1、*公司银行保险部,2010年4月20日,一季度业务经营分析,主要内容,业务发展 队伍建设 基础管理 问题与改进措施 二季度工作打算,总体保费收入,保费收入达成情况,45.6%,115%,保费构成,渠道保费结构,各渠道网点经营情况,市公司实动标准提高到50万,一季度空白网点,大量的空白网点影响了业务总量、网均产能和市场份额,同业竞争,人力指标,实有人数,脱落人数,没有出现09年大进大出现象，但也要保持警惕！,人力发展,销售队伍实动人力占比：43.75%,增员,一季度增员6人（2人已放取工号、 4人通过代资考） 加强新人辅导与帮带 谋划了二季度的增员措施，为尝试新的网点经营模式打下了基础,思想认识
2、不到位、行动缓慢、质量不高特点较明显,基础管理,严格执行质量有提高组训作用有体现,持续加强逐渐形成习惯,明显加强,效果显现,稍感欣慰之处期交业务发展有突破开局不利之下重新夺回市场队伍基础有所提高，部分人员成长较快队伍士气和凝聚力有所提升发展架构有了初步准备经营发展方向逐步明晰,更多压力所在管理和技能两个核心方面亟待加强培养人留住人压力巨大业务发展与应对竞争尚需更多努力基础工作还需做细、做实,问题与改进措施,1产品、经营、技能、技巧 2上下支撑、新老帮带、左右支持3有计划、有章法、有措施、有调整,1制度立本、刚性执行2注重实效、看淡形式3加强追踪、掌控过程4契合实际、适时调整5各司其职、形成合力
3、,1沟通要真诚、耐心、充分2激励讲究方式方法、因地制宜3善于换位思考、从帮助培养出发,二季度工作打算,全力发展业务，强势出击市场 提升全员素质和技能狠抓队伍的培训与训练： 完整的培训体系与计划；日常、专题培训；各阶段人员不同的训练；各方面不同内容的培训（产品、技巧等等）。 培养良好的工作习惯做细队伍的基础管理： 晨夕会运作；驻点经营；5-1-1活动量管理；表报；出勤等。,搭建合理的组织架构加强主管的培养与支撑 重点关注主管的成长，尽可能的从各方面予以合理支持，进行必要的协调。 凝聚团队力量情理并重的正负激励手段，吸引每位成员 根据团队情况采用适合的激励方式，正面引导；情中讲理，理中重情；宽容、
4、有耐心；了解、理解与关心等。,提高工作效率建立全面的管理模式，提高执行能力 制定完善、全面的管理制度；严格执行制度；充分信任；加强追踪、辅导等。 挖掘渠道潜能密切渠道的沟通交流，尝试创新销售 加强各渠道的多级多层沟通协调，最大限度地获取支持；开展联合培训、共建活动；适时配套相关推动方案；尝试网点沙龙、客户联谊等。,加强客户服务 积极与客服部门配合与协调，努力为客户、网点提供优质高效的服务，展示实力，体现国寿品牌价值。 积极应对同业竞争,再难的事就怕你去想 再多的事就怕你去做,感谢聆听！,Thanks for your time！,pOXLp7v0djZKylHSJr3WxBmHK6NJ2Ghi
5、BeFZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMeR4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGtgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMeR4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMes02GshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMes02dLPqafkFGlzcvv2YiRQYHbhR8AI1LKULh3xvjDzkEAMGr8xbwF1bH1oIM30E7xp,
