1、电动车专卖店开业活动策划方案一、开业活动目的： 1、确立专卖店的公众形象，赢得各大媒体的关注。 2、通过开业活动聚集人气，展现 XX 电动车的全新形象，提高知名度。 3、通过开业活动，加强 XX 电动车专卖店在当地的影响，推动销售工作。 4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。 二、前期宣传方案： 开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。 前期宣传的方式和具体操作： 1、入户宣传： 向商业集中区、重点街区或居民小户入户发放 DM 传单，这是最直接也是最有效的操作
2、手段，但也是最复杂的方法。具体操作： （1）分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。 （2）将所在县市小区进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、业务人员考察留用等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。 （3）入户宣传的内容：公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的基本情况和
3、意愿、邀约入店。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。 2、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。发布内容： a、开业信息 ：时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约） b、优惠活动内容 c、企业相关信息，文化内涵为主 d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息 作用：夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。 夹带媒体：
4、报 发布数量：万份 发布日期： 3、报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传。造势很关键。 4、手机短信平台的开业预告：集中针对成熟小区、以及大型工厂来发送（有些地区禁止短信群发，根据实际情况选择使用） 。 5、当时网络媒体（优势网站）进行宣传。 三、开业活动促销内容的设计： 首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。 开业促销方案设置活动内容及细则（1）特价促销特价风暴：开业惊爆价_元、辆（推出一款特价车，零售价格在 10
5、00 元以下的锂电车型，只限 XX 市并对该车型每天限量）（2）购车礼上礼，惊喜等着您豪礼风暴：在开业期间凡是在 XX 专卖店购车的客户均可获赠免费大礼包一个；礼包包括头盔、购物篮、打气筒、手电筒、防盗锁、车罩雨披等，或者商家自己组个礼包种类；（3）购车抽大奖抽奖风暴：1、活动期间，凡是在 XXXX 旗舰店购买电动车（特价车除外）如 2600 元以下车型的顾客，可凭当日购车收据掷骰子一次，就有机会 5 折把电动车骑回家；如购买 2600 以上的车型可掷 2 次，购买 3000 元以上的车型可掷 3 次，依次类推，价格商家自己再商定；2、根据骰子的相同点数来确定奖项的等级，您就有机会获得相应的奖
6、项，现掷现兑。3、本轮抽奖设置 6 个等级奖项，具体如下：奖品等级 中奖条件 奖品一等奖 6 个 6 5 折购买电动车一辆（指定车型）二等奖 6 个 1 或 2、3、4、5、6 商家自定三等奖 5 个相同数字 商家自定四等奖 4 个相同数字 商家自定五等奖 3 个相同数字 头盔或购物篮纪念奖 防晒垫（4）以旧换新，最高折价 1000 元席卷风暴：在开业促销活动期间，凡是购买 XX 电动车的客户，均可享受以旧换新的服务。消费者凭旧电动车或者旧摩托车可以冲抵一定金额的购车款。以旧换新，优惠多多，惊喜多多，XX 环保绿色电动车席卷全城!（具体的折扣金额商家可根据旧车的新旧、破损程度等自行确定）（5）
7、XX 服务，真情回馈老客户服务风暴：凡是 XX 电动车的新老用户，在开业促销期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务，并可以收到价值 50 元的 XX 售后维修服务卡一张。平面物料设计及宣传内容规划1、拱门内容：A 热烈祝贺 XXXX 旗舰店璀璨开幕 豪礼巨献B 热烈祝贺 XXXX 旗舰店璀璨开幕 特惠酬宾2、气球/条幅：A 预祝 XXXX 旗舰店璀璨开幕生意兴隆B 恭祝 XXXX 旗舰店的来宾、朋友们万事如意3、街道横幅：A 热烈祝贺 XXXX 旗舰店璀璨开幕 豪礼巨献B 热烈祝贺 XXXX 旗舰店璀璨开幕 特惠酬宾开业日期： 地点4、报刊版面设计/宣传 DM 单内容：活动内容及细
8、则 +活动时间： 地点：四、开业活动现场氛围的营造： 拱门、彩旗、地毯、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如拱门做十个，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置；另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意。对现场氛围的营造也是一个补充。 1、终端布置： （1）周边街区（商业集中区、农贸市场、大型厂矿附近）：“邻近街和市区主干道布标横幅宣传 （2）店外： ”门外陈列标示企业 LOGO 的刀旗 “门前设置升空气球 ”门外设置大型拱门 “店前设立大型主题展版一块
