1、春天酒业公司的销售物流整合一、春天酒业公司现状二、春天酒业公司销售物流整合分析三、物流整合效果评价一、春天酒业公司现状1.春天酒业公司经营现状春天酒业有限责任公司是一个集酒类产、供、销一体化的民营股份制企业。下设春天酒业公司、甘肃龙马商贸有限公司、甘肃花雨酒业有限公司。目前，春天酒业有限责任公司拥有三个经销不同品牌的白酒销售公司，春天酒业公司经销与陇南春酒业合作的自有品牌“康庆坊” ，；龙马商贸经营与皇台酒业公司合作的厂家品牌“本色” ，；花雨酒业公司与五粮液酒厂合作经营，本企业做其全国总经销的共有品牌“丝路花雨” ，花雨酒共有四个系列，；“风度” 酒，甘肃永登酒厂出品，属自有酒厂，同时自己负
2、责销售的自有品牌，有五个不同系列，。产品的产地分别在甘肃的陇南地区、武威地区和四川泸州。2春天酒业公司的 物流 现状春天酒业公司的注册资金 4000 万元，这四大品牌在甘肃市场和全国具有相当大的市场份额。2003 年仅“康庆坊” 和 “本色”两个品牌的营业额就高达 1.5 亿元。春天酒业公司的产品以省内十四个地州市销售为主，远销山东、东北、上海、江苏、河南、陕西、宁夏、青海、新疆等省市自治区。甘肃春天酒业有限责任公司所拥有的三个经销不同品牌的白酒销售公司中，春天酒业负责“康庆坊” 和“ 风度”酒的 生产与经销工作，拥有两个仓储面积为 800 平方米和 100 多平方米的仓库，大库位于兰州市西站
3、附近的文化库和位于春天酒业公司附近的“兰海库” ，运输工具情况为：市内是小面包 6 辆，区域市场的运输车辆为三吨、五吨、八吨货车各 1 辆。花雨公司负责“丝路花雨”系列酒的营销工作，为“五粮液” 集团甘肃的总代理。它拥有两个仓库，大库在七里河区，小库在公司附近，车辆的情况为：大小型号的面包车 8 辆，三吨厢式货车 1 辆，五吨的敞蓬货车两辆，同样是面包车负责市内送货，货车负责区域市场的运送任务。龙马商贸公司负责“本色” 的经销工作，该公司拥有 200 平方米和 300 平方米的库房各一个，5 辆面包车和 2 辆三吨的厢式货车及 2 辆吨位分别为 5 吨和 8 吨的敞蓬货车各1 辆。市内运输之所
4、以选择小面包的原因在于市内货运车不能跑，面包车还有防风挡雨、防偷盗的功能，在运量足够的同时，还可以坐人。货车主要负责从厂内调货，发往省内各地市的区域市场。从四川宜宾的厂家发货，主要采用铁路运输的形式。往省外的区域市场发货，根据运输量的不同，选择自派车辆运输或借助第三方物流零担托运的形式。三个公司共有物流工作人员 72 人，正是由于三个子公司分别都有一个车队和配送中心，负责各自品牌的运送和物流业务。存在严重的部门设置重复、仓储点分散、人员利用率低等，造成人力物力的巨大浪费，致使销售成本居高不下，严重影响了公司的经济效益。在甘肃省内尚无实质第三方物流公司可供利用，企业的仓储、运输、配送必须自行解决
5、的前提下，春天酒业亟需成立物流中心将三个公司的物流进行有效整合，从而降低公司运营成本、提高经济效益。二、春天酒业公司销售物流整合分析销售物流系统战略规划的思路如图：甘肃春天酒业有限责任公司下属的三个子公司春天酒业公司、花雨公司和龙马商贸公司，其商流由各个公司自己完成，对三个公司的物流部门进行整合，成立物流中心，三个公司的物流配送任务都由物流中心来完成，资金流伴随商流的发生而发生，方向与物流相反，信息流贯穿各个环节，是其他行为发生的前提和基础。物流中心春天酒业公司 花雨 公司 龙马商贸公司经销商经销商经销商经销商经销商经销商物流公司春天酒业 公司龙马商贸 公司花 雨公 司经销商经销商经销商经销商
