1、更多 精品资料 请加微信：q q 3 1 0 4 1 7 1 一 家 新 开 业 的 美 容 店 ， 如 何 使 用 微 信 营 销 扭 亏 为 盈 新 店 装 修 、 房 租 、 设 备 等 一 共 投 入 了 2 0 万 ， 并 且 每 月 开 支 将 近 1 万 ， 由 于 是 新 店 ， 没 有 本 地 客 户 积 累 ， 并 且 店 址 也 不 是 闹 市 区 ， 比 较 偏 ， 自 然 进 店 消 费 的 客 户 很 少 ， 操 作 了 将 近 一 个 月 ， 亏 本 状 态 ， 苦 无 良 策 ， 问 智 多 星 老 师 怎 么 办 ？ 智 多 星 老 师 花 了 2 个 小 时
2、 在 群 里 和 她 做 了 互 动 、 了 解 、 梳 理 、 诊 断 ， 最 后 ， 你 猜 怎 么 着 ？ 智 多 星 老 师 给 她 一 套 完 整 的 解 决 方 案 ， 不 仅 可 以 扭 亏 为 赢 ， 而 且 还 要 以 全 自 动 ， 让 客 户 自 动 裂 变 起 来 ， 到 底 是 怎 么 回 事 呢 ？ 我 们 一 起 来 看 看 当 时 梳 理 诊 断 的 全 过 程 ， 相 信 一 定 会 对 你 有 所 启 发 ， 并 且 你 会 越 来 越 喜 欢 微 信 营 销 ， 请 看 ： 第 一 步 ： 了 解 她 新 店 的 现 状 ； 1 、 你 店 铺 开 多 久
3、 了 ？ 答 案 ： 店 铺 开 了 不 到 一 个 月 2 、 你 的 祛 斑 ， 减 肥 产 品 的 原 理 是 什 么 ？ 效 果 如 何 ？ 是 否 可 以 零 风 险 承 诺 过 ？ 答 案 ： 祛 斑 是 仪 器 和 产 品 结 合 的 ， 陈 诺 十 年 不 反 弹 ， 减 肥 得 忌 嘴 靠 食 谱 ；更多 精品资料 请加微信：q q 3 1 0 4 1 7 2 3 、 现 在 每 个 月 的 开 支 多 少 钱 ？ 答 案 ： 每 月 开 支 快 1 万 ； 4 、 你 周 边 的 情 况 是 如 何 的 ， 有 多 少 小 区 ， 学 习 ， 商 业 体 ？ 答 案 ： 店
4、 铺 开 在 小 区 的 商 铺 ， 周 边 有 三 家 减 肥 的 店 ； 5 、 你 的 周 边 3 公 里 内 的 竞 争 对 手 有 多 少 ？ 答 案 ： 3 公 里 内 有 7 家 左 右 美 容 院 ， 经 验 项 目 不 重 合 的 只 有 祛 斑 ； 6 、 现 在 经 营 了 一 个 月 ， 现 状 是 如 何 ？ 答 案 ： 半 个 月 ， 做 了 几 个 半 永 久 顾 客 ， 是 之 前 顾 客 介 绍 的 ， 美 甲 也 有 做 ， 不 过 利 润 很 低 ， 祛 斑 好 多 人 不 相 信 效 果 ， 价 格 也 贵 ， 不 敢 做 ， 问 过 三 个 人 ； 半
5、 个 月 收 入 大 概 6 0 0 0 ； 7 、 美 甲 ， 半 永 久 ， 祛 斑 产 品 的 成 本 ， 以 及 售 价 ： 答 案 ： 美 甲 成 本 6 到 4 0 ， 收 费 5 0 到 3 8 0 ； 半 永 久 按 色 料 收 费 1 1 8 0 、 1 9 8 0 、 2 9 8 0 成 本 在 1 0 0 到 2 0 0 之 间 ； 祛 斑 成 本 2 0 0 0 到 3 0 0 0 ， 收 费 5 0 0 0 到 2 0 0 0 0 ； 8 、 祛 斑 收 费 是 如 何 区 分 的 ？ 答 案 ： 祛 斑 是 按 种 类 和 祛 斑 面 积 收 费 ， 还 有 成 斑
