《桌游》创业策划书.doc

1、广州华夏职业学院创业成功学创业设计大赛方案桌游休闲游戏店创业策划书2目录：一、概要 4二、我们的宗旨 4三、 chok 游休闲游戏店简介 .4四、市场分析 4（一）行业分析 5（ 二 ） 消 费 者 分 析 .51 接 受 度 .52 需 求 53 问 卷 调 查 分 析 5（ 三 ） 竞 争 分 析 .61 竞 争 对 手 分 析 62 潜 在 对 手 分 析 63 优 势 64 劣 势 65 机 遇 66 挑 战 6（ 四 ） 风 险 分 析 .6五 、 营 销 策 略 .6（ 一 ） 市 场 定 位 .6（ 二 ） 营 销 4P 策 略 .61 产 品 62 价 格 73 分 销 74

2、促 销 7（ 三 ） 广 告 宣 传 策 略 .71 网 络 营 销 .72 广 告 宣 传 .73 活 动 宣 传 .7六 、 财 务 预 算 .7（ 一 ） 资 金 来 源 .7（ 二 ） 成 本 估 计 .7（ 三 ） 经 济 效 益 .7七 、 致 谢 .73一、概要chok 游休闲游戏店是一家以桌面游戏为主的新型休闲娱乐店，主要是为年轻人提供一个区别于网吧、唱歌、打牌、看电影等传统的娱乐方式的场地，让一大群年轻人可以有一个专门的家庭休闲、朋友聚会、甚至商务闲暇等多种场合的最佳沟通方式。桌游在欧美地区已经风行了几十年。大家以游戏会友、交友。在国外，桌面游戏内容涉及战争、贸易、文化、艺术

3、、城市建设、历史等多个方面，大多使用纸质材料加上精美的模型辅助。它是一种面对面的游戏，非常强调交流。和 几 位 好 友 一 起 到 桌游 店 点 一 杯 饮 料 ， 选 几 个 游 戏 ， 在 欢 声 笑 语 中 增 进 同 学 、 同 事 情 谊 ， 一 起 度 过 一 个快 乐 的 时 光 ， 将 会 成 为 更 多 年 轻 人 选 择 的 休 闲 方 式 。二、我们的宗旨尽享 chok 游，让你越 chok 越开心！三、 chok 游休闲游戏店简介chok 游休闲游戏店是一家以桌面游戏为主的新型休闲娱乐店，主要是为年轻人提供一个区别于网吧、唱歌、打牌、看电影等传统的娱乐方式的场地，让一大

4、群年轻人可以有一个专门的家庭休闲、朋友聚会、甚至商务闲暇等多种场合的最佳沟通方式。本桌游店的主题：“chok 出你我新天地” 。四、市场分析（一）行业分析桌游作为新型的行业，刚上市的时候可能没什么人认识桌游，但是随着时间的推移慢慢地走进人们的世界，桌游在欧美地区已经风行了几十年。大家以游戏会友、交友。在国外，桌面游戏内容涉及战争、贸易、文化、艺术、城市建设、历史等多个方面，大多使用纸质材料加上精美的模型辅助。它是一种面对面的游戏，非常强调交流。本世纪初它也登陆到国内，风靡白领群体。国外和国内的桌面游戏可以说是百花齐放，游戏各种各样，国外有德 式 桌 上 游 戏 、美 式 桌 上 游 戏 、 棋

5、 类 桌 上 游 戏 、 牌 类 桌 上 游 戏 等 等 ， 国 内 有 三 国 杀 、 宿 命 、 魔法 古 堡 、 百 鬼 夜 行 等 等 。 其 实 在 很 久 以 前 就 发 明 的 各 种 棋 牌 类 游 戏 ， 如 象 棋 、 围棋 、 军 棋 、 国 际 象 棋 、 扑 克 以 及 大 富 翁 游 戏 可 以 算 是 桌 面 游 戏 的 前 身 ， 而 现 在 桌游 的 品 种 和 玩 法 更 多 种 多 样 ， 所 以 有 人 就 开 设 了 一 些 专 门 供 人 们 玩 这 些 游 戏 的 场所 ， 后 来 转 变 成 现 在 的 桌 游 店 ， 这 种 新 型 休 闲 吧

6、 也 受 到 了 广 大 人 们 的 喜 爱 。桌 游 店 属 于 第 三 产 业 ， 在 国 内 ， 专 门 的 桌 游 店 还 处 于 行 业 成 长 期 ， 这 个 行 业 的前 景 也 还 是 不 错 的 ， 但 是 问 题 在 于 有 许 多 “伪 桌 游 店 ”， 有 许 多 的 奶 茶 店 、 咖 啡店 、 甚 至 开 在 住 宅 里 的 都 有 ， 这 些 “伪 桌 游 店 ”给 专 门 的 桌 游 店 带 来 了 不 小 的 冲击 ， 抢 占 了 不 小 的 市 场 。 经 过 调 查 ， 更 多 的 消 费 者 更 愿 意 去 “伪 桌 游 店 ”进 行 消费 ， 原 因

