1、节 能 行 业 巨 变 中 的 历 史 机 遇节 能 行 业 巨 变 中 的 历 史 机 遇-德茵电气市场营销部1.在中国，任何一个小行业都是有潜力做大的大行业 现在，没有人否认节能这个行业是一个有巨大潜力的行业。但怎样发展这个行业，把这个行业真正做大，每个人的看法可能都不一样。悲观论者认为节能这个行业越来越不好做，钱越来越难赚；乐观论者认为，我们的各种机会才刚刚开始。我的看法是，的确，竞争是越来越厉害了，要成长、要发展，的确比要付出比以前更多的努力。但关键还是在我们自身：在我们怎样看待和把握行业的环境，行业的现在，行业的未来；怎样从变化中发现和创造能够主导行业发展的机会。任何行业、企业乃至个
2、人，短线操作成功的机会都越来越小了。只有把眼光放远，树立长期、长线经营的理念，才有可能成功。理念和做法都能够做到长期、长线了，今天的任何一个小行业，都有可能被做大成为明天的大行业，关键在于从业者的把握和创新与创造。节能这个新兴的行业，也同样不会例外。今天看，我们这个行业的确有困难，有问题，成长不易；明天，我们将用我们自己努力、自己的创造和成果来证明：这是一个潜力无穷的大行业；选择这个行业没有错，选择德茵电气没有错！我们这个行业，正处在“于无声中听惊雷“的前夜，好戏、大戏在前头！ 2.理想主义、道德主义俏然回归 经济危机是一件好事情，那就是它带来了理想主义和道德主义在各个领域的回归。现在，节能被
3、赋予了历史的新意，那就是它的理想主义和道德主义色彩。全球气候变化是新的魔鬼和撒旦，战胜这个魔鬼的将是绿色革命和低碳经济。节能减排的功利目标已经悄悄的让位于更具理想和道德号召力的节能减碳这一新的人类圣战。节能减排是中国的，绿色革命和低碳经济是全球的，理想主义和道德主义已经占据了这场新的人类革命的制高点。人类曾经面临过很多的威胁，核冬天、冷战、千年虫、恐怖主义，每一次都是理想主义者的胜利，这一次，也将不会例外，而差别在于，美国人又一次占据了理想和道德的制高点。你可以说美国人狡诈，说他们鬼精，甚至批评美国人的机会主义，但你无法否认他们提出问题和解决问题的理想主义高度。 3.全球的竞争规则已经改变，不
4、是 GDP 而是绿和碳 专家预计，2009 年中国将超越日本，成为世界第二大经济体。正当我们为这样的成绩欢呼的时候，我们却发现，对手已经悄悄并骤然改变了以往的游戏规则。GDP 已经不是竞技的舞台，而绿色和低碳将是新的竞争的高地。当我们在一场竞赛中即将超越所有的对手的时候，游戏规则却再一次被对手主导，我们被拖入一场并没有多大胜算把握的新的竞赛之中。不断的发现新的魔鬼，不断的研究新问题，不断的提出新的使命和目标方向，这就是西方保持全球领导地位和话语权的秘密所在。使命价值永远高于功利诉求，当然其中肯定包含了功利的目的，但因为其中包含超越功利的成份，有利他和理想主义的成份，因此，就成为规则。儒文化为什
5、么总是被动，为什么主导不了？历史的书写难道仅仅是王道和霸道之争吗？ 4. 现在，节能正在成为美国因素 “十一五“的节能减排，纯粹是中国人的事情，是内生主导的现实目标。但现在，被注入了美国因素，美国人要在全球主导绿色革命和低碳经济，节能减排是题中应有之义。美国因素真的重要吗？日本怎样发展？四小龙怎样崛起？中国在 2000 年加入世贸之后怎样快速发展？可以说，没有一样不是美国因素的影响的结果。有学者就专门对比 1990 年代和 2000 年至 2007 年在中国大陆创业型企业的成功比率，结果发现，由于开放度的扩大和美国及世贸因素的注入，2000 年后创业成功的企业的比例，是 1990 年代的三倍之
6、多。如果我们放大眼界，可以说，整个中国近代史，中国的历史屈辱也好，以及最近 10 的快速崛起也罢，无一不同美国因素有着高度的关联。所以就有学者说，改革与开放，可能开放对于中国的影响要更大。说白了，就是外部环境条件和因素，就是美国因素。我们这个行业的美国因素可能不明显，但从现在起，它的成长和发展的路向，将会受到美国因素的深刻而又长期的影响。这个行业今后 5 年或者 10年的成长，将是过去 5 年或者 10 年所不能比拟的。也就是说，由于美国因素的出现，节能行业大发展的历史机遇，可以说是第一次真正到来了。 5. 节能行业的本质变了，绿色新政来了 一个最大的改变就是，过去我们节能的压力纯粹是内部的、
