1、第 1 页 共 6 页2007 年 6 月销售情况总结一、客户来源统计分析：1、客户来访来电统计日期（三月份）来电统计 来访统计第一周 21 21第二周 61 47第三周 54 63第四周 100 71日期（四月份）合计 357 2902、有效客户来访来电统计日期 有效来电 有效来访第一周 6.1-6.2 12 8第二周 6.3-6.9 34 29第三周 6.10-6.16 39 33第四周 6.17-6.23 59 36第五周 6.24-6.30 73 52合计 217 158说明：本月来访共计 226 组，其中有效来访 121 组。来电共计 267 通，其中有效来电 173 通。3、07
2、年 6 月份上刊媒体提列第 2 页 共 6 页户外广告北太平庄、安贞桥、圆明园东路，主题：中国硅谷的别墅区网络广告新浪、焦点、搜房，主题：中国硅谷的别墅区现场广告围挡、道旗，主题：中国硅谷的别墅区电台广告交通台 FM90.0，主题：中国硅谷的别墅区4、客户来源途径数据统计本月客户来源途径前三名：来电：网络（89 通） 、路过（ 53 通） 、介绍（44 通）来访：路过（70 组） 、介绍（63 组） 、网络（19 组）口碑 网络 户外广告合计工地围挡 朋友介绍伟业资源总数焦点新浪搜狐搜房项目网站健翔桥圆明园安贞桥上清桥广播电台新地产上月数据 173 42 22 4 73 28 28 0 17
3、1 1 6 5 4 1 0本月有效来电 217 53 40 4 89 26 43 0 20 3 0 2 2 1 3 1 - - 与上月相比44 11 18 0 16 -2150 32-1 -4 -3 -3 2 1上月数据 121 47 39 1 27 9 11 0 7 0 2 2 1 0 0 0本月有效来访 158 70 52 11 19 8 7 0 4 0 2 0 2 0 0 1 - - - - - 与上月相比37 23 13 10 -8 -1 -4 0 -3 0 0 -2 1 0 0 15、分析：为配合 A 区别墅产品清盘，6 月加大了广告投放力度，收到了一定的效果，有效客户的来电、来访数
4、量均有明显增加。网络方面为配合 A 区仅剩的 6 套合院别墅的销售，实现 A 区 100的清盘，本月更新了网络广告的画面及内容，同时在项目网站首页增加合院别墅的户型介绍，从而收到了较好的宣传效果。网络途径的来电量较上月增加了 16 通，来访量表面比上月下降了 8 组，但由于本月网络投放周期较短，总共投放了 12天，不到上月的一半，因此，总体来说本月网络推广成效颇为显著。现场方面来电 53 通，来访 70 组。工地现场围挡仍然是吸引客户来访的最佳途径。但第 3 页 共 6 页围挡的影响范围有限，所吸引的客户地缘性较强。而下一阶段随着 B 区别墅产品入市，我们将面临短期内增加大量高端客群来访的压力
5、，仅仅依靠现场围档所带来的客户来访量是远远不够的，因此有必要加大户外推广力度，扩大对高端客群的辐射范围，以获得更好的宣传效果。户外路牌路牌仍是本案推广的一个软肋。现有的三块路牌宣传效果都较差。其中，安贞桥楼顶广告位置不明显，画面面积小且不连贯，地点与项目的距离较远；北太平庄桥路牌被道路绿化遮挡严重。为配合下一阶段 B 区别墅产品蓄客，建议增加项目周边区域的路牌或其他高端户外媒体资源。口碑方面本月介绍途径的来电、来访量均有较大程度的增长，其中来电增加了 18 通，来访增加了 23 组。说明本案近期推广主题的调整获得了高端客群的认可，强化了客户对项目高端形象的市场认知，提升了产品的认可度，从而使来
6、电、来访量得以有效增长。同时也说明口碑效应对于别墅销售的重要性。因此下一阶段有必要加强对老客户的维护，组织联谊活动，以答谢老客户，积累新客户。二、下阶段营销推广工作重点1. 工作重点：2007 年 7、8 月为 B 区开盘及别墅产品的强销期，我们将面临别墅开盘、蓄客的双重压力，因此，下一阶段推广工作的重点是：短期内积累足够数量的有效客户2. 推广目标：保证充足有效的客源供应3. 推广主题城市别墅 全新升级力作XXXXX B 区即将温暖启幕4. 推广手段：第 4 页 共 6 页推广手段 运用说明 媒体建议网络 增加网络传播力度，随诉求转变，适时更新产品信息 新浪、焦点、搜房活动组织客户活动，通过
7、老带新有效积累客户，同时扩大圈层口碑传播力度。开盘活动、客户联谊活动户外及交通导引增加户外路牌，统一发布别墅新品即将上市的信息，短期内吸引目标客群关注；同时增加项目周边交通道路指示牌。安贞桥、北太平庄、圆明园东路及项目周边交通指示牌硬广 为配合 B 区开盘，增加高端纸媒的广告投放新地产 、 北青报 、 经济观察报软宣软性宣传同步进行，通过网络、报纸、杂志，发布新闻稿，有效传递 B 区别墅上市信息。北青报 、 新京报 、 中房报三、销售情况汇总1、销售情况统计（截至 2007 年 6 月 30 日）产品类型 楼号 可售套数 累计销售套数 累计签约套数 剩余套数 销售率 签约率 换签率 剩余比例1
8、8 号楼 8 8 8 0 100% 100% 100% 0%19 号楼 7 7 7 0 100% 100% 100% 0%20 号楼 6 5 4 1 83% 67% 80% 17%21 号楼 6 6 6 0 100% 100% 100% 0%22 号楼 4 4 4 0 100% 100% 100% 0%23 号楼 4 4 4 0 100% 100% 100% 0%联排别墅小计 41 40 39 1 98% 95% 98% 2%24 号楼 2 0 0 2 0% 0% 0% 100%25 号楼 2 2 2 0 100% 100% 100% 0%26 号楼 2 2 2 0 100% 100% 100
9、% 0%27 号楼 2 2 1 0 100% 50% 50% 0%28 号楼 6 5 5 1 83% 83% 100% 17%29 号楼 6 6 6 0 100% 100% 100% 0%30 号楼 4 4 4 0 100% 100% 100% 0%双拼别墅小计 24 21 20 3 88% 83% 95% 13%独栋别墅 16 号楼 5 1 1 4 20% 20% 200% 80%第 5 页 共 6 页31 号楼 4 4 3 0 100% 75% 75% 0%32 号楼 7 6 6 1 86% 86% 100% 14%33 号楼 2 2 0 0 100% 0% 0% 0%小计 18 13 1
10、0 5 72% 56% 77% 28%合计 83 74 69 9 98% 97% 99% 2%2、销售体本月已完成工作提列正式提报 A 区结案及 B 区营销报告前期认购客户签约回款区域沙盘销售讲解的撰写3、进行中的工作项提列别墅客户的积累前期认购客户签约回款整理项目答客问对销售体进行工程细节的培训统计 A 区别墅成交客户资料4、将要进行的工作项提列整理所有签约客户资料前期积累的别墅客户资料统计区域沙盘销售讲解的考核B 区意向客户摸底5、需要开发商配合协调的工作销售道具及时到位（DM 手册、B 区沙盘、B 区效果图）联排、双拼样板间交付使用别墅示范区形象完善明确工地看房动线第 6 页 共 6 页顾问2007/6/30
