1、作 业 要 求 ：在 该 报 告 中 必 须 包 括 但 不 仅 限 于 该 制 度 的 优 点 、缺 点 、改 进 的 方 法 等 。XX 房 产 中 介 公 司 薪 酬 管 理 制 度福 利 、待 遇 制 度1报 酬 。公 司 按 月 结 算 员 工 薪 水 ，付 薪 日 为 每 月 15 日 ，先 做 后 付 ，并 以 员 工 个 人 名 义 存 入 银 行 帐 户 内 ，新 员 工 第 一个 月 和 离 岗 员 工 最 后 一 个 月 以 现 金 支 付 。因 工 作 需 要 加 班 的 ，向 人 力 资 源 部 提 出 加 班 申 请 ，经 总 经 理 批 准 后 加 班 ，并 按加
2、 班 时 间 核 发 加 班 工 资 、奖 金 。2社 会 保 险 。公 司 为 签 订 劳 动 合 同 的 员 工 交 纳 养 老 保 险 金 ，医 疗 保 险 金 ，失 业 保 险 金 、工 伤 险 、妇 女 生 育 险 。3公 司 为 在 职 员 工 交 纳 无 锡 市 在 职 职 工 住 院 医 疗 互 助 保 障 金 。（前 提 是 符 合 市 总 工 会 等 部 门 规 定 的 可 以 享 受 医 疗互 助 保 障 金 的 职 工 ）4企 业 文 娱 。公 司 每 年 组 织 优 秀 员 工 一 次 郊 游 活 动 。公 司 每 年 正 月 初 一 前 举 办 答 谢 会 ，答 谢
3、 一 年 来 为 公 司 付 出 辛 勤努 力 的 员 工 。在 条 件 许 可 适 当 的 时 候 ，多 举 办 一 些 娱 乐 、郊 外 活 动 ，保 证 员 工 健 康 积 极 的 工 作 心 态 。5手 机 领 用 。公 司 为 门 店 店 长 和 优 秀 业 务 员 及 部 分 管 理 人 员 配 发 手 机 及 每 月 充 值 。配 有 手 机 员 工 要 保 持 手 机 通 畅 ，3 次 不 接 听 电 话 的 ，取 消 其 使 用 待 遇 。工 资 、奖 金 发 放 办 法 （不 包 括 营 销 部 ）一 、各 门 店 销 售 人 员 （月 实 收 中 介 费 ）1、没 有 完
4、 成 指 标 ：不 开 单 或 分 成 业 绩 小 于 1300 元 ，底 薪 1140-扣 款 140开 单 500 元 或 分 成 业 绩 等 于 1300 元 ，工 资 、奖 金 13001300 元 业 绩 5500 元 ，工 资 、奖 金 1300+业 绩 *3%2、完 成 指 标 ：完 成 业 绩 5500 元 （个 标 ），工 资 、奖 金 1600完 成 业 绩 8000 元 ，工 资 、奖 金 1800完 成 业 绩 10000 元 ，工 资 、奖 金 2000完 成 业 绩 12000 元 ，工 资 、奖 金 2300完 成 业 绩 15000 元 ，工 资 、奖 金 26
5、00完 成 业 绩 18000 元 ，工 资 、奖 金 3000完 成 业 绩 20000 元 ，工 资 、奖 金 3500完 成 业 绩 22000 元 ，工 资 、奖 金 4000完 成 业 绩 25000 元 ，工 资 、奖 金 4500完 成 业 绩 26000 元 ，工 资 、奖 金 1600+（业 绩 -6000）*15%二 、各 门 店 店 长 薪 金 办 法 ：1、完 成 门 店 指 标 30%，工 资 2000、1700、1300 元 +管 理 考 核 工 资 、奖 金 ，没 有 绩 效 工 资2、完 成 门 店 指 标 30%-99%，工 资 2000、1700、1300
6、元 +管 理 考 核 工 资 、奖 金 +绩 效 工 资 、奖 金 1500*实 际 完 成 率3、完 成 门 店 指 标 100%-149%，工 资 2000、1700、1300 元 +管 理 考 核 工 资 、奖 金 +绩 效 工 资 、奖 金 1500+实 际 完 成 数 *5%4、完 成 门 店 指 标 150%以 上 ，工 资 2000、1700、1300 元 +管 理 考 核 工 资 、奖 金 +绩 效 工 资 、奖 金 1500+实 际 完 成 数 *10%三 、激 励 嘉 奖（1）10000 元 业 绩 15000 元 ，业 务 员 奖 励 300 元 ，店 长 奖 励 200
7、 元 . 业 绩 15000 元 ，业 务 员 奖 励 500 元 ，店 长 奖 励 300 元 。（2）售 房 成 交 奖 励 （到 位 业 绩 ） 单 笔 中 介 费 在 4000 元 以 上 ，每 套 奖 励 员 工 500 元 ，店 长 300 元 。 收 足 中 介 费 2.6%的 单 笔 业 务 ，提 取 房 屋 成 交 价 的 0.1%奖 励 员 工 及 店 长 ，员 工 和 店 长 各 一 半 。 如 能 收 取 中 介 费 3%的 单 笔 业 务 ，则 提 取 房 屋 成 交 价 的 0.15%嘉 奖 员 工 及 店 长 ，员 工 和 店 长 各 一 半 。（3）租 房 成