6、 原 因 ， 面 积 大 ， 时 间 长 的 就 收 费 好 ； 9 、 祛 斑 多 久 见 效 ， 服 务 周 期 多 长 ， 是 否 有 痛 苦 ？ 弄 好 后 ， 如 果 反 弹 怎 么 办 ？ 答 案 ： 8 天 到 半 个 月 ， 先 提 取 色 素 ， 之 后 一 直 涂 修 复 调 理 产 品 ， 修 复 产 品 成 本 2 0 0 0 左 右 一 套 ， 单 买 售 价 5 0 0 0 ； 祛 斑 6 万 加 盟 ， 效 果更多 精品资料 请加微信：q q 3 1 0 4 1 7 3 不 反 弹 ， 品 牌 方 承 诺 客 户 退 全 款 ； 第 二 步 ： 找 出 问 题 的
7、 根 源 ； 1 、 建 议 减 肥 先 不 要 做 了 ： 第 一 ， 因 为 没 有 投 入 成 本 ， 可 以 回 头 ； 第 二 ， 减 肥 的 用 户 与 前 端 重 叠 低 ； 第 三 ， 你 多 一 个 项 目 品 类 ， 你 就 多 一 份 烦 恼 ， 也 多 一 些 竞 争 对 手 ； 第 四 ， 减 肥 ， 这 个 效 果 可 能 比 祛 斑 更 麻 烦 ； 2 、 美 甲 与 半 永 久 和 祛 斑 有 重 叠 度 ， 那 么 建 议 美 甲 做 前 端 ； 3 、 祛 斑 是 高 痛 点 ， 高 利 润 ， 高 信 任 的 产 品 ， 理 论 要 培 养 好 才 能 成
8、 交 ； 她 周 围 没 有 做 祛 斑 的 ， 全 县 仅 她 一 家 ； 第 三 步 ： 给 出 解 决 方 案 ； 第 1 步 ， 抓 潜 客 户 ， 送 美 甲 V I P 充 值 卡 ， 价 格 设 置 7 8 元 ； 1 、 通 过 借 力 别 人 的 鱼 塘 ， 例 如 ： 理 发 店 ， S P A 馆 ， 水 会 等 等 女 性 场 所 高 的 地 方 ， 但 是 与 你 互 补 ， 不 是 竞 争 关 系 ， 送 美 甲 V I P 充 值 卡 ； 以 利 他 之 心 ， 不 要 让 他 给 你 发 ， 感 觉 是 业 务 员 ， 没 有 人 会 发 ， 告 诉 其 他 店
9、 铺 的 老 板 ， 你 手 头 有 大 把 会 员 ， 可 以 把 他 们 引 流 给 她 ， 同 时 还 提 供 赠 品 给 他 ； 2 、 小 区 ， 商 业 街 公 益 美 甲 ， 一 样 送 充 值 卡 ， 策 略 一 样 ， 进 店 做 好更多 精品资料 请加微信：q q 3 1 0 4 1 7 4 培 育 ， 流 量 就 会 多 起 来 ； 你 试 想 一 下 ， 如 果 你 借 力 周 边 3 - 5 公 里 内 的 所 有 鱼 塘 ， 假 如 有 1 0 家 与 你 合 作 ， 每 个 店 铺 都 帮 你 输 入 流 量 ， 每 个 店 铺 2 个 ， 1 0 个 店 铺 就
10、 2 0 个 ， 一 个 月 就 6 0 0 个 ； 特 别 提 醒 # ： 设 计 好 自 己 的 定 价 体 系 ， 记 住 不 要 让 别 人 刚 刚 好 消 费 7 8 元 ， 要 么 就 不 够 ， 要 么 用 完 里 面 还 有 钱 ； 如 果 最 低 消 费 是 5 0 元 ， 那 么 别 人 拿 着 这 张 充 值 卡 来 消 费 ， 消 费 完 ， 里 面 还 有 2 8 元 ， 那 么 下 次 美 甲 她 还 会 来 ； 如 果 她 来 了 ， 她 在 消 费 2 8 元 也 不 够 ， 自 然 就 要 再 充 值 ， 这 样 看 起 来 你 第 一 次 是 亏 的 ， 第
11、 二 次 就 可 以 收 回 两 次 的 成 本 ； 如 果 她 选 了 消 费 ， 要 1 2 8 元 ， 卡 里 只 有 7 8 元 ， 那 么 她 就 要 补 5 0 元 ， 一 样 不 亏 本 ， 第 一 次 就 免 费 回 收 了 成 本 ； 第 2 步 ， 用 心 培 育 客 户 你 的 地 方 高 端 ， 就 要 让 别 人 花 的 钱 不 多 ， 然 后 受 到 贵 宾 享 受 ， 以 后 她 同 样 的 钱 去 别 的 地 方 消 费 就 会 不 舒 服 ； 1 、 用 户 进 店 铺 后 ， 你 问 她 是 和 咖 啡 ， 果 汁 ， 还 是 红 酒 这 样 就 很 牛 逼