7、是 消 费 者 们 会 玩 的 桌 游 并 不 多 ， 只 有 那 两 三 款 游 戏 ， 而 这 几 款 游 戏 在 普 通的 奶 茶 店 、 咖 啡 店 这 些 “伪 桌 游 店 ”都 有 得 玩 ， 而 他 们 到 了 专 门 的 桌 游 店 后 ， 除了 那 几 款 熟 悉 的 游 戏 会 玩 ， 其 他 更 多 的 游 戏 缺 乏 专 业 的 指 导 ， 使 得 很 多 的 消 费 者都 不 会 去 拿 来 玩 。4因 为 桌 面 游 戏 店 未 来 会 越 开 越 多 ， 而 生 产 厂 商 每 过 一 段 时 间 都 会 出 很 多 新 的 游戏 ， 随 着 桌 面 游 戏 的

8、种 类 越 来 越 多 ， 现 在 的 消 费 者 和 潜 在 的 消 费 者 都 会 更 多 地 接 触桌 面 游 戏 ， 而 且 每 一 款 游 戏 制 作 都 很 精 美 ， 价 格 也 是 不 菲 的 ， 并 不 是 每 一 位 消 费 者都 可 以 单 独 承 受 的 ， 所 以 大 多 数 的 消 费 者 都 会 选 择 和 朋 友 一 起 到 桌 游 店 玩 游 戏 。因 为 国外的桌游市场并不是上升的态势，而是比较稳定，如果没有什么突发性的事件，基本不会产生爆发性的增长。所以根 据 分 析 后 ， 我 们 判 断 国 内 桌 游 店 未 来 的前 景 还 是 非 常 乐 观 的

9、 。（ 二 ） 消 费 者 分 析1 接 受 度 ： 我 们 的 主 要 目 标 顾 客 群 是 20 岁 35 岁 的 青 年 人 ， 这 些 青 年 人 都 是80、 90 后 ， 容 易 接 受 新 鲜 事 物 ， 有 一 定 的 消 费 能 力 ， 在 日 常 工 作 生 活 之 余 喜 欢 和三 五 知 己 或 同 事 同 学 一 起 放 松 、 娱 乐 ， 但 是 传 统 的 娱 乐 方 式 比 如 唱 K、 看 电 影 等对 于 一 般 的 学 生 、 工 薪 阶 层 、 甚 至 白 领 的 钱 包 来 说 都 不 是 常 常 可 以 去 的 ， 而 低 价 格 、高 享 受 的

10、 桌 游 店 却 是 不 错 的 新 选 择 ； 每 天 上 课 、 上 班 身 心 疲 惫 ， 在 晚 饭 后 ， 和 几位 好 友 一 起 到 桌 游 店 点 一 杯 饮 料 ， 选 几 个 游 戏 ， 在 欢 声 笑 语 中 增 进 同 学 、 同 事 情 谊 ，一 起 度 过 一 个 快 乐 的 晚 上 ， 将 会 成 为 更 多 年 轻 人 选 择 的 休 闲 方 式 。2 需 求 ： 虽 然 目 前 有 很 多 娱 乐 休 闲 的 方 式 和 场 所 ， 但 是 随 着 消 费 者 的 需 求 不 断扩 大 ， 一 些 传 统 的 娱 乐 方 式 满 足 不 了 现 在 的 新 新

11、 人 类 ， 现 在 的 年 轻 人 非 常 需 要一个专门的、愉快的、轻松的家庭聚会、朋友聚会的地方，所以桌游店是他们新的选择。3 问 卷 调 查 分 析 ： 我 们 给 一 些 消 费 者 派 发 了 问 卷 调 查 ， 共 有 95 位 路 人 接 受了 问 卷 调 查 ， 其 中 有 3 份 作 废 。 在 这 里 我 们 主 要 分 析 其 中 三 个 主 要 问 题 ， （ 1）你 有 听 说 过 桌 游 吗 ？ 有 听 说 过 的 占 21%， 没 有 听 说 过 的 占 79%； （ 2） 你 是 否 现有 的 娱 乐 方 式 缺 乏 新 鲜 感 ？ 回 答 是 的 占 61%

