阿迪达斯品牌竞争者.doc

1、阿迪达斯品牌竞争者世界十大运动品牌都是 adidas 的强大竞争者。世界十大运动品牌 第 一 名 ：1 、 (耐 克 Nike)美 国第 二 名 (锐 步 Reebok） 英 国第 三 名 (阿 迪 达 斯 Adidas)德 国第 四 名 (彪 马 PUMA)德 国第 五 名 (斐 乐 FILA)意 大 利第 六 名 (美 津 浓 Mizuno)日 本第 七 名 (茵 宝 UMBRO)英 国第 八 名 (卡 帕 KAPPA)意 大 利第 九 名 (迪 亚 多 纳 DIADORA)意 大 利第 十 名 (乐 途 LOTTO)意 大 利从 以 上 的 排 名 来 看 ， 很 显 然 耐 克 和 锐

2、 步 是 adidas 最 大 竞 争 者 （ 锐 步 是 adidas 的 下 属品 牌 公 司 ） 。 但 是 针 对 中 国 市 场 ， 还 有 中 国 本 国 的 不 同 品 牌 进 行 竞 争 ， 这 并 不 能 作 为根 据 。 针 对 中 国 市 场 中 国 运 动 品 牌 主 要 有 ： 李 宁 ， 安 踏 ， 361 度 ， 匹 克 ，鸿 星 尔 克 ，乔 丹 （ 中 国 ） ， 赛 琪 ，特 步 ，德 尔 惠 ， 沃 特 ，乔 丹 ， 喜 得 龙 ，贵 人 鸟 。还 有 些 的 牌 子 也 是 它 的 品 牌 竞 争 者 ： 新百伦 New Balance（美国） ，C O

3、NVERSE(匡 威 )（ 美 国 ） 。在 2009 年的销售数据调查，adidas 更是不敌李宁以及 NIKE，李宁更是超过 NIKE 成为中国销售最好的运动品牌。据调查，截至今年上半年（5 月 31 日）NIKE 在大中国区收入 17 亿美元，与上年持平，但有上升趋势。而 adidas 在大中国区销售额 4.03 亿欧元（约为 5.68 亿美元）,同比减少16%。adidas 在中国还是属于高档的运动品牌，其主要的对手也是集中在 NIKE 和本土的李宁这两个大品牌。但是在中国市场占有率上，据调查：位居第一，第二的依然是 NIKE和 adidas。所以其在中国市场最主要的品牌竞争对手依然是

4、 NIKE。作为和 adidas 一样的大运动品牌，NIKE 。同样也拥有强大的资金以及较广的媒介关系。在 2010 年下半年 NIKE 还在筹备低价的，能冲击二，三线城市的新系列产品，NIKE 在销售上 2010 年上半年没有下滑的趋势，而 adidas 同比下降。在大中国市场，NIKE 与 adidas 的价位相差不是很多。在技术上，二者的差别并不是太大。但是 NIKE 的宣传做的较 adidas 更好，品牌也更深入人心，经典广告语（just do it）也更深入人心；而 adidas 的经典广告语（impossible is nothing）印象不深，较模糊。NIKE占据的主要是篮球市场

5、，adidas 主要占据的是足球市场，但是据调查在中国大学生中，大部分男生，女生对篮球的兴趣高于足球；因为篮球比赛转播时间大多在白天，而足球转播大多在深夜，接触的自然多数为篮球。这点自然也对 adidas 的销售不如 NIKE 有一定影响。在设计上，adidas 和 NIKE 都是有不同的历史文化，自然设计也会有些许不同。美国文化的开放和德国文化的严谨也造成设计上的不同。在大部分人的眼中，阿迪达斯的三条杆已经成为一种文化深入人心，但是 NIKE 是那个钩标志也同样是文化更深入人心。adidas 的风格为严谨、求实，整体统一，而 NIKE 强调自我，风格华丽、变化多更贴近时尚。NIKE每年对于经

