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类型营销报告图形资料.ppt

  • 上传人:11xg27ws
  • 文档编号:9408998
  • 上传时间:2019-08-05
  • 格式:PPT
  • 页数:16
  • 大小:202.50KB
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    1、1998年GE的销售总额中GE资本服务公司所占的比例,52%,48%,其他,GE资本服务公司,其他10项业务,GE资本服务公司,推销人员的管理,有 效 推 销 主 导 原 理,赢 取 顾 客 的 默 许 , 遂 步 推 进,令 顾 客 投 入 参 与,然 后被 说 服,以 客 为 尊,新消费者的兴起,对真实可靠的需求,新消费者 个性化 置身其中 独立 消息灵通,时间 注意力 信任度,中国家电市场进入稳定竞争阶段,规模生产的边际效应,成本领先 市场细分,各品牌有自己的目标族群 马太效应,向强势品牌集中,最终形成寡头竞争,无序,稳定,垄断,稳定竞争 特点,竞争第一阶段,竞争第二阶段,竞争第三阶段,

    2、结论,海尔在新阶段之营销策略的选择,目的:确保并扩大胜利成果,彻底巩固海尔第一品牌的地位、利益和形象,建议:向多层次 营销方式靠拢,要进行完整客观的前景评估,我们还需要借助五种主要的方式和手段,前景评估,营销知识 的创新,得到公司 领导的支持,从公司内 部最了解客 户的人那里 获得最原始 的建议,组织直接 进行管理 工作的人 进行讨论,从本行业的专家 那里获得指导和 建议,前景评估,然后将客户类别进行重要性排序,有利于制定具有针对性的总体营销思路,首要关注对象,影响力量,辐射目标,战略目标,广告和助销,行为干预,公共关系,信息分享,设计过程是一个金字塔的方式,每个阶段都是建立在前面的阶段之上的

    3、。,最终设计,生产协调,模型组合 样品试制,工业制品 产品草图,精简概念,综合模型 模型,第二阶段:对设计进行进一步的润色和改善,第一阶段:设计开发,市场调研/品类研究,项目建立/确定项目方案,企业应该采取怎样的方法才能摆脱“竞 争旋涡”?,在许许多多的行业中,日益激烈的市场竞争很容易使企业陷入“竞争旋涡”而不能自拔-“ 仅靠价格生存和竞争,也必然因价格而灭亡”(“ Live in price, die in price ”),Shake out,需求减缓,销售成本上升,提高营销 费用,产品成本的上升,通过“价格战”竞争夺与市场份额,竞争对手的增加导致 竞争升级,消费者觉得产品/品牌 之间并无

    4、真正区别而导致 品牌的大众化,“科技战“导致超过消费 者需求的产品功能,价格下降,毛利下降,盈利能力 降低,来自过量生产能力的压力,固定成本压力上升,经销商施加压力,更低的毛利,更低的价格,更低的价格,公司价值贬值,.,淘汰出局,推动营销战略成功的一个重要因素是针对顾客群体或个人的窄带传播,通过直接的邮件传播,通过组织消费者参与活动,进入点营销(在他们经历重要的 生活改变,需要购买新的产品时),当他们对一个新的想法 产生兴趣与冲动的时候,通过因特网,当他们在商店进行购买活动的时候,窄带传播的 六个机会,持续推广期策略建议 - 展示、演示,意义 鉴于DRTV产品益处的可感知性,此阶段需要继续采用

    5、展示和演示作为推广手段, 持续的展示和演示不但可以起到提示消费者的作用,而且还可以给消费者购买决策的信心; 配合广告宣传 具体方案如下:,卖场演示:XX建议XX采取三种不同级别的演示活动: 甲级演示: 目的:综合宣传XX企业和品牌形象,以及DRTV产品 形式:综合演示、娱乐表演、强烈的现场气氛 地点:核心城市的顶级卖场(详见渠道策略IV-5-12),必要时应该另外搭建演示区域 演示频度:每个主要城市进行12次 乙级演示: 目的:宣传SVA品牌、DRTV产品及产品的应用 形式:根据不同主题(家庭装饰、家庭影院、WEB-TV等)进行集中演示;可能的话,使消费者可以现场操作 地点:所有的顶级和核心城

    6、市的重要卖场(详见渠道策略IV-5-12) 演示频度:每个主要城市进行56次;次要城市12次 丙级演示: 目的:宣传DRTV产品及产品的应用 形式:在展品上播放DRTV演示片,辅以销售代表解释;可能的话,使消费者可以现场操作 地点: 所有卖场 演示频度:任何展示时间,卖场展示:XX建议XX采取三种不同级别的展示形式 A级展示:XX展示中心 地点: 核心城市和重点城市的顶级卖场(详见渠道策略IV-5-12) 主题:企业形象、品牌形象、产品与技术 内容:XX股份的主要产品、SVA品牌形象、企业形象及简介 形式:店中店,封闭展示区域 B级展示:SVA展示区域 地点:核心城市的重要卖场及普通卖场,以及

    7、一般城市的顶级卖场(详见渠道策略IV-5-12) 主题:品牌形象、产品与技术 内容:SVA品牌的主要产品、SVA品牌形象、企业简介 形式:独立的展示区域 C级展示:DRTV展柜 地点:A、B级以外的所有卖场 主题:产品与技术 内容:DRTV+一些必要的辅助设备(如SVA的DVD和互联网设备)、SVA品牌形象、企业简介 形式:至少有一台可以演示的DRTV,独立的展柜,使用计划表可以改善部门和层级间的沟通,有助于推广活动的时间表达成一致,重新投放 北京 武汉 福州 所有其他地区买一送一,全国范围,推广活动的12个月滚动计划表,新一轮市场投放,季节性推广,服务 A,服务 B,服务 C,一月,二月,三月,四月,五月,六月,七月,八月,九月,十月,十一月,十二月,投放,市场中,投放,市场中,品牌,推广,举例,

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