如何快速提升企业业绩.doc

1、如何快速提升企业/门店营业额？提升营业额，提升销售业绩，一直是老板头疼的问题！今天特别邀请微导师朱林伟和大家分享一下，如何快速提升企业/门店营业额？希望对大家能起到一些参考作用！提升业绩总的来说，只有三种方法：1，提升客户量2，提升客户单次购买量3，提升客户重复购买次数具体如何做？包括市面上的所有营销都是围绕这 3 点开展的！今天朱老师和大家分享的这三点也是如此！1，找一个好产品，好项目！一个好的产品、或者一个好的项目可以帮你节省不少的奋斗时间！有人一年可以赚，几百万、几千万，有些人累死累活一年只能赚几十万，100 万左右，其投入的资金也相差不大，之所以有这么大的区别就是项目、产品的不同！什么

2、样产品，项目才是好产品好项目呢？好产品，好项目具备以下特点：a,价值高b,独一无二，差异化c,易推广比如：苹果，小米；谁卖谁赚钱！最近朋友推荐一个项目给我，需要大量的人情人脉关系铺路不说，还需要一两千万的投资，这些都没什么，最重要的是我看不到回报价值在哪里？他一个广告卖 0.5 元/天，这么大的投入待需要多么庞大的客户群，多么长的销售周期。还有一点他所做，需要借助一些国企，而这些国企不是傻子，不会轻易放弃这么大一块肥肉！前景不明啊！2，增加宣传途径，宣传渠道！我们可以通过以下途径增加我们的网络宣传途径、宣传渠道！1）南阳传统的宣传主要有：发 DM 单，锣鼓队，晚会，三轮车环城！这是最常见的几种

3、方式！2）此外还有古城晚报，公交车，出租车电子屏广告，电视台广告，路边站台广告，除了古城晚报，其余花费都不会太低！3）传统的网络推广、SEO、关键词优化推广！4）平台网站推广：58 同城、阿里巴巴、慧聪网等5）贴吧、论坛推广！（需要有鲜活的主题，奇特的内容，低调的广告才可以更好生存）6）微博、博客宣传！小米，钻石小鸟等后起淘宝大号都是从微博发家的！7）微信、微信公众号！需要有专业的人来运作！8）400 电话9）短信10）邮件11）软文推广12）问答平台营销-以上的很多宣传途径都需要借助第三方公司协助，或者成立专业的营销团队进行操作！需要花费不少的人力、精力、物力。合作共赢，是我们增加线下宣传途

4、径渠道的主要方式，其可以以下可以实现：1）免费，比如南阳叶氏红木通过向他人提供免费会场，快速增加了自身的知名度，客流量，销量！2）购买，最常出现的地方是在培训课上，学员通过购买课程，而获得快速结交朋友，抓取客户的机会，及多次上台分享的机会，从而实现完成大生意的合作及成交！3)返利，南阳很多做装饰、陶瓷的，他们最常用这个方法，邀请朋友介绍客户，成交之后，给朋友一定的返利！我们也可以通过这个方法邀请更多的人，帮我们转介绍，推荐客户！在选择合作伙伴时，你要找那些精明的业务员，活气的老板合作，效果会更好！此外还要经常性的激励这些合作伙伴！请他们吃吃饭，喝喝茶，分享一下谁谁这次赚了多少-4）联盟，任何单

5、店的客户量都是有限的，我们可以通过团购会，或者同行异业联盟的方式（此点南阳的建材行业、家电行业做的很不错！），增加彼此的客户量！给客户以优惠，给朋友以销量，给自己以利润！3，加强宣传途径、渠道！我们在使用以上全部或部分宣传途径时，一定要注意和考虑以下几点问题：1）如何让更多的客户看到？2）如何让更多的客户参与？3）如何让更多的客户主动帮你转发分享？4）如何提升这些客户的转化率？这是我们做推广，特别是内容推广（微信、微博等）时，必须考虑、实现的核心问题！只要做好了这个，就不怕没客户！小米的成功就是激活了米粉的踊跃参与度!4，提升团队战斗力1）找到一个优秀的销售团队带头人！这是最快提升销售业绩的途

6、径！一个优秀的带头人可以最短时间把你的公司激活，团队带起来，实现业绩倍增！苹果正是因为有了乔布斯才有了现在的苹果！2）有效地团队激励政策！要想员工多出业绩，就要舍得给员工一些额外的甜头，时不时搞一些激励措施，可以为你带来意外的惊喜！当时我们月营业额突破 100 万（以前最高月营业额是 60 万）就是用的这个方法！注意：激励措施不要月月都有，更不要重复！3）销售培训销售业绩提升不上来，很大一部分原因是因为员工的销售水平不够，销售技巧欠佳！所以定期的销售培训，针对性的销售培训是非常有必要的！4）鼓励成功者分享成功方法也是提升业绩的最好的方法！5）对于优秀者必须给予隆重的奖励！A，对于每月特别优秀者

7、要给与必要的物质奖励：现金、住房、实物（笔记本、车）！提升员工的开单热情！B，对于每月特别优秀者要给与必要的精神奖励：荣誉证书，披红挂彩，邀请其父母、妻儿参与颁奖典礼，奖励旅游等！增加员工的归属感！上海有家销售公司是这样做的，邀请当月销售冠军的父母到沪三日游，吃住游全包！6）适当的养几个花瓶！随话说男女搭配干活不累！无论什么样的营销团队都不能纯爷们，更不能纯娘们！7)挖角一个优秀员工！从你的竞争对手，其他行业挖人，专找那些优秀的销售人员，一个优秀的销售人员的业绩可以抵上你团队 80%业务员的业绩之和！为了好业绩，赶紧去挖人吧！-5 优化团队！1）合理分工，专业人士做专业事！让善于开发的人专门做