6、典款都是有不间断的销售；如：在每年的 1 月份和 7 月 NIKE 都会出“airforce 1”,增加大众对于其系列的印像不间断。而 adidas 对于经典则是成为过去，更是没有每年把经典款重新设计销售，使大众不是太了解 adidas 经典的时尚元素。 “阿 迪 达 斯 的 鞋 类 市场 营 销 主 管 埃 里 克 利 特 克 指 出 ： “阿 迪 达 斯 的 设 计 师 在 设 计 运 动 鞋 时 ,并 不 清 楚 潜 在的 买 家 是 谁 。 不 熟 悉 顾 客 ,这 就 是 阿 迪 达 斯 的 症 结 所 在 ： 它 一 直 在 制 造 好 鞋 ,但 却 不 合消 费 者 的 口 味

7、”。NIKE 在中国，假货充斥着整个市场，尽管 adidas 也有同样的问题，但是 NIKE 明显显的更为严重。NIKE 一直都是在篮球市场上风行，世界杯刚刚过去，不少的新足球迷也产生，可以通过足球来进行宣传，adidas 也该适时的进军篮球市场，对 NIKE 进行冲击。加强品牌经典广告语的宣传，做得深入人心。针对中国大学生，其比较注重时尚元素，所以对三叶草可以进行适当的加强，设计增加时尚的元素。阿迪达斯行业竞争者很 显 然 李 宁 ， 安 踏 ， 361 度 ， 匹 克 ，鸿 星 尔 克 ， 乔 丹 （ 中 国 ） ， 赛 琪 ，特 步 ，德尔 惠 ， 沃 特 ，乔 丹 ， 喜 得 龙 ，贵

8、 人 鸟 等 ， 这 些 国 内 品 牌 都 是 adidas 的 行 业 竞 争 者 。在中国有很多在运动行业的品牌。但主要的服饰，鞋袜这行业竞争者主要是针对国内的品牌。与其相同模式的分别有李宁和安踏，在服饰和鞋袜方面不仅仅是运动的，更是在近几年推出生活系列与其竞争， “根据相关数据显示，2009 年阿迪达斯在中国内地业务大幅下滑，销售额约为 70 亿元，而李宁以 83.87 亿元的成绩将中国运动品牌销售额第二的位置收入囊中” 。这给 adidas 很大的警示，李宁也是不可小视的对手。李宁公司半年净利润为 5.82 亿（人民币） ，较去年同期增长 23.1%，总营收 45.05 亿，同比增长

9、 11.2%，而 adidas 在大中国区销售额 4.03 亿欧元（约为 40 亿人民币）,同比减少16%。Adidas 在中国市场上半年销售依然落后于李宁。李宁优点：国产，价格适中，耐穿度也不错，设计保守，迎合中国人审美观念。缺点：技术不是非常成熟，运动产品较多，款式稍显土气，产品上每年都较类似。现状：李宁现在重新设计了商标，把消费群指向“90 后” ，开了生活馆，也有时尚的元素参入其中。阿迪达斯一般竞争者（针对服饰，鞋子）对于阿迪达斯的一般竞争者，满足相同需求而提供不同产品的企业，对于 adidas 还是有一定的影响。 阿迪达斯的一般竞争者主要有“户外” ， “休闲” ， “正装” ， “

10、时尚” ， “高级时装” 。“户外的”品牌主要有：Columbia（美国的），Chaco （美国的）主做户外的凉鞋，THE NORTH FACE 乐斯菲斯（美国的），BLACK YAK（韩国的），ARCTERYX 始祖鸟（加拿大），craft（瑞典的）， Dolomite（意大利）主做登山鞋，等等。 “休闲的”的品牌主要有：美特斯邦威（中国），森马（中国），以纯（中国），真维斯（中国），唐狮（中国），拜丽德（中国），班尼路（意大利），佐丹奴（中国香港），Lacoste(鳄 鱼 )（ 法 国 ） ， HM(瑞典),ZARA(西班牙)等等 。针对女性的休闲品牌：ONLY(丹麦)，VWRO MODA