12、， 回 答 不 是 的 占 39%； （ 3） 假 如 有一 种 新 的 既 可 以 放 松 身 心 ， 又 可 以 锻 炼 大 脑 的 娱 乐 方 式 ， 你 是 否 愿 意 尝 试 ？ 回 答 愿意 的 占 92%， 回 答 不 愿 意 的 占 8%。（ 三 ） 竞 争 分 析1 竞 争 对 手 分 析 ： 因 为 桌 游 店 还 是 属 于 一 个 比 较 新 的 经 营 方 式 ， 竞 争 对 手 并不 算 多 ， 我 们 可 以 参 照 他 们 的 经 营 方 式 等 各 方 面 进 行 创 新 、 改 进 ， 调 查 他 们 的经 营 情 况 等 各 方 面 的 资 料 ， 并 根

13、 据 这 些 资 料 制 定 我 们 的 营 销 策 略 。2 潜 在 对 手 分 析 ： 除 了 专 门 的 桌 游 店 ， 目 前 更 多 的 是 一 些 奶 茶 咖 啡 店 兼 营 桌面 游 戏 ， 他 们 的 主 要 经 营 手 段 是 提 供 免 费 的 桌 面 游 戏 供 客 人 娱 乐 ， 靠 饮 品 和 小食 获 取 利 润 ， 他 们 对 消 费 者 的 诱 惑 可 能 更 大 一 些 ， 对 分 散 我 们 的 客 源 起 到 不 可忽 视 的 作 用 。3 优 势 ： 属 于 新 型 行 业 ， 所 需 成 本 低 ， 风 险 较 小 ， 有 广 阔 市 场 ， 并 且

14、有 前 车之 鉴 ， 对 于 未 知 的 经 营 风 险 大 大 减 低 ， 对 比 一 些 免 费 提 供 桌 游 的 奶 茶 咖 啡 店 来 说 ，我 们 的 专 业 性 更 强 ， 提 供 的 游 戏 品 种 更 丰 富 ， 服 务 更 周 到 。4 劣 势 ： 门 槛 低 ， 盈 利 模 式 单 一 ， 未 来 会 有 越 来 越 多 相 同 或 类 似 的 桌 游 店 如雨 后 春 笋 般 生 根 发 芽 ， 未 来 的 竞 争 压 力 更 大 ， 而 且 新开张的店利用 “低价格”拉人、 “挖墙脚”现象严重，如 果 我 们 不 能 不 断 创 新 来 吸 引 消 费 者 的 话 ，

15、 很 有 可 能会 被 分 流 大 量 顾 客 ， 从 而 影 响 我 们 的 营 业 额 。5 机 遇 ： 通 过 前 景 的 分 析 ， 桌 游 行 业 在 经 过 KTV、 休 闲 娱 乐 场 所 等 的 经 营 方式 ， 不 仅 能 让 我 们 桌 游 在 这 新 的 行 业 当 中 预 示 着 新 的 商 机 ， 应 时 代 之 势 ， 做 行业 英 雄 。 集 思 广 益 ， 去 其 糟 粕 ， 取 之 精 华 。6 挑 战 ： 挑 战 在 于 如 何 做 好 宣 传 ， 如 何 黏 住 玩 家 并 不 断 拓 展 新 的 玩 家 ， 如 何 抢5占 现 有 市 场 ， 并 在 未

16、 来 越 来 越 多 的 竞 争 对 手 抢 占 市 场 时 ， 如 何 巩 固 自 己 已 经 开 拓的 市 场 ， 同 时 要 随 着 群 体 取 决 的 娱 乐 方 向 进 行 改 进 ， 做 好 相 对 的 应 对 措 施 。（ 四 ） 风 险 分 析桌面游戏店投资规模并不大，但是由于是新型行业，并未形成规模，国家也没有出台新的法律法规，难以界定其经营范围，也缺乏相关管理规范，由于经营场所可能涉及到工商，税务，卫生，消防，文化等相关部门，这让不少有兴趣进入这一行业的企业和个人裹足不前。但更多情况是，先斩后奏，茶坊，咖啡店兼营桌游的尚属比较好的；将桌游吧开在商住楼的次之；而更多的是开在居

17、民楼里面的，这种情况扰民甚至高于“群租” 。在桌游市场的洗牌在所难免，而棋牌室的执照申请起来又非常的困难。即便工商文化部分注册能解决，但经营场地还要面临公安，消防相关部门的审核，现在的多数桌游吧都很难做到“没有问题” 。广告宣传，对于多数桌游吧来讲，都是开张前被严重忽略的重要环节。 由于桌游入门门槛非常低，甚至 35 万都能开出桌游吧，在之前的点评网和折扣宝网站数据中显示新增加的玩家，新增长的刚性消费，远远赶不上新开张桌游吧的数量。桌游市场肯定会被规范，文化部门管理，则靠近棋牌类，目前这种执照时作为特殊就业方式，在一些区已经不再办理；如果提供饮料，则涉及卫生部门；无论最终方式如何，公安消防是一