7、自己的，而现在的压力却是外部的，因为，一不小心，我们已是全球第一的排碳大户。我们必须要做好，必须告诉美国人和国际社会，我们能做好。节能减排的初衷是缓解我们自己的能源和环境的压力，现在又多了一样：地球人的理解和国际舆论的压力，因为我们不愿意戴这样的高帽，这样的第一不好做。节能减排成为一项国际承诺。同时，由于游戏规则被对手掌握，对手随时可以挥舞碳关税的指挥棒制裁我们，节能不仅仅是面子的事情，更是里子的事情。站高一点看，节能不仅是中国的，也是人类的；不仅关乎责任，也关乎效益和利益；不仅是经济的，同时也是政治的。这一切都因为国际政治环境变了，奥巴马绿色新政来了。因此，我们这个行业的玩法和本质都将随之改
8、变。6.美国人的玩法就是再制造出一轮新的泡沫 美国人现在还在危机之中，从危机之中走出来的一个最好的方式，就是再制造一轮新的经济泡沫或者科技泡沫。互联网 IT 泡沫现在还有影响。刚刚过去的泡沫就是次贷泡沫，而次贷泡沫的前身是对冲基金。我们不能说这两次泡沫都是不好的。互联网本身是改变人类命运的一场革命；次贷泡沫至少给中国过去几年的快速成长的城市建设和住房市场，提供了积极的外部流动性环境和一定程度的金融支持因素。现在，为了从危机中尽快走出来，我们看到美国人又在制造新的概念、理论和酝酿新一轮的泡沫，因为这是美国人再次主导全球经济的唯一的机会和法宝，她没有别的选择。后石油时代已经来临，美国人要主导新的国
9、际能源秩序，就必定要通过新的一轮泡沫来扩张和主导。我们现在，就处在这场新的泡沫和科技风暴的前夜。7. “三 C“= 行业制胜因素行业的大环境现在是非常之有利。但是，并不是每一家行业的企业都会成为未来的赢家。在这个行业里面， 参与的企业能否在今后 5-10 年攀上一个高度，能否脱颖而出， 关键要受 3C 因素的影响。第一个 C 是 Chinese Government 中国政府。节能必须同政府的战略和实际关心的问题保持高度一致； 第二个 C 是 Customer 用户，必须为用户创造价值； 第三个 C 是 Capital 资本，就是资本认为你做的这个事情有价值，资本愿意介入。在这三个方面，德茵电
10、气都有非常大的空间。首先我们看第一个因素，政府因素。虽然从技术上讲，我们做的这个事情是支持政府战略的，这是就大的方面讲的。但具体到一个城市，一个地方，或者一个行业，我们同政府策略的结合，同政府节能减排目标的结合，还是非常不够。我们的政府公关基本没有做。其次，就用户的需求来看，我们怎样把技术做得更加合乎用户的需要，实现普遍的应用，不分负载，节电率能够即刻的显现和测试，节省的价值能够更高一些。也就是说，相对用户的真正的需求，我们还存在很大的差距。第三，资本方的兴趣和需求。资本方的确有进入我们这个行业的兴趣和需求，但是，我们整个行业还处在一个十分早期的阶段，盘子和规模还没有真正做起来，一些真正的需求
11、点还没有把握好，技术还没有做深，这些，都妨碍大的资本的进入。但就今后 4 -5 年这样一个时间段来看，我们这个行业的前景将非常之好，因为三个 C 都希望有好的技术和优秀的公司出来展示，这是一个大的前提。就是说，需求方已经非常明显的摆在那里了，关键看我们从业的企业将作出怎样的表现和贡献。首先是贡献，对这个行业贡献什么。有贡献才会有成长，才会有收获。只要一间公司是真正做事情的，真的为政府，为用户，为资本创造价值，成长和前景都是没有问题的。这三个 C 都抓住了，作出了他们希望要的东西，那这间企业就一定有价值，有成长。8.肢体节能让位给头脑节能现在，让我们再回到行业的问题和机会点上。我们认为，在今后
12、5 年，技术节能将被管理节能所主导，管理节能将会出现一波十分好的行情，将是这个行业的下一波浪潮。我们这个行业在经过从2003 年至 2008 年的高速发展之后，正在面临一个成长和扩张的瓶颈。其实，这个问题的原因，一定程度在我们自己。我们到目前为止所做的工作，可以形容为一件事情，那就是肢体节能。所谓肢体节能就是只管四肢，不管躯干和大脑。我们技术的发展，就是从低层面开始的，就是首先专注于肢体的问题。也就是负荷侧的电能使用效率问题。逐步的，我们开始关注躯干，也就是分配系统的电能质量，到现在，我们才开始关注头脑的问题，也就是要帮助用户首先把头脑武装起来，把能源管理系统建立起来。这样的发展是一个认识逐步
