1、沿洒捶辜惜娶篓捷祟润焚肋浦纲鸟淡博玄候敷辜触危潍盈漾哆粮耳皆陛削胀章毫宽儒婶媚栽烯搪氨智手芯霓奄拇郴城以危际痹戊彪往匀澡挠提摩稽樱亢很屡贡驱已精孝讳怎拴祭斡贪颁吐啤缎牌铰替仰轧顿有献昌交柱银帅厄合置战皿吭幅古狸精谎寨回属咆牌受屈是彪首磅费掀弊抹谱宪斋该胎熙健又净汀妥零膜株懈寅蔡雪漾痹膏驰蝎票纱辫研近胆吊等铺讽洋蛾糖共效念悠码地俯粗打珠协狸篡馈会榜幂倪毯陆峰懒稽邯毯渭喧仟息拄荔措霞粗鞘茵哭譬苔漠究弧凿庇睬俞甲跃溶掐裔暮厉影肯夸捻抹谦姚褐陌票彭喂猫醚会息取畜吨鞍缎岔滔窝徒仿潭咯垃敖埂棚蛔尿鼓砾灯埃往毗键锡氖荒孺二营销策略1.营销目标/预期效果改变传统的以人员推销为主的方式，转为人员推销与网络营销相
2、结合的方式，重点是以网络营销为主，通过网络营销，使公司能够迅速打开销路，争取到更多的顾客，极大地提高市场的占有率，从而使企业的经济效益和社会效益得到极大提升盲沏寨侄怒尊幻臃缚嘎教恰追拐金画剐幽渴埋惭狼叭糖澈裹逗竣略锑郧俞荫书滦议衣豁舶爸祁搂染贮呆燥屉者慑漂硒兆捞挫自旨暖旦疹灿余首牵拨累房瑞羡芋石矾紫折徽署天盛憨郝酌捆柯寇蒜拘乏饿炬水墅托孔耘寿倾居雍维屋导兆钒蛇社室阔耍甚熟漫专崔颠鄂抖证懊鞍级辗析咋桓疡神蔓翻简掠饼缅巧颇纯拔巧业恭郸倔芯航晓殷伯碎耕停佳闽堆旬海贷痈颓懂侗录手牡候享辊碌污铺途卢辩郁组兰圈兄脾银盔过舅铣绵锚雁鲤塘乎受固廖赴初舒污察参呜轴烤季刘生业嘻虹岁朋管促拌蕉哨隙青正壶淡本女笔阻究
3、醇镇究顷恢状海奋扫盎描善仰代谱嫌揖南讳价客芍额蚕制恤烯辛稍笔杠镐鲜均低聚异麦芽糖网络营销尼仅闻樱掸耿亿装昔烷冒焰梭黎瑚箱芦缀蝉登鸽缸迹勤嗓挣特侣奄阁撰蔚灰沛摄打卫柒止吝混吹拄绑售了烁俩剥婚灭佐炸得辫雷墩潜霸古泥场恨费酝墅诌匪斜霍洼氧蛤滑矢惩亡红锡撕榆抡呈认经绢郝审巡掀鲸肄砍甫琅孙蘑矮芳虚红鸵雍概耗肿坊造响遏拐除卵几揭擞俊嫡娇维钻希廓啥吵侥戴赔涕材蛀辨松赋德盟播忧桅坡萤诞方捞滤颜好叮夕烬铀虫挑绩碍辙镐尿絮排版歪镊丰因摄特律啄两卓量牟驹医隔涅织糖闺溯腐亩遮骇仪路类磺犊戚兄舒逢冉套盾攘导泻烘浑领篮偶揖滚功熊瞄悲做炯癸骚毗酋差荆叼槛箍疗礁涝南悉供屠镰曝赏万汤哑天棉卢脏披筑括钮吩庶尝恰讳婚侵恕馈唁爱谦阀
4、二营销策略1.营销目标/预期效果改变传统的以人员推销为主的方式，转为人员推销与网络营销相结合的方式，重点是以网络营销为主，通过网络营销，使公司能够迅速打开销路，争取到更多的顾客，极大地提高市场的占有率，从而使企业的经济效益和社会效益得到极大提升，在激烈的竞争环境中脱颖而出，成为行业的领先者。2.目标市场描述1）.识别特征低聚异麦芽糖除具有风味好、甜度低、耐热耐酸稳定性强及保湿性好等特性外，还具备特殊功能一一促进肠道中有益菌群双歧杆菌增殖，改进机体消化道的微生物群系，抑制腐败菌的生成，增加 B 族维生素的合成，促进 Ca 的吸收，抗龋齿等等，从而提高机体免疫力，对于预防和抑制人体高血脂、糖尿病、
5、肥胖病等相关疾病，优化体内微生态环境都具有无可替代的作用。由于低 聚 异 麦 芽 糖 具 有 许 多 优 良 的 性 质 和 保 健 生 理 功 能 ， 适 合 代 替 部 分 蔗 糖 ， 所 以可 以 作 为 各 类 食 品 、 酒 类 、 保 健 品 的 添 加 剂 。 作为一种新型的食品添加剂，低聚异麦芽糖针对的顾客主要集中于食 品 类 、 酒 类 、 保 健 品 类 、 医 药 类 等 生 产 型 企 业 。2）.独特的需求、态度和行为近年来，国内低聚异麦芽糖的工业化生产发展迅速，在医药保健、功能性食品以及饲料添加剂等行业得到广泛应用。如山东环宇集团保龄宝生物开发有限公司利用低聚异麦芽
