1、文胸产品知识及销售技巧培训,销售部,第一章：了解体型，认识文胸 第二章：正确的测量尺寸及穿戴文胸 第三章：如何选择文胸 第四章：文胸的洗涤方法 第五章：文胸的保存与收藏,第一部分 文胸基本产品知识,1.1 了解体型 1.2 认识文胸 1.3 文胸的分类,第一章：了解体型，认识文胸,1.1 了解体型,明星们以时尚为先扮演着先行者的角色。那我们怎样才能把内衣穿的好看又性感，像明星一样呢，那我们来一起学习讨论一下。 所谓完美是相对而言的，就如人的脸千姿百态，人的身体也是千差万别的。胸部丰满，腰部纤细，个高腿长是每个女性心目中的完美形象，但并没有绝对的数值来代表美的标准。身高和三围的全身均衡才是最重要
2、的。所以每个女性都能找到属于自己的美的尺寸。,现实生活中女性的体型可分为四种： A、X型 外轮廓曲线比较明显，腰围较细，属于比较理想中的体型，应予以保持。 B、A型 胸腰臀差距比较大，胸围较小，臀围较大，应注意丰满胸部，收腹提臀。 C、V型 上半身的尺寸相对而言比较大，应注意归拢胸部，防止乳房下垂，同时应注意提臀。 D、H型 外轮廓曲线不明显，胸腰臀差距较小。,理想比例 胸围：身高0.53cm 腰围：身高0.37cm 臀围：身高0.55cm,乳房的基础知识乳房的构造：乳房是由乳腺和脂肪组成的，没有肌肉和骨头 乳房的特点：柔软，富有动态，因此容易下垂、分散,甚至出现病变 怎样保护乳房：多做运动，
3、并选择合适的文胸并正确穿戴,乳房的类型划分圆盘型：乳房的底部很大，但隆起不高，像薄薄的两个盘子倒挂在胸前，适合于穿戴3/4杯，1/2杯，立体杯 圆锥形：乳房隆起较小，底部也不大，但整体挺拔，呈圆锥状；合适各种杯型的文胸，尤其是立体杯、3/4杯 半球型：乳房大且饱满，如同网球的两半；合适穿戴薄棉杯或无棉杯 纺缍型：乳房的底部不大，但隆起很高，使乳房向前突出，并稍有垂态，像纺缍；合适穿戴3/4杯、立体杯、全罩杯 下垂型：乳房隆起但下垂，下侧一部分贴到胃部，顶点稍低于正常胸线；合适穿戴薄棉杯、带插垫的文胸 下垂型：乳房顶点位置很高，整个乳房呈垂挂状，位置下移；合适穿戴薄棉杯、带插垫的文胸，加宽肩带并
4、有一定支撑力,1.2 认识文胸,小小文胸，曾几何时，已经由“小商品”演绎成“服装精品”，从街铺到百货大楼到高档商场文胸精品区或在步行街的文胸专卖店。在广大女性中建立了一个新宠的丰碑，特别是白领、金领私自珍藏的首选之物。但是一件小小的文胸是如何制造出来的呢？,（一）设计是制造的灵魂，文胸因其着装后需要紧贴身体，又要作到工作、运动时不变态、脱落、透气。设计时要综合考虑人体力学、人体功学、人体美学各种知识，集艺术和功能于一身。一般情况下，尺码分欧码和亚洲码两个版型。 （二）组料：文胸的组料相当复杂，一般情况下，一件文胸需要主面料、花边、网眼拉架、无纺布、肩带、钢圈、捆条、等二十几种以上材料。 （三）
5、工艺和生产 文胸的作业方式群体性集合作业的方式。标准的文胸每件制作的时间在600秒以上。另外象水袋，柔珠等功能性文胸工艺比较复杂，要用到2000秒以上。一般工序在20-30道。 （四）检查：产品生产过程完成后，由专业人士进行全方位检查，合格后入仓在出厂前还需要再次复检。,文胸的功能：文胸的功能：保护乳房防止乳房下垂，支撑乳房的重量，减缓外来碰撞的压力、修正和改善乳房的形状使之呈现完美 矫形系列的功能：能修饰和改善腰部、腿部、臀部的线条并推移脂肪使之呈现出优美线条，重女性魅力。,按材质划分：1夹棉杯：薄杯型、透气性好、亲肤力好，按缝制成各种不同的杯形，适合胸形较好的女性穿着或少女及妊娠期、哺乳期
