1、浙江云和木制玩具外贸出口存在问题与对策分析国际经济与贸易国贸 122 刘洪 指导教师：何永达摘 要 近年来云和玩具类企业发展很快，但玩具类商品出口中存在很多问题，给宁波许多出口企业的发展带来了很大的障碍，如何突破这一障碍已经成为一个值得研究的课题。本文分析了宁波玩具出口存在的问题，如生产规模小和产品科技含量低，缺少知名品牌，同行业的恶性竞争等问题，同时提出相应的对策。 关键词：云和县 木制玩具行业 产品出口 挑战 对策 1国内外关于贸易出口相关研究的历史回顾亚当?斯密的绝对优势论,解释了国际贸易的基础。斯密指出,贸易之所以发生,源于各国成产成本的绝对差异,他假定各国均有一个部门处于绝对优势,各
2、国将出口自身具有绝对优势的产品。显然,绝对优势理论存在局限性,因为如果一个国家在所有部门的生产成本上都处于绝对劣势,按照斯密的观点该国就无法参与国际分工与贸易。大卫?李嘉图的比较优势论,一国不仅在本国商品相对于别国同种商品处于绝对优势时可以生产和出口该种商品,在本国商品相对于别国同种商品处于绝对劣势时可以进口该种商品,而且即使一个国家在生产上没有任何绝对优势,只要它与其他国家相比,生产各种商品的相对成本不同,仍可以通过生产相对成本较低的产品并出口,来换取自己生产中相对成本较高的产品,从而获得利益,简单地讲就是“两优取重,两劣取轻” 。赫克歇尔一俄林模型的要素禀赋论,商品可以按要素的密集度来排列
3、,并且这种要素密集度不可逆转,国家可以按要素的丰裕度来排列。要素禀赋论的主要含义国际贸易以要素丰裕度的不同为基础,各国都倾向于生产其要素相对充裕的产品并出口,进口其国内要素相对稀缺的产品。就是说,进口的是使用高昂生产要素比例大的商品,出口的是使用低廉生产要素比例大的商品,国际贸易的结果是各国能够更有效地利用各种生产要素,实现合理的国际分工。 李斯特的“保护贸易论”,李斯特在政治经济学的国民体系一书系统提出了以保护幼稚工业为重点的“保护贸易论” 。核心在于主张国家通过关税和各种非关税壁垒,一方面阻止外国厂商与本国厂商的竞争,另一方面,扶植、加强和保护国内工业。他主张后进国家的国内工业在不具备国际
4、竞争力的阶段,即幼稚阶段,国家应予以过渡性的保护,直到它具备了参与自由竞争的能力为止。2 关于浙江云和木制玩具出口现状2.1 浙江云和木制玩具出口贸易概况 首先；浙江省标准化研究院尹莉莉在浙江玩具出口面临的新冲击的思(2009.10)指出中国是世界玩具生产大国,出口的玩具占全球玩具市场的 70%。浙江是中国的玩具生产和出口大省,有玩具生产企业 100 多家,其中出口企业300 多家。近年我省玩具生产增长迅速,从 2000 年到 2008 年,产值从 2.9 亿美元增长到 16.5 亿美元,增长 5.7 倍。目前,浙江已成为全国玩具生产四大省份之一,产量仅次于广东,居第二位。2008 年,我省玩
5、具出口交货值超过 10 亿美元,出口额近 6 亿美元,两者差额近 4 亿美元。这是由于出口交货值除包括浙江出口的玩具外,还包括由浙江制造但从上海等省外出口的玩具。两者的巨大差额,说明玩具不仅是浙江的重要出口产品,而且浙江还是全国出口玩具的重要生产基地。浙江生产的玩具质优价廉,深受境外消费者欢迎。近年来,我省玩具出口越来越红火,规模越来越大,出口依存度保持在 60%左右,主要出口品种为木制玩具、布绒玩具、塑料玩具和童车等,大量出口欧盟、美国、加拿大等。据浙江省检验检疫局调研,2007 年出口欧盟 1.74 亿美元,占 23.3%;出口美国 1.61 亿美元,占21.5%;出口加拿大 1.07 亿