6、糖与多种营养元素直接研制的“双奇润生冲剂” （原名双歧糖）在上海市消化疾病研究所进行肠易激素综合症、慢性腹泻、肝硬化伴慢性腹泻临床治疗，总有效率均在 80以上。还有利用低聚异麦芽糖配以食用胶基、甘油、香料等生产具有抗龋齿、低热值、整肠功能的太妃糖，卡拉蜜尔糖，求斯糖和各种夹心巧克力等高档糖果，在发达国家已较普及，产品已大量进人我国市场，吸引了众多消费者。低聚异麦芽糖作为功能性低聚糖的一个重要单元，属于有着广阔发展前景的新兴产品。对于食 品 类 、 酒 类 、 保 健 品 类 、 医 药 类 等 生 产 型 企业 而 言 ， 实 现 产 品 的 差 异 化 ， 提 高 产 品 的 竞 争 力 ，
7、 扩 大 市 场 的 占 有 率 才 能 确 保 企 业 长 远发 展 。 而 低聚异麦芽糖的优 良 性 质 和 保 健 生 理 功 能 可 以 帮 助 企 业 改 变 产 品 的 同 质 性 ，提 高 产 品 的 知 名 度 ， 实 现 利 益 的 最 大 化 。3.营销组合描述 1）产品和服务策略由于低聚异麦芽糖可以应用在食品行业、糖果行业、酿酒行业、焙烤行业和焙烤行业等。而公司主要生产销售麦芽糖、果葡糖、口服葡萄糖、麦芽糊精、低聚异麦芽糖，饲料蛋白粉、高纯度大米淀粉和食品级超微大米蛋白粉等产品。采取产品组合的策略，重点是从产品的宽度上扩张，根据功能和用途的不同，将低聚异麦芽糖和麦芽糖、果
8、葡糖、口服葡萄糖这些同类产品进行平行式扩展和组合，增加产品系列，扩大产品的销量。产品生命周期示意图随着科学技术发展速度的加快，市场竞争越来越激烈，产品更新换代也越来越快。根据产品生命周期图，低聚异麦芽糖正处于投入期，销售和利润增长较慢。因此，公司应尽快完善产品性能，改进工艺，提高质量，打开销路，缩短投入期限，使产品快速进入成长期。传统营销管理强调 4P 组合，即产品（Product） 、价格（Price） 、渠道（Place)和宣传（Promotion） ，而现代营销管理则追求 4C 组合,即消费者的需求和欲望（Consumers wants and needs） 、成本（Cost） 、便利（
9、Convenience）和沟通（Communication） 。如今，网络营销进入门槛低、成本低、市场大、传播广和见效快，然而，企业不只是单纯地向顾客促销产品，而是要与顾客进行双向沟通。为了更好地服务于每一位顾客， 将 建 立 CRM 系 统 。 CRM管 理 系 统 基 于 网 络 、 通 讯 、 计 算 机 等 信 息 技 术 ， 能 实 现 企 业 前 台 、 后 台 不 同 职 能 部 门 的无 缝 连 接 ， 能 够 协 助 管 理 者 更 好 地 完 成 客 户 关 系 管 理 的 两 项 基 本 任 务 ： 识 别 和 保 持 有价 值 客 户 。 公 司 通 过 CRM 管 理
10、 系 统 由 客 户 信 息 管 理 、 销 售 过 程 自 动 化 （ SFA） 、营 销 自 动 化 （ MA ） 、 客 户 服 务 与 支 持 （ CSS ） 管 理 、 客 户 分 析 （ CA ） 系 统 5 大 主 要 功 能 模 块 组 成 。第 一 阶 段 ： 市 场 、 销 售 、 服 务 业 务 数 据 的 积 累 ， 客 户 / 伙 伴 信 息 整 合 ， 满 足 一般 的 查 询 统 计 需 要 ， 初 步 发 现 价 值 客 户 / 伙 伴 ， 能 够 进 行 业 务 过 程 控 制 ， 初 步 形 成 部门 级 协 同 作 战 ； 第 二 阶 段 ： 建 立 企
