1、,阶段主题：,八月份,九月份,十月份,十一月份,十二月份,一月,世界仰望的中国,推动世界前进的中国力量,五千年的荣耀回归,大国崛起,向中国致敬,85席 仅献给推动中国崛起的人,形象建立期,强势蓄客期,开盘,阶段思路：区域引爆、吸引区域内客户；老板资源启动、中原资源及专业化推介开始,阶段思路：立足深圳客户拓展，全国性战略启动覆盖华东及北京片区,阶段思路：立足深圳客户拓展，巩固全国战略的同时，重点覆盖澳门地区、增强内地富豪圈层影响力,阶段思路：立足深圳客户拓展，全国性战略-覆盖香港区域,阶段思路：立足客户拓展成果，扩大圈层影响,阶段思路：扩大圈层影响，促进成交,营销中心、样板房正式开放,预约开始,
2、内部开放,清水房开放,项目起势：客户目标150批,持续拓展：客户目标150批,强势拓展期：客户目标250批,强势拓展期：客户目标250批,强势拓展期：客户目标250批,开盘：目标：推售单位80%成交率,区域炒作,区域炒作渗透前置,专专业化渠道,目的:区域价值渗透，在前期炒作中，通过几个月时间，使市场逐渐关注区域发展。形式：仅讲区域、以第三方角度对区域进行炒作评价。配合媒体：凤凰网、新浪网、房地产信息网；新浪区域微博目标人群：社会大众及业内人士、高端圈层,深圳湾金融商务区自4月份开始，项目的主要通过网络、报纸等大众渠道不断的话题性炒作，诉求区域对于深圳、中国的战略地位，达到区域价值渗透，铺垫市场
3、认知“我在哪”？。,前,2012.8.1,关键举措：A、“世界仰望-总部经济力量”论坛B、老板关系圈层启动C、半植入式营销：各大顶级高端客户群体推介C、中原高端资源前置启动,第一阶段主题：世界仰望的中国核心目的：以区域内的影响力活动，为项目的整体营销起势，引爆市场对区域的认知，实现项目区域内客户及渠道客户的绝对印象建立。,项目神秘感浮现,2012.9.14,媒体推广：A、财智生活、红地产杂志世界仰望的中国B、户外世界仰望的中国（8.1开始）C、报纸：参考消息、南都等D、各大权威网络机构,形象建立期,开始接受预约,世界仰望-总部经济力量,1,形象建立期,总部峰会8月上旬由政府牵头，联合华润，邀请
4、区内世界500强企业CEO，举办峰会。,吴光权,马云,大起势动作,目的:区域起势，全国主要媒体关注，话题性区域聚焦；笼络周边五百强企业，进行提前项目认知蓄客；形式：发布会配合媒体：凤凰电视，中央电视台、深圳卫视、凤凰网、新浪网等报导、权威报纸等；杂志类：财智生活、红地产户外：深圳湾口岸、机场目标人群：总部内CEO及圈层关系客户,2,精点对点营销,BOSS圈层率先启动,总部峰会后，全面进入项目渠道营销阶段，以老板名义邀请私人朋友圈层进行项目点对点推介。,目的:通过老板的圈层关系，实现对其辐射高端圈层的全面传播；形式：少数人宴会形式目标人群：老板圈层,形象建立期,中原高端资源-点对点价值植入,8月
5、总部峰会后开始，中原自公司副总以下至经理级，分别邀请中原1500万以上的成交客户进行约访，点对点深度交流，推荐项目。,目的：实现高端客户项目价值植入，客户累计前置，阶段目标150批。形式：咖啡厅、酒庄聊天形式，赠送项目正式邀请函，附带项目介绍二维码(AR)。客户筛选条件：购买总价超过1500万以上客户（中原在深圳代理的约80%顶级豪宅占有率，中原独有CCES系统内2138批顶级近5年成交1500万以上客户）。,3,精点对点营销,形象建立期,4,顶级圈层精准传播,专圈层渠道,8月中旬开始至开盘前半植入式营销，以银行系统为切入点，实现各个专业渠道的资源嫁接，进行项目推介。,目的：提前形成客户认知，
6、项目价值进行完整渗透。总共50场，目标500人。形式：部分赞助高端活动例如酒会、PARTY，以项目影视片推介形式，每人派发项目礼品，为避免客户反感，不进行正式项目推介。物料：正式邀请函、附带项目介绍二维码(AR)。 目标客户：深圳高端客户为主,渠道：银行（各大银行私人银行客户）；高端车行（宾利、法拉利、兰博基尼、劳斯莱斯、奔驰等）；商会（晋商、浙商、温商、山东、潮商、台商、闽商会、湖南商会）；EMBA及总裁班学员：中欧、长江商学院等；全国各地名校在深校友会。,形象建立期,形象建立期,2012.9.30,2012.9.15,样板房预开放内部关系客户接待，提前收筹,项目神秘感浮现,关键举措：仅针对