6、美元,占 14.3%,居三,以上合计占同期全省玩具出口总值的 59.1%。其次；来自楚天金报,浙江检验检疫局的消息,据统计,2005 年 1-6 月份,浙江省玩具出口保持强劲的增长势头,出口玩具货值突破 1.37 亿美元,比去年同期增长。玩具是浙江外贸出口的一个传统产业,主要出口品种为木制玩具、布绒玩具、塑料玩具和童车。随之；中国质量报 2005 年一月份,浙江省玩具出口保持了强劲的增长势头,出口玩具货值突破亿美元,比去年同期增长, 木制玩具、布绒玩具、塑料玩具和童车最受市场青睐。据了解, 随着出口数量不断增加,浙江玩具出口门槛正在提高, 美国、欧盟和其他国家不断制定和修改其现有的玩具安全标准
7、。如日本开始禁用增塑剂澳大利亚制定了玩具手枪的新标准美国玩具协会和英国玩具协会要求从年起,供应商必须经过国际玩具理事会商业运作规范认证。另一方面,欧美市场上虽然以上的玩具都是“中国制造”,但七成以上“中国制造” 玩具都属于来料加工或来样加工,附加值较低。蒋风在浙江玩具业发展战略思考(2006.4)一文中认为,中国玩具市场广东一直执牛耳,可是近十年来,义乌小商品市场带动浙江玩具产业的异军突起。早在两三年前,玩具的成交量已达全国市场的 1/3。因市场的带动,浙江的义乌充气玩具、塑料玩具、毛绒玩具,温州的游戏机,平湖的童车,岱山的长毛玩具,云和的木制玩具等销量还在上升,2005 年浙江玩具累计出口
8、8.7 亿美元,与上年同比增长 24%,出口量在全国各省市面上中,略高于江苏,位列广东之后第二位。2.2 浙江省玩具出口贸易典型地区分析2.2.1 关于云和玩具贸易 王丽君在云和木制玩具产业发展电子商务的对策研究的思考 2008.7,电子商务的应用为产业带来了新的动力与机会,促进了产业的变革与创新。云和木制玩具产业作为传统产业,得益于电子商务的应用,成为全国闻名的玩具工艺生产出口基地之一。本文分析运河拇指玩具产业应用电子商务现状,指出电子商务对云和木制玩具产业发展的启示与制约因素,从而提出云和木制玩具产业发函电子商务的对策。蓝法勤在提高产品设计能力打造木制玩具自主品牌?论云和县木制玩具业的发展
9、的思考 2009.3,打造一个成功品牌的因素很多,管理模式、市场营销、产品研发能力等都是打造品牌的关键。对于长期以“三来一补”的生产方式为主的云和木制玩具产业来说,产品设计能力和营销手段是其自主品牌创建的两个关键点。企业要从以数量、价格竞争发展为品牌输出扩张,使云和木制玩具产业立于世界玩具之林,培育和发展壮大云和木制玩具设计产业、提高产品设计能力,是解决这一问题的根本出路。周宏芸在论云和木制玩具产业集群创新平台的构建的思考 2009.2,浙江省云和县是我国著名的玩具制造基地之一,有“中国木制玩具之乡”的美誉。目前云和县已初步形成木制玩具产业集群,但目前该产业集群的发展正面临前所未有的挑战。文章
10、在研究产业集群构建创新平台意义的基础上,提出要以官产学研合作平台、技术创新平台和创新服务平台的建设为主,同时政府必须发挥主导作用。 2.2.2 关于云和木制玩具出口贸易的相关研究“义乌指数”编制办公室在义乌玩具市场运行分析 内销市场趋势 出口市道疲软的思考(2008.10,指出 l0 月份义乌凭借义博会的开幕之势,玩具行业整体运行趋稳。景气度出现回升,尤其是电动玩具有不错的行情。10 月下旬, 义乌电动玩具周价格指数持续下行,近期整体行情小幅回落调整,外销放缓,内销趋稳。受行业结构调整步伐加快、出口多元化和内销扩大等各种利好因素影响,电动玩具后市看好。据“中国 义乌小商品指数” 信息系统监测,