12、 的 ， 因 为 别 人 美 甲 店 铺 只 有 白 水 喝 ， 但 是 你 的 美 甲 环 境 舒 适 ， 价 格 还 跟 外 面 一 样 ；更多 精品资料 请加微信：q q 3 1 0 4 1 7 5 2 、 每 个 月 搞 一 次 女 生 化 妆 课 程 ， 或 者 主 题 叫 画 一 条 适 合 自 己 的 运 势 眉 ； 比 如 ： 所 有 来 的 客 户 ， 都 送 一 张 6 8 0 元 的 课 程 门 票 ， 如 某 某 老 师 ， 几 月 几 日 会 来 会 所 公 益 讲 课 ， 课 程 内 容 是 由 于 你 是 我 们 首 批 会 员 ， 可 以 免 费 收 听 学 习
13、 ， 在 美 甲 的 过 程 中 就 把 课 的 价 值 塑 造 了 ， 然 后 一 个 月 累 计 的 客 人 在 那 一 天 全 部 邀 约 到 店 铺 做 一 场 沙 龙 活 动 ； 例 如 ： 什 么 脸 型 画 什 么 眉 ？ 要 什 么 运 气 用 什 么 眉 ， 求 桃 花 ， 还 是 求 财 ？ 讲 完 之 后 ， 挑 现 场 的 人 ， 上 去 老 师 给 她 画 ， 然 后 问 ， 你 们 想 不 想 把 自 己 画 的 眉 毛 ， 时 候 自 己 气 质 的 眉 毛 定 住 这 样 就 更 进 一 步 推 进 信 任 ， 现 场 描 绘 梦 想 蓝 图 ， 给 出 巨 大
14、 的 成 交 主 张 ， 例 如 ： 我 把 A 叫 到 前 面 ， 然 后 给 她 画 了 一 个 眉 毛 ， 非 常 美 ， 非 常 适 合 她 ， 然 后 问 她 要 不 要 定 住 ； 当 然 前 面 沙 龙 分 享 过 程 中 ， 不 断 植 入 说 现 在 科 技 的 发 展 ， 半 永 久 技 术 的 崛 起 ， 女 人 的 福 音 之 类 的 ， 并 且 塑 造 价 值 很 高 ， 据 我 估 计 ， 半 永 久 有 人 会 收 1 0 0 0 0 - 3 0 0 0 0 ， 对 吗 ？ 如 果 你 今 天 要 定 住 ， 我 只 收 你 手 工 费 1 0 0 0 元 ， 好
15、 还 是 不 好 ？ 肯 定更多 精品资料 请加微信：q q 3 1 0 4 1 7 6 是 好 了 这 样 就 开 始 成 交 了 第 3 步 ， 成 交 并 追 销 ， 让 客 户 自 动 裂 变 起 来 第 一 ： 之 前 设 定 的 心 理 价 值 高 度 很 高 ， 她 们 认 为 没 有 个 1 万 搞 不 定 ， 但 是 今 天 只 需 要 1 0 0 0 元 的 手 工 费 第 二 ， 不 仅 如 此 ， 2 人 同 行 ， 第 二 个 半 价 ， 如 果 今 天 你 的 朋 友 跟 你 一 起 使 用 半 永 久 ， 我 也 可 以 给 她 画 特 定 的 眉 毛 ， 并 且
16、 她 只 需 要 半 价 关 于 祛 斑 ， 客 户 培 育 过 了 ， 信 任 高 了 ， 会 有 一 部 分 成 交 祛 斑 ； 另 外 还 可 以 建 立 一 个 关 爱 女 人 面 部 色 素 发 展 协 会 ， 建 立 一 个 微 信 社 群 ； 然 后 去 周 边 的 小 区 做 活 动 在 小 区 搞 个 摊 位 ， 然 后 拉 横 幅 ， 穿 爱 心 制 服 ， 弄 个 检 测 设 备 ， 宣 导 女 人 靠 脸 通 过 免 费 公 益 的 检 测 ， 你 告 诉 她 ， 她 的 斑 是 什 么 班 ？ 是 什 么 原 因 造 成 的 ？ 现 在 是 第 几 阶 段 ？ 未 来
