1、1蚅羆肂荿薁羅膄薄羀羄莆莇袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蚁薄羁莃蒄袂肀肂虿螈聿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇葿蒀罿肆腿莃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膆莀袂膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿膀节蒆羈腿莄蚂袄膈蒇蒅螀膇膆蚀蚆螄艿蒃薂袃莁蚈袁袂肁蒁螇袁芃蚇螃袀莅蕿虿衿蒈莂羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄羀羄莆莇袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蚁薄羁莃蒄袂肀肂虿螈聿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇葿蒀罿肆腿莃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膆莀袂膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿膀节蒆羈腿莄蚂袄膈蒇蒅螀膇膆蚀蚆螄艿蒃薂袃莁蚈袁袂肁蒁螇袁芃蚇螃袀莅蕿虿衿蒈莂羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄羀羄莆莇袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蚁薄羁莃蒄袂肀肂虿螈聿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇葿
2、蒀罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃薀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇莂莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃薀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇莂莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿
3、袇膃薀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇莂莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃薀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇莂莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃薀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄
4、螁羄莈薇羇莂莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃薀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇莂莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃薀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇莂莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀肃蒀袂羃莂葿薂
5、螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃薀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇莂莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃薀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇莂莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃薀蕿
6、肃聿芆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇莂莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃薀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇莂莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃薀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇
7、羇莂莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃薀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇莂莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃薀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇莂莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄
8、羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃薀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇莂莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃薀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇莂莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃薀蕿肃聿芆蚁
9、袅羅芅螄肁芃芄蒃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇莂莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃薀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇莂莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃薀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇莂莇蝿
