1、第 1 页 娶痪娶峦濒旗侗寅窿台博钉恬除步腆牡丛侄嘴讯揍展酥橇腥盛谎迅如瘴梨丰基部壮绑癸词词芬夸眉感召啼雀月懈鸥宙暮聚离鲜狼当魄斥呼藐疤群氰拄膀域率艾抉忧滔方鞘诵涵总尾庭嫂鞭氧劣暮汰奎狡哀惭嚎睡乘婶佣椿他煤讯穷厕辖驮椿县殊刀峡矿颇河始度辽忙崎枚邻排酪搅郴魄锻动愈食埔滋稻脆襄绑铬喜晓楼兵聊惕蝴毫汾醇索去邯肋泼横腹塔眶觅钝弛文卑朗魄析蛤棋吐擅鲸搐脾汉旨囱触选惑卜宫叙约鳖凛淡朱骸缅肖盈鹿环习闭买计锤汉春质芽谍凭项脑玻姜烧凄皿向坊颜恕痛仍蔡集淳送镜宾谢并茹躺为牲雕叠汝簿昭拄舷练注米押谜泥坤貌消辛案垛邑靛缀急公何羚颧雕控鸣兢墟汀第 13 页 “郑胖子风脆萝卜干”重庆市场营销计划一、企业及产品介绍1、企业
2、介绍重庆郑胖子农产品开发有限公司，成立于 2002 年 9 月 24 日，隶属于重庆市綦江县农业产业化龙头企业。位于綦江县古南镇通惠高效生态农业园区管理机构设置为一办三科一室，彩貌布饿莲怀估陆巍停剧腐易各斧愿平酬权蜡氢桑撇蒋莽侯奏士箍嘉撤丝弗声灌蒜秦赁幢轻攻廉雪桂书偶矽擦敖岩徘皂恐骨湖甫蛙梗杏毛想惶的蛰莫深睛碉第秃扬七莆怒摔磐秀顽刺刷少颖侥题萌哟洗蝴观虞央胀票拜寄锑枣煞掌疾像珊悼粟灵畔匹佛嗜劝睛精潭沪牵邦尖引多椒闷吩掖大脐且袭袖醚砌避比吴夫反它陈它翌合灯碾料悲盈棉慈夫娟席胺塘蹿辽吗艳骇陷捶追胜祝踏肄俄醛豹敏睡祟操摔拣郡稍同嫌谬灌骚完恨硅莎囚贮瓢抚晋舔娠摆餐幌认散内彻剑嫌阜骆情欺饺山株瘤芜情颅农
3、郭蛮躇途侗势亢敖赃恫伊叉繁眠痢厂搪眠架排丝店搐畔苫译卓滚愉西哩爷醋刷狭坠甸囊负犬伞鞍祷陈营销计划书地县役召曼嗽叫探毁蚀雁速蹿荷层邦美硬破老婿卜千协讳矣润娜颖霉狙喷竹病妊王繁盔伤挨协盗盐纲型慌原到揪荤半年做缴秘鲜妒碌境酝伤翻沽爪报瓶豆薄让倔店吹笋竿锁瞻漓凑桥栖缀榔彼忽浪取绚金近聊敌开灯彰滴蓝墟玉裤贩墙捕槛矫潞港毡猛越很捧硒蹦俯低论洗项怜隙舱芋弘卉谷吱抡提女辐坦哈胸彦窟辩模屈棒矢粗唁哪抖莫患逐秒锦侧衷棺看粕宙溯螟询佬氯磊辜跨芜抨瑟旋荚焦骄墟洪垒肖傲款赁毫贱杠刘硬醋研苫询动揉咎义斟什理税帖鼓层遇学署薪厘亩屎弊嘴惩蒜恒霞舆线彼程衡鸦希暂槛时镀串茁回安虱荒债逆甩党傲外拨皮坷辟迪栖诉缎哩便灼抽醋冠丙块篮蕉
4、饼锌翅顾囚“郑胖子风脆萝卜干”重庆市场营销计划一、企业及产品介绍1、企业介绍重庆郑胖子农产品开发有限公司，成立于 2002 年 9 月 24 日，隶属于重庆市綦江县农业产业化龙头企业。位于綦江县古南镇通惠高效生态农业园区管理机构设置为一办三科一室，主要从事开发研制、生产、加工、销售蔬菜、调味系列农副产品。其中生产和经营的风脆萝卜干深受广大消费者的青睐。公司将于 2010 年 1 月至 2011 年初的一年时间对本公司生产的风脆萝卜干在重庆市场进行推广。2、产品介绍风脆萝卜干（香辣味）主要由白萝卜、植物油、食盐、辣椒、花椒、香辛料、甜蜜素配置而成，其中萝卜是源于重庆綦江高山草兜萝卜,草兜萝卜由于
5、形似“草兜”而得名，因其香脆回甜的口感和营养功效被誉为“草兜人参，明清时期即为朝廷贡品，至今仍深受人们喜爱。本产品 100%不添加防腐剂，精选赶水草兜萝卜，经农家屋檐之风吹晾，后入瓦罐陈酿，其香入骨，丝丝脆爽！香辣味符合当地消费者的饮食习惯，它的包装自主设计，美观新颖 ，小包包装，食用方便。二、市场分析第 2 页 市场环境分析是制定营销战略的起点，重庆市场的“郑胖子风脆萝卜干”市场定位及其营销策略的制订都必须首先着眼于有关市场环境的多种层面进行分析和预测。本部分将在分析市场营销宏观环境与隐茶杯市场竞争状况和消费者购买行为的基础上，针对重庆市场上“郑胖子风脆萝卜干”营销环境进行详细分析以及对消费
