1、企划策略篇,因地制宜：融合品牌赋予项目文化因势利导：引导客户对产品关注因缘际会：给予客户心动的理由,推广策略核心概括,因地制宜,结合项目最美太平湖的绝佳自然优势与徽州文化，对味市场客群，赋予项目文化传递项目信息，,因势利导,因缘际会,推广策略,战术,手段,结合假期项目合作方、旅游高峰、徽州文化炒作借势,高速服务区高速口项目现场主干道售楼处，从拦截到指引到现场体验,线上媒体利用电视、期刊、定投短信、邮寄等通路资源宣传炒作，并结合电商合作,线下针对目标客户进行渠道拓展，举行多种生活品味、徽文化感受类活动,根据客户动线定制阵地战，为现场导客，利用现场与服务打动客户,情感共鸣,关注,心动,购买本案,客
2、户,推广策略核心概括,企划推广线索的整合 ,时间,6,7,8,9,10,线上炒作媒体策略,线下洗客活动策略,徽文化之旅,节点,最美太平湖,推广策略核心概括,开盘,线下固客阵地策略,线下导客渠道策略,高速服务区高速口项目现场主干道售楼处,中节活动秋,国庆活动 开盘活动,圈层活动,徽商邀请、协会推介、项目产业延伸,品牌期,产品期,项目媒体策略,推广策略详解,线上媒体利用电视、期刊、定投短信、邮寄等通路资源宣传炒作，并结合电商合作。通过项目最美太平湖的绝佳自然优势与徽州文化，对味市场客群，赋予项目文化传递项目信息,项目媒体策略,广告投放需精准：时尚旅游电视频道合作、时尚端杂志、飞机读物、游艇高尔夫俱
3、乐部框架广告、会所VIP邮件等；电商引入需精准：联合有目标客群资源电商合作，精准性的传递项目信息以及为现场导客，通过多家电商风险合作，最大化提高费效比；,推广策略详解,项目媒体策略,推广策略详解,软性炒作制造话题：【最美太平湖短片拍摄】以安粮置业品牌的名义与当地政府合作拍摄太平湖宣传片，结合项目最美太平湖的绝佳自然优势进行区域环境介绍，最后转向项目水域、酒店、茶室介绍。通过电视、网络进行播放。软性释放项目。,项目媒体策略,推广策略详解,软性炒作制造话题：【广告代言人】以舆论领袖的影响力及说服力，引导大众的生活方向和消费趋势，邀请的代言人可以是安徽本土明星如蒋雯丽、赵薇等；或者是于丹等智者形象。
4、以代言人的精神内涵体验产品的形象。,项目媒体策略,推广策略详解,软性炒作制造话题：【徽文化之旅，寻找民间高人】在徽派文化范畴内寻找专业民间高人，如徽派画、徽派篆刻、徽剧、徽派建筑、徽菜方面的能人,赋予项目宣传文化内涵。一方面避免过多的销售信息减少客户对项目与竞品的一概而论，转向利用徽州文化，唤起徽州人的祖上情根。在感情线上打动客户。另一方也为线下的系列活动做线上宣传的铺垫。,项目渠道策略,推广策略详解,目标客户导入：【商会邀请】邀请徽商协会，以及其他省份在安徽发展的商会，邀请至项目现场参观游玩。通过本案线上所推的徽文化之旅在情感上打动客户。【协会推荐】通过渠道公司、电商、代理团队的资源，进入安
5、徽、上海、江苏等目标客户群城市的文化、艺术、商务协会进行产品推介。或直接获取客户名单进行电话、邮寄。,项目渠道策略,推广策略详解,项目已有产业延伸：【希尔顿酒店巡展】借由本案与希尔顿酒店的合作，通过其在华东地区其他城市的酒店大堂设展推荐。【养身会所客户联动】结合项目规划内的养身会所的客户资源进行邀约与推荐。【本案水域游艇会】利用项目所靠水域成立太平湖游艇会。【茶商交流会】 通过本案所设的几家茶室，邀请江浙沪徽各地茶商来太平湖交流制茶、品茶经验。,圈层活动资源开拓，针对性导客大事件炒作、大节点活动活动，建立全城印象主题活动配合渠道导客，制造话题,推广策略详解,项目活动策略,项目活动策略,推广策略
6、详解,圈层类活动：【暑期中高端旅行团联动】结合暑期旅游高峰与多家中高端旅行机构进行联动，如提供优惠住宿、养生理疗服务、开放项目湖域作为旅游景点等形式进行资源互换。,项目活动策略,推广策略详解,圈层类活动：【SUV车友会联动】结合卡迪拉克、JEEP等中高端SUV车系新品发布，在项目现场举行吸引目标客户到访；同时车友会旅行联动，提供黄山景点门票、住宿、养生理疗服务、开放项目湖域作为旅游景点等形式进行资源互换。,项目活动策略,推广策略详解,圈层类活动：【LV旅行箱】结合LV百年斴行箱展，以“生命是一场旅行”为品牉核心理念。在售楼处举办一场LV百年旅行箱展，将品牌自1854年创始以来所有典型的旅行箱做
