1、采购基础 市场调研,主讲：杨志涛,市场调研采购基础,一、市场调研目的 二、商品结构基本构成 三、市场调研分类 四、市场调研过程 五、市场调研注意事项,一、市场调研的目的,建立与完善家居的商品结构。了解顾客需求，替顾客采购。残酷商业竞争的需求。了解竞争对手，知己知彼，百战不殆。,二、商品结构基本构成,商店商品结构 部门商品结构表 商品结构基础表 款式类 SKU 花色类、规格类 价格带,商店结构表,部门商品结构表（21部）,价格带、规格类,大类商品结构表（装饰板）,商品结构基础表,款式类,SKU,品牌类（百安居青岛店）,花色类（青岛OBI）,三、市场调研的分类,建立与完善商品结构的调研商店覆盖商圈
2、内竞争对手信息 市场商品结构情况 顾客需求调研 可能开发市场（楼盘小区建设）调研 可能供货商的基本情况竞争性定价价格调研A类商品的调研 B类商品的调研,商店覆盖商圈内竞争对手信息调研,建材市场摊位品牌的基础扫描分析 专业市场品牌的基础扫描分析 同业态超市的扫描,建材市场,专业市场 摊位品牌的基础扫描分析,四家主要的综合装饰城,沈阳主要的专业市场,建材市场,专业市场 摊位品牌的基础扫描分析,沈阳现有建材超市,建材市场,专业市场 摊位品牌的基础扫描分析,建材市场,专业市场 摊位品牌的基础扫描分析,建材市场,专业市场 摊位品牌的基础扫描分析,建材市场,专业市场 摊位品牌的基础扫描分析,建材市场,专业
3、市场 摊位品牌的基础扫描分析,建材市场,专业市场 摊位品牌的基础扫描分析,市场商品结构情况,建材超市、传统市场客流量对比 建材超市、传统市场相同品类商品的结构对比 品牌数量对比 价格带对比,超市,综合建材城,专业市场 重点商品结构对比21,沈阳市场分时客流统计,调研时间为7月7日星期三 总客流量4582,沈阳市场分时客流统计,调研时间为7月7日星期三 总客流量1296,沈阳市场分时客流统计,调研时间为7月10日星期日 总客流量1519,沈阳市场分时客流统计,调研时间为7月10日星期日 总客流量18865,沈阳市场分时客流占比对比,超市,综合建材城,专业市场 重点商品结构对比21,超市,综合建材
4、城,专业市场 重点商品结构对比25,超市,综合建材城,专业市场 重点商品结构对比25,顾客需求调研,职业状态 收入状态 购房方式 购房投入 坐落区域,房屋面积 装修投入 购买倾向 装修选择 广告认识,入户调研(顾客调研),入户调研(顾客调研),入户调研(顾客调研),入户调研(顾客调研),入户调研(顾客调研),入户调研(顾客调研),入户调研(顾客调研),入户调研(顾客调研),入户调研(顾客调研),入户调研(顾客调研),入户调研(顾客调研),入户调研(顾客调研),入户调研(顾客调研),入户调研(顾客调研),入户调研(顾客调研),入户调研(顾客调研),入户调研(顾客调研),可能开发市场 （楼盘小区建
5、设）调研,楼盘区域统计楼盘价格分布,楼盘区域统计,楼盘价格分布,可能供货商的基本情况,市场占有率（品牌出现的频次）市场价格控制力度（价格差异程度）,竞争性定价价格调研,A类商品的调研 A类商品每周调研一次，包括三个方面； 敏感性商品 部门销售排名前十名的SKU 广告刊登、端头货架、堆头SKU B类商品的调研A状态一般性商品（SKU类型为1）以供货商为调研单位，按4周、8周、16周的频率做调研。,敏感性商品,敏感性商品定义：专业顾客/小型装修商一定会用到的商品，如石膏板、水泥等； 其价格可能每周都会有变化的； 其价格经济或被专业顾客选用，因其具有高性价比； 其价格对于专业顾客来说具有很高的认知程度。,四、市场调研过程,建立与完善商品结构的调研过程竞争性定价价格调研过程,设立调研计划 建立调研组织 设计调研表格 进行调研培训 准备调研道具 采集调研数据 分析调研结果 生成调研报告,五、市场调研的注意事项,