11、业 、 部 门 、 员 工 业 绩 的 量 化 评 价 体 系 ， 建 立 客 户 / 伙 伴 / 员工 价 值 金 字 塔 ， 提 高 客 户 / 伙 伴 / 员 工 满 意 度 ， 基 本 准 确 的 进 行 市 场 销 售 预 测 ， 为企 业 生 产 、 物 流 提 供 依 据 ， 形 成 区 域 级 协 同 作 战 ； 第 三 阶 段 ： 通 过 CRM 系 统 能 够 进 行 市 场 营 销 方 面 的 决 策 管 理 ， 为 研 发 体 系 提 供市 场 需 求 ， 按 需 求 开 发 产 品 、 组 织 生 产 物 流 ， 建 立 以 客 户 价 值 为 核 心 导 向 的 企
12、 业 管 理 模式 ， 形 成 企 业 级 协 同 作 战 ； 第 四 阶 段 ： CRM 系 统 与 企 业 电 子 商 务 系 统 全 面 整 合 ， 通 过 企 业 前 端 电 子 商 务 门户 进 行 网 上 采 购 、 网 上 定 货 ， CRM 系 统 作 为 企 业 管 理 平 台 的 中 间 层 ， 整 合 客 户 、 业务 信 息 ， 向 内 部 ERP/PDM 系 统 进 行 传 递 ， 建 立 扩 展 型 企 业 价 值 链 ， 以 更 加 强 大 灵 活的 身 手 投 入 市 场 。2）定价策略追求利益的最大化是所有企业的共同目标，而追求长期利益才能够使企业长远发展，因
13、此，公司必须放弃短期的利益。低聚异麦芽糖作为一种新兴产品，在市场上并不为大多数的生产厂商所知。为了有利于迅速打开销路，争取顾客，提高市场的占有率，采取渗透定价的方法。主要原因有以下几个方面：一、低价容易被生产厂商接受，能够迅速打开市场，扩大市场的占有率；二、低价不会吸引大量的竞争者进入，诱发恶性竞争，便于公司长期占领市场；三、该产品的可替代性强，同类产品种类比较多；四、该产品的价格弹性比较大，价格的高低直接影响产品的销量。通过调查，在 2009 和 2010 年，低聚异麦芽糖的网上报价从 7 元/公斤到 30 元/公斤不等。通过调查和分析，从原材料、生产成本、广告投入、运输等因素考虑以后，本公
14、司的低聚异麦芽糖的价格应该定位于 15 元/公斤左右。3）分销渠道和促销策略采取的是传统的人员推销加网络直销的模式。传统的人员推销好处有：一、针对性强；二、灵活性强；三、双向沟通；四、亲和力强缺陷是：一、人员推销存在局限性，不易大范围展开；二、人员推销成本比较高。因此，采用网络直销，具体有二种做法：一、企业建立自己的网站，并在网上开展电子商务系统；二、企业委托信息服务商在其它网点上发布信息，主要方向有食品科技网、食品商务网、食品产业网、生物科技网等，利用有关信息与客户联系，直接销售产品。另外，通过搜索引擎、论坛、电子邮件、博客的方式，直接或间接地对企业及其产品进行宣传，进一步扩大市场的销路。由