7、关系客户9.15样板房预开放A、“巴菲特财富讲座”-暨寻找推动世界前进的85人B、全国巡展启动当代艺术博览会C、半植入式营销：持续各大顶级高端客户群体推介D、中原高端资源前置持续,第二阶段主题：推动世界前进的中国力量核心目的：外围客户的起势及深圳本地渠道的持续累积，实现客户区域来源的扩张，同时利用深圳会提前收筹，达到客户提前锁定。,媒体推广：A、中国企业家、银行家杂志推动世界前进的中国力量B、户外推动世界前进的中国力量,世界经济论坛暨中国经济走向,1,9月中下旬联合巴菲特举行沙龙，以中国经济走向为话题，结合各个权威媒体，事件性嫁接。（操作案例： 北京星河湾，备选：周小川）,形式：沙龙+晚宴地点
8、：凯宾斯基酒店配合媒体：凤凰电视，中央电视台、深圳卫视、凤凰网、新浪网等报导杂志：中国企业家、银行家杂志对象：老板朋友圈层、EMBA及总裁培训班成员、驻深圳世界500强决策层，金融高管，深圳区域行长、投行高管、私募合伙人；中小板、创业板深圳公司老板,大-造势活动,形象建立期,2,当代艺术博览会,9月中旬，参展上海当代艺术博览会:世界性艺术节的收藏家拓展，可采取冠名赞助形式，同时主办方可专门为项目组织一场成交客户的推介会。,目的：影响全国高端圈层，主要以收藏家圈层为主。形式：冠名、赞助。,大-全国战略,形象建立期,3,项目分展场-中原集团华东及北京渠道开启,9月份参展上海当代艺术博览会，全面启动
9、中原集团华东地区及北京区域三级市场客户资源，实现异地高端客户了解-预约-安排到达等一切事务。,目的：全国影响力开展，拓展华东、北京区域客户，实现客户累计。形式：中原集团内部资源，定点城市集中培训。物料：影视片U盘，海报。,大-全国战略,形象建立期,2012.10.31,强势蓄客期,正式预约接待,项目面世,关键举措：营销中心、样板房正式预约参观A、“顶级奢侈品牌”暨中国专场B、定制式豪门夜宴C、香港战略：巡展、三级市场、活动D、上海国际高端房产盛会（10.26-28）,第三阶段主题：五千年的荣耀回归核心目的：深圳本地渠道的持续累积及外围香港客户的起势，实现高端港客及国际客户拓宽。,媒体推广：A、
10、“LP地标”五千年的荣耀回归B、户外五千年的荣耀回归,2012.10.1,DIORCHANEL中国名流酒会,10月上旬联合CHANELDIOR等奢侈品牌，结合中国奢侈元素，举行高端酒会,形成深圳新富圈层项目认知。,目的：利用奢侈品牌效应，拓展深圳圈层客户形式：酒会、凯宾斯基酒店举行。对象：深圳客户新富圈层配合媒体：LP地标,精-圈层营销,1,强势蓄客期,2,自10月初开始至1.1日，持续邀请老板圈层及到访原点客户，携带其关系圈层，于项目样板房内进行专场定制私人晚宴。,目的：以诚意客户为原点客户，实现新累计客户，目标人数：100人形式：人数控制在15人以下；样板房内举行，以私人定制酒会沙龙形式，
11、举行圈层聚会。目标客群：关键原点客户引导其朋友圈层其他：所到关键人客户朋友均需要进行验资才有资格参加定制酒会。,深圳ONE豪门夜宴,精-圈层营销,强势蓄客期,深圳ONE 世界湾深圳地标综合体,10月上旬开始1个月，圆方的项目巡展，实现香港客户战略铺垫，同步开启香港其他广告渠道、三级渠道资源进行宣传，建立香港顶级客户从了解-预约-安排全流程。,目的：拓展香港客户，实现客户累积。形式：包括物料摆放，灯箱等，会所高端杂志等。对象：香港三级市场豪客,3,大-香港战略,强势蓄客期,深圳ONE 世界湾深圳地标综合体,10月，选择性进行香港马会、游艇会、高端飞机协会、高尔夫球会等广告投放，同时赞助会员比赛：
