1、,人民电器集团,2011年8月,湖北企业总部基地SOHO产品建议,本次工作汇报内容,通过对武汉市场上热销小户型的产品以及附加值研究，为项目产品打造提供建议,梳理本案对应客群，结合客户需求，确定产品功能组合，及产品配比,结合市场维度以及客户维度的研判，提出相应的打造策略以及产品附加值的手法,人信汉商银座,人信汉商银座项目占地约2.25万，总建筑面积约13.5万方，是集商业、办公、住宅、餐饮、娱乐、休闲等功能为一体的大型商业建筑综合体。住宅类建筑面积约为50610平方米，其中酒店式公寓约为18020平方米。,项目开盘30天内，公寓产品即告售罄；公寓成交客户以自住和办公用途为主，拥有部分投资客；年龄
2、主要集中在32-50岁。,人信汉商银座,D-1户型 60-65卧室带大飘窗厨房带阳台，采光通透更拓展了储存空间,D-2户型 45-50卧室带大阳台明厨明卫带独立洗漱,D-3户型 55-60明厨设计功能性生活阳台可设为独立洗衣房,人信汉商银座,D-4户型 50-55户型方正、无浪费空间独立生活阳台带储物空间,D-5户型 45-50户型方正、双阳台设计干湿分离、动静分区,项目所有公寓房源均为精装修。赠送面积较多，提升了产品的附加值。此项目公寓与其他小户型的主要区别在于设计上保证了户型通透的采光性能和景观功能。,D-6户型 45-50大卧室带阳光飘窗厨房附带生活阳台增加了储物空间,紫菘枫尚国际,紫菘
3、枫尚国际，位于东湖高新技术开发区内民族大道与雄楚大道交汇处前段，占地面积4667，建筑面积约20000，项目规划建设一栋18层集商务办公、酒店、公寓等功能于一身的高层建筑。,该项目仅1栋18F小高层，层高3.3米，1-3F为商铺，3梯21户。项目所有房源均带精装修销售。,紫菘枫尚国际,客户主要来自在光谷片区居住或工作人员，现场持本地口音客户较少；客户中有近70%为投资客户，有20%左右选择一次性付款；从年龄层次看，40岁左右客户占70%左右。,11月20日开盘，当日推出252套，当日销售227套（截止到12：50 ），实际成交均价9310元/，开盘销售率为90.1%；,紫菘枫尚国际,项目产品主
4、要为38-75平方米的精装小户型，3.3米层高。,B3户型 75平米,A4户型 49平米,B2户型 38平米,A4户型 49平米,作为光谷区域为数不多的小户型产品，紫菘枫尚国际在区域内独家引入天燃气、转角飘窗设计，结合独立分隔的卫生间、厨房，既便于居住同时也适用于办公。,南国SOHO520,提倡“小面积、大空间、多功能”的居住空间，是南国SOHO520赢得市场赞誉的关键。相比一期乃至之前南国所有开发的小户产品，更为时尚与人性化，开盘当月即售罄。,南国南湖城市广场，位于武汉市大南湖城市副中心“中央”，由三幢精美塔楼和3层商业裙楼组合而成。,采用蝶型设计，户户朝南，双层双室双厅双卫设计。客厅、厨房
5、、卫生间等功能一应俱全，居住、办公都适用。,A-1 户型 一室一厅 41.635,A-2 户型 一室一厅 43.67,南国SOHO520,南国SOHO520,b-1 户型 一室一厅 48.39,b-2 户型 一室一厅 46.46,b-3 户型 一室一厅 46.46,b-4 户型 一室一厅 48.39,复式户型采用双卧配合宽大卫生间、衣帽间等，商住两相宜。,南国北都SOHO,南国北都城市广场，位于姑嫂树路与兴业路交汇处，为上市企业“南国置业”打造的又一大型商业综合体。项目总建筑面积约10万，涵盖超市、商场、影院、餐饮、娱乐和2栋LOFT公寓（南国北都SOHO）。,5月29日，近千市民齐聚南国北都
6、SOHO开盘现场循礼门武汉剧院。短短3个小时，近500套房源被抢购一空，宣告售罄，创造了武汉楼市3小时即清盘的新记录。,南国北都SOHO,A户型 37,B户型 37,C户型 39,G户型 47,I户型 51,H户型 53,J户型 73,产品主力面积30-70平米，小公寓创意大空间， 5.2米挑高，让空间美学与生活品质更上一层。,王+one,项目整体功能布局相对独立，又相互渗透，成为完整的统一体，公寓部分现已全部售罄。,王+one项目位于汉阳龙阳大道王家湾摩尔城旁，紧邻地铁3、4号线，交通便利度高。主体为两栋酒店式公寓塔楼，裙楼为四层商业。,王+one,01a户型 户型 单间 43.66,01b
