1、商 业 计 划 书 苏州博技光电技术有限公司目 录 1 业务描述 1.1 主要客户苏州敏芯微电子技术股份有限公司，上海微联传感科技有限公司，东莞泉声电子有限公司，无锡红光微电子有限公司等1.2 所属产业的生命周期与公司形态MEMS（微机电系统）自八十年代中后期崛起以来发展极其迅速，被认为是继微电子之后又一个对国民经济和军事具有重大影响的技术领域，将成为 21 世纪新的国民经济增长点和提高军事能力的重要技术途径。对工农业、信息、环境、生物工程、医疗、空间技术、国防和科学发展产生重大影响。苏州博技光电有限公司针对 MEMS 产业的系列自动化设备，争取打造中国自动化设备第一品牌 致力于促进自动化设备
2、行业往高速、高效、低能耗方面革新，做到比进口设备更具性价比，比其他国产设备更专业！2 项目内容项目名称： MEMS（微机电系统）产业系列自动化设备目的及意义： 伴随着人工智能与工业 4.0 的逐步兴起。MEMS 作为一种独立的智能系统，广泛应用于国民经济和军事系统方面，是一项关系到国家的科技发展、经济繁荣和国防安全的关键技术。而广泛的市场，意味着 MEMS 产品的大批量生产需求。因其系统尺寸在几毫米乃至更小，其内部结构一般在微米甚至纳米量级。高精度、高效率地生产、测试、包装工艺及设备长期被国外垄断。价格成本高、技术支持不及时等现象，使得国内很多企业难以生存。鉴于此，我公司自主开发研制的 MEM
3、S（微机电系统）产业系列自动化设备 ，价格低、性能稳定，满足大部分使用要求。良性促进国内MEMS 产业的快速稳步发展。成果水平：该项目已获得以下科研成果：制造出 MEMS 麦克风自动测试分选设备（国内首创）；研制出压力传感器批量测试校准设备；加速度计自动测试设备（国内首创）；MEMS 产品自动包装设备和 SMT 卷带视觉检测设备；（国内首创）。2.1 产品优势项目关键技术： 项目是基于以下三大核心技术研制完成的：基于 MEMS 麦克风的测试结构；基于加速度计自动测试的低成本解决方案和 SMT 前道卷带的视觉检测方案。技术创新： MEMS 麦克风前进音背进音通用结构，使得测试更稳定，同时具有兼容
4、性； 加速度计低成本多轴测试，实现加速度计的自动测试分选； SMT 前道卷带采用全新的视觉检测方案2.2 项目优势与国内外现有其他设备相比较，具有以下竞争优势：1.相比进口设备，性价比更高，服务更便捷；2.相比其他国产设备，兼容性高，性能更稳定；3.其中 MEMS 麦克风自动测试分选设备，加速度计自动测试设备和SMT 卷带视觉检测设备均是国内行业首创，拥有核心技术优势。2.3 知识产权情况知识产权：将形成 12 项专利，及 4-5 个对应产品发明专利：一种半导体行业散料包装设备，申请号：201710153493.6实用新型专利：电子产品检测分选设备分档落料机构，申请号：201720185393
5、.7实用新型专利：一种供带受力感应装置，申请号：201720216381.6实用新型专利：一种半导体行业检测设备的压带机构，申请号：201720150378.9实用新型专利：电子产品三通道检测分选设备落料机构，申请号：201720186304.0实用新型专利：一种 MEMS 电子产品测试定位装置，申请号：201720151042.42.1 效益分析经济效益：(1)达产年的产品规模及预计产量见表格：序号 产品名称 产品规模(台)市场价格（元）1 MEMS 麦克风自动测试分选 20 1300002 压力传感器批量测试校准 5 2500003 MEMS 产品自动包装设备 15 1500004 SMT
6、 卷带视觉检测设备 15 1200005 加速度计自动测试设备 5 300000目前主要由股东投资和产品销售收入作为公司融资来源。所获资金主要用于研发经费投入、员工薪资发放和生产设备的更新。由于我们产品的技术含量较高，目前市场竞争对手很少，可以控制毛利润50%-60%之间。我们会不断更新，让我们的技术走在该行业的前端，尽可能保持并提高可观的利润率。项目实施及技术的推广，符合国家技术产品发展政策；项目产品的质量相对稳定，。符合国家提倡的节能环保要求，运用领域广泛，具有良好的市场经济效益，销售潜力巨大。项目完成投产后，优化产业结构调整。项目未来发展的同时也将带动周边经济结构转型，为构建社会主义和谐