17、 发 展 的 方 向 会 如 何 ？ 通 过 检 测 报 告 ， 自 我 说 服 ， 让 用 户 进 入 微 信 社 群 有 了 报 告 ， 如 果 有 斑 ， 报 告 背 面 是 几 种 不 同 斑 的 阶 段 走 势 图 ， 她 就 会 想 怎 么 办 ？ 她 肯 定 进 群 更多 精品资料 请加微信：q q 3 1 0 4 1 7 7 同 样 去 5 个 小 区 ， 每 个 小 区 做 一 次 公 益 活 动 ， 每 个 小 区 圈 1 0 0 人 ， 5 个 小 区 就 圈 5 0 0 人 邀 请 到 微 信 社 群 里 ； 然 后 在 微 信 社 群 里 说 ， 你 的 店 铺 要
18、办 一 个 祛 斑 专 家 分 享 会 ， 说 找 到 了 一 种 祛 斑 方 式 ， 那 个 专 家 会 来 ， 邀 请 他 们 到 你 店 铺 里 ， 然 后 还 带 了 2 位 祛 斑 后 的 同 学 一 起 传 授 祛 斑 方 式 ； 这 样 一 来 5 0 0 人 的 群 里 至 少 有 2 0 0 人 会 到 你 的 店 铺 ； 然 后 在 分 享 会 上 ， 专 家 分 享 斑 形 成 的 原 因 ， 说 过 去 ， 市 面 上 的 祛 斑 方 式 ， 利 弊 说 清 楚 ， 然 后 不 同 斑 型 的 未 来 发 展 情 况 ， 然 后 说 一 些 女 人 有 斑 之 后 ，
19、生 活 ， 夫 妻 关 系 的 变 化 和 影 响 ， 然 后 再 客 户 见 证 ， 然 后 现 场 演 示 ， 最 后 成 交 这 样 一 来 2 0 0 人 的 现 场 ， 就 有 几 十 人 成 交 ； 成 交 时 做 零 风 险 承 诺 ： 例 如 ： 要 加 入 的 朋 友 ， 今 天 交 5 0 0 0 元 保 证 金 ， 或 者 1 0 0 0 0 元 保 证 金 ， 1 5 天 之 后 消 除 成 功 ， 然 后 如 果 有 效 果 ， 保 证 金 转 成 服 务 费 + 产 品 费 ， 如 果 没 有 成 功 ， 退 回 ； 或 者 签 订 合 同 ， 如 果 没 有 效
20、果 你 也 要 求 退 全 款 ； 祛 斑 客 户 成 交 之 后 ， 还 可 以 让 她 们 自 动 裂 变 ： 如 果 介 绍 一 位 祛 斑 客 户 ， 她 自 己 可 以 获 得 一 套 修 复 护 理 套 装 ； 祛 斑 有 效 果 ， 是 最 后 的 证 明 与 裂 变 在 载 体 ；更多 精品资料 请加微信：q q 3 1 0 4 1 7 8 你 试 想 一 下 ， 如 果 你 有 斑 ， 然 后 你 身 边 有 1 5 个 女 性 朋 友 ， 有 5 个 有 斑 ， 她 们 也 知 道 你 有 ， 结 果 有 一 天 你 没 有 了 ， 请 问 她 们 会 不 会 问 你 怎
21、么 弄 的 ？ 如 果 你 一 说 ， 她 们 会 不 会 信 你 ？ 很 多 人 转 介 绍 的 同 时 ， 只 是 你 多 提 供 了 一 套 她 原 本 要 花 钱 买 的 修 复 套 装 时 ， 她 就 愿 意 了 ； 重 点 总 结 ： 第 一 ， 一 定 要 保 证 前 端 的 供 血 ， 借 力 别 人 的 鱼 塘 的 策 略 一 定 要 好 ， 不 要 指 望 让 别 人 给 你 发 ， 以 利 他 之 心 和 别 人 谈 合 作 ； 第 二 ， 用 心 培 育 客 户 ， 用 户 进 店 后 的 感 觉 ， 在 培 育 客 户 时 增 加 一 点 成 本 ， 你 的 体 验 就 高 一 大 截 ， 你 的 美 甲 环 境 更 舒 适 ， 然 而 价 格 还 跟 外 面 一 样 ； 第 三 ， 客 户 进 店 后 ， 尽 量 导 入 到 微 信 里 面 ， 在 微 信 里 面 进 行 培 育 也 很 重 要 。 好 了 ， 相 信 看 到 这 里 ， 你 已 经 了 解 了 整 个 案 例 的 解 剖 过 程 了 吧 相 信 你 也 认 识 到 微 信 银 行 赚 钱 系 统 之 万 能 公 式 的 威 力 了 吧 获 取 更 多 关 于 微 信 银 行 赚 钱 系 统 资 料 私 聊 我 领 取 吧