12、如深港马术交流会、私人游艇VOLVO杯、深圳ONE深港业余高尔夫对抗赛等。,目的：增加项目在香港的知名度，同时达到高端圈层客户拓展。形式：广告位投放（灯箱、电梯轿厢）等，结合活动。物料：模型、楼书目标人群：高端香港客户,4,大-香港战略,强势蓄客期,强势蓄客期,关键举措：A、“澳门威尼斯人”宣传启动B、深圳ONE 嘉德拍卖会C、上海奢侈品博览会D、中原高端资源持续E、定制式豪门夜宴持续,第四阶段主题：大国崛起核心目的：通过澳门资源的起势及全国资源、深圳本地渠道的持续累积，实现高端内地客户资源的扩大性影响。,媒体推广：A、“罗博报告”奢侈品鉴大国崛起B、户外大国崛起,2012.11.30,201
13、2.11.1,深圳ONE大国崛起,11月上旬开始在澳门威尼斯酒店进行项目巡展，集合澳门三级市场的宣传推广实现客户累计，主要针对中国经常往来澳门的内地超富阶层，实现项目传播。,1,目的：实现内地顶级客户的拓展。形式：广告牌、灯箱物料：模型、楼书配合媒体： 罗博报告目标人群：内地顶端权贵客户,大-澳门战略,强势蓄客期,深圳ONE嘉德拍卖会,11月中上旬联合嘉德在北京举行秋季拍卖会，拓展内地富豪级收藏家客户，（时间未定，2011年在11月举行）。,目的：实现内地顶级客户的拓展。形式：赞助配合媒体： 罗博报告目标人群：内地顶端权贵客户,大-全国战略,2,强势蓄客期,深圳ONE上海奢侈品博览会,11月份
14、：奢侈品博览会，全球包括中国专业买家，顶级奢侈品限量版等专场展会，结合展会做项目巡展。,目的：实现内地顶级客户的拓展。形式：巡展物料：模型、楼书目标人群：内地顶端权贵客户,大-全国战略,3,强势蓄客期,强势蓄客期,2012.12.1,2012.12.31,关键举措：A、名藏季-主题的高端圈层活动B、中原高端资源持续C、定制式豪门夜宴持续,第五阶段主题：向中国致敬核心目的：持续累计目标客户，以圈层活动促进项目传播。,媒体推广：A、 中华宝艇”向中国致敬B、户外向中国致敬,清水房开放,自12月起，清水房展示后，邀请前期累积的客户，参观完清水房后，每周定期在营销中心三楼举行专场派对（红酒、雪茄、奢侈
15、品）。艺术清水房形式建议：红酒、雪茄、名画、红木、古董等。,1,深圳ONE名藏季,目的：提高诚意度的同时实现客户量的提升。形式：老板圈层提供主题性收藏展，每周一次，邀请圈层好友及成衣客户品鉴配合渠道：中华宝艇杂志目标人群：深圳客户,专-圈层渠道,强势蓄客期,开盘热销期,关键举措：A、罗博慈善晚会C、中原高端资源持续D、现场每周顶级专题圈层活动E、定制式豪门夜宴持续,第六阶段主题：深圳ONE 85席 仅献给推动中国崛起的人核心目的：结合开盘举办高端慈善活动，实现开盘热销同时，增加圈层传播，实现更大范围传播与成交。,媒体推广：A、 “尊翔”杂志广告、罗博报告85席，仅献给推动世界崛起的人B、户外8
16、5席，仅献给推动中国崛起的人,热销持续,2013.1.1,深圳ONE罗博慈善晚宴,开盘当天晚上联手罗博报告进行深圳湾环保基金慈善晚宴，邀请成交客户与社会富豪，慈善明星等，实现项目的价值传播，促进成交。,1,目的：实现项目传播与成交。形式：晚宴形式配合渠道：尊翔杂志、罗博杂志目标人群：老板圈层、前期累计客户,细-圈层渠道,2011年终极晚宴邀请了11位富豪：即张朝阳、张兰、汪潮涌、陈光标、冯军、丁磊、张亚勤、罗红、张宝全、沈南鹏、王中军（排名不分先后）,持续热销期,深圳会-会籍名义提前锁定房号,自内部客户开始预约接待开始，均可提前以购买深圳会会籍名义提前预定房号，开盘后会籍费用可退。,目的：提前
17、锁定客户，实现交钱客户开盘的尊贵感。形式：建议500万，如成功购房，将转为定金，并赠送一年会籍资格；如不成功选房，则在开盘后办理退款手续,提前锁定诚意客户,锁,阶段主题：深圳ONE 85席 仅献给推动中国崛起的人,2013年上半年营销推广铺排,一月份,二月份,三月份,四月份,五月份,关键举措：A、综合体商业招商发布会B、中原资源持续C、现场每周顶级专题圈层活动,关键举措：A、业主新春夜宴B、中原高端资源持续C、现场每周顶级专题圈层活动,关键举措：A、商业签约仪式B、中原高端资源持续C、现场每周顶级专题圈层活动,关键举措：A、米其林美食季B、中原高端资源持续C、现场每周顶级专题圈层活动,关键举措：A、中原高端资源持续B、现场每周顶级专题圈层活动,