7、社会贡献力量。3 商业模式分析3.1 市场定位针对 MEMS 产业的系列自动化设备。比进口设备更具性价比，比其他国产设备更专业。3.2 目标市场国内 MEMS 产业的研发、生产型企业。市场推广： 公司采用科学的市场推广方法，始终以“金杯银杯不如客户的口碑”为企业立命的信条，坚持质量战胜数量。以络推广，市场销售和企业推荐等多种推广方式展开。具体市场推广方法为：1.直营，销售人员之间与客户商洽合作事宜，开拓市场。2.电子商务，开通网络渠道，建立自己的官网，紧跟互联网+时代理念，在网上销售自己的产品，让更多的客户能更便捷的了解我们的产品，专门设立网络销售部门，为网络上有需求的客户提供服务。通过百度推
8、广及公司网站实现网络推广；通过雇佣市场销售人员进行市场发掘、销售；3.一站式产品设计及技术服务，对于对产品性能有特殊需求的，我们的研发人员还会根据客户的需求对产品性能进行改进，从产品的性能设计到最终的产品售后提供一站式服务，过客户企业的行业影响力或推荐实现推广；4.参加大型电子展销会 制作公司宣传视频 分发公司宣传册等方式推广。3.3 项目选址目前处于项目初期，基于公司经济实力的前提下，目前公司位于工业园区金鸡湖大道 99 号纳米城 NW02-101 室，该地区交通便利，有助于公司正常的资金流转，吸引并留住人才，确保了公司的正常运营。4 风险分析我公司是集研发、生产、销售于一体的智能科技从业企
9、业，拥有多名多年从业经验的研发人员。公司目前所面临的主要风险在于资金的周转和融资渠道单一的问题。股东投资和公司销售收入是公司目前主要融资来源。如果一旦销量不佳，公司将面临资金链锻炼的风险。公司的产品基本上是按照预付款的方式，因此出现大的应收账款或坏账的可能性相对比较小。同时公司有严密的财务监控机制，及早发现问题和处理问题，使财务风险降到最低程度.5 管理制度5.1 组织结构公司实行董事会领导下的总经理负责制，总经理全面负责公司的经营管理工作，并分设副总经理分管各个部门。主要部门有:管理部，物流部，生产部，研发部，业务部等。5 研发与管理团队公司设有研发部门分属于：设计课、软件课、视觉课。公司实
10、行董事会领导下的总经理负责制，总经理全面负责公司的经 营管理工作，并分设副总经理分管各个部门。公司根据发展规划，将引进高级销售经理及销售业务若干人。招聘此类人才可以通过人才市场，猎头等方式聘请。6 资金筹措及财务预测目前主要由股东投资和产品销售收入作为公司融资来源。所获资金主要用于研发经费投入、员工薪资发放和生产设备的更新。由于我们产品的技术含量较高，目前市场竞争对手很少，可以控制毛利润50%-60%之间。我们会不断更新，让我们的技术走在行业的前端，尽可能保持并提高可观的利润率。我们已与多家客户形成长期的合作关系，并已有几家客户已达成意向性战略合作关系，未来该产品的应用市场将更加广泛，我们也将
11、逐步占有市场份额。7 成长与发展苏州搏技光电技术有限公司是一家以生产、销售为一体的技术型公司，公司从 2014 年 9 月份成立至今，从一个只有几人的小团队成长为一个拥有专业研发队伍的企业，从一个只涉足一种自动化设备的小型企业发展成现在已经拥有十几种新型设备的具有创造力的企业，我们一直在学习在成长。公司始终秉承着“创新理念、追求卓越、迅速改善、永续经营”的理念作为我们前行方向的灯塔，创新是公司求生存谋发展的根本方法，我们执着于在研发上投入大量的人力和财力，于是在 2015 年我们成功申报了一种 MEMS 自动测试分选机的发明专利。这是一种可称之为高大上的设备，它不拘泥于一种产品的测试，而是可以
12、测试多款产品。它具有自动化程度高，操作方便，分料速度快，生产效率高，等多重特点并且故障率低，安全节能，能够降低成本也是它的一大竞争优势。成立初期我们忙着求生存，这一步我们走的很好，接下来就是谋发展了，公司进入快速成长期，开始建立适合自己的规章制度，把公司的运营变得更加的规范合理，所以“迅速改善”公司的运营环境提高企业运营的效率是另一个重头戏。随后 2016 年我们顺利获得苏州敏芯微电子技术股份有限公司的投资，说明我们已经被这个行业认可了。2017 年我们与研华科技（中国）有限公司达成了合作意向，成为了研华专业的集成服务商。研华科技（中国）有限公司是全球智能系统产业的领导厂商，专注于自动化、嵌入式电脑、智能服务三大市场，致力成为智慧城市及物联网领域中最具关键影响力的领导企业。所以进一步肯定了我们的专业能力。也增强了我们的行业自信心。经过 3 年的沉淀我们拥有完整的研发、生产、市场、售后于一体的服务体系，能够为用户提供专业咨询、方案设计和快捷优质的技术服务。我们以“设备稳定性是重中之重”、“顾客的满意是我们的荣誉”作为质量政策；把“打造中国自动化设备第一品牌”作为追求和目标；致力于促进自动化设备行业往智能、高速、低能耗方面革新。工业 4.0 时代的开启意味着现在的时代是我们的时代，在这个时代里，我们搏技光电技术有限公司愿与各位见证这个时代的繁荣昌盛。
