验卷作为表现突出小朋友的小奖励，一方面为幼儿园省去了购买日常奖励小礼品的经费，另一方面扩大了自己业务的宣传途径。（二）宣传策略传播多元化1)游乐园前的 TOP 板宣传。 2)向所在区域的幼儿园发送邀请函。 3)现有老顾客帮助宣传。 4)横幅宣传。内容：“放飞童真，寻找少年梵高”某某儿童游乐园艺术节活动 5)其他传播方式的选择。6）在周边人流量大、且儿童亲子出入较多的地方发传单，借此为过路的客人介绍我们儿童游乐园艺术节活动，宣传我们的特色。7)在游乐园增加展示小橱窗，可以在门店前摆放参加儿童艺术节后小朋友的艺术作品，并配以相应的位置和图片进行宣传。转化固有客户。8）设置流动车
8、宣传：以流动的方式向更多的社会大众做宣传儿童游乐节活动。（三）赞助策略 赞助一些幼儿园的大型活动，比如赞助幼儿园的小玩具公仔，六一儿童节、表演的文艺晚会、小小画手大赛等。以游乐园的品牌冠名，并在举行活动的宣传海报上加上本品牌的标志，对于某些比赛的获奖选手，可以赠送一些专享卡、优惠券等，规定一定时间内，获奖者可持本卡或优惠券可享受一定的优惠折扣，以此带动更多的学生来本店消费，达到向学生群体宣传的效果。五、经费预算与营销效果评估（一）传单：1.制作要求：邀请函形式、美观、大方、3000 份 2.内容：对 游乐园简要介绍、艺术节活动介绍等。 3.散发：幼儿园门口、超市商场、上下学路口，广场等。 经费预算传单：0.5 元3000 份=1500 元 传单发放人员：30 元10 人3 天=900 元 流动车： 600 元3 次5 天=9000 元 （制作费用：500 元) 总计：2800(12300)元 （二）营销效果评估广告效果评估：采用反馈评估法，结合当日到场的人数，了解消费者是通过何种途径了解儿童艺术节活动。 活动评估：短期据活动当天的参与人数; 长期借助体验卷，考察顾客再次参加艺术课程的情况结合评估。
