1、饰 品 店 营 销 策 划 书姓 名 ： 袁 娇 娇班 级 ： 11 会 计 6 班目 录一、前言 1二、市场分析 1三、市场竞争态势与分析 2四、新店产品设计与描述 3五、目标市场 3六、经营战略目标 .3七、市场细分 3八、新店进度规划 .4九、价格策略 4十、促销策略 4(一)广告 4(二)销售促销 5(三)营业推广 5(四)人员推销 60一、前言近年来，饰品行业逐渐兴起，其发展速度超乎人之想象，其收益效果更令人深思。人们越来越注重细节的时尚，使小饰品自然而然地火了起来，这些小饰品说贵不贵，说不贵也不便宜，一般价格都在几元到几十元之间。面对一件自己非常喜爱的美丽物品，女孩们很容易花出这笔
2、不算多的钱。不过，小饰品单个买起来不显眼，但买得多了也是一笔不小的开销。女孩子们一般都有过这种“经历”，本来什么都不想买，可一进了饰品店想不花钱都控制不住了。小饰品就是有这种让人“非理智消费”的魔力。以个性化追求为特色，以物新价廉为市场优势，推出了充满情趣的时尚用品和前沿个性饰品，面对校园附近青春女性“疯狂”地消费大市场，魅力无穷大。二、市场分析现在饰品在国内外已形成一个庞大的、规范的市场体系。紧扣饰品流行之命脉，秉承时尚、魅力、个性的从业理念和诚信共赢的宗旨是当今饰品市场的主旋律。我们发现据我国权威机构对中国大陆女性饰品的调查，人们的生活正在发生着质的飞跃。崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力
3、更崇尚文化和风情。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增。通过调查，我们大学城周围女性饰品占有率将达到 60%以上，需求旺盛，潜力巨大，极具开发价值。中国的饰品市场规模过千亿，而个人个性化用品更是发展迅猛，是一项值得全身心投入的事业。在校园周围商品城，也有为数不少的饰品店，规模不大，品种不全，但他们依然时常吸引着在校大学生的光顾。经常在周末或休闲的时候店里挤满了学生。饰品市场前景广阔随着经济持续增长、百姓消费能力普遍提高，父母能给与子女的物质上的东西也就越多。这也给在校大学生很大的物质资助，导致在校大学生对物质上追求也就越高。在校大学生他们的市场巨大，他们几乎属于
4、纯消费群体。而且在学校也不用担心没有人来光顾，所以，在学校以学生为主要消费群体带来的收入是很多的。 小饰品成就大市场随着经济、文化的跨越式发展，中国消费者从守旧中解脱，从保守中醒悟，追赶潮流成为所有女孩的孜孜追求。在这股不断升温的热潮中，饰品成为时尚消费的沸点，一个方兴未艾的巨大商机庞大的消费群体，巨大的市场潜力，1广阔的利润空间，一个更具爆炸性，跳跃式发展的市场正在形成，这必将给开办饰品的商人们带来巨大的收入。时尚饰品的主要消费者是女性，时尚饰品让女人释放美丽，美丽情结让女人慷慨解囊，而花季少女更是时尚生活的先锋，她们重视自我，雕琢个性，享受生活，关注生活“细节”，敏锐把握潮流动态。统计表明
5、，65%的时尚饰品是由 25 岁以下的女生所消费！而在大学城周边正是 25 岁以下女生聚集的地方！三、市场竞争态势与竞争分析在学校附近开了好几家饰品店，开的规模不是很大，宣传促销手段也不多，但是平时店内客流量都还蛮多，总的来说，他们的收入都还不错。如果想与其他几家饰品店竞争，我们的品种、质量、价格、经营销售策略绝对要创新，吸引年轻女孩的眼球。竞争分析：(一)竞争者优劣势分析： （二）自身优劣势分析：劣势：1、促销活动不多，价格种类基本不变，缺乏新鲜感。2、没有网上分支，销售渠道少。优势：1、产品多样化，价廉物美。2、店面装修新颖，并且干净、整洁。3、进入市场时间久，知名度已打出，已积累了较多客
6、户群。劣势：1、知名度还不够高，客户群较少。2、竞争对手较多。优势：1、推出我们实体店同时宣传我们的网上分店，在店里消费过的大学城周围的朋友，在我们网上分店选购时我们提供免费送货服务。(对于不在大学城范围内的网上消费者，采取满 30 元包邮的策略）2、加大宣传力度，推出新店开张的全新促销手段，打折促销，抓住消费者对新事物的好奇心，趁机提高知名度。3、产品种类繁多，新颖时尚，大胆创新。2综上所述：要扬长避短，发挥自己的优势力，把握机会，规避劣势与风险，避免威胁。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。4、新店产品设计与描述：店名：橙饰美品（