11、10 月 27 日电动玩具周价格指数运行至新的低点 90.96,景气指数达 815.11,环比上涨 3.65 点,涨幅为 0.45%。徐家良,张玲在治理结构、运行机制、与政府关系: 非营利组织有效性分析-浙江省义乌市玩具行业协会个案的思考(2005.4 非营利组织的治理结构、运行机制、与政府关系对于非营利组织的发展特别重要。行业协会是非营利组织的一种形态。通过分析浙江省义鸟市玩具行业协会个案,运用制度变迁和合作博弈理论,剖析协会的治理结构、运行机制、与政府关系,探讨非营利组织的有效性。刘辉在贸易壁垒对义乌玩具出口的影响及对策的思考 2006.10,我国是世界上最大的玩具生产国,欧美国家是义乌玩
12、具的主要出口地。当面对欧美国家对我国的出口玩具采取贸易壁垒,分析了义乌玩具出口企业自身的不足和遭到壁垒的原因,提出了一系列解决的措施和建议。龚江洪在“强人民币”对义乌外贸的影响及应对策略的思考(2008.15 ,在“强人民币”背景下,以玩具为代表的劳动密集型行业为主的外贸出口面临着前所未有的挑战。本文认为义乌外贸出口企业可以说服客户预先付款、保理业务、利用套期保值来减轻汇率变动带来的风险等短期应对策略。从长远来看,“强人民币”将会促使义乌外贸出口企业加快转变经营机制,不断增强企业的创新能力,提高企业的核心竞争力,提升产品的档次和附加值,转变以低成本低价格、依靠数量扩张的粗放型外贸增长方式。3
13、关于云和木制玩具业出口存在的问题 （一）生产规模小和产品科技含量低 云和木制玩具企业大部分为改革开放后慢慢发展起来的中、小规模的民营企业，生产规模与实力较小，产品大多停留在中低档水平，附加值不高，新产品开发慢，向来以价低位取胜。主要以儿童教育和模型木制玩具为主，长毛绒和木制材料为主的特点。木制玩具厂商大多数仍采用传统加工设备，设计能力差，至今没有权威的木制玩具研究机构。同时，云和木制玩具产品的合格率较低，甚至已经对正常人的身体健康造成了很大的威胁，毛绒木制玩具往往在面料和填充物上做文章，使用质量较差的面料和劣质的填充物以降低成本。木制玩具检验中对材料要求是所有材料必须清洁无污染，柔韧填充物的才
14、爱了不能含有金属颗粒、针、铁钉或其他锐利碎片。有的木制玩具根本没有标注生产厂家和成分，有的贴上 Made in China，就拿来出口，有的干脆采用外国货出口。同时由于国外市场对木制玩具安全标准的更加严格，使木制玩具出口门槛提高，出口量近年来呈缓慢增长态势。 （二）缺少知名品牌 最受我国儿童欢迎的国际 10 大专利品牌木制玩具没有一个是云和的。如变形金刚、蜘蛛侠、芭比娃娃、史努比等大名鼎鼎的木制玩具明星，很多是在中国制造的。这些产品以低廉的价格出口，贴上国际著名公司的商标，摇身一变可卖很高的价格。大多数的木制玩具厂商既无专门的开发机构，更未建立知识产权管理制度，企业大多数多以生产加工为主，产品
15、多以模仿为改造为多，企业的专利和知识产权意识薄弱，设计和开发能力较差，从而造成产品的利润空间很小。 （三）自主创新能力差和专利意识薄弱 云和木制玩具厂商科研经费投入不足，工艺设备更新慢，大多数仍采用传统加工设备，设计能力薄弱，至今没有权威的木制玩具研究开发机构，更新建立知识产权管理制度，多数企业以生产加工为主，产品以防制为多，自主创新产品较少。近年来，国外品牌木制玩具对我方企业侵权行为的投诉率直线上升，维护知识产权已成为我国木制玩具业重大的挑战。比如一只芭比娃娃，国外通常售价为 10 美元，而我国企业获得的加工费不足 10 美分。中国入世以后，研发能力，品牌和知识产权保护意识，成为我国木制玩具