18、定要管到的，那对场地的要求就会比较苛刻，这些都是开店前务必要考虑仔细的。五 、 营 销 策 略（ 一 ） 市 场 定 位主 要 的 消 费 群 体 是 16-25 岁 的 年 轻 人 ； 在 不 同 的 年 龄 段 中 有 不 少 的 群 体 都 会 组 织一 些 同 学 聚 会 或 者 同 事 聚 会 ， 这 样 我 们 不 仅 能 在 市 场 上 供 他 们 多 一 项 选 择 ， 也 让 他 们 能更 好 的 了 解 一 下 桌 游 世 界 。 正 因 为 我 们 桌 游 吧 大 尺 度 的 经 营 ， 还 能 吸 引 到 一 些 商 务 人员 到 此 进 行 他 们 的 商 务 谈 判

19、 ， 我 们 不 仅 只 有 大 厅 ， 还 有 单 独 的 VIP 房 间 ， 所 以 我 们 所经 营 的 方 式 是 通 过 大 规 模 的 吸 收 ， 融 入 其 中 。（ 二 ） 营 销 4P 策 略1 产 品 ： 我 们 提 供 的 主 要 以 服 务 为 主 ， 桌 游 必 备 游 戏 ， 也 提 供 一 些 饮 料 和 小食 。2 价 格 ： 6 人 卡 座 8 元 /每 小 时 ， 10 人 大 圆 桌 12 元 /每 小 时 ， VIP 房 120 元/5 小 时 ； 各 式 饮 料 和 小 食 415 元 。3 分 销 ： 第一、桌游吧以茶室、咖啡吧为前身，为提供顾客消遣

20、的工具，收取部分费用，其主要收入来源依然是餐饮点单收费。第二、桌游吧以出售游戏盈利。第三、桌游吧采取按时计价，一般免费供应饮品。4 促 销 ： 凡 遇 到 节 日 （ 如 元 旦 节 、 圣 诞 节 等 ） 我 们 都 搞 一 些 主 题 活 动 日 ， 搞 一些 桌 游 有 奖 比 赛 等 ， 平 时 有 顾 客 在 生 日 当 天 带 上 身 份 证 光 顾 本 店 ， 会 有 8 折优 惠 并 赠 送 小 礼 物 。（ 三 ） 广 告 宣 传 策 略1 网 络 营 销 ： 利 用 QQ、 微 博 、 BBS、 电 子 邮 件 等 方 式 发 布 广 告 ； 在 百 度 、 谷歌 等 搜

21、索 引 擎 发 布 竞 价 排 名 广 告 ； 最 后 建 立 属 于 我 们 自 己 的 官 方 网 站 。2 广 告 宣 传 ： 做 宣 传 海 报 ， 派 发 宣 传 单 ， 给 一 些 学 校 或 单 位 搞 活 动 时 提 供 赞助 。3 活 动 宣 传 ： 组 织 我 们 自 己 的 专 业 队 伍 ， 联 系 市 内 比 较 有 名 的 桌 游 吧 ， 邀 请 他们 的 常 驻 队 伍 来 我 们 店 内 打 表 演 赛 ； 也 可 以 让 一 些 顾 客 自 己 组 队 ， 由 我 们 举 行6一 些 表 演 赛 或 积 分 赛 ， 以 培 养 一 些 我 们 的 忠 诚 客

22、户 。六 、 财 务 预 算（ 一 ） 资 金 来 源 ： 我 们 六 人 合 伙 ， 每 人 出 资 2 万 ， 共 12 万 。（ 二 ） 成 本 估 计 ： 店 铺 租 金 （ 一 年 ） 约 1.5 万 ， 装 修 费 约 2 万 ， 购 买 店 内 所需 各 种 设 备 及 桌 椅 等 费 用 约 3 万 ， 宣 传 费 用 5 千 ， 开 业 初 期 员 工 工 资 及 预 计亏 损 2.5 万 ， 剩 余 2.5 万 作 为 流 动 资 金 ， 用 于 本 店 开 业 后 产 品 的 采 购 、 日 常 水电 费 、 活 动 举 办 以 及 店 铺 维 护 等 。（ 三 ） 经 济 效 益 ： 预 计 开 业 初 期 大 概 有 3 个 月 的 营 业 亏 损 ， 在 3 个 月 后 开 始盈 利 ， 大 约 一 年 后 收 回 成 本 ， 之 后 开 始 进 入 投 资 回 报 阶 段 ， 投 资 人 按 所 持 股 份进 行 分 红 。桌游休闲游戏店xxxx 小 年 xx 月 x 日