1、调查市场猪对比示范操作程序 猪对比示范操作程序 一、选地点 先近后远，先大后小，先易后难”的原则， 1、按“先近后远，先大后小，先易后难”的原则，选定一 个养猪多、 XXXX 饲料市场份额低或空白市 饲料市场份额低或空白市 个养猪多、猪饲料流通量大、 猪饲料流通量大、 场去作猪饲料对比示范。 去作猪饲料对比示范。 饲料对比示范 饲料受严重冲击的市场作猪饲料对比示范。 2、在 XXXX 饲料受严重冲击的市场作猪饲料对比示范。 二、选户 在准备作对比示范的村子里对所有养猪户进行调查， 在准备作对比示范的村子里对所有养猪户进行调查，依 的村子里对所有养猪户进行调查 据下列情况选对比示范户 据下列情况
2、选对比示范户; 要有一批或一窝猪能够分成两组， 1 要有一批或一窝猪能够分成两组， 头数少于 10 头则不便于 作对比试验。 作对比试验。 要有两个以上条件相同或相近的猪栏， 要有两个以上条件相同或相近的猪栏，如果只有一个猪栏就 想办法分栏作对比试验。 想办法分栏作对比试验。 向养殖户介绍 料肉比” 日增重” 造肉成本”的概念， 殖户介绍“ 2 向养殖户介绍“料肉比” “日增重” “造肉成本”的概念， 、 、 说服养猪户 “造肉成本” 作为选择饲料好差重要标准。 说服养猪户接受用 造肉成本” 作为选择饲料好差重要标准。 重要标准 目前正在使用当地主要竞争对手饲料或冲击 3 目前正在使用当地主要
3、竞争对手饲料或冲击 XXXX 产品的 对手饲料的养殖户。 对手饲料的养殖户。 选择饲养水平高、记录详细、养猪数量多、 4 选择饲养水平高、记录详细、养猪数量多、影响力大的养 猪户做对比示范户。 猪户做对比示范户。 三、选猪 1、与产品性能明显比 XXXX 产品差的厂家对比 、做猪浓缩料对比示范要选 15- 千克的猪。 （1） 做猪浓缩料对比示范要选 15-30 千克的猪。 、做猪浓缩料对比示范 、农户小规模养猪每组 头左右。 （2） 农户小规模养猪每组 10 头左右。大规模猪场每组 20 、 头以上最好。 头以上最好。 、按公母比例相同或接近、体重相同或接近、 （3） 按公母比例相同或接近、体
4、重相同或接近、品种相同 、按公母比例相同或接近 或接近的原则分为两组。 或接近的原则分为两组。 分为两组 、选猪时要剔除体重过小的猪只 （4） 选猪时要剔除体重过小的猪只 、 2、与产品性能和 XXXX 产品相近的厂家对比 与产品性能和 、做猪浓缩料对比示范要选 15- 千克的猪。 （1） 做猪浓缩料对比示范要选 15-30 千克的猪。 、 、农户小规模养猪每组 头左右。（2） 农户小规模养猪每组 10 头左右。大规模猪场每组 20 、 头以上最好。 头以上最好。 、多选公猪、 优先选择杜长大三元猪、（3） 多选公猪、 、 多选公猪 多选体重大的猪、 多选体重大的猪、 优先选择杜长大三元猪、
5、其次是杜洛克、之后选择含杜洛克血统的猪只、 其次是杜洛克、之后选择含杜洛克血统的猪只、再之后选长 大猪、再之后选大白血统为主的猪、再之后选长白猪、 大猪、再之后选大白血统为主的猪、再之后选长白猪、尽可 能不选皮特兰猪。 能不选皮特兰猪。 、有其他猪可选择的时候，不要选择第一产的仔猪。 （4） 有其他猪可选择的时候，不要选择第一产的仔猪。 、有其他猪可选择的时候 、在两组体重相同或接近时， （5） 在两组体重相同或接近时，尽可能选择体重差异不大 、在两组体重相同或接近时 的猪，将最大和最小的猪分到对手组。 的猪，将最大和最小的猪分到对手组。 、其他因素相同或接近时，选择喜欢与人嬉戏的猪 （6）