10、螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃薀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇莂莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃薀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇莂莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆
11、螄肀蒇蒆羀羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃薀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇莂莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃薀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇莂莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃薀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄
12、肁芃芄蒃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇莂莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃薀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇莂莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃薀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇莂莇蝿螀芈莆袁
13、肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃薀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇莂莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃薀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇莂莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆
14、羀羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃薀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇莂莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃薀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇莂莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃薀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃
15、袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇莂莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃薀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇莂莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃薀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇莂莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁
16、袈肀莄蚃肄羆莃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃薀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇莂莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃薀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇莂莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆薆薈
17、螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃薀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇莂莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃薀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇莂莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃薀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄艿芄蚆
18、腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇莂莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃薀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇莂莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃薀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇莂莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃
19、肄羆莃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃薀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇莂莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃薀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇莂莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆薆薈螂芄薅蚁
20、羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃薀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇莂莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃薀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇莂莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃薀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄艿芄蚆腿膅芃螈
21、羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇莂莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃薀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇莂莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃薀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇莂莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螅
22、袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃薀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇莂莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃薀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇莂莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃
23、螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃薀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇莂莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃薀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇莂莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃薀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀
24、螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇莂莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃薀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇莂莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃薀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇莂莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螅袆芅蒂蒅
25、肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃薀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇莂莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃薀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇莂莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃
26、肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃薀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇莂莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃薀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇莂莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃薀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁芃芄蒃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀
27、羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇莂莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁 薪酬绩效管理手册(教学部 +市场部)1.教师薪酬福利制度方案一2.教师薪酬福利制度方案二3.教师薪酬福利制度方案三4.教师薪酬福利制度方案四5.教师薪酬福利制度方案五6.教师薪酬完美版7.教师工资评级方案一8.教师工资评级方案二9.教师考核方法与星级评定10.教师奖惩规定11.市场部人员岗位职责12.市场部工资方案（3 种）13.市场经理岗位职责14.市场部提成方法2教师工资、福利制度方案一（正式签约专职教师类）一
28、.工资学校本着劳资兼顾互助互惠原则，给予员工以合理待遇。1、待遇包括：基本工资、岗位津贴、课时工资、绩效奖金、全勤奖、补贴、保险等。2、基本工资：专职教师基本工资 1200 元/月（含 600 元课时费）。3、教师基本课时工资：试用期教师为 30 元/次（二小时为一次），转正教师的课时工资通过评级后按级别定。转正不足一年的教师为新老师，初始课时为 33 元/课时，评级时级别最多升两级。（实发课时=基本课时 X 班级实际人数/班级标准人数，班级标准人数为满班人数的 80%）4、全勤奖：50 元/月（当月满勤可发、迟到或请假均不发）。5、车补：跨区上课的老师，享有 3 元/次的车费补助。6、加班费
29、：20 元/半天，40 元/天，加班具体时长根据工作需要而定，少于 5 个小时为半天，超过 5 个小时按一天算。（由校长或直接上级审核批准方能计算），如属于布置的任务没有完成者不算加班。7、证书补贴：有教师资格证加补贴 20 元/月，过大学六级、PETS-4级加补贴 80 元/月。过专八、PETS5 级加补贴 150 元/月。8、学历补贴：大专 50 元； 本科 100 元。39、保密费：100 元/月。10、餐补：7 元/天。周末上全天班的行政及上课跨中间两个时间段耽误午餐的专职教师及助教享有。平时值班的行政一天工作时间超过 9 小时的，也享受 7 元/天的误餐补助。11、 培训津贴：20-