6、间的女性穿着。2模杯：通过高温处理一次性成型，它不是只靠钢圈的承托力和肩带的拉力来抬高乳房，还通过在钢圈的同时，依靠模杯固定的造型而垫高胸部，具有塑造圆润胸型的作用；适合胸型偏小的女性穿着。,1.3 文胸的分类,按照文胸的罩杯分类： A、1/2杯文胸：整个文胸呈半球状，特点是杯的前伏与下脚为平行线，在设计制作中95%以上的多为可拆带式，由于稳定性较差，聚拢效果不强，适合胸部较小的人穿着，于露背、吊带等搭配效果最佳。,B、 3/4杯文胸：它是文胸设计中居中效果最好的款式，不完全包裹胸部，1/4露在外，呈现乳沟，性感迷人。特点是开骨线呈V型，内插棉倒立或是斜放，受力点在肩带上。任何体型均可，并适合
7、搭配套装、西服等。,C、全罩杯文胸：整体呈球状，可将乳房全部包容于罩杯，适合丰满及肉质柔软、胸部下坠外阔的女性穿戴，具有很强的支撑和提升效果。一般全罩杯文胸设计都有C、D、E等大杯罩款。适合搭配运动、休闲装等。,按照外型款式设计分类： A、无缝文胸：紧身无痕设计，适合搭配紧身衣裤 B、 魔术文胸：在罩杯内侧加入水袋、棉垫等有效增加血液循环促进胸部发育 C、前扣文胸：勾圈安置于鸡心位，便于穿着，也具有集中效果 D、长束型文胸：是标准文胸的一种，可以调节腹部、腰部赘肉，表现曲线，用来搭配晚礼服 E、 休闲型文胸：多采用棉料，搭配日常服饰和家居休闲,特殊功能型： 哺乳型文胸：于文胸各乳房前方有开口,
8、不论是半开罩杯型,或侧开罩杯型或卸下罩杯型,皆是为了哺育宝宝而特別设计的。 运动型文胸：具有一定的振动之撑力量,有防震的功能,在运动时,可以较一般文胸具有固定胸形与保证乳房的功能,可以避免在运动时受伤。 性感型文胸：此款文胸虽谈不上有什么保护胸部的功能，但在特定的场合有画龙点睛的效果。,1.光面文胸,2.前扣文胸,3.前中心深V文胸,4.肩带可摘抹胸型文胸,第二章、正确的测量尺寸及穿戴文胸,2.1 正确测量胸围尺寸 2.2 正确的穿戴方法 2.3 检查穿好后的文胸 2.4 穿戴文胸时的注意要点,2.1 正确测量胸围尺寸,首先你要量出自己的胸围和下胸围（75A中的75就是指下胸围）,乳房下垂者应
9、把乳房推高至正常位置测量，下胸围的可用标号有：70、75、80、85、90、95、100、105cm。 第二步：确定胸罩的罩杯 AA、A、B、C、D、E、F是指罩杯大小，胸围减去下胸围就是罩杯大小，如果你胸围减下胸围之差是10cm那么你应用A罩（祥见下表）。 罩杯尺寸胸围与下胸围之差： AA杯 7.5cm左右 A杯 10cm左右 B杯 12.5cm左右 C杯 15cm左右 D杯 17.5cm左右 E杯 20cm左右 F杯 22.5cm左右 例：你的胸围量得为92cm，你的下胸围量得为80cm，两数相减得12cm，那就用B杯，您应该戴的胸罩为80B的。 由于厂商、用料、杯型及款式等一些的原因，还
10、有半杯、四分之三杯等，所以在购买胸罩时最好还是试穿一下,2.2 正确的穿戴方法,文胸穿好后是否合身，依以下八大点来检查： 1：耸动肩部，肩部的活动不会使文胸随着移动。 2：耸动中间的空隙，以容纳两根手指为准，罩杯边缘要贴于胸前 3：穿上有钢托的文胸，如感觉不舒服，表示罩杯的弧线与胸部不合 4：觉得乳头有压迫感时，可能是罩杯尺寸有误，或是罩杯与乳房的形状不合。 5：乳房间距大的人，要注意穿文胸的间距合适，较集中的款式，否则容易使胸部变形。 6：能完全容纳乳房的文胸，罩杯上方才会平贴乳房。 7：文胸向上应具立体感，才有向上支撑的功能 8：检查文胸之肩带边缘是否平顺。,2.3 检查穿好后的文胸,2.