7、统一展出。让客户在LV高端品牌和项目间建立相关联想。,项目活动策略,推广策略详解,圈层类活动：【电子商务平台推荐会】通过参加旅游网站、旅游电子商务平台如：途家、携程、艺龙等在江浙沪徽各大省份的大型推介会。展示项目提供的服务，实现了房地产业、业主、物管业、旅游业、游客等多赢的格局。,项目活动策略,推广策略详解,大事件炒作活动：【太平湖摄影基地成立】与江浙沪徽最知名的拍客团合作，挂牌成立太平湖摄影基地。能让专业的拍客镜头，记录太平湖点点滴滴的变化，本身就是对项目最好的宣传，也是对太平湖美的传递,项目活动策略,推广策略详解,大节点活动：徽州文化之旅系列活动指尖下的艺术篇【中秋节旅游高峰期】+【国庆节
8、旅游高峰期】结合线上所推的【徽文化之旅，寻找民间高人】中的徽派画、徽派篆刻、徽派建筑寻找到的专业民间高人邀请制项目现场，展示作品、现场访谈交流讲述徽州的故事等,赋予项目宣传文化内涵，吸引到此旅游的徽文化爱好者到项目现场。,项目活动策略,推广策略详解,大节点活动：徽州文化之旅系列活动舌尖上的黄山篇【中秋节旅游高峰期】+【国庆节旅游高峰期】结合线上所推的【徽文化之旅，寻找民间高人】徽剧传人、徽菜掌厨邀请制项目现场，客户到场品美食看徽剧。现场访谈交流讲述徽州的故事等,赋予项目宣传文化内涵，吸引到此旅游的徽文化爱好者到项目现场。,项目活动策略,推广策略详解,大节点活动：【品牌推荐会】以项目品牌的名义，
9、邀请项目旗下子公司代表、VIP客户、政府机构领导、项目意向客户、目标客户等参加宴会。一方面展示品牌实力，另一方面推介产品。,项目活动策略,推广策略详解,大节点活动：【客户答谢游轮盛宴】选取项目湖域，在下午或者晚上举行开盘活动，活动中包括品尝湖鲜自助餐与精选表演等，邀请的客户为认购房源的客户以及项目大客户，提前寄送活动邀请卡。整个活动一方面符合项目投资客的调性，另一方可是在区域内制造热议的一种宣传手段。,项目活动策略,推广策略详解,配合活动体验建议【旅游旺季服务结合】项目现场提供免费停车、洗车等服务。【零成本到访】凡自驾车上门，凭停车场停车卡、高速收费发票、驾驶证，可报销路费50元。老客户带新客
10、户上门，报销车费50元。降低成本，进一步筛选客户。,所谓先到先得，占领这块阵地，意味着在该区域将获得更多话语权，从而压制竞争对手利用这个渠道渗透、释放信息，以体现企业和项目的强势地位。因此，从入口拦截到项目指引到现场体验每一步都成为截客、打动客户的关键步骤。,推广策略详解,项目阵地策略,软服务,售楼处、示范区,区域入口（高速服务区、高速出口）,竞品,路人、旅客,基地导视,以客户进入动线为阵地包装线路进行全包围式推广，让项目信息在区域内“遍地开花”，当然这一切工作的目的都是为了导客。,推广策略详解,项目阵地策略,入口拦截,项目指引,现场体验,项目阵地策略,推广策略详解,入口拦截吸引人：【高速公路
11、服务区展位、派单】在外地旅客高速到达项目区域必经的高速公路服务区以投放框架广告、布展巡展、派发礼品单页等形式进行宣传。针对高端车主主动进行推荐。【高速出口派发黄山旅游地图】设计制作黄山旅游地图。以实用性物品的派发，,项目阵地策略,推广策略详解,项目指引更清晰：【项目主干道导视牌】+【现场围墙】+【现场桁架】+【停车指引】+【售楼处指引】以交通指示牌冠名，现场加高围墙梳理，指引牌等方式，使客户更容易找到项目位置。避免因为无法找到项目所在地而导致的客户流失。,项目阵地策略,推广策略详解,现场体验尊崇感：【销售中心体验系统】客户进入销售体验区，则可拖鞋或更换统一浴衣，进入一种完全放松的环境中。内有温泉spa、外有美景。先以现场体验打动人，再以销售手段说服人、,