7、同时有淘宝网分店）产品主要以经营饰品、化妆品、文具、玩具、针织百货、生活小用品为主。1、饰品系列：发饰类、首饰类、手机饰品类、包饰、汽车挂饰、香饰品、摆饰2、文化系列：新颖文具、文化用品类、情侣礼品、工艺饰品、个性相册、纪念品类3、化妆系列：化妆品、洗护用品类、美容用具类、美容产品类、化妆工具类、美甲类、香水类4、用品系列：家居饰品、钥匙扣、情侣杯、小钱罐、小电子、氧吧、玩具5、针织品系列：十二星座、吉祥物、手套、零钱袋、耳罩、头巾、手提包、围裙五、目标市场主要目标消费群体：女大学生和女性消费者(1535 岁)。衍生消费群体：追求时尚或者与主次目标消费群体密切相关的男性消费者。六、经营战略目标
8、1、近期目标：提高新店在饰品市场的知名度，达到短期盈利目标。2、远期目标：在新店已有一定知名度的基础上，有确定的消费人群，形成3固定的消费，使新店成为顾客的首选目标。 七、市场细分 1、性别：女(大多数1535 岁之间)男(少部分追求时尚或者与主次目标消费群体密切相关的男性消费者)。2、消费习性：喜欢价廉物美的产品，很容易得到的东西;“新品平价”和“低价位高品质”。 3、生活形态：追求时尚、讲究新潮;注重个性和健康;爱美。重视自我，雕琢个性，享受生活，关注生活“细节”，敏锐把握潮流动态。4、区域：江宁大学城及周边（网店衍生区域：全国范围内）八、新店进度规划先要做好一系列的前期准备工作，包括前期
9、的宣传活动;新店开张，搞一些促销活动来吸引顾客。创造和世界的时尚零时差，力求新颖，注重时尚，来自东京、汉城、香港的时尚气息随国际流行时尚并结合东方文化的时尚元素，让时尚个性发挥到极限。 以独具的时尚品味多元化风格，为懂得寻求时尚善于发现美的女孩提供全方位的展现自我的方式。九、价格策略1、定价定的尽量比竞争者低，以此来赢得顾客;从价格上要突出价廉物美的特点。“饰放”美丽女孩饰品店相信，与其高价位门可罗雀，不如低价位生意火爆。强调低价时尚概念，超过 60%的饰品售价在 20 元以下，坚持“新品平价”和“低价位高品质”的市场策略是打动消费者和战胜竞争者的利器，强烈刺激着时尚女孩的购买欲望，让她们买了
10、这件，还想着那件，为新店培养出回头率极高的消费者。2、以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争。4十、促销策略(一)广告1、精美海报和传单同时进行，可以使消费者加深对新店的印象。2、通过在校报校刊上发表一些文章来提高新店的知名度。3、通过上网发贴子等来进行宣传。(二)销售促销1、以打折的方式来吸引顾客。2、以抽奖的方式：如买满 30 元，就有一次抽奖机会，“奖品多多，机不可失，失不再来”。3、赠奖：如买满 30 元，即送赠品。 4、以会员制积分得奖品。如会员积满本店所要求的分数时就可得到本店赠送的奖品或者也可以是当会员积分积到所定的分数时，到本店买饰品就可在此花费钱的基础上减掉你
11、所积分分数相等同的钱。(三)营业推广1、赠送会员卡。可在新店开张或在庆典、节日期间给这一目标消费群的成员赠送会员卡。2、赠送礼品。针对一些特殊的顾客(如寿星等)可以免费得到礼品。3、店堂营销 (1)在新店里摆放电视、音响设备，播放宣传片、流行音乐等。新店开张半个月内开展以下促销手段：购买全场 10 元以上 20 元以下所有饰品打 9.5 折；购买全场 20 元以上 30 元以下所有饰品打 9 折；购买两件 2030 元的饰品第二件打 8 折；购买全场 30 元以上 50 元以下的饰品，予以 8 折优惠；购买 50 元以上的饰品等打 7 折；5(2)服务人员要有良好的形象及素质，给消费者全新的感觉。着装统一，以休闲为主。(3)服务态度热情周到，提高消费者满意度。 (4)环境整洁、优雅、干净，创造一个舒适的娱乐氛围。 (四)人员推销 最传统的方式是在大学城周围、学校散发传单。在人群集中的区域(如学校门口，食堂门口等)散发宣传单，增加知名度，新店门口的服务员也可以对来往的学生行人发放宣传单进行宣传。对来新店里的顾客采取商品讲解，帮忙挑选商品。服务态度要热情周到，讲解要细腻，不能露出一丝丝不耐烦的神情。
