1、,没有“运动”，就没有营销,品牌营销课程：,人生思考题：,你如何向你喜欢的异性营销自己？,市场营销观念一：,生产观念 什么是生产观念？ 只要是产品，能满足基本需求即可。 演示。 “媒婆，不管他有什么需求，反正本女子就会什么？” 洗衣、做饭、生孩子！”,市场营销观念二：,产品观念 什么是产品观念？ 品质好、价格优 演示。 就是不断宣扬产品质量好、功能全 “我很帅。我很强，老爹。”,市场营销观念三：,推销观念 什么是推销观念？ 美化、忽悠，或者强买强卖。 演示。 “我很丑，但是我很温柔，而且是经过国家质检总局评定的“免检产品” 三聚氰胺的含量是刚刚好用来“结识”你的，没有副作用的。,市场营销观念四
2、：,市场营销观念 什么是市场营销观念？ 从本质上说，市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学，是消费者主权论在企业市场营销管理中的体现。,经典营销案例：史上最牛的求爱,在写字，突然窗外传来阵阵骚动，然后是男生的声音，很大 于是裹了件衣服冲到阳台。看见有人在搬鼓，一个穿白色衬衣的男生抱着一束玫瑰 身边是他的一群兄弟 ，忙活着 直觉和经验告诉我 有好事了！,经典营销案例：史上最牛的求爱,由于正值晚餐期间，人群一下子就聚集了起来 牢牢的围了个圈 看吧，女生宿舍下重来不缺少男生。这些男同胞们着实上了一课，身边的那一位也肯定大大的以次大做文章了吧 呵呵,经典营销案例：史上最牛的求爱,一位校领导出现
3、了 但是这样的场面他怎么控制得了，又怎么舍得控制呢？ 大家在男主角的带领下有节奏的叫着女主角的名字 在掌声中 我们神秘的女主角出现了 （羡慕） 男主角显然太高兴了，在兄弟的帮助下奔向女主角,经典营销案例：史上最牛的求爱,餐厅中的工作人员也都出来了；那位领导人无奈的转过头去了，当领导真的很不容易，理解阿；我们的女主角显然很害羞，但还是在我们的欢呼下跟我们可爱的男主角拥.,经典营销案例：史上最牛的求爱,2楼也是餐厅，三楼是大活（大学生活动中心），挤满了人群，看看全都一副满脸的幸福样，好像他们都是故事的主角，女生也有不好意思的，其实都知道她们是羡慕啊 （我也是）；男同胞们的笑容意味着什么？难道心里也
4、开始悄悄策划了？,经典营销案例：史上最牛的求爱,不知道哪来了三个女生，也许是女主角的闺中密友，也许是男主角找的帮手，也许是人群中的不过一看到那个道具，就知道也许是计划中的；男主角双手成感激状，一脸的幸福；身后的兄弟们也开始了行动，拉来了横幅，人群再一次掀起呼声,经典营销案例：史上最牛的求爱,横幅完全展开了，看清了所有的字 男主角在宣示着什么一样，显然是太激动了，这种姿势也能站住,经典营销案例：史上最牛的求爱,人群开始骚动 ，原本中间留下的空间开始被“侵占”，在干什么呢,经典营销案例：史上最牛的求爱,原来是人群中的“工作人员”在往中间抛糖还等什么，大家抢阿，占占这幸福运,经典营销案例：史上最牛的
5、求爱,他们这是要？ 哈哈，来个正式的亮相，并鞠躬感谢大家不错孩子还挺懂事的 呵呵,讨论一：,为什么说这个案例是一个“市场营销观念”的案例？ 市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学。 你知道她的需要和欲望吗？ 面子？ 你的决心！你的浪漫！,没有“运动”，就没有营销！,“媒婆，不管他有什么需求，反正本女子就会洗衣、做饭、生孩子！”这不是营销； “我很帅。我很强，老爹是。”这也不是营销； “我很丑，但是我很温柔，而且是经过国家质检总局评定的“免检产品”这更不是营销。 因为没有策划，没有运动，没有整合资源，所以，这些都不是营销。 而案例中男生的求爱，却进行了精心的策划，动用了一切可以动用的资源
