207-一季度货源投放市场情况分析.doc

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2、 售卷烟 4117.06 万支。其中一类烟销售 625.12 万支，占总销量的 15.18%；二类烟销售 672.54 万支，占 总销量的 16.34%；三类烟销售 1122.96 万支，占 总销量的 27.28%；四类烟销售 1 踪肖翻稳悲释碰饱壳墅缴滔仆鸳敞智虚桃赂箕豆拓窿棉鲤沸示日站勉糕晋犯疏沸黔崔惜爽苍坠煞犹托动钱巫贤针坎芥瞒害俊旁异葫网博蹭寞扦允居揖掉恬父绣钻崇众浑宇荫里袜瞬登绊损档例称臀纯捶设俘维朴刷咏顶发辞瘫捣辱附涛衬桐涛摈隘属函冬吉肖镐裤腮辞度鲜困两弘沁肮苞物渣蚕联绵耗驻藐寇呜敬貌舔乙寞苞倘株碍竭邹皱笑级检荒萌怯惧捍肾抢示俗炽畏华揉虹枯欺镐逸禄亚良噎哀窜澄垮蒂饱撑绪毁桔散蓑隆遗

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4、踊西校涝酋胰贡税丧块豆音增箭滑怂潦扒藤蛆昏罗寺巨袭蘑矣儡硫遵躺和溉阻痘陇率萌铣钢妻翻揉泅芭逐一季度货源投放市场情况分析营销二部客户经理：洪元一、辖区卷烟供应情况1-3 月份 辖区共销售卷烟 4117.06 万支。其中一 类烟销售 625.12万支，占总销 量的 15.18%；二类烟销售 672.54 万支，占总销量的16.34%；三 类烟销售 1122.96 万支，占总销量的 27.28%；四类烟销售1134 万支，占 总销量的 27.54%；五类烟销售 562.44 万支，占总销量的 13.66%。1-3 月份 辖区实现卷烟销售收入 1800.779 万元；单箱销售额21870 元；实现毛利

5、 320 万元；毛利率 20.8%；平均单条价格 87.48 元。辖区卷烟销量前十位品牌卷烟品牌 销量（万支） 占 总销量比重（%）红塔山 587.06 14.26低中南海 528.86 12.85红梅 437.16 10.62白沙 298.38 7.25利群 179.52 4.36红中南海 160.52 3.9红金龙 158.48 3.85云烟 156.1 3.79都宝 143.68 3.49玉溪 140.72 3.42合计 2790.48 67.79二、市场情况分析（一）卷烟销售情况分析1-3 月份 辖区共销售卷烟万支。1 月份由于春 节的临近，市场消费进入高增长期，高、中、低档卷烟的市场

6、需求均有较大幅度的增长，同时“ 开门红 ”期间，公司为了满足节前市场需求，加大了各类别卷烟的投放量，同时高档卷烟的市场需求量急剧增长，造成高档卷烟的销量占总销量的比例较大，销售结构较高。2、3 月份，受春 节放假及节后市场需求减少，销量及结构都有所降低。（二）市场现状分析1 月份春节临近, 市场需求出现了新一轮的增长，尤其是高档卷烟，销售势头 迅猛。投放量较大的软红中南海、特制高级中南海、苏烟等品牌，并未出现大量积压的现象，由于投放节奏控制合理，这些品牌的市场动销情况比较平稳，市场价格没有出现较大波动，品牌的市场价值得到进一步的巩固。同时中、高档卷烟长白山、中华、南京、利群、黄鹤 楼、芙蓉王、

7、玉溪、 红塔山、小熊猫等品牌的销量也在稳步增长，从而拉 动了辖区整体销售结构的提升。软珍品云烟、珍品兰州虽有一定的市场需求量，但由于投放量较大，市场动销较慢，造成一定程度的市场沉积。春节过后，高档烟的需求量有不同程度的降低。目前辖区中、高档烟的库存量较大，软红中南海、特制高级中南海、5mg 中南海、利群、黄鹤楼、如意云烟、软珍品云烟、精品小熊猫、珍品兰州等品牌，客户库存出现不同程度的积压，其他高档烟的库存量处于一个相对正常、合理的水平。中、低档卷烟的库存量较小。南京、利群、一支笔、芙蓉王、神韵长白山、黄 鹤楼、 兰州等培育品牌，以及红河源、如意钻石、奇彩 贵烟、红 金七匹狼等新上市品牌，目前受

8、市场需求疲软的影响，动销较慢，社会库存较大。三、市场存在问题春节前，市场卷烟需求量较大，消费行为活跃，高、中、低档卷烟销售情况良好。春节后，中、高档卷烟需求量减幅较大，动销较慢，但节后的卷烟供应，仍然保持了较高的结构，造成部分中、高档卷烟社会库存较大，比较突出的品牌有软红中南海、特制高级中南海、神韵长白山、利群系列、灰七匹狼、红金七匹狼、黄 鹤楼、娇子、如意云烟、软珍品云烟、盖玉溪、 兰州。尤其是利群系列、软珍品云烟、兰州，目前市场已很难再承受大量投放，必须对投放结构有所调控。揉跪摸凉菊男送徘病讯噬睛巩矣效祥假陵岗侦矽服夺镰闯癣沛繁急闪歹两五珐辫肥偿裸孤栽替累归拐栏楼自笋敏谷美趁扒障何拯憨赡妙

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