11、4 穿戴文胸时的注意点,穿戴文胸时的注意点： 过紧的文胸会影响乳腺部分淋巴液的正常流通，容易导致正常细胞的癌变。可见，如何戴文胸对预防乳腺癌起着非常重要的作用。那么，到底应该怎么戴呢？ 1、要尽量选择宽松型的文胸。长期戴过小过紧的文胸，会影响局部的血液和淋巴循环，容易诱发各种乳腺疾病。 2、戴文胸时间不要太长。睡觉时不要使用文胸，在家不出门时也没有必要戴文胸。如果白天戴文胸的时间过久，晚上最好按摩乳房，促进其血液循环。 3、文胸吊带要宽窄适度。很多女性愿意选择窄吊带文胸。然而颈肩及上肢活动时，狭窄的文胸带会压迫肌肉组织，导致血液循环发生障碍。 4、新文胸要先洗后用。文胸面料在纺织、印染、缝制过
12、程中可能残留有害物质，如甲醛等，因此戴前必须清洗。,胸部扁平、扩散型女性如何选择文胸？胸部扁平、扩散所造成的外溢是有很多种原因的，除天生之外，有些是因为长时间不穿胸罩，使胸部任意游走，从而形成胸部外溢。或是因为不知如何选择合适的尺寸，胸罩尺寸太小，包容不住你的胸部，把你本来漂亮的胸部给弄得扁平；也有些女性是因为款型没有选好，致使胸部无法集中，造成扩散。因此，以上情况的女性请选用集中型的文胸，也就是34罩杯的文胸，它能使你的胸部集中，衬托出挺拔的曲线。,第三章、如何选择文胸,胸部下垂型女性如何选择文胸？胸部下垂者往往是因为胸部较高，但乳房肌肉松驰，不穿戴文胸，时间久了就产生胸部下垂。要想恢复胸部
13、原有的健美，首先你要选择比平时大一号的文胸，并尽量使用钢圈和侧部有加强功能的文胸使之加强衬托，由下往上地支撑，但要注意，肩带的宽度是否能符合所托的重量，使乳房提升到合适的位置，并要注意把乳房全部圆满地填入罩杯内，此种类型的女性最宜选择全罩杯文胸，因为全罩杯文胸，有能力将你的下垂胸部衬托起来。,胸部矫小型女性如何选择文胸？ 胸部娇小可以用功能文胸来进行弥补，不要认为自己的胸部太小，是否可以不穿文胸或着穿较紧的文胸，要知道，不穿文胸的后果将是平板，太小的文胸会限制胸部的发育，应穿戴略大一点的文胸，让胸部血液流通，加强它的活动空间让它可以朝合适的位置和空间发展，如果你这样健胸有进步的话，记住，再换大
14、点的文胸。针对娇小型胸部的女性，市场上出现许多健胸款式供你选择，例如有按摩型、有促进血液循环的文胸，它们对健胸都有一定的作用，另外你还可选择定型罩杯文胸，它们都比较适合娇小胸部的女性。,乳房丰满的女性如何选择文胸?丰满女士最好穿黑色或白色系（乳白、牙白、漂白、灰白等）的文胸。中性色或各种加灰色系，都会减弱丰满女士的光彩。同时，黑或白色的文胸，与各色外装搭配都比较容易配色。轻、薄、丝质面料，适合丰满女士的文胸。运用蕾丝、荷叶边装饰，体现女性的柔美和浪漫。薄的弹性面料是这类文胸的常用品，不仅使人舒适，而且不显累赘，使丰满体形具有现代时尚的风格。最好不选纯棉质文胸，因为虽然棉质有吸汗、透气的优点，但
15、对于丰满体形来说，容易造成臃肿、落伍的不良效果。最好不选加内垫的文胸和加压衬的底裤，强力腰封也不易于体形塑造，反倒给人厚重的造作之感。应当相信，你的丰满本身就是一种自然的美丽。文胸最好选深罩杯和3/4、4/4型，宽肩带、加钢丝托，有利于丰胸的造型。1/2罩杯往往承托不住丰满的乳房，很容易出现乳房上溢，松松垮垮。,如何选择肩带？ 让我们首先对自己的肩膀进行一下了解,然后去挑选适合自己生理条件的肩带款式： 1.薄肩： 肩膀弧度适中,肩部的肌肉不厚，锁骨、肩胛骨明显。一般女孩子都是这种肩。选文胸的时候,可以选肩带略靠外侧的设计,肩带宽度可以窄一些,这与单薄的肩膀比较相称。还可以选择中间位置的肩带设计