7、户型 户型 单间 46.65,02户型 户型 单间 55.49,主力户型从44-85平方米，在保证采光、通风、实用的基础上将各项生活功能交融为一体。,王+one,03户型 户型 单间 55.49,04户型 户型 两室两厅 87.37,05户型 户型 单间 55.03,06户型 户型 一室两厅 71.54,在公寓产品划分上，面积段多样化是项目公寓产品畅销的主要原因之一。,经开万达广场,武汉经开万达广场坐落于沌口东风大道金色港湾斜对面，总建筑面积逾44万平米， 是第三代万达广场城市综合体，将商业、商务、娱乐、居住、文化等多种功能集于一体。,经开万达广场拥有大型购物中心，五星级酒店，室内外步行街、高
8、级写字楼、精品SOHO等多种业态。,经开万达广场,1月17日开盘，推出30层的精装SOHO公寓，40年商业产权，5梯24户，共计672套房源。当日销售约630套，开盘销售率为94%。,经开万达广场,自住,自住,办公,办公,35、43、55平米大小户型任意选择，可自住，可办公。,精装实景图,2个相邻小户型中间打通后，可改造成创意办公区，同时拥有自持办公物业所带来的资本与资产价值的提升，分享万达广场高知名度的品牌价值。,分析小结,通过研究武汉公寓市场的成交特性，以及对热销项目快速去化的深度解析，得出如下结论：,一房与两房户型深受追捧，是公寓市场主流成交户型；销售过程中，面积越小的户型受市场欢迎程度
9、越高，销售速度也越快，面积段在40-50平米和20-30平米的产品去化良好，成交较为集中；30-40万的成交总价是目前武汉市SOHO公寓产品市场总价段的成交高峰；公寓产品在分割划分上，户型及面积段的多样化设计是目前畅销公寓的普遍选择；公寓市场热销项目在产品上均采用了赠送面积、尽量保证明厨明卫等设计，来规避公寓产品的缺陷，丰富产品内容，提高居住的舒适度，提升产品的附加值；市场热销项目多采用精装修方式来扩大产品的溢价空间。,研究启示,启示1,启示2,启示3,刚需客户自住兼具投资,纯投资客群,本案对应客群：以居住需求为主并兼具投资客群,本案客群梳理,本案产品功能界定,户型配比建议,户型配比原则,极端
10、小震撼市场 参照快销项目标准，通过总价小，并具较高升值空间的特点，承接市中心客群置业需求从动态的角度出发，设置适当大面积户型，满足未来项目及区域发展所派生出的大面积需求。,公共空间建议,对裙楼商业楼顶处进行绿化打造，营造具有舒适度公共空间，提升项目附加值，增添卖点,每层设置公共空间的打造方式，与将一层整体设置为公共空间相比非最优方式；尽量在不计入公摊的情况下，将一整层打造为业主私享的娱乐地带，将带来多个优势；提升客户居住舒适度、物业自持经营特色服务内容：如洗衣、印务等满足业主需求的服务。,增设烟道、天然气，改变单一的产品功能，由酒店式公寓的功能过渡到可自住的小户型产品。,功能性建议,增加配套，
11、增强产品功能性,附加值建议-飘窗设计,品茶,小憩,休闲,可创造多角度观景条件。增加了户型采光、通风的功能，为建筑外立面增添更多的发挥空间；使产品更具有趣味性，其产品实用性也大大提高，作为赠送客户的面积，在销售过程中将成为吸引客户的重要条件。,附加值建议-面积赠送,利用建筑外框进行面积赠送；验收前不予以封闭，验收后封闭成阳光房。,一般在厅内或者入户花园形成一个围护花池，局部高层高小于2.2米；因结构不承重，可轻易拆卸，方便实用。,提升产品竞争力,小户型案例亮点,户型品类丰富、并采用奇偶层错层送露台和赠送凸窗的模式。,走道采取了三段式的设计，避免了大通道。,小户型案例亮点,楼道错开设计，尽可能保障
12、小户型业主的私密性，提升居住品质。,小户型案例亮点,集约型小户型打造；深圳金茂礼都的单房可以做到23平方米及26平方米左右的亿房，实现了厅、房、厨房、卫生间、阳台齐全。小户型内实现多种功能组合，提升产品竞争力。,个性化户型建议-集约型小户型,谁规定了床就应该是方的？进门直接就是床。一张双人大圆床，优美的线条满足年轻群体对浪漫的向往,个性化户型建议-大圆床,谁规定了床就应该是方的？进门直接就是床。一张双人大圆床，优美的线条满足年轻群体对浪漫的向往,个性化户型建议-大圆床,个性化户型建议-大型洗浴空间,个性化大型洗浴空间预留，营造个性化情趣；一天下来，最美的事情莫过于躺在浴缸，来场SPA级享受的泡泡浴了，浴缸也是生活的一部分。,个性化户型建议-利用层高赠送步入式衣帽间,层高低于2.2米处，不计入建筑面积，赠送功能房间；在小户型内，预留一个小型步入式衣帽间，充满提高产品附加值。,THE END,