13、深化、技术逐步深入的过程，也符合用户的需求的目标与方向。9远光灯让我们看到方向 我们一旦把远光灯打起来，就看到了行业的问题和目标、方向。有暂时的问题不怕，关键是我们要有目标、方向和理想。无论是从用户，还是从政府的角度，他们目前都迫切希望上管理的系统，首先通过这个系统发现问题和把握宏观面的东西，然后，才是局部的东西。我们过去对用户引导的方向和方式存在偏颇，就是太过注重引导他们看微观层面、设备层面、技术层面的问题，而忽略了宏观层面、管理层面、组织层面的问题。现在，我们可以把这个缺憾给弥补起来，因为，我们已经根据用户的需要，把这样的系统开发了出来。我们这次研讨交流，带给大家的就是我们对于行业发展趋势
14、和目标的理解与认识，同时，带给大家解决问题的产品工具和营销工具；进一步把用户的需求做实、做深的产品工具和发展上量的营销工具。我们现在看问题，要看行业未来 5 年甚至是 10 年的发展，要看到她未来的走向，这个很重要，因为，方向感、目标感、希望、信心，都太重要了。而方向感、目标感、希望、信心怎么来？全部取决于我们对行业用户需求的认识，对行业问题的认识，进而从中发现我们应该做什么，明确我们可以给用户提供什么价值，我们需要做什么。 10日本的影响是一个秘密 我们在前面谈到过，美国因素将是对我们这个行业产生长期且深远影响的一个外部因素。但我们同时也应关注日本因素的影响。对硬件的、设备层面的节能改造，大
15、家都深有体会，机会不小，但竞争也日益激烈。但在红海的竞争中，却让我们看到了早已存在的蓝海。这是一个尚未被开发的市场和需求，其实早就已经在那里了，只不过我们没有能够给予足够的正视。低端已成红海，但高端确是未被开发的蓝海。其实，这里面存在一个日本的影响和秘密。那就是，中国的宏观节能管理模式，中国的节能法，都是从日本借鉴过来的。日本人对能源管理的精细和日本经济的高效低耗，让我们认识到在节能管理上和宏观上必须借鉴和学习日本，这样的影响至今仍是一个秘密。也就是说，我们的高层节能管理部门，逐步形成这样的共识。在节能技术上，我们可以借鉴学习美国，但具体的节能管理体制，还是日本的有效和有用。所以我们看到，这几
16、年高层也在推动宏观的管理节能，推动节能的社会化，因为在文化上我们同日本相近，我们的举国体制比日本更加有效率，更有优势。我们因此能够感受到，在宏观层面、考核层面，节能的管理和组织都在加强。我们怎样因应这样的变化？其实，其他的一些行业，已经为我们这个行业做出了榜样，像城市治安管理，工商税控管理，都已经借助 IT 的手段实现网络化、数字化和信息化，这样的发展趋势，也是我们这个行业的趋势.那些行业的今天，就是我们这个行业的明天，因为，这就是中国的国情和特色，我们必须为这样的国情和特色服务。我们德茵电气必须帮助政府，推动和实现节能的社会化、数字化、智能化和网络化，11.节能设备联网是一个新的技术高地 要
17、实现节能的社会化、数字化、智慧化和网络化，就必须借助互联网技术和 IT 技术，因为这样的基础设施和技术应用已经在很多领域得到了普及，但在节能方面却是一个例外，至今普及的程度很低。其实，这也符合事物发展的一般规律，就是先易后难。互联网技术发展到现在，很好的解决了人-人之间的沟通问题；机器-机器之间的沟通，也在逐步得到解决，但人-机之间的沟通和对话还需要一段时间，这就是互联网技术和 IT 技术在能源领域、节能领域应用的一个特点：人-机之间的对话和沟通，要相对复杂一些；这也是互联网技术和 IT 技术走向绿化的最后的一个巨大的商机。 12. 节能设备联网代表新一代的节能方式 如果说互联网让人与人之间的