16、,使乳房提升力稳定。需要注意的是, 薄肩体形要让肩带贴住上胸部,试穿时看看肩带与身体间有无空隙。,2.厚肩：肩膀弧度适中,肩部肌肉较厚,锁骨、肩胛骨看不大出来。并非只有胖人才有这种肩，骨架大的女孩子相应地肩也比较厚。选文胸要选肩带宽一点的, 拉力足够,肩膀也舒服。肩带位置最好选居中或靠里侧一些的,太偏外侧容易滑落,而且对胸部丰满的女孩来说, 造型上会显得比较松散。此外,厚肩女孩看肩带时要注意一下织物密度。肩带前段没有弹性的那种,可以更好地拉起乳房,并且不会因穿戴几次后肩带松弛而失去强拉力。需要注意的是, 厚肩型女孩一般体形比较丰满, 选3/4或全罩杯加宽肩带的文胸造型效果更好。,3.斜肩： 俗
17、称美人肩,因为这类体形的女孩都显得杨柳细腰、婀娜多姿。这类肩膀弧度较大,无论肩部肌肉多不多, 肩胛骨都不突出。斜肩与窄肩不同, 由于肩部坡度大, 肩带很容易滑落,所以最好不选肩带偏向外侧的文胸。但过于里侧的肩带不大舒服, 要选肩带中间设计的那种。穿上后, 肩带正好在前后锁骨交叉部位。略宽一些的肩带有利于防滑落, 同时,肩带背面有塑料的那种, 加强了摩擦力, 也是突出的优点。最后,对于斜肩女孩来说, 选择背部U形设计的肩带, 比垂直形设计的肩带,不仅不容易滑落,而且由于受合力的作用会更加舒服。当然了,如果你需要可摘下肩带的文胸,就惟有垂直形肩带的那种啦。,4.平肩：俗称将军肩,因为这种体形比较英
18、武,很有气势。这类肩膀弧度较小,肩胛骨比较明显。与斜肩相对,平肩女孩戴文胸,肩带不容易滑落。在解决滑落问题上,平肩主要注意肩带的里、外侧位置就可以了。但从胸部造型角度考虑, 平肩体形看上去四四方方的, 可以通过胸部的调整使体形不那么呆板。如果你是窄肩型平肩, 你可通过戴偏外侧肩带的文胸来使乳房向两侧扩展一些,这样你的体形看上去会舒展一些,但要注意使乳房最高点与前锁骨中部在一条线上。如果你是宽肩型平肩, 就要戴那种肩带偏里侧的文胸, 使乳房集中一些, 这样你的体形看上去更加优美。但要注意别使乳房过于集中, 乳沟太明显也不好看哦。,第四章、文胸洗涤方法,一、莫代尔面料的洗涤方法： 水洗时要随洗随浸
19、，浸泡时间不可超过15分钟 粘胶纤维织物遇水会发硬，纤维结构很不牢固，洗涤时要轻洗，以免起毛或裂口； 用中性洗涤剂或低碱洗涤剂，洗涤液温度不能超过35度； 洗后排水时应把衣服叠起来，大把地挤掉水分，切忌拧绞，以免过度走形； 在洗液中洗好后，要先用干净的温水洗一遍，再用冷水洗，否则会有一部分洗涤剂固在衣服上，不容易洗下来，使浅色衣服泛黄； 洗后忌暴晒 。,二、棉质面料的洗涤方法： 耐碱耐热性能好，可用各种洗涤剂，可手洗机洗，但不宜氯漂； 白色衣物可用碱性较强的洗涤剂高温洗涤，起漂白作； 不要浸泡，及时洗涤； 宜阴干，避免曝晒，以免深色衣物褪色，日光下晾晒时，里面朝 外 与其它衣物分开洗涤； 浸泡
20、时间不能太长，避免褪色；,三、涤纶的洗涤方法： 可用各种洗衣粉及肥皂洗涤 洗涤温度在45摄氏度以下 可机洗，可手洗，可干洗 可用毛刷刷洗 不可曝晒 不宜烘干,四、真丝的洗涤方法： 忌碱性洗涤剂，应选用中性或丝绸专用洗涤剂 冷水或温水洗涤，不宜长时间浸泡 轻柔洗涤，忌拧绞，忌硬板刷刷洗 应阴干，忌日晒，不宜烘干 部分丝织物应干洗 深色丝织物应清水漂洗，以免褪色，与其它衣物分开洗涤 切忌拧绞,五、文胸的洗涤 文胸是最贴身的衣物。首先要注意文胸清洁，污垢不单意味着不干净、更会影响文胸面料的透气性能。 1.所以最好是用温水及中性洗剂洗涤，或用冷水或比体温略低（30以下）的温水洗涤，切勿使用热水。 2.