6、其他因素相同或接近时，选择喜欢与人嬉戏的猪。如 、其他因素相同或接近时 与人嬉戏的 果猪见到陌生人都逃窜，选择猪头全部朝向陌生人的一组。 果猪见到陌生人都逃窜，选择猪头全部朝向陌生人的一组。 见到陌生人都逃窜 、在圈舍方面，要多选阳面的猪舍。 （7） 在圈舍方面，要多选阳面的猪舍。 、在圈舍方面 观察猪只时，在健康程度接近时，不选腹泻、 （8） 观察猪只时，在健康程度接近时，不选腹泻、粪便干 燥、尿液过黄、有眼屎、鼻镜干燥、背部脊骨如驼峰隆起、 尿液过黄、有眼屎、鼻镜干燥、背部脊骨如驼峰隆起、 毛色苍白、疝气、关节肿大、压堆的猪只，剔除嘴巴细长、 毛色苍白、疝气、关节肿大、压堆的猪只，剔除嘴巴
7、细长、 眼睛黑亮、耳朵很薄的猪只。 眼睛黑亮、耳朵很薄的猪只。 四、选栏 要选择冬暖夏凉、通风良好、干燥清洁的猪栏。 要选择冬暖夏凉、通风良好、干燥清洁的猪栏。双列式 （走道在中间， 两边养猪） 应选南边中间栏； 单列式 走 （ 猪舍 走道在中间， 两边养猪） 应选南边中间栏； 道在一边，另一边养猪）选中间栏，两组栏舍条件相同。 道在一边，另一边养猪）选中间栏，两组栏舍条件相同。安 装自动饮水器和符合规定的料槽。作仔猪料对比示范则要准 装自动饮水器和符合规定的料槽。作仔猪料对比示范则要准 备仔猪保温箱和保温灯。 备仔猪保温箱和保温灯。 箱和保温灯 五、选料 选竞争者饲料。全面市场调查后确定竞争
8、者（对照组） 1、选竞争者饲料。全面市场调查后确定竞争者（对照组） 饲料品牌（料号） ： 饲料品牌（料号） 、 在这个村有很高的市场份额， （1） 如果 XXXX 在这个村有很高的市场份额，对手在这村 用户太少，我们比赢了，意义也不大。 用户太少，我们比赢了，意义也不大。 、选弱的竞争对手。 （2） 选弱的竞争对手。目前许多小型饲料厂的品质明显不 如正大饲料， 他们对 胜率较高， 如正大饲料，与他们对比胜率较高，同时可充分利用补偿生 长。对某些产品品质较高的饲料厂家则要经技术服务部确认 对某些产品品质较高的饲料厂家则要经技术服务部确认 后对比 选本公司饲料：要用田忌 田忌赛马的方法用我公司目前
9、高档 2、选本公司饲料：要用田忌赛马的方法用我公司目前高档 的产品去与竞争厂家做对比 六、配料 将两个厂家的浓缩料按相同比例混合玉米粉或其它原 将两个厂家的浓缩料按相同比例混合玉米粉或其它 原 要对浓缩料、 玉米等其它原料当场过称称重配料并记录， 料。 要对浓缩料、 玉米等其它原料当场过称称重配料并记录， 防止对比示范户在我们离开后改变 防止对比示范户在我们离开后改变 XXXX 浓缩料的用量而影 响饲养效果。在没有混合机器设备的农户家中， 响饲养效果。在没有混合机器设备的农户家中，配料可用人 工搅拌的方法进行。拌料的方法按“三次扩大五次混合” 工搅拌的方法进行。拌料的方法按“三次扩大五次混合”
10、的 顺序进行。 见图) 顺序进行。(见图)。举例说明配料： 举例说明配料： 比 例：浓缩料 25%(1 份) 玉米 75%(3 份) 称 斤 料：浓缩料 25 斤 玉米 25 斤 玉米 25 玉米 25 斤 第一次扩大： 第一次扩大：浓缩料 25 斤 + 玉米 25 斤 混合 5 次 第二次扩大： 第二次扩大： 斤 混合料 + 玉米 25 混合 5 次 第三次扩大： 第三次扩大 ： 玉米 25 斤 混合料 + 混合 5 次 全价配合 饲料 防止农民没时间或嫌麻烦不按 三次扩大五次混合” 嫌麻烦不按“ 为防止农民没时间或嫌麻烦不按“三次扩大五次混合”拌料影响效果，安排对比示范时，要安排做对比示范
11、人 拌料影响效果，安排对比示范时，要安排做对比示范人 员根据自己回访对比户的间隔时间一次帮对比户配好 料。 七、准备 1、猪瘟免疫：未免疫猪瘟的猪只要先进行免疫 猪瘟免疫：未免疫猪瘟的猪只要先进行免疫 2、去势：猪瘟免疫 5-7 天后去势 去势： 3、驱虫：可选准备期任何一天，使用依维菌素或阿维菌 驱虫：可选准备期任何一天， 倍量拌料， 天后在进行一次。 素按 2 倍量拌料，7 天后在进行一次。 八、运料 对比示范开始时要保密， 对比示范开始时要保密，待竞争厂家饲料全部运到 对比示范户家后才能公开， 对比示范户家后才能公开，防止部分小厂家弄虚作 假，制作特殊料。 制作特殊料。 九、饲料保存 1