8、交 奖 励单 笔 中 介 费 在 500 元 以 上 ，每 套 奖 励 员 工 200 元 ，店 长 100 元 。此 工 资 、奖 金 发 放 办 法 以 公 司 现 行 规 定 为 准 。租 售 中 介 费 的 分 成 业 绩 计 算 规 定（一 ）拆 分 方 式按 照 房 源 、客 源 进 行 业 绩 拆 分 ；同 一 门 店 的 员 工 带 同 一 个 客 户 看 房 ，成 交 业 绩 由 店 长 协 调 。不 同 门 店 的 员 工同 时 带 一 个 客 户 看 同 一 个 房 源 ，除 正 常 房 客 源 分 成 后 ，成 交 业 绩 归 成 交 人 所 得 。如 果 发 生 恶
9、意 竞 争 而 阻 碍 成 交 ，由 当 事业 务 员 或 店 长 赔 付 实 际 成 交 价 的 全 额 中 介 费 。（二 ）房 源 （租 、售 ）1房 源 登 记 20%（其 中 包 括 实 地 验 看 、钥 匙 ）（1）房 源 登 录 人 在 房 源 信 息 成 交 后 可 获 得 20%分 成 。（2）房 源 登 录 人 在 信 息 录 入 后 必 须 抓 紧 时 间 进 行 实 地 验 看 。如 果 房 源 登 记 人 在 24 小 时 内 没 有 实 地 验 看 ，超 过 24 小时 后 由 登 录 人 之 外 的 经 纪 人 进 行 实 地 验 看 了 ，成 交 后 可 分 得
10、 房 源 登 录 人 （20%）分 成 的 一 半 ，即 分 得 10%分 成 。（3）取 得 钥 匙 的 经 纪 人 ，成 交 后 可 分 得 实 地 验 看 （10%）分 成 的 一 半 ，即 分 得 5%分 成 。2实 地 验 看 规 定 参 照 房 源 管 理 规 定 。3独 家 委 托 的 ，原 房 源 登 记 、实 地 查 看 、钥 匙 的 业 绩 拆 分 仍 保 留 ，成 交 后 代 理 经 纪 人 可 分 20%。无 溢 价 产 生 ：房 源 登 记 人 、代 理 经 纪 人 与 成 交 者 按 “20%+20%+60%”进 行 拆 分 。有 溢 价 产 生 ：中 介 费 2.
11、6%部 分 房 源 登 记 人 、代 理 经 纪 人 与 成 交 者 按 “20%+20%+60%”进 行 拆 分 。溢 价 部 分 由 代 理 人和 成 交 人 按 “40%+60%”进 行 拆 分 。（三 ）客 源 （售 房 10%）1售 房 客 源 信 息 成 交 后 可 获 得 10%分 成 。2客 源 信 息 重 复 的 以 第 一 登 录 者 的 编 号 为 准 （客 源 认 定 ，信 息 部 先 以 成 交 部 门 提 供 的 客 源 编 号 为 准 ，业 务 网 上 公 告后 ，当 月 内 其 他 员 工 可 以 提 出 异 议 ，前 提 必 须 是 同 一 需 求 ）3共 享
12、 客 户 后 成 交 的 ，按 分 成 规 定 分 成 。上 述 规 定 有 弄 虚 作 假 逃 避 分 成 者 一 经 查 实 ，作 违 纪 。如 发 现 恶 意 篡 改 房 、客 源 信 息 者 ，经 核 查 落 实 情 况 属 实 ，按 信 息规 章 制 度 处 理 （100-300 元 /次 ）。（四 ）调 动 后 的 业 绩 结 算 规 定1凡 是 公 盘 申 请 回 访 的 租 售 房 源 涉 及 实 地 验 看 的 员 工 现 已 提 升 店 长 或 离 职 ，业 绩 拆 分 则 归 现 房 源 责 任 人 。2店 长 登 记 的 房 、客 源 在 成 交 前 没 有 分 配 给
13、 业 务 员 ，所 得 的 业 绩 不 计 个 人 业 绩 。（以 电 脑 为 准 ）3如 房 源 登 录 人 在 24 小 时 内 没 进 行 实 地 验 看 ，其 它 门 店 在 24 小 时 内 带 客 户 看 房 并 实 地 验 看 且 成 交 ，拆 分 业 绩 则归 门 店 成 交 人 员 。4员 工 调 任 店 长 ：员 工 调 任 店 长 之 前 所 做 的 未 结 算 业 绩 ，不 与 店 长 当 月 考 核 业 绩 及 提 成 业 绩 冲 突 ，到 账 时 仍 按 员 工业 绩 提 成 分 段 累 进 单 独 结 算 。5员 工 、店 长 调 动 门 店 ：（调 动 以 网 上 公 告 时 间 为 依 据 ） 员 工 调 动 ：租 房 以 收 取 意 向 金 、定 金 为 准 。售 房 以 签 约 合 同 为 准 。 店 长 调 动 ：以 签 约 实 收 的 、当 月 可 结 算 的 中 介 费 业 绩 为 准 。