11、（丹麦），艾格（德国），歌 莉 娅 （中国），M NM（ 美 国 的 ） 等 等 。“正装”的品牌主要有：柒牌（中国），箭牌（美国），阿玛尼（意大利）等等。做为正装在大学生的消费群体中较少人会选择够买。“时尚的”的品牌主要有：埃斯普利特（美国），lee（美国），ELAND（韩国），Levis(李维斯)（美国），C L O T（ 中 国 香 港 ） ， jackjones(丹 麦 )， ME-CITY(中 国 )，tommy(美 国 )， Bape（日本）， tennie winnie（韩国），vans(美国)，Roxy（澳洲），CK Calvin Klein（美国），卡 宾 （ cabbeen

12、） （ 中 国 香 港 ） 等等。时尚品牌对于大学生的吸引力较大，款式流行时尚，占据的市场份额也比较大。“高级时装”的主要品牌：L ouis Vuitton（法国），C hanel（法国），C hristian Dior （法国）等等。这些属于奢侈品，对于普遍的大学生是消费不起的。在 adidas 的一般竞争者中，针对大学生为群体，与其竞争较为激烈的为“休闲”，“时尚”的，主要是他们的品牌跟随潮流，明星效应强，有些价格和定位人群都与 adidas 类似。据调查，adidas 的主要竞争者依然是 “NIKE”，“李宁”这两个运动品牌。同属于在运动市场上的竞争，从去年和今年上半年的销售情况来看，a

13、didas 的情况不容乐观，同比都在下降。“NIKE”和“李宁”更是做出了下一步计划。而 adidas 与淘宝合作（在淘宝开商城）虽然也取得了一定的效益，但仍不乐观。在针对大学生这部分群体中，他们对于运动品牌希望是与时尚结合（产品设计方面），在价格方面依然希望适中，很多大学生对于adidas 的印象多为严谨的（三条杆），对于 adidas 不是太了解（加强宣传）。 Adidas 在足球上的市场是超过 NIKE 的，但是针对中国大学生市场，反而篮球鞋是多数大学生（男生）所需求（改变市场策略，占领篮球部分市场）。明星效应对于部分大学生也是有一定影响。NIKE 的（电视）广告多为明星效应，以较好的创

14、意与文化恰到好处的结合，使人会去停下来看他们所制作的广告。播出中不仅给人好的创意和视觉感受，也以明星的精彩演出给人留下深刻的印象，广告的末尾画面常会出现 NIKE 的图标和它的经典广告语。在网络上，NIKE 的广告较简短，不断出现的多是 NIKE 的商标和它的经典广告语，以加强网民对它的印象，记住它。在平面广告中，NIKE 也多为明星整容以及创意点独特取胜，加强其宣传效应。李宁的（电视）广告，也类似于 NIKE，但是从创意点上和明星整容上都不如它。但是它仍从它的产品特性和价格上取胜，尽管有些广告略显土气，但从文化上却贴合了中国人的审美观点。在加上这两年李宁的重新定位和设计商标，宣传力度更是加强

15、。李宁在网络上，和 adidas 一样，也与淘宝合作，开了商城的店铺，同时也在部分门户网站上进行过宣传，宣传力度相当强。李宁的“Inner Shine”是李宁根据东方女性的特点和韵味，在近年提出的具有独特美感的运动概念，今年的 Inner Shine 系列广告已经上线，可以说这是去年广告的延续，Inner Shine 还推出了网络电视剧“Shine 动穿越回去”，反响很不错。Adidas 的（电视）广告与 NIKE 较为类似，也多从明星效应出发，但正是 NIKE 的广告类似，导致易于 NIKE 的广告混淆。 Adidas 在网络上会在不同的门户网站上进行投放广告，近期加入淘宝商城也造成了一定的宣传效应。在网络上，adidas 又进行系列广告的投放，多为趣味性广告。近期是世界杯刚过，世界杯 adidas 总赞助商，也通过世界杯宣传了品牌和产品。总体上看，adidas 的广告有创意，也贴合文化，但是易于与 NIKE 广告进行混淆，从而有可能达不到该有的宣传效应（多指电视广告） 。网络广告是与 NIKE 有区别的宣传，但是效益不是太好，多数人并不知道活动或是没有关注。