1、浙江卫视“大品牌交互式营销”战略,Interactive Cooperation Marketing,案例解读,目 录,我爱记歌词伊利巧乐兹我是大评委伊利优酸乳爱唱才会赢银鹭花生奶爽食赢天下可口可乐盖世群音百事可乐（正在进行中）,每周五21:21播出的我爱记歌词开播以来收视一路飙升。节目机动灵活，客户专场、全国麦霸城市对决、全国麦霸英雄汇等新形式层出不穷。目前，“麦霸”活动已经成为具有全国最有影响力的电视娱乐活动之一。伊利巧乐滋与我爱记歌词在2009年第二季度进行冠名合作。在我爱记歌词传播巧乐兹的同时，巧乐兹也投入大量经费和人力物力去推广我爱记歌词节目。目前，巧乐兹对我爱记歌词宣传的媒体花费已
2、超过2200万元，后期还将继续追加电视媒体、网络媒体等传播的相关费用。作为单季度的冠名合作，伊利巧乐滋投入的量之大实属罕见。,1、海报,巧乐兹为了进一步宣传与我爱记歌词的合作，在全国范围内大规模张贴和派发海报。 数量：200，000张。,巧乐兹对我爱记歌词的宣传形式：,2、候车亭,巧乐兹在北京、上海、广州等全国30余个城市，进行候车亭广告投放，对巧乐兹我爱记歌词活动进行户外传播。 4-6月巧乐兹候车亭投放1260万元。,巧乐兹对我爱记歌词的宣传形式：,3、杂志媒体,巧乐兹在当代歌坛、看电影、服饰美容等多本音乐类杂志和时尚类杂志进行了广告投放，对巧乐兹我爱记歌词进行了全方位的报道。 4-6月巧乐
3、兹杂志媒体投放200万元。,巧乐兹对我爱记歌词的宣传形式：,杂志封面,杂志内容报道,4、网络传播,巧乐兹在腾讯、优酷、百度多家网络媒体均进行了巧乐兹我爱记歌词的相关报道。 3-7月巧乐兹在各类网站投放广告810万元。 活动报道通栏设计；,巧乐兹对我爱记歌词的宣传形式：,专门游戏网站：专门定制巧乐兹我爱记歌词网络音乐游戏内容，并设置丰厚的奖品，玩家在进入巧乐兹网站后，点击音乐记忆游戏，即可参与游戏，闯关成功者将获得腾讯提供的绿钻。,百度关键词广告、QQ对话框等。,5、KTV店内选秀,为扩大活动的知名度与参与度，伊利联合10个重点城市的KTV院线组织巧乐兹-我爱记歌词城市选秀活动（成都、武汉、哈尔
4、滨、西安、天津、杭州、南京、济南、宁波、苏州）,巧乐兹对我爱记歌词的宣传形式：,选秀活动现场效果图,KTV欢唱券,为鼓励栏目爱好者的参与，伊利与合作KTV联合推出免费欢唱券，供热情的参与者边唱边记。,KTV店内宣传,配合巧乐兹-我爱记歌词城市选秀活动，在10个重点城市合作KTV院线的20家店进行大规模的宣传告知。,进场DM,歌本插页,背景板,海报,滚动屏幕,桌面台卡,电脑屏保,易拉宝,其他：在全国各大高校的商超里，每周举行巧乐兹的促销和宣传，09年目标销量9亿支。促销宣传中附带我爱记歌词的元素。4-6月，张韶涵在全国八大高校举行大型演唱会，演唱会宣传中植入我爱记歌词的元素。同时在高校里选拔参加
5、6期我爱记歌词节目录制的选手。5月底，张韶涵来杭州，浙江卫视举办我爱记歌词张韶涵专场，同时其他节目中对其进行专访。巧乐兹特意对其在各大电视媒体播出的广告片进行了修改，推出“购买巧乐兹，赢得节目门票活动” 。,每周六21:21播出的我是大评委全新打造零门槛的唱歌游戏，与盛大公司合作引入巨星音准评分机器，选手唱好唱坏无所谓，评委评不准就要被淘汰，开创了电视娱乐的全新样式。,伊利优酸乳对我爱记歌词推广宣传,2008年，伊利优酸乳冠名湖南卫视的快乐大本营，2009年，优酸乳经过多方衡量，自4月起至年底，决定冠名浙江卫视娱乐新锐我是大评委。产品新包装：伊利优酸乳的产品包装（利乐砖包转和24盒箱子包装）上
6、都重新设计，体现浙江卫视“中国蓝” 和我是大评委节目元素。商超海报：市场总监表示，在全国各个大型超市里，如果没有看到伊利优酸乳与我是大评委结合的海报，直接找经销商，一定解决。,周杰伦：周杰伦与伊利优酸乳的代言合约规定，周仅参加伊利优酸乳两次推广活动。伊利将其中一次给了浙江卫视参加我是大评委节目录制。周杰伦不参加大陆娱乐节目的惯例将由此被第一次打破。周杰伦来杭州期间，伊利将广邀各路媒体，举行特别新闻发布会。潘玮柏：等潘玮柏养好伤，下半年发新专辑的时候，伊利也将邀请他来浙江卫视参加我是大评委节目的录制。,伊利优酸乳对我爱记歌词的推广宣传,爱唱才会赢,每周日21:21播出的爱唱才会赢节目采用公益博彩