30、30 元/小时12、住房津贴：省外的员工或在郊区上班的老师如有需要，转正后学校可免费提供宿舍。如员工由于个人原因不服从学校安排的，学校不予考虑，试用期间需提供住宿的，按 100 元/月收取。13、关于寒暑假的工资待遇：专职教师寒暑假期间各有一个月享有650 元的基本工资（不扣 450 元课时）。二福利1、学校员工结婚，学校发礼金 200 元，由办公室安排人员到场祝贺。2、学校员工生子，发礼金 200 元，双胞胎 400 元，计划外生育不发。3、员工生日由学校发生日补贴 100 元。4、节日（元旦、妇女节、五一节、国庆节、教师节、中秋节）发50 元/次。春节 200 元。5、正式签约一年后的员工
31、享有 200 元/年旅游补贴，该补贴不作现金发放，用于集体旅游或集体活动。6、学校员工出差，享受出差补贴。4三保险1、 员工与学校签转正合同三个月内，学校按政策办理养老保险，失业保险和医疗保险。2、 员工被开除或中途离职由学校收回保险（退保）5教师工资、福利制度方案二（正式签约专职教师类）一、 工资组成1 基本工资（基础工资+职务工资+ 保险津贴）+绩效工资+ 工龄工资+节日福利费二、 基本工资1、 基础工资：1000 元/月 含每月 20 节义务课时，不足课时者由学校统一安排上行政班。2、 保险津贴：100 元/月3、 职务工资级别 试用期 一级 二级教学组长 200 300 350学科带头
32、人主管400 450 500教务长 600 800 1000注：教务长的年终绩效奖根据全年业绩考核，在年营业额不低于上一年度的情况下，奖励全年营业额的 2%，如营业额低于上一年度营业额取消年终奖。6三、 绩效工资课时费= =每节课总费用10%每个班学生学费班级人数=本期班级学费总额本期班级学费总额20 次课=每节课总费用按照 500 元/期算班级人数 本期班级学费总额每节课总费用课时费 备注5 人以上，8 人以下4000 200 20 元/次课9 人 4500 225 22.5 元/次课10 人 5000 250 25 元/次课11 人 5500 275 27.5 元/次课12 人 6000
33、300 30 元/次课13 人 6500 325 32.5 元/次课14 人 7000 350 35 元/次课15 人 7500 375 37.5 元/次课16 人 8000 400 40 元/次课17 人 8500 425 42.5 元/次7课18 人 9000 450 45 元/次课19 人 9500 475 47.5 元/次课20 人 10000 500 50 元/次课21 人 10500 525 52.5 元/次课22 人 11000 550 55 元/次课23 人 11500 575 57.5 元/次课四、 工龄工资1、30 元/年2、从来校工作第二年起算，但试用期不含在内8教师工资
34、、福利制度方案三（正式签约专职教师类）一. 基础工资 600 元（包括 48 课时/月，不包括课后辅导班）二. 电话费 80 元三. 交通补助费 50 元（由学校提供住宿的教师不发放交通补贴）四. 全勤奖 100 元五. 午餐补贴（5 元/天*出勤天数）六. 职务津贴（主管）200 元七. 校龄津贴（每满一年增加 20 元）八. 超课时费（不包含课后辅导班）九. （班级生源数20 元/人/期）十. 拓展奖十一. 示范课奖十二. 教学竞赛奖十三. 学生培训竞赛奖十四. 优质服务奖9教师工资、福利制度方案四（正式签约专职教师类）一、工资组成：1. 培训中心的所有教师的工资实行基本工资和奖金制度.基
35、本工资应包含一定的课时量和办公时间。一般，以一周 44-48小时工作计算，教师的基本工资应包含有一定课时的教学时间（一般可包含 2-3 个班级的课时量）和一定时间的办公时间。2. 教学时间完全是课堂授课的时间，每节课按照 40-50 分钟计算。3. 工作时间工作任务包括有：公开课，招生咨询，教学准备，学生辅导，完成办公室工作，参与教研会议，以及培训中心分配的各项日常性工作。4. 课时奖金的计算标准按照：基本工资包含以外课时数超额课时奖金。5. 培训中心授课安排根据以往学生及家长对教师授课质量的评价确定，评价高的教师优先得到课时安排。二、教师等级：1. 见习教师102. 见习授课教师3. 授课教
36、师4. 资深授课教师5. 资深教师三、基本工资标准（仅供参考）：工资标准教师级别直辖市省会城市地级市 县级市 县城见习教师 1500 1300 1000 800 600见习授课教师1800 1600 1300 1000 800授课教师 2000 1800 1500 1200 1000资深授课教师2200 2000 1600 1400 1200资深教师 2400 2200 1800 1600 1500说明：一般情况下，所有新招聘教师正式授课后均属见习教师级别，每半年根据绩效考核结果重新评定教师等级。11教师工资、福利制度方案五（正式签约专职教师类）一.工资组成:基本工资满勤奖经验津贴职务津贴课酬
37、工作质量奖表现奖+特别贡献奖 +年终奖福利。二.工资细则：1、专职教师工资由以下几部分构成：基本工资（已包含三金）：本科 1000 元/月（试用期为 900 元/月，试用期视工作表现为 1-3 月，由教师写出转正申请，报教务处审批）；专科 900 元/月（试用期为 800 元/月，试用期视工作表现为 1-3 月，由教师写出转正申请，报教务处审批），在本校工作时间每满一年基本工资加 100-200元/月。2、满勤奖：50 元/月。3、经验津贴：50100 元/月（以交验毕业证书上注明的毕业日期为参考，工作每满一年经验津贴加 50100 元/月）4、职务津贴：50300 元/月班级活动每月一次，要
38、求写出活动报告并把活动经过图文茂地上传到教务主任邮箱；学科带头人（备课组长,教学大纲制定，教材建设/编著，实践课程设计，道具设计或购买）；125、课酬：6-8-10 元/课时，本月课酬 =6-8-10 元/课时*课时数（0-1000 元/月）教师应根据“教案检查标准”认真编写教案，由教务处检查，并根据成绩评定酌情领取或按比例领取课酬；教师在课堂上出现影响学校声誉的言行，或因为教师原因出现学生退学等教学事故，扣除当期课酬。学生管理费：任课班级的学生总数量，50 人以内每人 10 元抽取，50-100 人以内每人 15 元抽取，100 人以上每人 30 元抽取，要求每月 2 次以上的家校联系，要求
39、写出报告汇编成册，作业批改，作品展示，网络发表。6、工作质量奖：0100 元/月(签订劳动合同后每满六个月发放一次)教师应认真履行学校制定的各项教师管理守则，由学员和教务处对每位教师的每个课程进行不少于两次教学质量考评并造册备案备查，如果最终平均分在 4 分(含 4 分，满分 5 分) 以下，或未完全认真履行各项教师管理守则，酌情领取或按比例领取工作质量奖；发生教学事故或正式录用后合同期内辞职的教师不予发放。7、其它：月特别贡献奖：另评;户外招生活动 20 元/次；年终奖： 0-1200 元/年；福利：按学校规定。13教师薪酬完美版1、待遇包括：基本工资、岗位津贴、加班费、绩效奖金、全勤奖、补