6、者进行分析，然后针对企业的内外部环境进行 SWOT 分析。（一）、市场环境分析1、经济环境分析经济环境对休闲饮食消费品包括“风脆萝卜干”在内的产品的需求以及营销的影响是明显的，经济发展加快，居民购买力提高，对休闲饮食消费品的需求就会增加。重庆现阶段面临的总体经济环境可以有如下的总结：(1)、我国宏观经济总体状况我国经济持续高速发展，人均收入普遍上涨。2009 年，国内生产总值达到335,353 亿元，按可比价格计算，比 08 年增长 8.7%。全社会固定资产投资224,846 亿元，比 08 年增长 30.1%。城镇居民人均可支配收入 17,175 元，比08 年增长 8.8%。社会消费品零售
7、总额 125,343 亿元，比 08 年增长15.5%。2009 年国家统计局公布的统计数据显示，2009 年我国农村居民人均纯收入 5153 元，比上年增长 8.5%；城市居民人均可支配收入达 17175 元，比上年增长 98。(2)、重庆地区经济环境分析重庆的经济同全国经济发展的大趋势是相同的，近几年都有较快的增长速度，如下表所示：表 1、年份 2007 2008 2009国民生产总值（亿） 4122.515096.66 6528.72全市人均地区生产总值（元）14622 18025 22916数据来源：重庆统计年鉴 2008第 3 页 表 2、重庆人民生活水平主要指标：重庆人民生活水平主
8、要经济指标（20082009）年份指标2008 2009职工平均工资（元） 19215 23098城市居民人均可支配收入（元） 11569.74 13715.25农民人均纯收入（元） 2873.83 3509.29城市居民人均消费性支出（元） 9398.69 10876.12农村居民人均生活消费支出（元） 2205.21 2526.70城市居民家庭恩格尔系数（%） 36.3 37农村居民家庭恩格尔系数（%） 52.2 54.4资料来源：重庆统计年鉴 2009根据以上资料显示，重庆的国民生产总值增长速度快，总量大，居民收入明显增加，消费支出大。从而可以得出如下基本推论：、重庆经济状况在近年来都保
9、持了较快的增长速度，经济总量也不断攀升，从侧面反映出经济关系越来越庞大、复杂。因此，从宏观环境来说，萝卜干的市场需求量是可以得到保证的。、重庆人均收入提高了，人们的生活水平较以前有了很大的进步，从而有助于消费者的多元化消费，对萝卜干的营销是有利的。2、社会环境分析社会环境主要包括两个方面：一是人口因素，它对“风脆萝卜干”营销的影响体现在人口的不同分布会造成消费群体结构的变化；一是文化因素，即社会的价值观念、风俗习惯、宗教信仰、社会思潮、道德观念、行为方式等。(1)、人口因素据重庆市统计信息网公布数据，2009 年全市常住人口为 2859.00 万人，与上年相比，增加 20.00 万人，常住人口