16、企业更为突出的薄弱环节。（四）同行业的恶性竞争 近年来，云和木制玩具企业发展很快，由于缺少正确的引导，大规模的木制玩具企业出现一方面给当地经济带来一定的推动作用，另一方面却造成了恶性竞争。 虽然出现了一部分从木制玩具开发、设计、开模、制造、出口一条龙的领头企业，而且造成了一批省级名牌企业，但是更多的企业仍然是采取模仿别人产品甚至采取直接仿造别的企业的产品然后进行销售。在出口需求量没有增加的情况下，类似木制玩具产品的出现只能造成供大于求，企业间为了争取固有客户的订单增加本身的竞争力能竞相压价，甚至造成了宁可不赚钱也要出口的局面。4 云和木制玩具出口应对的策略 （一）改善木制玩具业出口的宏观环境
17、1要进一步理顺政府、市场、企业、社会的关系。抓紧建立政府及主管部门、协会、企业的信息联系机制，为企业提供全方位服务，切实帮助企业解决发展中的具体问题。想办法促成银行与企业的合作，鼓励有实力的企业采用信用担保、封闭贷款、退税抵押贷款、股份制等办法，以及引进国内外有实力财团投资木制玩具业，参股木制玩具企业，多渠道化解企业融资问题 2着手组建一批服务中介机构。包括木制玩具文化发展研究机构、木制玩具工艺工程技术研究开发中心、木制玩具工艺品质量检测中心、专利事物所等机构，搜集、整理、分析国内外市场动态，为企业提供产品设计、产品开发、质量检测、申办 IS09000 质量认证和申请专利等提供切实有效的服务。
18、 3加强和完善国内外行业协会之间的信息交流机制。加强对各国技术壁垒，绿色壁垒发展趋向的跟踪和预警，并尽力为云和企业及时提供有关标准法规的解释和产业发展信息，便于云和企业真正知己知彼、有的放矢。 （二）形成中小企业集群，加强资本经营 目前云和大多数木制玩具企业为家庭式民营企业，具有规模实力小，资本运转慢，产品质量档次低的特点。因此，可在行业内建立与培植以核心零部件和精密模具制造为中心，与大企业共同发展的网络型中小企业集群。这样，一方面可通过专业化生产，避免产品趋同化；另一方面又可利用大企业的信息和技术资源，增强开拓国际市场的能力。整合行业优势、产业优势、资本优势、市场优势、人力资源优势，建设中国
19、的木制玩具航母，勇敢冲击海外木制玩具市场。加强资本经营，通过上市融资，并购，构建战略联盟，获取先进技术或扩大市场。 （三）锐意创新，积极实施名牌战略 木制玩具产业在国内的工业发展上属于一个新兴产业，因此云和企业应首先注意下列两项要点：一是确定目标市场；二是选择有效途径。要实现有木制玩具大国向木制玩具强国转变，必须尽快跳出一味仿制、产品重复、步入后尘的老路，应该创立自主木制玩具形象品牌。 1、产品创新。企业要瞄准当今木制玩具消费最新趋向，研发符合安全和环抱要求的产品，提高木制玩具安全性，开发电控、声控、光控和智能化木制玩具，开发具有娱乐性、益智性的成人木制玩具，提高自己的专利、自己品牌的产品，加