21、应以“轻按”的方式手洗，文胸不能过分挤压，以免弄皱。特别是有钢圈的文胸，不要用力扭。 3.可使用一般的中性洗剂或内衣专用的中性洗剂。使用洗剂要适量，过多的洗剂会为质料带来负担，从而损坏文胸。洗剂不可直接沾于文胸上，这会导致文胸颜色不均匀。,4、千万不要使用漂白剂，含氯漂白剂会损坏质料并使其变黄。 5、特别脏的地方不要用小刷子刷，而要利用文胸自身的质料互相磨擦，即可完全去除污渍。 6.避免与外衣共洗，以免造成不洁；也不要与深色衣物混在一起洗涤，以免造成串色。 7.使用洗衣机时请使用洗衣网洗涤。如果文胸的标签上没有注明必须手洗，则可以机洗，但一定要注意用洗衣机洗涤文胸三分钟足亦。长时间洗涤容易导致
22、衣物变色或染色。此外，要按照标签的指示，将文胸放入洗衣网内清洗，数量以洗衣网的一半容量为限，同时，将有软圈及没有软圈的文胸分开洗涤，目的是避免损坏其他衣物。,文胸正确的晾晒方式 1、洗后的文胸用手轻轻挤或用毛巾把文胸包在中间吸取水分，甩几下，拉平，尽量把皱纹弄平，用夹子夹住没有弹性的地方，倒挂起来。(文胸的花边浸水后变沉向下堆着，晾干后很难看，所以要倒挂在通风处晾干) 2、太阳光的直射是文胸变黄、褪色、布料弱化的原因，室内暖气亦会造成变黄，请避免。 3、洗完后应马上晾干，以免长久处在湿润的状况下，产生皱折及褪色,1、不要破坏原来的胸型，可以将一件件仔细叠起，或是罩杯与罩杯互折； 2、折叠时无钢
23、丝文胸可以将一边罩杯折到另一边罩杯内。如果是有钢丝的文胸，只要摊开平摆即可。 3、里衬最厚的放在上面依序往下折放，防止厚衬文胸因重压变形，薄衬的文胸则无变形顾虑 4、在收放文胸时建议与其它的衣物分开独立存放，并且不要忘了放入除湿剂或一些干燥剂； 5、可以将用剩的香水或滴有香水的布放入柜中既可以驱虫，又可以让文胸充满淡淡的香水味。,第五章、文胸的保存与收藏,第二部分 文胸销售技巧,第一章：了解顾客需求 第二章：试穿服务 第三章：激发购买欲望的技巧 第四章：附加销售,第一章：了解需求,第一：了解顾客购买的具体动机 求新、求美、求名、求廉、求实、从众、储备第二：顾客为什么会购买我们的产品 基本需求（
24、说出来的购买需求） 心理需求（不说出来的需求）,心理需求（不说出来的需求）,被爱、征服、家庭幸福、安全感、被认同、被赞美、自信、心情炫耀、妒忌、自我实现；,卖点策略,卖点就是让顾客心动并吸引顾客优先购买的理由!,低碳环保； 设计独特； 时尚个性； -,用卖点对接顾客的心理诉求，是成功销售的关键!,贴身舒适； 品质安全； 价格匹配； -,第二章：试穿服务,一、打消顾客顾虑、害羞的心理 二、分析顾客原有文胸的优缺点 三、分析顾客体型 四、为顾客量体 五、正确的试穿与调整 六、分析穿着后的变化,一、打消顾客顾虑、害羞的心理,顾客是否购买我们的文胸，很大程度上就是取决是否能够进入试穿，试穿的效果顾客是
25、否能够认可。销售服务中最重要、核心的服务同时也是试穿的服务。在销售中，客人对文胸的看法很多时候我们无法决定，货品本身也无法做大的变化；我们能够左右的是，服务客人试穿的动作，去引导顾客对文胸的穿着感觉，让顾客了解一件合适自己的好文胸对身材的重要性，在这个过程中我们要做到的是专业的技术完美的服务，用温柔、细腻的、对待婴儿般的呵护去对待顾客，让顾客完全放心的把自己完全交给你。1、顾客为什么不愿意试穿？ 怕买卖； 不好意思； 怕麻烦；,对产品不了解没信心； 不信任； 对导购没感觉；,2、什么时间引导、鼓励顾客试穿？（对人有信赖的时候） 1）了解需求后； 2）对产品有兴趣的时候； 3）听完介绍后询问价格