12、、饲料装袋，防止风吹，混淆，夏季时防止变质。 饲料装袋，防止风吹，混淆，夏季时防止变质。 注意防鼠防蝇（一般很少防蝇， 2、注意防鼠防蝇（一般很少防蝇，其实苍蝇吃料有 时比老鼠还要多） 。 时比老鼠还要多） 十、过渡 对照组继续使用原来的饲料， XXXX 组要用五天时间过 对照组继续使用原来的饲料， 渡，具体安排如下： 具体安排如下： 天数 第一天 第二天 第三天 第四天 第五天 十一、称初重 对比示范过渡期结束后称初重： 对比示范过渡期结束后称初重： 过渡期结束后称初重 称初重时间为正式对比第一天早晨。 1、 称初重时间为正式对比第一天早晨。一定要猪空腹 称重。 称重。 进猪舍前要彻底消毒、
13、换衣、换鞋。 2、 进猪舍前要彻底消毒、换衣、换鞋。 赶猪抓猪时动作要轻。 3、 赶猪抓猪时动作要轻。 可以用筐或铁笼称重 也可用电子秤。 或铁笼称重、 4、 可以用筐或铁笼称重、也可用电子秤。 100%称猪并做好记录 称猪并做好记录。 5、 要 100%称猪并做好记录。 6、将饲料过称，将过渡期耗料从总耗料中减去。 将饲料过称，将过渡期耗料从总耗料中减去。 7、先称对照组猪只，然后称 XXXX 组。 先称对照组猪只， ， 8、抓猪时，不要抓猪的耳朵和尾巴（应激大、猪爱叫） 抓猪时，不要抓猪的耳朵和尾巴（应激大、猪爱叫） 抓后腿（应激小、猪不叫） 抓后腿（应激小、猪不叫） 十二、喂料 与质量差
14、的产品（采食量高）对比可定量饲喂， 1、 与质量差的产品（采食量高）对比可定量饲喂，按 XX 料 20% 40% 60% 80% 100% 对手料 对手料 80% 60% 40% 20% 0 顿饲喂。 顿饲喂。 与质量好的产品对比，要自由采食。 2、 与质量好的产品对比，要自由采食。 十三、追踪 对比试验开始后， 天去现场检查， 1、 对比试验开始后，每隔 2-3 天去现场检查，发现问 题时要及时纠正处理。 题时要及时纠正处理。 如果发生传染病等不利情况则要立即终止对比， 2、 如果发生传染病等不利情况则要立即终止对比，并 向养猪户说明原因。 向养猪户说明原因。出现死淘猪要记录日期并称重，从结
15、果中剔除。 要记录日期并称重 3、 出现死淘猪要记录日期并称重，从结果中剔除。 十四、称末重 称末重时间为正式对比结束后的第二天早晨。 1、 称末重时间为正式对比结束后的第二天早晨。同要 要猪空腹称重。 要猪空腹称重。 正式对比示范 示范进行 20- 天后称末重。 2、 正式对比示范进行 20-30 天后称末重。 后称对照组。 3、 先称 XXXX 组，后称对照组。 和称初重的方法一样 一样， 100%称并记录 称并记录。 4、 和称初重的方法一样，要 100%称并记录。 没用完的剩余饲料也要过称，从总耗料中减去。 5、 没用完的剩余饲料也要过称，从总耗料中减去。 十五、算帐 1、 两组猪的日
16、增重、料肉比、 将两组猪的日增重 、 料肉比、造肉成本共六个数 据进行比较， 饲料的优势， 据进行比较，从中找出 XX 饲料的优势， 主要是比造 肉成本。 肉成本。 如果对比造肉成本失败， 增重快， 2、 如果对比造肉成本失败，但是增重快，增重的收入 高，则不算造肉成本，算效益。 则不算造肉成本，算效益。 将对比试验结果整理成一页文字材料， 3、 将对比试验结果整理成一页文字材料，请对比试验 户签字，复印若干份，在推广会时散发。 户签字，复印若干份，在推广会时散发。文字应注意 不能出现竞争厂家的名字， 某某饲料”表示， 不能出现竞争厂家的名字，用“某某饲料”表示，但 出现竞争厂家的名字 可以标明竞争厂家饲料编号 可以标明竞争厂家饲料编号，在推广会上可以由对比 标明竞争厂家饲料编号， 试验养猪户自己说出原来使用饲料的厂家和料号。 试验养猪户自己说出原来使用饲料的厂家和料号
