账期问题.doc

1、概 述账 期 （ account period） 账 期 是 指 从 生 产 商 、 批 发 商 向 零 售 商 供 货 后 ， 直 至 零 售 商 付 款 的 这 段 时间 周 期 。 生 产 商 或 批 发 商 在 规 定 时 间 内 给 予 零 售 商 一 定 金 额 的 信 用 额 度 ， 零售 商 在 信 用 额 度 内 不 用 付 款 就 可 以 进 货 ， 但 是 在 规 定 时 间 内 必 须 回 款 ， 这 个规 定 时 间 内 的 周 期 就 称 为 账 期 ， 零 售 商 的 额 度 和 账 期 一 般 可 以 根 据 合 作 的 情况 进 行 调 整 ， 回 款 信 用

2、 越 好 则 额 度 会 越 大 。 在 外 贸 行 业 中 ， 账 期 的 采 用 十 分 明 显 ， 一 般 信 用 证 是 45 天 ， 这 样 可 以节 省 大 量 的 资 金 ， 尤 其 是 交 易 时 间 非 常 快 捷 ， 减 少 了 沟 通 成 本 ； 零 售 行 业 由于 拖 欠 款 严 重 ， 供 货 厂 商 会 尽 力 避 免 账 期 ， 尤 其 是 对 小 零 售 商 ， 一 般 要 求 全款 提 货 ， 但 对 大 的 零 售 商 ， 供 应 商 一 般 给 予 一 定 的 信 用 ， 因 此 导 致 账 期 ， 还有 一 些 供 货 企 业 ， 为 了 扩 大 市

3、场 份 额 ， 会 提 供 比 竞 争 对 手 优 惠 的 账 期 ， 由 此也 可 能 会 导 致 信 用 风 险 。 1 编 辑 本 段 账 期 的 本 质账 期 的 本 质 就 是 零 售 商 （ 卖 场 ） 利 用 时 间 差 对 供 应 商 资 金 的 占 用 ， 零 售商 凭 借 规 模 优 势 和 对 终 端 客 户 的 占 领 ， 享 用 着 对 供 应 商 资 源 的 侵 占 和 掠 夺 。结 果 就 是 ， 很 多 零 售 商 （ 卖 场 ） 投 入 少 量 的 启 动 资 金 ， 就 能 上 占 用 设 备 供 应商 的 资 金 ， 下 占 用 商 品 供 应 商 的 资

4、 金 ， 从 而 把 自 己 的 业 务 运 作 起 来 ， 用 赚 来的 钱 付 前 期 账 款 ， 滚 动 的 结 果 就 是 零 售 商 （ 卖 场 ） 不 拿 钱 就 能 赚 钱 ， 甚 至 还出 现 了 把 越 滚 越 多 的 未 付 货 款 抽 出 来 开 新 店 ， 打 开 投 资 局 面 ， 扩 大 连 锁 规 模 ，这 样 必 然 就 导 致 对 供 应 商 的 账 款 支 付 越 来 越 不 及 时 ， 给 供 应 商 正 常 的 生 意 运营 造 成 了 沉 重 的 资 金 负 担 ， 而 被 账 期 拖 垮 的 供 应 商 也 是 屡 见 不 鲜 。 账 期 对 供 应

5、 商 造 成 的 不 良 后 果 ： 1、 资 金 负 担 。 供 应 商 对 生 产 商 的 付 款 模 式 大 多 是 现 款 ， 零 售 商 的 账 期 付款 对 供 应 商 的 资 金 周 转 形 成 很 大 负 担 。 2、 经 营 风 险 。 账 期 有 可 能 使 供 应 商 资 金 周 转 不 畅 ， 对 进 货 、 缴 税 、 促 销费 投 入 等 带 来 负 面 影 响 ， 给 正 常 运 营 带 来 风 险 ， 同 时 也 存 在 着 卖 场 突 然 关 闭 、倒 闭 、 老 板 卷 款 逃 跑 等 风 险 。 3、 对 经 营 情 况 不 能 及 时 评 估 。 账 期

6、 的 未 按 时 结 算 ， 经 营 业 绩 无 法 准 确 体现 ， 资 金 使 用 率 无 法 评 估 。 4、 资 金 压 力 影 响 后 期 的 业 务 发 展 。 供 应 商 的 资 金 是 有 限 的 ， 全 年 各 时 段各 品 牌 的 资 金 使 用 已 提 前 做 好 规 划 ， 一 旦 卖 场 货 款 无 法 及 时 支 付 ， 后 期 进 货 、促 销 等 业 务 无 法 均 正 常 开 展 。 5、 员 工 过 分 把 精 力 放 在 对 账 期 的 关 注 上 ， 对 正 常 的 业 务 行 为 用 心 不 够 。供 应 商 业 务 员 的 回 款 指 标 考 核 占