26、时； 4）问具体穿着的感觉时； 5）问质量、问效果等问题的时候； 6）在两件产品之间来回比较时； 7）走动到试衣间附近的时候；,二、分析顾客原有文胸的缺点,寻找不同的切入点，在试衣过程中当客人脱掉衣服时先不要让她脱掉自己原来的胸衣，这时让她面对镜子认真帮她剖析原有文胸的缺点（破坏曲线和健康的、导致附乳核脂肪切割断层，臀部四瓣和扁平）。身材这么好的要着重讲解保持的重要性。身材已经出现问题的着重讲解保持的重要性。身材已经出现问题的着重塑造危机感，身材不满意的重点讲解是要穿好的文胸可以给他帮助。 举例：文胸是女性离不开的贴身伴侣，穿上合适自己的文胸可以扬长补短，朔造美丽，同时减暖减轻身材变形，但是如
27、果穿错文胸呢？文胸专家说，年轻女性穿不合身的文胸，无异于每天破坏身材。,三、分析顾客体型,执行要点：应就顾客的身高、身材的比例等对顾客进行详细的解说，并与之交换意见。再次加深顾客需求。 举例：您看您这边的小乳房都出来了，您要把小乳房收掉，穿衣服就好看多了，我待会帮你试穿一款高档位设计的文胸，让您马上感受文胸的神奇效果。,四、为顾客量体,1量体前的准备 请将软尺打成单手便可解开的结。 请将软尺挂在脖子上，使红色的刻度朝外； 手夹在软尺的1/3处，拉动软尺； 左手夹软尺的2/3处，拉动软尺后将其从脖子上取下，同时，将右手滑动到0刻度； 将0刻度的部分放在左手中，这时便可看到黑色的0刻度。 2量体的
28、标准 上胸围、下胸围 、腰围、腹围、臀围、大腿 3. 胸高/腰高/臀高的测量（测量高度时软尺的拿法：将软尺举到眼睛高度，然后读出数值；将一根手指放在软尺和地面之间进行测量）,五、正确试穿与调整,六、分析穿着后的变化,步骤：1）表扬 执行要点： A、指点穿着后改变的地方 B、赞美顾客 举例： 您看您没穿之前的胸围是72，穿上后82，胸也大了2个罩杯！真是魔鬼身材啊！,2）对比 执行要点： A、和原来的身材进行对比 ； B、和其它品牌进行对比。 举例： A、您看穿好后您的身材马上就出来了，在我们的顾客里，第一次穿，您的效果是最好的。 B、买文胸一定要试穿，绝对不能凭直觉，因为不同品牌的尺码规格不尽
29、相同，所以品牌专卖店应该给您试穿的，这样才能确保您买的文胸贴身舒适；,3）希望 执行要点： 未来讲描述 举例： 只要您坚持穿上半年，你一定会惊喜的发现年轻的身材又回来了，到时，您怎么打扮怎么漂亮，老同学们羡慕您的身材；,技巧一：运用专业销售术语 普通导购说词： 这款面料是高级超弹性纤维！ 专业导购说词： 因为这款是高级超弹性纤维的面料，所以吸汗性很强，是棉材质的5倍，透气性是普通材质的4倍，接触皮肤的时候也特别细致和舒服，弹力好自然不容易变形，所以才能保持很好穿着效果；普通导购说词： 这是立体多片裁剪！ 专业导购说词： 它的特点是采用立体多片裁剪，一般文胸都是设计师按照自己的想法进行设计，量多
30、款多，针对性不强，立体多片裁剪是完全根据女性身材构造每一个细节精心设计的，所以才能够保证穿着起来非常贴身、舒适，顾客所担心的问题其实都已经在设计的环节解决了；这也是立体多片裁剪的最大好处；,第三章：激发购买欲望的技巧,技巧二：运用第三者的影响力与举例说明 模版：姐/美女，我举个例说明一下，三个月前我们有一个顾客，她由于不不注重文胸的穿着，刚开始时她看起来是四个胸，副乳很严重，乳房都走形了，因为没用过，刚开始她也担心产品的效果，连试穿都不愿意，后来我说既然来了试一下没有任何损失，结果一穿上效果就出来了，连她都不太敢相信，虽然只有三个月时间，但她的胸型变漂亮了，不瞒您说，自从身材变漂亮以后，她自己