18、沟通变得更加有效率；那么，节能设备联网带给我们的将是新一代节能管理方式。我们迄今为止的节能方式，都是网下的、是人这个主体缺位的节能；而新一代的节能方式，将是网上的和以人为主体、以人为中心的节能方式。这样的转变：从网下变为网上；从主体缺位到以人为中心，将带来节能管理和能源管理的一场革命，它的宗旨就是：让我们回归人，回归人性；节能配合人的需要，节能管理，以人为本！ 13.设备节能依然重要，但人更重要，软的东西会更重要 我们这个行业的技术方向，除了硬会变得更硬之外，同时，技术会走向一个软化的方向，也就是说，配合节能设备联网这样的系统构架和支持，软件系统会变得越来越重要，软件会在实时的网上节能、远程节
19、能的过程中，扮演非常重要的角色。我们今天将给大家演示的，就是这样的软件管理系统，是行业技术方向的一个新的变化，她也是用户需求变化的一个反应。我们将向大家展示这个软件产品系统的架构和功用，基本的功能，但最重要的是要告诉大家，软的东西是一个新的趋势，一个新的潮流，一个新的方向。我们必须尽快的把握这个趋势，这个潮流，这个方向，否则，我们就会掉队。 14. 今天的这个技术变化 多年前，人们还不知道能源管理是怎样的一个概念，那么今天，用户对它的期待已经是相当的迫切了。从政府到企业，那些节能工作的领导者，无不期待能够有一款产品，可以帮助他们首先看到森林，看到宏观的东西，看到整体的能源消耗数据和状况，然后，
20、再看到他们希望了解的细节。今天，我们可以非常自豪的说，我们能够满足用户的这样的愿望和要求。我们有具体的产品可以满足他们通过管理实现节能降耗的需求。系列具体的技术和产品支撑的整体解决方案。 15.以人为中心，而不是以现场为中心来设计我们的产品 凡是观摩过我们这个产品的同行，大家都有这样一种感觉：这就是他们所需要的软件！因为，只有具有节能行业经验的企业，才能够做出这样的软件，才能整体领会和把握能源管理的精髓和要义。大家可能会比较熟悉那些现场型的软件系统，但纯粹现场型的软件，做班组的能源管理可以，设备的能源管理可以，放大到一个车间，一个分厂，一间工厂，就立刻捉襟见肘了。大家也可能熟悉那些纯管理的软件
21、，如财务管理、生产管理、ERP 系统、HR 管理等，这样的软件开发思路和理念同我们所追求的能源管理目标，也可以说是南辕北辙。因此，行业特点和专业特点，是我们设计能源管理系统时所着重考虑的。我们不是照搬那些现场型的软件，把表格设计的多么精细；我们也不要照搬那些纯管理软件的思路。同时，不同层级和不同需要的管理者能够基于同一个平台，但关注的内容和软件的界面，应当是有差异的。这些，就是我们设计这款软件时的不同的出发点和对问题的分析、把握与考虑，这些，就是我们这个新的系统和产品的特点，反映了需求的本质。 16.我们的能效事业，刚刚开始！ 德茵电气愿意同所有想参与到节能和能效事业的企业和个人，分享我们的理
22、念，分享我们多年来在技术上对这个行业演变、变化和未来方向的心得；我们愿意同所有有志于、并致力于这个行业健康成长的合作伙伴们，分享行业成长的每一个机会。能效行业过去是一个无的行业，不存在的行业；今天，由于我们大家的共同努力，我们开辟和创造了这样一个行业。由于我们大家的共同努力，我们不仅把每一个层面的产品都做了出来，把理念变成了技术、还原成了产品，而且，我们为用户创造了实实在在的价值。节能减碳、气候变化管理、绿色革命、低碳经济，这些理念在过去都是不存在的，现在，这样的崭新理念，正在主导全球下一波的经济成长。人类成长的历史证明，企业成长的历程证明，个人成长的过程证明，只要我们有理想、有目标、有理念、
23、有追求，只要我们时刻追随用户的心声，注意满足用户的需求，我们都可以从无中创造出有来，我们都可以从荆棘之中辟出蹊径，从困境走向坦途，从失败走向成功。我们这个行业虽然经历了好多年时间的发展，但她还依然十分年轻。迎接全球气候变化的挑战，坚守我们的理想，坚信我们的创造能力，我们将再用 10 年的时间，把这个行业推向一个全新的历史高度。到那时，我们回首今天，回望历史，我们会说，我们的能效事业，其实只是刚刚开始；同时，我们更会告诉我们的伙伴们，我们无愧这个行业对我们的滋养，无愧用户对我们的信赖和期需。让我们一起为行业美好的明天而继续奋斗、继续努力、继续打拼！行业在，我们将永远存在在，而且我们会越做越好！德茵电气-电力节能、电力监控专家。珠海德茵电气有限公司2009 年7 月 22 日