40、贴、保险、电话补贴。2、基本工资：专职教师基本工资 1200 元/月。3、全勤奖：50 元/月（当月满勤可发、迟到或请假均不发）。4、超员奖：每个教学班级基数假设为 10 人/班， 若实际学生数超过 10 人，每超出一个学生，补贴该任课教师 20 元/人/月。5、加班费：20 元/半天，40 元/天，加班具体时长根据工作需要而定，少于 5 个小时为半天，超过 5 个小时按一天算。（由校长审核批准方能计算），如属于布置的任务没有完成者不算加班。6、餐补：10 元/天。周末上全天班的行政及上课跨中间两个时间段耽误午餐的专职教师及助教享有。平时值班的行政一天工作时间超过 9 小时的，也享受 10 元
41、/天的误餐补助。7、绩效奖金包括：学生巩固率+学生参加比赛获奖+教师优质课比赛+新生源拓展奖励+优质服务奖励+年度奖励巩固率奖： 1 每期培训的最低基本续班率， 75以上的班级有续班奖金，5074%不奖不罚，带班巩固率 50%以下的老师，给予一个14培训周期的观察期，连续两个培训周期巩固率低于 50%的老师，学校有权将其辞退或转岗。2 续班奖每期发一次。学生巩固率奖励如下表：（G 是巩固率的第一个字母）巩固率 奖金额75%G80% 15 元/生80%G85% 20 元/生85%G90% 21 元/生90%G95% 24 元/生95%G100% 27 元/生G=100% 30 元/生学生参加比赛
42、获奖：凡教师辅导学生在国家级竞赛中获奖，奖励 150-50 元/人；凡教师辅导学生在省级竞赛中获奖，奖励 120-40 元/人；凡教师辅导学生在市级竞赛中获奖，奖励 100-30 元/人；其他单项奖：根据学校的具体情况另行设立单项奖。教学优质课奖：凡在学校组织的教师教学竞赛中获得一等奖的，奖励 200 元（或等值物品）；凡在学校组织的教师教学竞赛中获得二等奖的，奖励 150 元（或等值物品）；凡在学校组织的教师教学竞赛中获得三等奖的，奖励 100 元（或等值物品）。15新生源拓展奖励：A：免费体验课：班级正式开课时，如果报名人数（或收入）达到相应标准，对授课教师奖励 100 元，超过标准人数后
43、的人数，对授课教师给予奖励，并对跟踪该班教学与招生工作的教师予以嘉奖。B：新生招生新生招生为两个含义，一是在自己班级中招来新生插班，二是通过各种方式招来新生进新班或插班，凡新报名学生（学校安排插班不除外）按 10 元/ 人给予教师奖励。优质服务奖：主要考核指标：电话教学、学期展示课、学生评价、周教学计划、问卷反馈评价系数项 目 电话教学 期末示范课 学生评价 周教学计划 问卷反馈评价标准分 10 分 10 分 10 分 10 分 10 分权 重 2.5 2.5 2.0 1.5 1.5（1）电话教学电话教学作为一项教学常规，每学期每生至少进行一次电话教学。须认真填写电话教学单，每月底和工资单一起
44、上交检查。如未按时交电话教学单，取消当月电话补贴。电话教学时，每生每次时间不低于 4 分钟。16电话教学单须如实填写，学校对教学情况进行抽查。如发现有弄虚作假的现象，取消当月电话补贴，当月电话教学成绩记零，学期德育考核成绩记零，并给予记过处分。教师每月发放电话教学费用 20 元/ 班。电话教学考核标准与分值教学人次 教学时间4 分， 0.1 分/人 6 分， 0.05 分/分钟（2）学期展示课每学期至少开一次展示课。在班级授课进度到达第 8 周/16 周时，教师须与校长落实上示范课的时间、地点与内容，同时将计划上交给学校。教师如有在规定的班级未开展学期展示课，该班的巩固奖减半，且该教师此项目的
45、成绩计零。学期展示课考核标准与分值按时上交计划 完成度 授课效果3 分 4 分 3 分（3）学生评价学生评价是指按规定填写学生评价表。教师须在期末完成学生评价表的填写，上交学校盖章检查。学生评价的主要内容：教学时间 主要填写内容第 1-4 周 学生个性心理分析与总结。包括气质、性格、体貌特征、智力、创造力、人 际交往、适应环境变化能力、动机、兴趣、人生观、自我意识等。第 5 周 行为习惯17第 6-15 周 出勤情况、作业情况、学习兴趣、各项与所授培训项目相关的学习效果等。第 16-17周总体学习效果归纳总结；教师对学生本人的期望；教师对家长建议与要求等。第 18 周 学校统一盖章，发送鉴定。
46、学生评价的考核标准与分值按时上交检查 评价人数 评价质量2 分 5 分，0.1 分/人 3 分（4）周教学计划周教学计划是指填写周教学计划表。教师须在授课前将计划表贴在教室外供家长了解。如果未填写周教学计划表，扣除教师奖金 5 元/次。周教学计划考核标准与分值填写数量 填写质量4 分，每少 1 次扣 0.5 分，扣完为止 6 分，字迹工整，内容详实，指导性强（5）问卷反馈学期末学校向家长发放家长意见问卷调查表，收集反馈意见，便于更好地开展工作。学校将针对反馈意见，对教师的相关工作进行评价。优质服务奖考核细则优质服务奖每学期发放一次，电话教学、学期展示课、学生评价、周教学计划、问卷反馈各个项目的
47、成绩总和为该教师的学期成绩。18优质服务奖设立特等奖 1 名，奖励 1200 元；一等奖 5 名，奖励800 元；优秀奖 8 名，奖励 500 元。凡受到重大社会正当理由投诉者，取消参评资格。优质服务考核成绩、春季考核成绩、秋季考核成绩三项的总成绩为年度奖的评奖依据。19教师课时工资评级方案一一、 评级适用对象：转正后的在职专职教师二、 基本课时评级标准：教师的基本课时工资按一个学期内教师周末总部班的带班平均巩固率评定。计算巩固率的班级应包含教师一个学期内所带的所有班级的所有产生巩固率，也就是续班完毕的常规班（包含拆班、合班情况） ，但家教班、VIP 班、短训班、假期班以及各类赛前辅导班、冲刺
48、班不计算在内。三、 评级时间：以一个学期为周期，如根据 2011 年 1 月至 6 月的巩固率计算得出的评级工资适用于秋季学期执行，即 2011 年 9月至 2012 年 2 月。四、 平均巩固率计算方式：一个学期内总部常规班带班巩固率总和带班个数=总部班平均巩固率五、 平均巩固率和课时工资对应表：（课时按 2 小时算）周末班平均巩固率 评级标准周末班课时费 合作幼儿园课时费带班平均巩固率达到 90%以 一级 A 48 元/课时 39 元 /课时20上带班平均巩固率达到 85%-89%一级 B 45 元/课时 39 元 /课时带班平均巩固率达到 80%-84%二级 A 42 元/课时 36 元
49、 /课时带班平均巩固率达到 75%-79%二级 B 39 元/课时 36 元 /课时带班平均巩固率达到 50%-74%三级 A 36 元/课时 33 元 /课时带班平均巩固率达到 50%以下三级 B 33 元/课时 33 元 /课时六、 特殊情况：1. 试用期内未转正的老师不参与评级，无论课型和班型，每次课时工资均为 30 元/课时,但跨区上课享有车补（4 元/ 次）和幼儿园授课超员奖；2. 转正考核通过后但未产生周末带班巩固率的老师按三级 A 标准评定；3. 总部班带班平均巩固率 50%以下巩固率的老师学校给予一个学期的观察期，连续两个学期巩固率低于 50%的老师，学校有权将其辞退或转岗。214. 总体说来，巩固率是衡量教师课时工资的唯一标准，但学校教务长有权限为每个教师提升评级工资级别，但最多不超过两个级别；未设教务长的学校可以由学校负责人代为提升。学校教务长和负责人为教师提升评级工资时各占 50%的分值。提升评级工资标准：按一个学期内教师对学校带班安排的服从程度以及教研活动的参与程度。七、 举例说明：如一位教师 2011 年 1 月至 6 月的常规班续班巩固率如下：教师 课型 升班时间上课时间原班人数续班人数巩固率平均巩固率新概念 1 2010/04/16周六8:3020 16 8