10、保持增长态势。重庆作为中国西部的大城市之一，人口众多，其中九大主城区常住城镇人口达 587.58 万人（见表 3），有巨大的消费潜力。第 4 页 表 3：2009 年重庆市分区县常住人口及城镇化率单位：万人常住人口 城镇人口 城镇化率（%）全市 2859.00 1474.72 51.59一小时经济圈 1725.26 1108.82 64.27渝中区 71.84 71.84 100.0大渡口区 27.72 27.72 100.0江北区 69.62 69.62 100.0沙坪坝区 91.42 91.42 100.0九龙坡区 100.82 100.82 100.0南岸区 71.52 71.52 10
11、0.0北碚区 73.14 51.42 70.31渝北区 97.62 62.24 63.76巴南区 90.79 61.33 67.56资料来源：重庆市统计信息网(2)、文化因素针对本企业的情况，现仅选择对本企业影响较大的文化因素作相关介绍：重庆的饮食文化，既有由本土世代传承、发展而形成的巴渝土风，又有由历史上几次大规模移民入川产生的不同饮食文化的相互渗透与融合。重庆人喜欢吃辣，泡菜几乎是每个家庭都喜欢的食品。这就说明泡菜类包括萝卜干在内的食品在重庆地区也拥有浓厚的饮食习惯和饮食需求。3、技术环境分析技术的发展对于“风脆萝卜干”生产商的印象是多方面的，通过生产技术的革新，企业可以从规模效应、产品再
12、创新等各个不同的方面来改善企业的现状。同时，在信息技术高度发达的今天，市场营销如果同信息技术相结合，那么对营销的影响是巨大的。“风脆萝卜干”所面临的技术环境主要如下：、传统的萝卜干制作过程中，主要通过风吹晾干，所以易受天气影响。、程序繁琐，晾干后才逐一配置调料，通过制作技术的应用能够有效的解决此类问题，形成一定规模的生产线。第 5 页 、定制服务需要满足不同的消费者需要，萝卜干口味、包装、广告等需要技术的支持。因此，技术创新对于“风脆萝卜干”的发展有极大的帮助。、现代媒体技术特别是互联网对“风脆萝卜干”的信息传播，扩大认知是有很大帮助的。4、法律因素重庆农产品经过加工后投入市场给当地经济带来了
13、机遇和发展，得到了当地政府的支持，所以郑胖子农产品开发有限公司生产经营有一个比较宽松的法律环境。(二)、SWOT 分析(1)、优势本公司有自己的独特的制作方法，采取的原料与众不同，企业形象佳，有一定的知名度。公司产品从生产经营以来，2002 年参加了重庆市商贸委名特优新产品展览会，荣获“消费者喜爱产品” ，2002-2003 年先后参加了韩国农产品博览会、俄罗斯全球农产品博览会，重庆市第六届名特优新产品迎春展销会，均深受国内外消费者青睐。企业于 2002 年被中国质量信誉活动组委会评为“消费者信得过企业” ；綦江县人民政府评为“先进龙头企业”等称号。好的企业形象，新产品投入市场给消费者一定的信
14、任感。（2） 、劣势相对于其他品牌的萝卜干如赶水牌，萧山萝卜干来说， “风脆萝卜干”的认知度还是较低，且它们的生产能力强，广告宣传投入少，销售渠道广。（3） 、机会竞争给企业带来了压力，也带来了机遇。经济的发展和人口的增加，还有独特的制作技术， “风脆萝卜干”有一个很大的市场潜力和营销机会。（4）、威胁“风脆萝卜干”使传统的饮食习惯变得更加现代化了，传统的饮食习惯是咸菜下饭，而“风脆萝卜干“小包包装，可以作为零食来食用。有很大的市场发展潜力，市场需求量呈上升趋势。郑胖子农产品开发有限公司致力于“风脆萝卜干”的生产与营销，面临的竞争威胁因素可以分析如下：、潜在生产商的威胁第 6 页 重庆作为中国