9、，发布活动主题 ”楼体悬挂巨型彩色竖标 “门口用气球及花束装饰。 （3）店内 ”门口设立明显标示企业 LOGO 的接待处，向入场者赠送活动宣传品 “设立迎宾和导购小姐。 ”店内相关区域设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。 “店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。 在终端布置中我们会与开业庆典的主题相结合，但不论是以什么主题进行宣传，我公司在会场中都力争做到 “细心、精心、认真、全面” 2、具体布置： 小礼品发放处布置 打印好的表格和笔：登记顾客的一些个人资料（姓名、工作单位、家庭住址、联系电话（领取礼物后邀请顾客填写） 签到台/签到纸笔各
10、一 桌椅 礼品 XX 电动车精美手提纸袋 300 XX 电动车宣传资料 300 彩色氢气球（XX 电动车 LOGO） 300 小礼品：XX 电动车精美广告笔 300 XX 电动车精美笔记本、单件 XX 电动车水杯 工作人员统一配置及其它纪念品 1 红绶带 （ XX 电动车绿色环保 质量中国行） 2 胸牌 3 XX 电动车导购员服装 嘉宾 1 胸花 6 3、剪彩仪式：（基本内容：开幕领导讲话剪彩文艺活动等各种专业的表演与会人员抽奖活动宴请部分贵宾（与抽奖同时进行） ） 庆典活动程序： 开业庆典初定于 201年月日上午点在专卖店举行。 （公司如没有合适场地可租其他广场或酒店） 9：30 会场音乐嘹
11、亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪小姐到位，工作人员准备工作就绪； 9：40 公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工作； 9：55 庆典主持（邀请主持人担任）宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就位； 10：00 庆典正式开始，主持人朗诵主持词开场白；（店内同时开始签售） 主持宣读出席庆典主要嘉宾名单； 庆典主持宣布：XX 电动车旗舰店开业庆典开始！（金鼓齐鸣 10 秒钟） ； 庆典主持请军乐队奏乐一首； 庆典主持宣布：请讲话；（公司领导） ； 庆典主持宣布：请讲话；（贵宾） ； 庆典主持剪彩仪式，
12、礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位； 庆典主持请出 XX 电动车广家代表主持剪裁仪式。 XX 电动车旗舰店领导宣布：XX 电动车旗舰店开业！（各位领导、嘉宾剪彩！） 剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典形成高潮； 11：00-11:30 各种丰富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等， （领导嘉宾参观 XX 专卖店） 11:30 庆典主持宣布：宴请各位贵宾！ -在歌声中，主持结束语， 庆典结束。 五、开业活动人员的培训和安排： 现场发单员要安排到位，除了发单页，也负责维护现场秩序。最好就是前期进小区沟通的业务员来发单。他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感，带领这些顾客直接进入店内，对签单有思想准
13、备，成功率比较高。导购员一定要通过培训，导购员数量要充足。后勤人员也要安排到位。 六、现场控制： 天气的关注；水电安排；不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等。 七、活动开始前应筹备的事项(活动开始前 10 天到位):1、拟邀请的贵宾、嘉宾名单及邀请函设计制作及礼品、胸花准备；2、拟邀请的媒体名单及红包、礼品准备；3、联系拱门、气球、条幅制作公司，沟通发布内容、发布时间及价格洽谈并签订合同；4、DM 传单设计制作；5、如需发布广告，联系当地的户外媒体或电视、报刊媒体公司，沟通发布内容及价格洽谈并签订合同；6、拟开业促销方案、开业礼品准备、促销礼品准备；7、联系当地的乐器、军鼓、舞狮表演队
14、，沟通表演时间及价格洽谈并签订合同；8、如需模特表演，联系模特表演公司，沟通发布时间、模特需求数量及价格（考虑到成本最好找当地院校的大学生业余模特） ；9、剪彩的道具准备（红色缎带、托盘、剪刀、白手套） ；10、主持人、领导、嘉宾发言稿、媒体通稿准备；11、客户资料卡的准备，做好客户资料建档。八、费用预算：根据当地的情况进行合理配置1、抽奖费用分析奖品等级 奖品 中奖概率（% ） 数量 费用（元）一等奖 5 折购买电动车一辆（指定车型）二等奖 商家自定三等奖 商家自定四等奖 商家自定五等奖 头盔或购物篮纪念奖 防晒垫合计2、宣传费用预算（1）传统媒体报纸(含报纸夹页）宣传费用： _元（2）条幅设计制作费用：_元（3）海报费用：_元（4）促销 DM 单页印刷费用：_元 （5）促销礼品费用：_元（6）舞台租赁和搭建费用：_元（7）XX 售后维修服务卡的制作费用：_元（8）拱门、彩旗、地毯、气球、花篮等租赁费用：_元（9）易拉宝制作费用：_元（10）演艺人员费用：_元