31、自信多了；她老公天天开车送她上班，两人感情好得不得了；正因为有了这些实实在在的例子，我才会这么自信给您推荐呀！,技巧三：善用辅助道具； 以人类的感官强度来说，视觉与触觉感官都强过听觉感官，因此人们会比较容易相信看见的事实而不会只是单纯相信听说的话，这也就是“眼见为实”的道理所在，因此我们可以看到在丰胸广告、青春痘广告、减肥、婚纱照的广告上都会有一大堆使用前、使用后的对比照片，其实这就是运用视觉感官的力量！让顾客觉得半信半疑，不敢全信，也不敢完全不相信，这时候有需求的顾客就会抱着试试看反正钱也不多的心态，自然而然就会去试穿了。,技巧四：运用人性的弱点； 人性的弱点当中有很多是可以运用在销售上的，
32、而其中最常见的有很多赚、少花钱、尊贵、与众不同等。 利用促销活动： A、现在买满300元的产品，您除了可以带走您的之外，还可以带走一件市价100元的，多划算啊！ B、现在只要购买任何一组，都可以获得我们的精美礼品一个，这个是我们专门请某某设计师设计的，好用而且造型独特，放在办公桌上特别亮眼！,技巧五：促进购买的询问方式； 模版： 您之前有穿过我们俏身段品牌的文胸吗？ 您对文胸的用处和正确穿戴方法了解吗？ 您现在穿什么品牌或者什么类型的文胸呢？,第四章：附加销售,一则附加式销售的案例,一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大“的“应有尽有“百货公司的销售员.老板问他:“你以前做过销售员吗?“ 他回
33、答说:“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子.“老板喜欢他的机灵:“你明天可以来上班了.等下班的时候,我会来看一下.“ 一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了,而且还有些难熬.但是年轻人还是熬到了5点,差不多该下班了.老板真的来了,问他说:“你今天做了几单买卖“ “一单,“年轻人回答说.“只有一单?“老板很吃惊地说:“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢.你卖了多少钱?“300,000美元,“年轻人回答道. “你怎么卖到那么多钱的?“目瞪口呆,半晌才回过神来的老板问道. “是这样的,“乡下来的年轻人说,“一个男士进来买东西,我先卖给他一个小号的鱼钩,然后中号的鱼钩,最后大号的鱼钩.接着,我卖给他小号的鱼线,中号的鱼线,最后是大号的鱼线.我问他上哪儿钓鱼,他说海边.我建议他买条船,所以我带他到卖船的专柜,卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船.然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船.我于是带他去汽车销售区,卖给他一辆丰田新款豪华型巡洋舰.“ 老板后退两步,几乎难以置信地问道:“一个顾客仅仅来买个鱼钩,你就能卖给他这么多东西?“ “不是的,“乡下来的年轻售货员回答道,“他是来给他妻子买卫生棉的.我就告诉他你的周末算是毁了,干吗不去钓鱼呢?“,Thank you！,