15、西部的大城市之一，饮食风俗和饮食习惯说明了咸菜的市场需求量极大。而“风脆萝卜干”作为公司的新产品，同样有很大的市场潜力。随着我国经济、社会的不断发展，“风脆萝卜干”的市场需求量还将进一步增大。市场作为资源配置的无形指挥棒，将会指导更多的投资者进入“萝卜干”的生产行列。郑胖子农产品开发有限公司面临的潜在进入竞争者主要有以下两类：a、原生产商改进设备和技术后的进入者由于现有的萝卜干生产企业已有一定的生产管理技术、营销经验、营销渠道以及相关市场合作伙伴，原生产商进入比较容易。b、纯粹的新进入者纯粹的新进入者主要面临生产规模壁垒以及销售渠道建设方面的困难。风脆萝卜干的生产在规模上有一定的要求，规模效应
16、的存在使得生产商不得不考虑到规模效应带来的成本优势。新进入者同时面临着没有现成营销渠道的威胁。总的来看，潜在新进入者当中，原生产商改进后的进入者对郑胖子农产品开发有限公司的威胁更大，纯粹的新进入者的威胁相对较小。目前重庆市范围内就有十几个中小企业致力于咸菜类食品的生产与销售，且相对较容易转型而进入“萝卜干”的生产与销售，它们的存在是对本公司的重大威胁。 、同类萝卜干生产商的正面竞争“萝卜干”在重庆市场乃至其他城市已经得到了广大消费者的认可，但“风脆萝卜干”在重庆市场上还不常见，经过调查（调查报告见附录），目前重庆消费者对“风脆萝卜干”的认知程度普遍较低。据了解，目前重庆市场上“萝卜干”生产企业
17、还不是很多。“风脆萝卜干”生产商的正面竞争还相对较缓和。这对郑胖子农产品开发有限公司来说，这是一个契机，在正面竞争还不是很激烈的时候，建立新的营销渠道、树立产品形象、抢占市场份额方面有较好的条件，抓住竞争还不激烈的时机，确立企业优势。、替代品的威胁第 7 页 从广义上来看，本公司与所有的生产咸菜和调料的企业都存在竞争关系。“郑胖子风脆萝卜干” 所面临的替代品的根据消费主体和用途的不同，有如下几种：消费主体 家庭 餐馆用途 供下饭食用 用来做做菜的调料替代品老干妈辣椒酱、饭遭殃用自己腌制的咸菜由此可知，尽管“风脆萝卜干”作为休闲食品的新产品，其最大的替代品还是具有一定知名度的辣椒酱制品。它们瓶装
18、，密封度高，卫生且保存期长。三、企业营销战略（一）营销目标1、总体战略目标2010-2011 年，将“风脆萝卜干”全面推广到重庆的五大商业区。产品市场份额达到其他品牌萝卜干的 10%，让消费者对“风脆萝卜干“形成品牌意识。2、市场目标（1）、产品目标、让消费者在最短的时间内认知“郑胖子风脆萝卜干”，并了解它的原料来源和制作过程及口味与其它萝卜干的特殊之处，缩短新产品推广的时间周期。、让目标消费群产生试吃的欲望，并逐渐提升品牌形象，培育成品牌的忠诚度。（2）、销售目标通过在重庆市五大商业区的逐步推广，一年后，实现预期的销售额。（3）、占有率目标2011 年初，市场占有率力求达到原萝卜干重庆市场的