7、方式（翻箱子游戏），以赢取10万元大奖为终极目标，去实现个人公益梦想。节目过程刺激悬念重生，结果温暖人心。热点人物的一对一PK，22位养眼的美女，爱唱才会赢已经成为观众最期待的娱乐大餐之一！,银鹭对爱唱才会赢的推广宣传,银鹭投入数千万巨资从产品包装、线下活动到全国媒体广告投放都全力配合浙江卫视“中国蓝”和“爱唱”栏目的宣传，所有带有“爱唱”和“中国蓝”元素的银鹭广告在全国近20家省级卫视播出，以“爱唱”和“中国蓝”为宣传主轴的海报、公交车身广告也在全国各大城市铺开，遍布全国的40多家平面媒体、1000多场地面路演以及14亿瓶银璐产品的包装上，也都体现浙江卫视“中国蓝”和“爱唱”栏目的元素。,电
8、视广告里有银鹭花生牛奶.爱唱才会赢的镜头在全国家卫视已开始投播,1、银鹭电视广告,在全国的十个经济发达省份（浙江、广东、江苏、山东等）的31个城市进行了主题活动公车的投放；每个城市均有20辆以上的投放；,、公交车投放,S的主题官方网站正在建设中,3、银鹭爱唱才会赢官方网站建设,已有三家公关公司（北京关键点、北京普纳、上海联助）进行了第一次和第二次的提案,4、线上炒作,PET350ml和PET500ml的花生牛奶、TP花生牛奶出现爱唱才会赢主题，并结合开箱开盖有奖活动预计首批产品数量为万件，现已发货多万件,5、包装,6、商超促销,海报,围挡,堆头插卡,开箱开盖有奖促销结合银鹭花生牛奶.爱唱才会赢
9、；奖品的设置也与栏目进行结合（一等奖可以到节目录制现场）；月份，全国会有万张的海报、万米的围档以及万千个堆头插卡进行宣传告知；,全国15000家的商超也配合爱唱才会赢主题陈列,7、商超堆头陈列,目前，在广东已执行了场的海选活动，场的晋级赛。全国将会有海选场、晋级赛场、决赛场陆续举行,8、路演活动,9、中国蓝银鹭公益金,2009年4月3日银鹭集团将6万元银鹭爱心基金捐助给在2009年2月22日银鹭爱唱才会赢节目中募得公益金的周始令先生。这笔银鹭爱心公益金用于周始令女友熊永红整形手术，为这对情侣美好的爱情雪中送炭； “您每购买一罐银鹭八宝粥，就向银鹭爱心工程捐献一分钱。” 2009年银鹭携手浙江卫
10、视、厦门红十字会设立“银鹭爱心工程”，销售的每一罐八宝粥里都会有一分钱用于浙江卫视银鹭爱唱才会赢栏目，尽量帮助更多的人实现他们的公益梦想。,这是一档有对抗、有竞争、有趣味、也有知识的节目，节目试图通过描述两支勇敢的 “美食侦探队”，是如何凭借可口可乐所提供的神秘纸条，在中国的大都市里寻找符合条件的各类美食的全过程。 节目中将会选定当地不同特色的美食路线主题，如“特色餐厅类”、“地道小吃类”、“奢华美食类”等，通过谜题、找寻、欣赏、品尝、胜利等几个关键词，将美食、美味、美景、美色极至展现，打造一档唯“美”的时尚美食节目。,可口可乐对爽食赢天下的宣传推广,合作缘由：可口可乐前几年在中国走的是“畅享
11、可口可乐”的营销路线，消费者主要在口渴后饮用，广告多与运动、音乐结合。近年来，可口可乐意识到这块市场几乎开始饱和，但是中国的“餐厅饮料市场”却十分庞大（如王老吉就是在餐厅中销量最大），加上不少中国菜味道辣、麻、浓、重，可乐在吃这些菜时饮用就十分合适。因而，2009年可口可乐开始向这个庞大市场发起全面进攻，所以就有了与浙江卫视合作的爽食赢天下。产品包装：在可口可乐5个系列品种的共5亿瓶产品上，包装设计结合爽食赢天下，体现“中国蓝”标志。（值得一提的是，对可口可乐来说，整个中国都是重要市场，没有哪个城市是重点市场，因而他们从来都有自己的营销路线和模式，一般年前就会确定下一年全年的营销计划，很少为一
12、个电视节目改变包装，但是为爽食赢天下却破例了。）,可口可乐力邀明星参与,飞轮海“宴遇”活动：可口可乐建立美食专门网站，并从网络上选拔网友参与爽食赢天下节目的录制。在节目的最后一期，飞轮海参与节目录制，与网友一起参与美食嘉年华。爽食赢天下前两期播出后，收视率都位居省级卫视同时段第二。可口可乐全国各大灌装厂和区域市场负责人纷纷致函可口可乐总部，要求爽食赢天下节目到他们所在的区域拍摄节目。可见节目收视效果相当不错。,“百事群音”中国蓝乐队欢唱60周年大型演唱会,百事可乐对盖世群音的推广宣传,2009，同样以蓝色作为主题色的浙江卫视和百事可乐强强联合，投入2亿巨资，举办2009年度最值得期待的娱乐盛典盖世群音（详见后面专题介绍）。百事公司的乐队选拔大赛自4月1日起面向全球接受报名，4月中起陆续开始在各地展开活动。报名点遍布全国大部分城市中的琴行、排练室、大学、酒吧甚至KTV；,亚洲天团“五月天”担任活动大使,全国5亿主题活动罐装可乐投放市场,百事活动官网吸引超过1亿的人流量,100，000，000,500，000，000,NO.1,代言人、产品包装、网站,百事可乐“盖世群音”活动引爆全国，活动覆盖全国21个省份，近千只优秀乐队参与其中。4月-7月在全国积蓄的关注度和影响力，将于7-9月在浙江卫视得到全面爆发！,地面海选活动,合作正在进行中,