6、经销商经销商注： 物流方向商流方向 资金流 信息流通过对三家公司的物流有效整合，统一调配车辆，对产品进行高效配送，最后要达到只要一个大型仓储中心、一个小库临时周转即可。运输车辆也可由原来的 19 辆面包车、10 辆货车，降到 10 辆面包车、5 辆货车（其中 3 辆三吨的厢式货车，一辆作为市内大宗货物的配送使用，另外两辆作区域市场的配送使用，五吨、八吨的货车保留）即可圆满完成配送任务的水平。原来需要 72 人来完成的工作，现在要规划到 39 人即可。三、 物流整合效果评价春天酒业公司的销售物流战略规划执行结果，我们以几组对照的数据来说明。然后根据整体物流费用中几项费用所占比例进行推算，得出此次
7、的物流整合对整个物流所做的贡献。1整合前后仓储库房租赁费用在整合以前，花雨公司拥有两个仓库，面积分别为 300 平方米和 100 平方米，龙马商贸也拥有面积为 300 平方米和 100 平方米的仓库两个，春天酒业公司则拥有一个 800 平方米的大库和一个 100 多平方米的小库，负责兰州市内五区的配送。经过物流整合，只春天酒业的两个仓库足以满足三个子公司、四个品牌白酒的储存、配送任务，这样就可以节约800 平方米的仓储租赁费用，可节约成本 8500050000 35000（元）。节约额度为：3500085000100%41.2%。该公司物流整合前后仓储租用费用如表 1。表 1对比 项目 仓储面
8、积（ 单位租金（元） 合计（元）整合前 1700 50 105000整合后 900 50 45000节约费用（元） 800 600002整合前后运输费用春天酒业公司销售物流整合后运输费用如表 2。项目对比燃油费（元/年）车辆保险费（元/年）养路费（元/年）过路过桥费（元/年）合计（元）面包车 17 辆 15000 * 17 2000 * 17 2000 * 17 2500 * 17 365500汽车 9 辆 70000 * 9 8000 * 9 16300 * 9 6000 * 9 902700整合前 合计（元） 885000 106000 180700 96500 1268200面包车 10
9、 辆 8000 * 10 2000 * 10 2000 * 10 1000 * 10 130000汽车 5 辆 35000 * 5 8000 * 5 16300 * 5 3000* 5 311500整合后合计（元） 255000 60000 101500 25000 441500由表 3 可以看出，三个全资子公司的物流在整合前后，拥有相同车辆的情况下，本来需三家公司跑三趟的送货任务，现在可以规模运输一次完成，仅从节约的油费和过路过桥费就是一笔很大的开支。整合以前每家平均拥有 6 辆小面包车和 3 辆五吨的货车时，一方面存在每次远远不能满足车的运载量，另一方面也经常发生相反方向送货车辆不能同时满
10、足的情况，区域配货量大，产品积压，占用大量流动资金，每次配货的量太小，大大提高运输成本。经过整合，合理规划兰州市内的配送路线，通过网络提前一天得到需求方的定货量，对就近的运送范围进行有效整合，尽量做到既能及时供货又能充分利用车辆的运输能力，从而达到节约物流成本的目的。一年的运输费用可节约 1311500 元816500 元495000 元。节约额度为 4950001311500100%37.8%。由以上两组数据可以看出，通过对春天酒业公司三个全资子公司的物流进行整合，成立物流中心，在员工工资大幅度提高的前提下，节约运营成本的效果是显著的，这种模式值得借鉴和推广。一般认为，营销物流总成本的主要构成部分是运输（46%）、仓储（26% ）、存货管理（10%）、接收和运送（6%）、包装（5% ）、管理（4%）以及订单处理（3%）。物流成本在生产企业往往占到全部销售额的 13.6%以上，因此日益受到管理人员的重视。一些经济学家认为，营销物流具有节约成本费用的潜力，并将物流管理形容为“成本经济的最后防线”和“ 经济领域的黑暗大陆”。如果物流决策不协调，则将导致过高的成本代价。