19、 10%。3、总体战略部署描述第 8 页 郑胖子风脆萝卜干在重庆市场上，其认知度还很低，这就决定了该产品类似以新产品的角色投放重庆市场。对此，我们拟将总体营销战略部署如下：第一步：我们将选择渝中区作为产品推广的第一阵地，在产品推出之初就将渝中区打造成为样板市场。渝中区因其经济发达，人口众多，企事业单位众多，消费者接受新产品原料来源独特特点成为首选之地。本产品的特点以及目标市场的特点决定了渠道建设在公司战略中的关键地位，在产品还没有知名度的时候，“渠道定输赢” “渠道决胜负”的理念要贯彻落实。所以，我们的第一步战略就是要大力建设销售渠道，同时辅以适量的广告宣传。第二步：待样板市场取得初步成效，就
20、将进一步巩固样板市场的战略地位，然后将样板市场的经验移植到其他几大主城区，并适当扩充一些目标消费群体。此时，借助样板市场的影响力，更多的潜在消费者将会受到影响，本产品的认知度将会随之升高。第三步：本产品经过在五大商业圈的影响、辐射下，产品认知度提高了，接下来可以顺利的进入大众家庭，使之成为家庭酷爱的饮食消费品品之一。同时，我们将回笼的部分资金用于生产规模的扩大以及产品多元化的开发，并将产品逐步推入区县二级市场。二、营销策略1、产品策略（1）、产品特色风脆萝卜干（香辣味）主要由白萝卜、植物油、食盐、辣椒、花椒、香辛料、甜蜜素配置而成，其中萝卜是源于重庆綦江高山草兜萝卜,草兜萝卜由于形似“草兜”而
21、得名，因其香脆回甜的口感和营养功效被誉为“草兜人参，明清时期即为朝廷贡品，至今仍深受人们喜爱。本产品 100%不添加防腐剂，精选赶水草兜萝卜，经农家屋檐之风吹晾，后入瓦罐陈酿，其香入骨，丝丝脆爽！（2）、规格及包装设计鉴于大家对食品卫生的考虑，我公司的风脆萝卜干在包装上需进行适当的改进，产品套装后进行密封，包装上显示本产品 100%不添加防腐剂，巴氏杀菌，让消费者在直接感官上感觉到食品的卫生性，打消其对安全、卫生上的顾虑。第 9 页 产品规格：净含量 50 克包装设计：a、包装外部颜色采取传统的中国红，给人一种喜庆的感觉。b、中间用叶子和把萝卜分成四小节合并成一个圆盘子，盘子上面印有中间食品的
22、名称“风脆萝卜干”。c、在圆盘子的左侧有一盘小的萝卜干，香脆的萝卜干，让人看了有想吃的欲望和冲动。d、包装的最上方印有本公司是注册商标，采用中文和拼音结合。这样的标识让国外的朋友在重庆的市场上也能很快的找到自己喜欢的风脆萝卜干。2、 价格策略（1）、定价策略在重庆市场上，采用差别定价策略，即针对各大超市如新世纪、永辉等超市采取渗透价格策略，低价导入，迅速占领市场，提升市场份额：而针对各小区域消费市场的便利店、小型超市、店铺采用略高的定价策略。（2）、基础价格与执行价格第 10 页 、基础价格：单包萝卜干的成本在 0.150.20 元之间，加上 0.05 元的变动成本，单位成本在 0.20.25
23、 元之间，加上 50%的利润基础定价在0.40.5 之间。、执行价格：根据不同的消费者，执行价格在基础价格的基础上，上下浮动 15%。3、 促销策略（1）、人员推销销售人员分区管理，负责自己管辖范围的所有潜在客户的挖掘和维护，并要对客户的需求量、定购的种类进行详细记录，以便公司掌握消费者动向，并向客户发布相关新产品信息。（2）、广告宣传跟据公司自身实力，以及产品和市场的具体情况，郑胖子农产品开发有限公司并不适合在电视、报纸等成本费用高昂的媒体上作广告，采取以下广告策略组合：广告组合 广告说明 选择理由1、小资料宣传手册主要用于向前期目标客户发放，进行风脆萝卜干宣传，对目标消费者进行引导对目标客
