营销报告图形资料.ppt
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1、1998年GE的销售总额中GE资本服务公司所占的比例,52%,48%,其他,GE资本服务公司,其他10项业务,GE资本服务公司,推销人员的管理,有 效 推 销 主 导 原 理,赢 取 顾 客 的 默 许 , 遂 步 推 进,令 顾 客 投 入 参 与,然 后被 说 服,以 客 为 尊,新消费者的兴起,对真实可靠的需求,新消费者 个性化 置身其中 独立 消息灵通,时间 注意力 信任度,中国家电市场进入稳定竞争阶段,规模生产的边际效应,成本领先 市场细分,各品牌有自己的目标族群 马太效应,向强势品牌集中,最终形成寡头竞争,无序,稳定,垄断,稳定竞争 特点,竞争第一阶段,竞争第二阶段,竞争第三阶段,
2、结论,海尔在新阶段之营销策略的选择,目的:确保并扩大胜利成果,彻底巩固海尔第一品牌的地位、利益和形象,建议:向多层次 营销方式靠拢,要进行完整客观的前景评估,我们还需要借助五种主要的方式和手段,前景评估,营销知识 的创新,得到公司 领导的支持,从公司内 部最了解客 户的人那里 获得最原始 的建议,组织直接 进行管理 工作的人 进行讨论,从本行业的专家 那里获得指导和 建议,前景评估,然后将客户类别进行重要性排序,有利于制定具有针对性的总体营销思路,首要关注对象,影响力量,辐射目标,战略目标,广告和助销,行为干预,公共关系,信息分享,设计过程是一个金字塔的方式,每个阶段都是建立在前面的阶段之上的
3、。,最终设计,生产协调,模型组合 样品试制,工业制品 产品草图,精简概念,综合模型 模型,第二阶段:对设计进行进一步的润色和改善,第一阶段:设计开发,市场调研/品类研究,项目建立/确定项目方案,企业应该采取怎样的方法才能摆脱“竞 争旋涡”?,在许许多多的行业中,日益激烈的市场竞争很容易使企业陷入“竞争旋涡”而不能自拔-“ 仅靠价格生存和竞争,也必然因价格而灭亡”(“ Live in price, die in price ”),Shake out,需求减缓,销售成本上升,提高营销 费用,产品成本的上升,通过“价格战”竞争夺与市场份额,竞争对手的增加导致 竞争升级,消费者觉得产品/品牌 之间并无
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