1、门店引流(1)户外广告引流。小区广告投放、公交车广告、路牌广告、壁墙广告、海报、条幅、车站广告、宣传车、公交车宣讲等等一系列的广告形式，特点： 根据广告位置选择最适广告形式，根据区域内消费者的消费水平、心理特点、风俗习惯来设置特定活动形式，宣传标语等。户外广告可为经常在此区城内活动的固定消费者提供反复的宣传，起到强调，默化记忆的效果，使其印象强烈。效果反馈：通过未做宣传和宣传后客户登记平均数对比，评判广告效果。(2)小区设点、蹲点卖卡。跑小区可直接接触到业主，目标群体明确，由卖卡来锁定意向客户，成功率较高。前期准备：小区选择，小区业主消费水平，小区规模，小区以及周围小区人群特点，物业管理模式（
2、确保后期活动能执行），活动主题，活动内容，宣传单页，名片，小礼物，宣传海报、横幅，产品画册，公司简介折页，桌子，凳子，太阳伞，纯净水，笔，美工刀，客户登记表，活动预算，活动改天天气确定。活动任务分配，目标制定。活动期间：1 活动期间避免不愉快的事情发生，影响活动效果，工作情绪2 做好物品管理、统计工作，防止丢失3 活动期间，人员管理，安排不周及时调整活动之后：1 活动之后现场清理，树立公司良好的形象2 可循环使用物料保管3 活动总结，不足之处，活动效果评估(3)电话邀约。电话是最有效的以邀约意向客户进店为目的的引流方式，同时好的统一话术是邀约关键。目前大型爆破活动在电话邀约上还需要进一步提高电
3、话邀约的质量，电话邀约省时省力。要提高电话邀约的数量，一个是提高打电话的基数，另一个注重优秀的电话客服人员的培养。前期准备：电话名单、话术、活动方案、目标制定邀约过程：1 开场白：问候语、相关人和物的说明、介绍打电话目的、确认对方时间可行性、转向深层次需求。2 挖掘客户需求：提问技巧，需求情况、危机感塑造、经济实力、家庭中决策人、具体时间安排，开放式、封闭式提问，挖掘客户需求过程中注意事项，问题过难或者过业务宽泛，一次多问，语速过快，不停顿，客户提出的不利问题注意话题转移（如你是怎么知道我的信息）。在倾听的过程中，注意客户语气，记笔记，保持客观暂缓平价、核实理解给出反馈，寻根问底。3 产品推荐
4、、客户疑义解答，表达同理心，站在顾客的角度，通过提问了解客户产生异议的原因，表达自己意见并提供解决方案。4 促成或跟进，在整个电话过程中要有成交意识，注意发现客户释放出的意向信号，（4）老顾客转介绍。全屋定制作为客单价较高的耐用消费品，每一个消费者在定制前，都会不可或缺的进行咨询，对比。因此，每一个老客户都是对本公司产品具有较高认同度。而每一个顾客的背后意味着的是一个以点散发开的社交网络，同时也是具有相似购买力度的群体，对老客户的回访以及良好的售后服务就显得很重要。老客户作为非利益方，信任度更高。老客户有现成的样品，能较好的对产品进行展示。从众心态，当自己有需求的时候由于未知，都会参照或者咨询
5、朋友。自豪感，属于自己的就有他独特的优点。开发一个新顾客小号资源多，远远不如维护老客户所获得价值多。增加和老客户的互动，点赞送礼、老顾客回馈送礼等形式。(5)异业联盟。是不同行业、不同层次的商业主体的联合，也可以是同行业各层次不同商业主体间的联合。联盟的商业主体之间，既存在竞争，又存在合作。合作共赢，是异业联盟各商业主体的共同目标。联盟很多品牌总是限于一次联盟资源的使用，所谓联盟最好是长期的联盟，做好资源整合，尤其是地板瓷砖离选购定制家具最近的环节。联盟注意事项：联盟不是只有得到，没有付出，这样的联盟就算成立也不可能长久。（6）交房小区打造样板间。打造样板间作为经销商首先要树立一个正确的观点，
6、样板间首先是一个广告效应，它能起到立杆见影的效果。尤其作为新业务的发展，能起到很好的宣传效果。（7）和装修公司合作返点。目前有些品牌害怕与装修公司合作，因为和装修公司合作装修公司返点要求高，但是任何一个新业务要想铺点，首要的是要先抢占市场，把和装修公司看作是抢占市场的起点，通过提高客户的数量，来培养潜在客户，快速提升品牌形象，为后期做准备。（8）拥有自己的装修公司或资源。大家具时代，有财务实力的经销商可培养自己的装修队或拥有自己的装修公司，未来的市场都是一站式购物，不是装修公司整合家具，就是家具整合装修。（9）O2O。线上预约量尺，线上引流，线下下单。现在的消费群体渐渐向85 后、90 后靠近
7、，慢慢的在改变消费者的消费习惯，要向抓住消费者的消费心理必定要改变引流方式。而且线上推广，速度快，受众广。（10）抖音，约定时间和人流集聚地由店内导购进行团队舞蹈演绎，现场对品牌进行宣传，这也是引流当下比较流行的方式。安装后，可将成品拍成视频，发到抖音，吸引潜在客户，且有自己的产品集，新客户可以更立体、多样的参观视频集。（11）员工内购会。对店内员工进行特别折扣，由店内员工对自己亲戚朋友进行宣传介绍，由于是由朋友介绍，所以会打破顾客的不信赖感，引流成交率也是极高的。（12）重要人流集聚地兼职发单页拉人，对兼职进行额外奖励。此项引流方式要追溯到楼盘卖房最基础的引流方式，一般发单页在人流集聚地、交房小区、建材城门口拉人等等形式，此项引流方式也是各大品牌惯用的引流方式。（13）游街宣传。此项引流方式也是大型家具品牌用的引流方式。游街宣传主要是店内人参加的，主要形式有喇叭广播宣传、发单页留电话、举牌、玩偶人等等形式。（14）微信推广，目前微信成为主流的社交工具，很多成功的案例都是借助微信进行传播。可设置转发朋友圈送券。或者几个微信群送小礼品。
