1、1 概述现货黄金的定义现货黄金是即期交易，指在交易成交后交割或数天内交割。现货黄金是一种国际性的投资产品，由各黄金公司建立交易平台，以杠杆比例的形式向坐市商进行网上买卖交易，形成的投资理财项目。通常也称现货黄金是世界第一大股票。因为现货黄金每天的交易量巨大，日交易量约为 20 万亿美元。因此没有任何财团和机构能够人为操控如此巨大的市场，完全靠市场自发调节。现货黄金市场没有庄家，市场规范，自律性强，法规健全。2. 简述现货黄金与股票的区别保证金交易，可以通过杠杆把本金放大，而股票不能。第二，现货黄金是双向交易，买卖的某量个货币的汇率，不管汇率涨还是跌，都可以赚到钱，而股票只能等涨。第三，现货黄金
2、是 24 小时交易，而股票有固定的开盘收市时间，交易时间短。第四，现货黄金单一，没的选择，股票有几千支，容易看花眼。第五，现货黄金没有庄家，而股票，都是庄家在抢散户的钱3. 简述现货黄金与期货的区别. 1：交割时间不同黄金现货是即期和约，在交易之后即可申请交割；黄金期货是远期合约，需要在确定的交割月份进行交割。2：交易时间不同黄金现货是一个二十四小时连续交易的闭环系统；黄金期货则有固定的时间限制，国内黄金期货交易时间限定在早九点到十一点半以及下午一点半到三点之间。3：风险不同黄金现货的风险性要小于黄金期货，其原因在于现货二十四小时交易，随时可以进行平仓，锁定收益或亏损，而黄金期货则由于交易时间
3、的限制，收盘价和第二天的开盘价有巨大的落差，风险无疑增大了很多，这在图形中很好的体现了出来。4：收益不同黄金现货的收益要大于黄金期货，其原因在于现货的杠杆比率为 100，而期货的只有 10 左右，也就是说，同样的一块钱，在现货市场可能赚一百块，在期货市场则只能赚十块而已。当然风险和收益是成正比的。5：市场不同黄金现货是外盘市场，各国政府、中央银行、机构公司等都在其中交易，信息完全透明，成交量巨大，控庄的可能性完全没有，完全在于投资者的能力获得收益；期货市场是内盘市场，成交量不够，再加上政府对期货市场的诸多限制，增加了内幕消息的可能性，给庄家提供了可趁之机。4 简述现货黄金与 T+D 的区别 ，
4、 黄金 T+D：。以杠杆比例 1：10 到 1：15 交易分三个时间段，双向买卖。服务费较高，点差高,如果非要做可以选择正规代理商或者银行柜台现货黄金： 这是目前大家说的最多的一种炒金所指的黄金投资形式，现货黄金也称炒伦敦金或者国际金。以杠杆比例约 1：一百（最高的有 1：四百）且无时间限制，T+0 形式，周一至周五 24 小时连续交易，双向买涨买跌的形式。5 我股票亏了，没钱投资其他品种我现在只是介绍这个投资项目给你认识又没马上让你投资，如果你了解了觉得这个投资能让你赚到钱我想不用我说你也会投资6. 简述简述自己做客户的思路让客户先了解现货黄金对比股票或者基金期货之类的投资把现货的好处一一介
5、绍给客户认识提升客户对现货黄金的兴趣，然后沟通客户让客户信任我 7 简述自己判断意向客户的标准以及自己积累意向客户的方法客户会问很多问题说明就是有兴趣，然后会下载公司的软件去关注黄金走势，和他说每天的操作建议他会看这就是有意向的客户记好每次和客户的通话记录做好笔记然后回访客户解决客户提出的问题累计好客8. 对自己两个月后的月薪规划是多少？ 简述实现该目标的规划这个职业工资应该相比其他职业会高很多，我会慢慢积累经验和客户资源我想两个月以后月薪过万应该不成问题 9. 简述如何指导客户参与模拟交易首先要让客户知道模拟交易的赚与亏与真正是盘面交易时没有可比性的，模拟交易毕竟不是用自己的钱所以心态肯定是
6、不一样，模拟交易只是让客户熟悉一个入金交易的流程而已，操作模拟心态放平，熟悉为主10. 简述从模拟转到实仓的话术某某先生你模拟也操作这么久了感觉这么样?其实模拟的亏还是赚你不用放在心上因为毕竟不是你真正的钱所以你在操作上心态是不一样的，你操作这么久了也应该知道黄金每天的波动都有十几二十个点，不用多你一天抓住个一两个点就足够了，我觉得你应该入金实盘操作一下，只有真正尝试了才知道这个投资是否真的能赚钱你觉得对吗？11. 简述如何解决客户关于资金安全方面的顾虑资金的安全方面不会有什么顾虑的，期货交易开始前，投资者要开办一个银期转账，这个转账是银行的第三方托管客户的资金，客户的资金是在银行和期货公司的
7、保证金账号中运转，期货公司和银行无法动用你的资金的，可以放心12. 简述我们 MAX 平台比香港平台的优势 分别回答客户提出的以下问题;13. 我不做，没兴趣不想了解,我知道了。我说呢 ，如果你有了解过这个品种怎么可能不做呢 ，你现在还在做股票吧，做的怎么样了？14. 我股票做的很好，不想了解其他投资既然你股票都可以做的这么好，那如果你选择做我们的 现货黄金那做的 一定更好， ，因为在 股票中有 两千多个品种你都能选择的这么好 而我们的黄金就是单一的 品种做起来比股票更好做。15. 我很忙，没精力去做这类投资我们这个黄金现货是不停盘的，一天 24 个小时都随时可以交割，您每天两三个小时的空闲总
8、有吧，每天花上班半个小时的时间就能赚到比你一周的工资还要可观的 收入哦16. 你从何获取到我的资料。因为你有在 股市开过账户，我们公司以前也是做股票证劵的，由于几年股市前景不好所以公司就转型做现货黄金这块了，所以我们有你的 资料存档17. 黄金既然这么好赚钱，岂不是人人都争着做，为何还有推荐给我，你的利益所在？这样的。你做股票是不是需要印花税的啊，我们这个也一样，你在买卖交易中会产生万分之五的交易税，这个就是 公司和我们员工生存的 利润所在，当然这比股票的交易税要低很多，但我们客户多交易量也大，18. 这么好的投资 你自己怎么没参与 而是做辛苦的话务员工作？是啊 ， ，我 也是很想做 ，你也 知道的就算在好的投资也需要本钱的啊，如果我像你一样有资金基础的话，可能我早去 做了 ，今天也就不会是我来跟你分享这么好的投资品种了，你说是吗。19. 例题：客户王某在 MAX 平台持仓资金是 30000 美金，于 1530 多单建仓 5 手，相同点位空单建仓 3 手，保证金水平低于 30%即爆仓，要求计算出该客户资金的抗风险能力，（爆仓点位和爆仓后净值余额）