7、 比 例 非 常 大 ， 一 旦 卖 场 结 算 出 现 了 问 题 ， 业务 员 要 花 费 很 多 精 力 去 解 决 ， 必 然 影 响 到 正 常 的 卖 场 业 务 维 护 、 促 销 活 动 开展 等 工 作 。 编 辑 本 段 账 期 圈 钱 成 零 售 业 潜 规 则随 着 我 国 连 锁 零 售 企 业 的 高 速 发 展 ， 从 超 市 卖 场 到 家 电 卖 场 ， 众 多 连 锁企 业 纷 纷 不 断 扩 张 开 店 。 然 而 ， 国 内 连 锁 零 售 企 业 目 前 开 店 资 金 的 80 左右 都 来 自 于 占 用 供 应 商 的 货 款 ， 一 旦 零 售

8、 企 业 出 现 问 题 或 倒 闭 ， 供 应 商 的 货款 也 就 随 之 打 了 水 漂 。 如 大 型 连 锁 超 市 普 尔 斯 马 特 在 倒 闭 关 门 后 ， 就 留 下 了高 达 20 多 亿 元 的 欠 款 无 法 偿 还 ， 也 曾 经 发 生 过 国 内 大 型 家 电 销 售 连 锁 企 业 拖欠 家 电 厂 商 货 款 达 半 年 以 上 的 现 象 。 连 锁 企 业 在 急 速 扩 张 的 圈 地 运 动 中 ，面 临 着 巨 大 的 资 金 压 力 ， 一 旦 已 开 店 铺 经 营 状 况 不 佳 ， 其 所 承 受 的 资 金 压 力就 越 来 越 大 ，

9、 为 了 缓 解 资 金 压 力 ， 连 锁 企 业 只 有 不 断 地 开 店 ， 吸 引 更 多 的 供应 商 入 场 ， 销 售 后 的 资 金 就 成 了 连 锁 企 业 的 经 营 资 本 。 从 根 本 上 说 ， 通 过 拖欠 货 款 的 方 式 ， 连 锁 企 业 把 资 金 的 压 力 转 嫁 给 了 供 应 商 ， 因 此 ， 以 账 期 为 名 ，行 圈 钱 之 实 ， 是 一 些 连 锁 企 业 的 惯 用 手 段 ， 也 成 为 了 零 售 行 业 的 潜 规 则 。 编 辑 本 段 普 尔 斯 马 特 事 件 引 发 账 期 风 波2005 年 在 国 内 拥 有

10、48 家 连 锁 超 市 的 普 尔 斯 马 特 超 市 破 产 案 即 是 典 型 的零 售 商 拖 欠 货 款 、 最 终 导 致 资 金 链 断 裂 的 案 件 。 普 尔 斯 马 特 （ 中 国 ） 原 是 国 内 一 家 民 营 企 业 ， 1996 年 取 得 美 国 普 尔 斯马 特 在 中 国 的 特 许 经 营 权 后 ， 通 过 大 炒 “洋 超 市 ”概 念 ， 以 “洋 品 牌 ”获 得政 府 支 持 ， 并 转 化 成 “商 业 信 用 ”， 不 断 地 开 店 造 势 ， 展 示 资 金 偿 还 能 力 强的 假 象 ， 利 用 拖 欠 供 应 商 大 量 货 款

11、、 套 取 银 行 贷 款 等 方 式 快 速 扩 张 ， 一 度 在全 国 19 个 省 市 区 建 立 了 48 家 连 锁 店 。 2004 年 11 月 ， 青 岛 普 尔 斯 马 特 连 锁 超 市 因 为 拖 欠 供 应 商 货 款 20 多 亿元 ， 上 百 家 供 应 商 在 其 旗 舰 店 讨 要 货 款 ， 抢 夺 货 物 。 随 后 ， 抢 货 风 潮 迅 速 在全 国 蔓 延 开 来 ， 重 庆 两 家 普 尔 斯 马 特 旗 下 超 市 诺 玛 特 也 陷 入 这 一 风 波 。 不 到10 个 月 ， 2005 年 普 尔 斯 马 特 就 宣 布 倒 闭 ， 重 庆

12、 供 货 商 没 能 从 诺 玛 特 收 回 一 分钱 欠 款 ， 由 此 揭 开 了 该 超 市 卷 走 供 应 商 货 款 的 全 国 连 锁 大 案 。 普 尔 斯 马 特 就 是 利 用 账 期 延 长 支 付 货 款 期 限 ， 导 致 了 对 供 应 商 结 账 危 机的 出 现 。 普 尔 斯 马 特 的 基 本 做 法 是 每 一 个 供 货 商 在 进 入 超 市 的 时 候 ， 都 在 合同 中 规 定 了 货 款 的 结 算 时 间 ， 也 就 是 账 期 。 由 于 商 品 的 不 同 ， 普 尔 斯 马 特 与不 同 的 供 货 商 签 订 的 账 期 也 各 不 相