8、客户开发，资源开发；让善于打电话的人专门打电话；让善于陌拜的人专业陌拜；让善于成交的人专门负责成交；-向足球一样有守门、前锋，中锋，后卫；只有分工明确，才可以把战斗力发挥到最大！2）全民营销上海一家酒店公司是这样做到全民营销的：每天做够 20 万营业额之后的所有营业额，所有员工平分。这一措施一颁布，保安跑到马路上拼命的拉客户：这里有车位，往这里停，到这里住！扫地阿姨把地面打扫的明镜似地！业务员打电话声音都哑了！如果你的公司做到这一点，你的营业额也会提升很多！6 优化销售流程1）会议营销会议营销是提升公司知名度，提升销售业绩的最好方法！这一点培训公司，保险公司，直销公司用的最多，业绩最猛！2）缩

9、减销售流程周期很多公司销售周期拉的很长，回款很慢！外帐很客观，手头很紧张！这是制约很多公司发展的主要原因之一！这一点，我们在把产品推销给客户的时候就要做好防范措施，回款收回机制！7 体验1）体验对手，同行，异业的销售！俗话说：知己知彼百战百胜！作为老板一定要经常到竞争对手那里，发达的地方去体验同行、异业他们的销售是怎么做的，有什么营销策略？这样的目的有三个：A，可以有效地狙击竞争对手的打击！B，把先进的成熟的销售技巧，营销策略，复制回来，为我所用；这些都是白捡！C，挖掘优秀人才，把他引进到公司里！2）体验自己的产品很多公司的业务员都没有用过自己的产品，没能体验自己产品的好处，他们怎么能把产品更

10、好的卖出去？这是其一！其二，业务员一定要有相应销售体验！一家浙江的百货公司老板，开了一家黄金珠宝店，发现自开业之后，一件产品都没有卖掉过！后来问了朱老师才知道原因出在了员工身上！他所有的员工都是以前百货公司的老员工，几十岁的阿姨平时都是卖几十块钱、几百块钱的的产品，一看这些黄金珠宝都是几千，几万，几十万的，就想着太贵了，客户可能不会买，买不起，导致最后一件都没有卖掉！这是多么可惜的一件事啊！这位老板听完朱老师的分析后，回去后立即让这批老员工回到原来的岗位，黄金珠宝店新招了一批年轻的小姑娘进来，当月就有了可观业绩回报！8，客户见证！有句话是这样说的：一句客户见证胜过你的千言万语！很多客户在买自己

11、产品的时候总是说自己的产品如何如何好，从来或者很少让客户帮自己说一句！这一点培训公司，保险公司，和直销公司做得不错，他们天天找人为客户，员工分享他们使用了产品之后怎么怎么好了，有了怎么怎么的改变！天天讲，夜夜讲，他们不但要真人讲，还把这些真人的分享录成了视频，放到网站，机场的候机室等地方循环播放！你说他们能成功吗？客户见证的 7 大秘方：1.名人见证名人：你目标客户的影响力中心2.见证结果3.数字化（量化）的见证4.大量的见证5.购买的理由6.图片 视频 （综合）见证7.同行见证9 创新1）技术创新世界上利润最高的产品永远都是那些新技术新产品，市场空白，价位可以定的很高，利润可以达到 90%以

12、上，甚至百分之几百以上！比如苹果手机，电脑等！2)营销创新小米的成功，是因为他创造一个独一无二营销模式，营销途径，所以成就了他的手机市场地位！微营销成功的案列基本上都是一个经典的营销创意！如夹馍哥，面膜妹等！3）服务创新去过海底捞吃过饭的人，都会说海底捞的服务真好！小孩子去了有专门玩的地方，有专人照看！戴眼镜的人去了，立即有人递上眼镜布，帮你擦拭眼睛！有什么事情需要，不需要你叫服务员，服务员就跑到了你的跟前！10 活动坚持，定时做活动促销促销活动包括三个方面。1.捆绑销售：这种方式其是降价促销的变形；比如三块香皂捆绑在一起而只卖 2 块的价钱等等，这些都可以增加同类商品的销量，还可以增加单个顾

13、客的销售额。2.降价促销：由于存在价格的弹性，可以通过降价方式刺激顾客多买。如；一元风暴区；350ml 新农夫水、60g 麻婆婆干等。通过降价促销这种方式可以有效提升顾客的购买量。3.买赠活动：与捆绑销售类似的一种是买赠，这种促销方式常见于新品的搭赠促销、或者是一些即将过期商品、待处理商品的处理上，同样也是能够刺激同类商品的销售。11 微电影 橘子酒店之所以成功就是因为他们的一部微电影！12 事件营销张瑞敏砸了冰箱之后，砸出了一个海尔！13，软文营销脑白金 7 天创造 7 个亿的营收，其关键来自他们之前精心炮制的 27 篇软文！14，零风险承诺黑茶的成功，来自每月返利的承诺，让客户看到自己零风险，或者零成本获得利益！15，赠品16，