20、快产品的更新换代,结合民族特色，可以根据大家熟悉的历史人物及民间故事中的传奇人物进行包装再现，或者利用电影电视等强大的宣传阵势来塑造新的人物，只有确立品牌战略经营的意识，才能逐步改变现状。 2、技术创新。通过建立自己的研究开发中心，并加大资金投入，或加强与国内科研机构高等院校技术协作关系，或与国内外有实力的木制玩具企业建立稳固的技术开发联盟，以解决自身技术力量薄弱的问题提升产品的科技含量。企业应充分重视对有关质量责任人的选择任用，并对其权责进行充分配置，企业应充分配置出口木制玩具品质尤其是安全品质的验证手段和验证3、设计创新。不仅是儿童木制玩具的开发，成人木制玩具也是一大片市场。云和木制玩具生
21、产的 99%为儿童木制玩具，而对成人木制玩具市场忽视了。开发有针对性的产品，实现多样化经营。重视技术改造，更新设备，革新生产工艺流程，尤其要重视包括计算机辅助设计和辅助制造技术等等新技术在模具模架，外形包装等的应用，增加设计创新能力，提高产品档次，增强市场竞争力。 4、更新人才引进与培养观念。企业要逐步摆脱家族管理模式，大胆引进和培养优秀人才。要对人才采用多种形式的教育，如岗前培训，岗位培训，转岗培训，脱产培训，出国培训等形式不断提高科技和管理人员的知识水平，业务能力，为打造知名品牌奠定坚实的人才基础。仅靠劳动密集型去获取市场将很难与以强大的科技为基础的大公司抗衡。企业只有不段加大对研发的投资
22、和人才培养，才能真正处于不败之地。 （四）规范经营秩序，促进木制玩具行业健康发展 经常有香港、台湾和国外木制玩具企业投诉内地木制玩具厂商的侵权、假冒、劣质低价竞销现象。这种不正当的竞争行为甚至渗透到国内的贸易市场和地区同行业生产中。云和木制玩具生产商除学习掌握国际上通用的木制玩具安全标准，按其要求设计开发，生产外，还应从根本上杜绝粗制滥造现象的发生，坚决打击防制假冒，侵权盗版等行为。应引导木制玩具行业加强自我保护，以行业协会制订产品维权公约，加强规范管理，加大专利法的宣传教育，增强企业的专业意识，鼓励企业重视商标申请登记。多次举办“知识产权”和“木制玩具科技创新”专题讲座，引导企业重视品牌专利
23、，实现技术创新，同时强化监督，坚决打击一切不正当竞争；行业启动自律机制，维护行业共同利益；企业遵纪守法，诚信经营。 （五）经营模式，广布销售网络抢占市场 1、首先抓好产品开发，生产，管理和推广，营销等产品价值链的工作。引进国内外先进理念，形成研发，营销两头重，中间轻的杠铃结构经营方式，在激烈的市场竞争中赢得主动权，不能只顾生产、加工，不顾研发、经销。2、连锁经营是一种比较现代化的经营方式，开发潜力巨大。因此，最合适的售卖模式不应是单一渠道，而应广设销售网点。其次借助专业展览会，行业订货会，产品介绍会，网上交易会，适时推销企业和产品，通过授权代理，连锁经营，联合促销等互动经营模式，建立纵横交错的
24、销售网络，全面覆盖市场空间。通过组织木制玩具参加省、市组织的各种经贸洽谈活动，在大中城市的商品贸易市场设网点，开办云和木制玩具专柜设立代销点，一个区域一个代销点一名代理商等方式，有效快捷把云和木制玩具推向全世界。 3、发掘消费群体，创新经营模式。随着人们生活水平的提高，出现男女，老幼不同的消费结构，适应假日经济，休闲经济娱乐经济等新经济现象，不断创新经营模式，如卡通木制玩具、成人木制玩具店、智力木制玩具赛木制玩具主题公园等，不断欣起木制玩具销售热潮，刺激消费欲望。消费者事实上决定着一个企业兴衰路成败。企业多一个客户多一条门路，而丧失消费者，也就必丧失所有的门路。企业必须时时关注国内外市场的需求