6、，是真正意义上的营销。,讨论二：,这个案例的关键点是什么？ 它是一场关于自己的营销运动！ 分析这个案例，你觉得一场成功的营销运动的关键要素有哪些？,营销运动的关键要素：,求爱案例分析：,人员：男主角、铁杆兄弟、三个女生等。人员安排到位，组织到位，培训到位。 动员：幕后他们肯定进行了精心的策划和动员。 造势：锣鼓、条幅、鲜花、喊声、彩带等。 聚焦：场所聚焦女生宿舍楼下；时间聚焦晚餐时间；对象聚焦女主角。 形象品位：男主角衬衫领带；鲜艳的玫瑰；条幅也一丝不苟。 激励考核：现场喜糖激励；男主角回去后对兄弟们肯定会论功行赏。,学校的运动会是怎么开的？,一样离不开这六个要素。,营销运动要素一：人员,人员
7、配置到位； 人员挑选好； 人员组织好； 人员培训到位； 运动过程中对人员管理监控到位。 理念：没有敲不开的市场，只有敲不开市场的人！,营销运动要素二：动员,运动的每一个细节宣贯到位； 让每个人带上梦想，有明确的目标，充满激情； 把竞争意识植入每个成员脑海，让大家同仇敌忾； 在运动开始之前，重复宣贯，不断的重复！ 排除一切杂念，只为一个共同目标，共同梦想！ 理念：人的因素是重要因素，而洗脑是重中之重,营销运动要素三：造势,场面要大； 宣传机器要全程开动，比如运动会时候的广播； 立体化宣传：电视、广播、报纸、户外、条幅、传单海报等； 视觉、听觉，一个也不能少。 “善攻者，动于九天之上”孙子。 理念
8、：造势，是营销战略，是成功保障,营销运动要素四：聚焦,地点聚焦：在狭窄的阵地上发动进攻！ 时间聚焦：在短时间内，在对手还没有反应过来之前，进行雷霆一击；（假设上面那个求爱的男生，如果冷水泡茶，是不是会引来太多的竞争对手？） 人员聚焦：调集所有可以调动的人员投入战斗； 资源聚焦：整合所有营销资源，物力财力，重点投放； 重点中还要有重点，样板中还要有样板，根据地里面还要有核心根据地。,营销运动要素五：形象品位,品牌/产品的整体形象到位； 广告传播要有形象品位； 促销活动要保证形象品位； 总之，凡是所有面对消费者的视觉方面的东西都必须保证形象好、品位高。 理念：做品牌不是摆地摊，没有形象就没有溢价。
9、,营销运动要素六：激励考核,在营销运动策划时，就必须确定清楚激励方案； 营销运动过程中的精神鼓励，褒扬与训斥都是必须的（比如运动会过程中的即时通报表扬）； 运动结束后必须论功行赏，奖优罚劣。 理念：没有梦想，就没有激情；没有鲜花，就不会有未来。,实战案例：金牌橱柜的国庆营销战,辉煌岁月，激情共享 搭建竞争机制与激励机制 人员、动员、造势、聚焦、形象、激励。 业绩：7天505套，价值近2000万元。,营销运动的注意点一：策划,策划在前 营销需要“以正合，以奇胜”,营销运动的注意点二：整合,必须善于整合资源，进行整合营销。 营销需要把分散的资源整合到一起，发挥最大的效应 低价路线，不是营销，因为营销的目的是为了使“同样的产品卖出不同的价格” 广告乱炸，不是营销，因为营销的目的是为了使“最少的投入产生最大的效益” 整合营销4P，集中企业资源。,营销运动的注意点三：过程控制,必须监控好运动的全过程，确保按计划实施，执行到位。,营销运动的注意点四：高潮迭起,营销需要“一波还未平息，一波又来侵袭”,营销运动的PDCA循环：,结束语：,没有运动，就没有营销。 不懂运动，就不要搞营销！ 相信自己是运动健将！不论是在市场上还是。！,