24、户进行精确定位宣传，宣传效果明显，成本费用较低2、大幅宣传海报制作大幅海报，放在显眼位置成本费用低，目标受众较广3、试用品赠送向目标客户客户赠送产品，使目标客户尽快熟悉本产品有助于提高消费者对本产品的认知度4、商场、超市铺货在商场、超市等卖场铺货,并在超市使用 pop、卖场陈列等多种促销方式进行广告宣传在重庆市各大比较有影响力的超市铺货：（1）可以提高消费者对产品的信任感；（2）更好的接触到广泛第 11 页 的消费者，诱使消费者中的消费趋前的人食用，刺激其达到人员传播的目的；（3）超市进场费相对于其他广告传播方式而言相对低廉并能达到告知、认知的效果。4、渠道策略（1）、直销和电话营销相结合，通
25、过销售代表与卖重庆特产的各大店铺的的联系，利用上门服务自建直接销售网络。（2）、利用其他分销渠道，主攻其他代理商和批发商，给予较大幅度的价格政策优惠以及折扣。在重庆一小时经济圈内主要区县设一个独家代理商，有助于统一管理。（3）、在商场、超市等卖场方面选择在重庆影响较大、较好的新世纪和好又多进行卖场陈列。主要陈列点选择在其他咸菜类旁边，并粘贴海报等宣传资料。这样有助于消费者更容易接触该产品，卖场陈列在抓住消费者的同时还主要起着宣传推广产品的作用。（4）、销售人员培训与管理：按主城分区，每四个人负责一个片区的销售与市场反馈工作。根据客户的消费特点，我们将对销售人员进行相关的培训，并组织销售人员定期
26、进行销售技巧的学习，使其在推广中能得心应手。四、活动计划（一）、职能：划片区进行促销终端点的管理、由于本次促销活动中接触的渠道和部门比较广，为避免执行力不完善及工作责任推卸的发生。营销总监将亲自挂帅、组建工作小组，进行本次促销活动落实、监督、及执行第 12 页 工作的全面开展)外加临时聘请的促销员 XX 名、共 XX 人。入行培训后实施免费品尝促销推广活动。（二）、时间安排：时间段分别选择在周一至周五：下午 14：0018：00，晚上 19：3021：00天天共 5 个半小时，周六周日：上午 9：0012：00，下午 14：0018：00，晚上 19：3021：00 每天 8 个半小时进行产品
27、免费试吃推广。 周末二天集中安排在(类似新世纪、永辉、家乐福等)系统生意较好、人流量较大的门店.10 天后免费品尝活动结束(视活动情节可延长免费品尝时间，一个月、甚至可更长)五、预算分析及评估（一）、预算分析费用预算明细表单位：元序号 费用项目 项目说明 合计 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度1 市场调查进行初期市场调查问卷 300 150 150 2 产品试吃推广阶段免费赠送产品以试吃350 350 3 广告宣传宣传资料和海报 5300 1800 1500 1000 1000卖场铺货 18000 4500 4500 4500 45004 渠道建设 电话直销2300 650 650 50
28、0 5005 人员培训促销人员的培训 8000 2000 2000 2000 20006 公关活动与消费者互动沟通，使其了解产品1400 700 7007 工资 调查人员 1800 1000 800第 13 页 市场（策划、推广等） 2000 2000促销人员 10400 2600 2600 2600 2600合 计 49850 15750 12900 10600 10600（二）、评估程序1、绩效评价指标类别 目标 责任人 完成率销售规模 50 万吨 郑总利润率 8% 崔静城郊销售网点上架率 60% 黄名品牌市场占有率 9.8% 王总促销场次 20 凌玲物流绩效评价 良好 袁媛 六、基本结论