25、，以人为本，提供优质服务。面对挑战越来越严峻的国内外市场，云和木制玩具出口企业所具有的价格优势正在受到前所未有的打压。尽管有各种难题，但对于想要顽强生存下去的木制玩具企业来说，规范化、品牌化的道路，通过品牌来赢得市场，通过提高产品附加值来赢得生存，是云和木制玩具类企业发展的必由之路。彭刚,王玫在东盟 6 国的准入认证制度(2009)年受全球性经济危机冲击,我国玩具出口对美国、欧盟、香港、日本等传统市场都有不同程度下降,但对东盟玩具出口却逆势增长 64.4%,是今年甚至是今后两三年里玩具出口的一个新的亮点。2010 年 1 月 1 日中国?东盟自由贸易区正式全面启动,关税水平进一步降低,但非关税
26、障碍却逐渐增加,因此,建议出口东盟的企业及时跟进相关标准及法规的学习,着重研究应对策略,以免造成不必要的损失。王娟于在金融危机背景下我国玩具行业的发展路径的思考(2009),一文中提出融危机对我国玩具行业带来了巨大的挑战,同时也带来了发展的机遇。我国玩具行业应采取文化先行战略,加强文化创新和科技创新,推动玩具行业突破发展瓶颈,增强抵御危机的能力,从而振兴我国玩具业的发展。封永梅在金融危机背景下玩具出口企业转内销的思考(2009),在当今全球金融危机背景下,我国的玩具出口企业受到了重创,但出口转内销是另一条出路,主要分析了我国玩具出口企业出口转内销的可行性,并提出了出口转内销过程中应注意的问题。
27、颜畅在金融危机背景下玩具出口业的困境与对策的思考(2010),指出在金融危机肆虐全球的背景下,玩具作为非生活必需品,其销售必将随着金融危机的扩散和深入而减少。在这样的情况下,以我国玩具业正经历着前所未有的出口寒冬,大量企业减产、半数玩具出口企业倒闭。本文分析了造成玩具出口困难的原因,从企业自身、玩具协会和政府三个方面寻求解决对策。5 综合评述以上综述表明,理论界对浙江省云和木制玩具出口的研究主要集中在玩具业出口的现状、问题及对策的研究、玩具行业技术贸易壁垒及欧盟安全法规、玩具检验检疫管理和玩具进出口统计等方面的研究。从对浙江玩具出口贸易相关研究的发展趋势看,本人认为在成人玩具的研究开发上可以继
28、续深入;在玩具的质量,技术,化学成分等方面应研究如何不断的提高;在应对国外事件上,应如何提高反应能力和实施措施;玩具出口企业如何向国外走出去,走的更好等等。总体看,理论界对浙江玩具出口企业贸易与发展前景进行研究的尚不够深入,因此,以本文将依据前人研究的相关成果与资料。探讨浙江玩具出口的相关情况 ,希望通过自己的努力,探索和把握浙江省玩具出口贸易的发展策略,以期对浙江玩具出口行业的发展有所启示。 致 谢从一开始对论文的不知所措，到后期的平心静气，经历了大起大落的心理波动，终于把论文告一段落，其中的心酸和汗水不言而喻，作为一个没社会经验的大学生，由于经验缺乏，见识短浅，难免有诸多不足的地方，还好有
29、何永达老师的精心指导，在学校里他总是能像个大哥哥一样鼓励我，在最初的论文拟写时候，他总是以“最严格标准”来要求我，从选题角度、思维定题，直到最后翻来覆去的修改！帮助我化险为夷，一次又一次的让我战胜了自己，以及班里同学们的支持，让我顺利完成了毕业论文的终笔！昔之设学校，教养之法，师生问对，愤悱开发，相与曲折反复，谆谆善诱，敬爱的何永达老师，您的谆谆教诲如春风，似瑞雨，永铭我心。我虔诚地祝福您：康乐、如意！ 参考文献1 何志贵.国内外玩具技术法规释义M.北京:中国标准出版社,2008.2 冯正强,王国顺.国际贸易:理论、政策与运作M. 武汉大学出版社,2005.3 李家庆.玩具质量管理与安全M.冶
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