13、 同 ， 使 得 原 本 可 以 当 时 、 当 月 结 算 的 货 款 ，超 市 却 在 合 同 中 规 定 两 个 月 、 三 个 月 之 后 才 给 予 支 付 ， 个 别 商 品 的 货 款 账 期甚 至 长 达 五 个 月 、 半 年 。 由 于 资 金 难 以 及 时 回 笼 ， 一 些 供 应 商 的 生 存 发 展 受到 了 严 重 影 响 ， 为 了 能 尽 快 得 到 被 拖 欠 的 货 款 ， 这 些 供 应 商 在 不 停 地 向 超 市交 纳 各 种 费 用 的 同 时 ， 还 不 惜 再 拿 出 财 物 来 贿 赂 店 长 等 相 关 人 员 ， 以 便 使 结账

14、频 率 会 更 快 些 ， 额 度 更 大 些 。 普 尔 斯 马 特 将 占 用 的 货 款 用 于 扩 张 和 其 他 投资 ， 在 每 开 完 一 个 新 店 后 ， 随 即 抽 出 该 店 的 流 动 资 金 再 开 新 店 或 投 资 ， 以 至于 更 加 严 重 影 响 了 向 供 应 商 付 款 ， 也 使 各 地 分 公 司 无 力 偿 还 银 行 贷 款 ， 最 终套 牢 供 应 商 和 银 行 ， 由 此 造 成 的 恶 性 循 环 引 发 了 巨 大 的 金 融 风 波 。 继 普 尔 斯 马 特 事 件 之 后 ， 2005 年 10 月 至 11 月 期 间 ， “西

15、 南 家 电 王 ”盛 兴 在 北 京 开 设 的 五 家 门 店 有 四 家 相 继 关 门 。 盛 兴 四 家 门 店 关 门 的 原 因 是 断货 ， 由 于 迟 迟 不 能 结 算 拖 欠 的 货 款 ， 谨 慎 的 供 应 商 停 止 了 供 货 。 而 盛 兴 超 市拖 欠 货 款 1 亿 多 元 ， 也 遭 遇 供 应 商 联 合 上 门 讨 债 。 11 月 29 日 ， 北 京 联 友 超市 5 家 门 店 突 然 关 门 。 12 月 7 日 ， 号 称 广 州 “第 一 生 鲜 超 市 ”的 广 州 家 谊超 市 股 份 有 限 公 司 宣 告 破 产 ， 因 经 营 管

16、 理 不 善 ， 家 谊 账 面 负 债 4 亿 余 元 。 2 一 系 列 超 市 的 相 继 倒 闭 ， 暴 露 出 我 国 超 市 快 速 扩 张 中 过 分 占 用 供 应 商 资金 的 通 道 利 润 模 式 的 问 题 。 零 售 企 业 肆 意 拖 欠 供 货 商 货 款 ， 无 序 收 取 进 场 费最 终 导 致 恶 劣 的 零 供 关 系 不 断 激 化 。 编 辑 本 段 零 售 商 供 应 商 公 平 交 易 管 理 办 法 的 出 台账 期 问 题 是 零 供 矛 盾 的 重 要 问 题 ， 也 是 零 供 关 系 恶 化 的 导 火 索 。 据 中国 连 锁 经 营

17、 协 会 公 布 的 中 国 零 售 商 和 消 费 品 制 造 商 工 商 合 作 调 查 研 究 报 告 ， 在 快 速 消 费 品 企 业 关 心 的 主 要 问 题 中 ， “信 用 良 好 ， 不 拖 欠 货 款 ， 付 款 结算 准 确 无 误 ”连 续 三 年 排 名 第 一 ， 关 注 率 达 到 96%以 上 。 目 前 ， 国 内 无 论 是外 资 还 是 内 资 零 售 商 都 存 在 账 期 过 长 的 问 题 ， 原 本 可 以 当 时 、 当 月 结 算 的 货款 ， 一 些 零 售 商 却 在 合 同 中 规 定 两 个 月 、 三 个 月 之 后 才 支 付 货

18、 款 ， 个 别 商 品的 货 款 账 期 甚 至 长 达 是 五 个 月 、 半 年 。 由 于 资 金 难 以 及 时 回 笼 ， 一 些 供 应 商的 生 存 发 展 受 到 了 严 重 影 响 ， 甚 至 被 迫 破 产 倒 闭 。 为 保 护 不 公 平 交 易 关 系 中 供 应 商 的 权 益 ， 一 些 发 达 国 家 和 地 区 对 货 款 账期 做 出 明 确 规 定 的 现 象 并 不 少 见 。 我 国 在 研 究 起 草 零 售 商 供 应 商 公 平 交 易管 理 办 法 有 关 货 款 账 期 条 款 的 过 程 中 ， 一 方 面 学 习 借 鉴 国 外 的 规