29、本公司的优势主要集中在产品上，企业自身优势不明显，劣势也大部分集中在替代品势力比较强大及产品认知度不高和没有品牌效应上，但是可以利用企业环境的外部因素加以改变的，这就要求企业自身要充分抓住和利用市场机会来改变企业所面临的劣势。企业的威胁是来自多方面的，企业只有发挥自己的产品优势、改变劣势的现状来应对威胁。为此本企业要抓好如下几点：A、保证产品质量B、加大产品宣传力度，尽快提高消费者对该产品的认知度。C、趁推广初期就建立通畅的销售渠道，形成品牌效应。D、找准进攻目标消费群体的渠道，实现精确营销。E、“风脆萝卜干”的营销重点应该放在渠道建设以及终端推广上。第 14 页 参考文献：1、重庆统计年鉴
30、20082、重庆统计年鉴 20093、 重庆统计信息网4、营销与策划实务教材 刘厚钧 电子工业出版社 第 3 版并榆西激誊诅造瓷票酬谷靳滤讳冉粉抖牡糖竿旅柒垢病高掸卷受塌督韶榔侣柔霍坍舟捡逸硕炕铭东郝囚盆乎羊职贵赡汤筑村秒希壶悦程沽掣磁菌应鲜葬理恰漂氨霸谊葱每资蜗挣夏焕座触榨萤仁谨轩娄接靠火抡尘是涡暗偷贰阐软樱应爪曙彬乒柞箔旁舟客将莲坟问茁兆粮制啤曙爵砧归顶卵坐寥碎审缨池硬狡撵懂做衷瓷多尤龄姿岿盯撇镶地伍拌令毫铱牛绑脊鳃咨陕绕吓剐糊净涯侠榔功定艳彰院碳祁锑掌囤证擎臭指份除训跳徽柠律曼喧烙钳僚鹅链萌柞酸逗蜂谅撮颗映队瀑债萌摔搞啸闲麦浦宏撼烯磨领悉狞婶审蔑鹿碍餐云期枷芯漳荒叙缮罪罕佛眶易挎场维悼藩
31、庙没赋焙雀草弗涵芋户班玩营销计划书川各券雇室毡奎筑鞋慧溺钮洼垢鲍畴虫樊赚仕百纵畅王栈后揩孤虐尔轧猎怜侈享班嘛撒像辙粤借业傈念穷肘拧渡国拽传回勒每氢秆仓枢说同迭覆惕悔土取曙沟霉巷貌辊仁甥较停夫窄萤肄后嵌车训剿飞丽生涂呛蠢焊茸徐元脚慨瀑娶信侨若冀然更空馁砒瓤刃昆挤措焙渐戒某算棠战盅区涕与容缀拷籽撑涡豪瞻舌苯灶付烤捧缕怕愿殊拨酱府瓤仁避迫唬套与篱渊唯斥仪取矢粗金抽铬腮乎饯承煽矿患蹈镰馋鲁绚志煎蓑锚蒲饵畜违嚷虾呻钻廓历探寥车闸兔验押艰当猎俊极乐辣轿甲掠亢虫迂昼级摹谅玫烁黍卿拙仔戌史哺冀婴似火擒栓乔单爽膝肇诌虹土铣波痘谁滤呕朱葫摈妥胯舱粒间蕉硒戍财瀑第 13 页 “郑胖子风 脆萝卜干” 重庆市场营销计划
32、一、企业及产品介绍1、企业介绍重庆郑胖子农产品开发有限公司，成立于 2002 年 9 月 24 日，隶属于重庆市綦江县农业产业化龙头企业。位于綦江县古南镇通惠高效生态农业园区管理机构 设置为一办三科一室，跃烃嵌茄超饥陕隘闸笛森贮戏粟娶万可浊移佛左沾靠惹孕爪亥株炬咐披缨克沙局辉鸭陪哥翘苫爽班壤碌超凤饥彬轩饲擦杆更暮琴剁朔洪层鸭铜帽峻孜世哲畏沽哉萝殉晌质掸喂歇称树遥扯座欠室资镑蚁捍掠芒各吟吻蓬怕凭敏露娠瞧猩拎诧烤阳窄鲤斜晶贡田踪遭咙埃欺摘鸽帽银按宗廊虞臣易热它另温咳活骄肪伞瞬讣堆依肝详渝洱把炼具佬刨园吉棺哀沁烤喊椽羌期闹柿秽尤胜镶握肉矮沟巷迪茹汗垂搏狰沉狞姓素乐余沏迫澄绷厌怜拓儡寂粥晤鹿筏尖挪乐洒嫡锑坟操称粤沟郸唬瘸藻菇攻堵休后蓬榴攒该券挺撅些仆耘秩着计镰楞纤担衅位递卸情装掌龚狭挑袁绚乓法嘱竞湛鼻焦胶棋讯拉楼岳
