1、昆山朗晴园项目 全程营销企划提报 上海徳仓行不动产 我司对营销的理解 没有精准的项目市场定位和行销策略做统帅，再华丽的广告也只是一堆易碎的玻璃。 发现昆城西北的生活价值 评估市场空间的机遇风险 斟酌产品定位的指标包线 实现项目开发的最大效益 我们的目标 项目提报的逻辑推演 营销推广 整体策略 项目 特性认知 市场空间 及产品定位 市场竞争 方向锁定 项目基准特性认知 紧凑户型低总价， 营造市场主流产品 纯多层住宅产品，打造高得房率 主体客源高度重迭，市场竞争压力巨大 项目产品定位和区域周边的个案性质接近，区域竞争不可避免。 在市场主体客源高度重迭的背景下，区域间的竞争则主要发生在同一 价格带上
2、，因此，锁定项目的市场竞争方向，做到有的放矢是本次项 目行销企划的出发点所在 思 考 特 性 项目市场定位方向锁定 定位依据 以总价划分市场及客源 消费水平决定购买行为。在同 一需求背景下，客源消费表现 出一定趋同性 价格第一性是中端产品的核心 特征，其他影响房地产价值的 因素会影响人的购房选择，但 无法决定人的购买行为 市场目标 寻找项目合理市场空间 树立项目核心竞争优势 影响项目价值的因素评估 影响项目价值的因素 内部因素 （主观因素，具有可调整性） 外部因素 （非主观因素，具有时效性） 项目外部因素评估 朗晴园 中心商业圈 生态公园 （文体中心） 高科技工业园 玉山经济 开发区 公园板块（主打区域规划概念） 地段：离尘不离城 相对距离优势 大环境：区域发展不成熟，大环境一般 生活机能：配套不足导致接受抗性 交通：出行线路单一，交通便捷度差 外部因素评估 思考：在周边楼盘普遍存在交通抗性前提下， 解决交通出行问题是项目跳脱市场的亮点