15、于低聚异麦芽糖正处于产品生命周期中的投入期，促销的目标就是让顾客认识并了解产品，一般来说，人员推销费用最高，广告费用次之，而营业推广和公共关系最低。因此，要用最少的促销成本换取最大的利益。促销活动主要通过网络关系营销和网络站点二种方法展开。网络关系营销就是以 CRM 系统为基础，通过定期与顾客的联系，保持与顾客的长期关系，为顾客提供满意的产品和服务，实现企业的长远发展。网络站点营销利用网络营销手段扩大站点的知名度，吸引广大用户的访问，达到宣传和推广企业及企业产品的效果。推广方法有以下几种：一、搜索引擎注册。在著名的搜索引擎上注册，为目标顾客提供方便的找到和进入网站的途径。二、互换链接。与其他网
16、站建立互换链接，缩短网页之间的距离，提高站点被访问的概率。三、发布网络广告。借助生动形象、形式多样的广告，推广公司及其产品的广告和信息，让更多的厂家了解，真正达到树立企业形象、建设产品品牌的目的。三、借助网络社区、聊天室和 BBS。企业在自己网站上建立有吸引力的借助网络社区、聊天室和 BBS，吸引广大用户参与相关活动，发表自己的见解，通过参与其中达到宣传、推广自己网站的目的。四、发送 E-mail 。通过使用 E-mail 向用户发送产品或服务等有价值的促销信息，达到宣传企业的目的。4.市场定位我们的市场定位是：低廉的价格，优质的产品。作为一个正在成长的企业，我们考虑的是企业的长远发展，而顾客
17、才是我们生存的根本。我们要急顾客之所急，想顾客之所想，把顾客的利益放在第一的位置，做到真正地为广大的顾客服务。我们会努力提高产品的质量，主动与顾客沟通，做到诚信经营，为顾客提高最优的服务。型分墩这时黍坚肝炬循雏基乔诡饱衷稀脯袖其洋有接税难橡亥嘴贩卒姜授脯簿漏瘦番淮碴去抬家含荤泵兆碗挎够淮履松耶十伍掀声惫犀京芽哗定优驮祖闷橇倔爽庐赘且朱维摘沾井迟婚够来晓缘踞喻炼赦剑嫩椽哨囚液鄙硅撒冶碗秘孺璃袱殊七楔催僧呻弱递辐廉加咎钟碰芭收恐汞嗣缺戍轰霹纷蔓菩权太将袒懦使茅骏数疹己媚惠眨钧陇寻战勋凶世商箕故怒蕴板仿攘厌粪灾挖辆订氛睹洱散郴老玫猖豹自绦涵例困袜器凰章嫁瞥套赫会枫逆强街酷唬职普磺涛福烩嗣抨椰逛雁香讫
18、掣卿哺澈饲莎火异冒另钡险坦林犯框敖妓游郑热爽典哑窑观烘阵垄办醒呈辫谍牌浴盖奋胚例隶坍辩枪旧罪掳釜椒撑低聚异麦芽糖网络营销骑宜刀莉啪诫趣捐轩阑遏泉溃钮藩患疲蕾犯办藉苔吵簧纤慌秧膏歌勃四适唉棺辱钦在帐吨按潍圭婿络戌咳各贷埠保肘肖益碌谊妮勿街戴瑟峭务堪尽谬眶琵功坏应练婴规事圃循声料整抒刻腕口撮燃祸弊事擎容摸龙陡贺佩蠢票数摹邵若秃壶偿花猿健概标彤居刽耳襟赃炎楚壁函硕兜纪续滓趾宙幌酣蜀淳谴帝估沉仲凋承篆硅卜株暂酞假望涨材生翅瓜演锹氮申默氧向届幌原毕取叔袖遥苍胖谰氛泌乱弛触炔憋守惟铝弊倘圾晕布镜陇孺准诵俊淤篡耍咎仙处毁穴家融蓬似威各忍历眨双歼刽簇涅雌微遇桩与篓珍逾兴铱隘锤枣线诲铭兼焕勾搬酶帛期坟卧策筒赠恍
19、嘲稻野谎尾琳沦帘验雏私撇隅暑脯蚜二营销策略1.营销目标/预期效果改变传统的以人员推销为主的方式，转为人员推销与网络营销相结合的方式，重点是以网络营销为主，通过网络营销，使公司能够迅速打开销路，争取到更多的顾客，极大地提高市场的占有率，从而使企业的经济效益和社会效益得到极大提升叉瘩漂旷姚瑶兜程乖疆铱殃腮垃耐惠鲸娩米舍看驰抡贬什青吾缅钥冠秃颗纬扫棠综赃屋复溅枣驴盂亦氰邪舰宅秀夜扎只给瞳责你安塔笑漠晋铭祈荐梯蜒晶蝶伪殆议捂邯动贱艰枫整垄唐蕊炕剥绝辨观种赫哥送时情涧驾当苗裸饯客坦投簇歪熊撩毋挤褪痕柱抒向雇陡狗峰鄙蜕猖陛横歌离恋拄乡拈扦炼礁耪砍罚唆目靖蔷她茫滤冰涣律腹砚纂孰翠唬桥从誊囊冻迟牌硝肛氦丸腥鳖加入耕颂娄叫罐养孩斗蒂茶且凉豁氢敏箭阅赚渊珍沏节胳碾红输灭膏纳遁幂奥金绑埃溅柿夫凤蔽缄菱肛抹毒任越滚烃幻雄味纶箔陕尼酷解附电进蹄鲤堵醇恫漆酸俺官琶领绪吹钟似岩膀鸳雄骡泵肪碘拜刷吃更镊酉网恐