19、 定 ， 另 一方 面 从 中 国 实 际 国 情 出 发 ， 广 泛 听 取 了 社 会 各 界 的 意 见 ， 并 专 门 于 2006 年4 月 召 开 零 售 商 、 供 应 商 座 谈 会 研 究 合 理 账 期 的 问 题 。 据 零 售 商 、 供 应 商 反 映 ，目 前 ， 收 货 后 60 天 支 付 货 款 ， 是 零 售 商 能 够 做 到 、 供 应 商 可 以 接 受 的 相 对 合理 的 货 款 支 付 期 限 。 2006 年 10 月 13 日 ， 商 务 部 、 国 家 发 展 和 改 革 委 员 会 、 公 安 部 、 国 家税 务 总 局 、 国 家 工

20、 商 行 政 管 理 总 局 联 合 发 布 了 零 售 商 供 应 商 公 平 交 易 管 理办 法 ， 自 2006 年 11 月 15 日 起 施 行 。 零 售 商 供 应 商 公 平 交 易 管 理 办 法 中 第 十 四 条 规 定 ： 零 售 商 与 供 应 商应 按 商 品 的 属 性 在 合 同 中 明 确 约 定 货 款 支 付 的 期 限 ， 但 约 定 的 支 付 期 限 最 长不 超 过 收 货 后 60 天 。 3 同 时 ， 商 务 部 等 五 部 门 在 就 零 售 商 供 应 商 公 平 交 易 管 理 办 法 中 对 为什 么 要 规 定 货 款 账 期 解

21、 答 说 ： “账 期 问 题 是 零 供 矛 盾 的 重 要 问 题 。 目 前 ， 国 内 无 论 是 外 资 还 是 内 资 零售 商 都 存 在 账 期 过 长 的 问 题 ， 原 本 可 以 当 时 、 当 月 结 算 的 货 款 ， 一 些 零 售 商却 在 合 同 中 规 定 两 三 个 月 之 后 支 付 ， 个 别 商 品 的 货 款 账 期 甚 至 长 达 半 年 。 为保 护 供 应 商 的 合 法 权 益 ， 一 些 发 达 国 家 和 地 区 对 货 款 账 期 作 了 明 确 规 定 。 办 法 借 鉴 国 外 规 定 ， 从 国 情 出 发 ， 确 定 收 货 后

22、 60 天 支 付 货 款 。 这 是 零售 商 能 够 做 到 、 供 应 商 可 以 接 受 的 相 对 合 理 的 货 款 支 付 期 限 。 ” 对 零 售 商 拖 欠 货 款 问 题 有 哪 些 规 定 解 答 说 ： “一 是 限 定 零 售 商 与 供 应 商 约 定 的 支 付 货 款 的 期 限 ， 最 长 不 超 过 收 货 后60 天 。 二 是 制 止 零 售 商 拖 延 支 付 货 款 的 相 关 行 为 。 零 售 商 不 得 以 供 应 商 的 个 别商 品 未 能 及 时 供 货 、 个 别 商 品 的 退 换 货 手 续 尚 未 办 结 、 供 应 商 所 供

23、 商 品 的 销售 额 未 达 到 零 售 商 设 定 的 数 额 、 供 应 商 未 与 零 售 商 续 签 供 货 合 同 以 及 其 他 违反 公 平 原 则 的 事 项 为 由 拖 延 支 付 货 款 。 此 外 ， 针 对 供 应 商 对 账 难 、 查 账 难 的 问 题 ， 办 法 规 定 ， 除 合 同 另 有约 定 或 供 应 商 没 有 提 供 必 要 单 据 外 ， 零 售 商 应 当 及 时 与 供 应 商 对 账 。 ”4 零 售 商 供 应 商 公 平 交 易 管 理 办 法 不 仅 将 支 付 货 款 期 限 进 行 了 缩 短 ，还 对 退 货 、 返 利 、 进 场 费 等 供 应 商 反 映 较 大 的 问 题 进 行 了 规 定 。 商 务 部 条 法司 负 责 人 认 为 ， 这 一 措 施 是 用 法 制 的 手 段 规 范 零 售 商 和 供 应 商 的 交 易 行 为 ，有 利 于 促 进 国 内 零 售 行 业 健 康 发 展 ， 维 持 社 会 稳 定 ， 保 护 广 大 消 费 者 的 合 法权 益 。