1、万宁-宝洁MAMJ10联合促销方案,Before we start, a few reminders,“到天河城逛万宁买日常用品产品挺多的，选择多但价钱比一些贵佐D，店面环境卫生干净简洁大方。服务员对顾客的态度都好热情”,“跟屈臣氏性质差不多的一家连锁店，也是专卖个人护理品的，这里的东西也挺多挺全面的，但是可能是因为屈臣氏比较早进入广州，所以很多人还是会比较喜欢去屈臣氏”,对于消费者而言，她们对万宁的认知是怎样的？,来源：消费者网上评论。,“觉得还是可以的，不过不知是不是在天河城里面的东西都会比外面的贵上小小的呢？不过有着正品的保证都不会那么差的了。”,喜欢万宁的那句口号：万宁，正货保证。,来
2、源：消费者网上评论。,消费者认知,可以看到，消费者对于万宁的认知度并不高，相对于更早进入内地的屈臣氏，更多人会去屈臣氏消费。万宁的“正货保证”受到消费者的欢迎，能够感觉到安全、放心购物。整洁、明亮的陈列，让消费者购物时感觉放松，享受购物的过程。,因此，MAMJ10，我们希望通过活动,提升万宁品牌形象，提高品牌知名度,促进宝洁产品销售，推广宝洁新品,那么，在3-6月，有什么可以利用的？,MAMJ10，包括了多个节日，而通常商家的每个节日促销都是分散、独立的，那么，为什么不将这些节日促销连接成一条线呢？作为一个整体，不仅可以通过节日促销吸引更多消费者，扩大万宁的知名度，而且可以更好地吸引消费者持续
3、性地参与，增加忠诚度。,或许，你已见过、参加过太多的节日促销而觉得了无新意，那么，何不来看看我们的,Campaign Idea,关爱同行，宝洁万宁邀你快乐集“节”,何为“集节”？,当你参加万宁妇女节促销时，同时会知道，接下来的劳动节、母亲节、父亲节，万宁早已为你准备好了精彩的促销与优惠节日促销的整合,针对每个节日的特点，万宁都会为你集结了相应的优质产品，为你的节日增加更多快乐，例如妇女节OLAY护肤品、朵朵、潘婷优质产品的集结,集“节”锦囊-将适用各个节日的优惠券整合在一起，消费者到相应节日阶段可使用相应的优惠券；集“节”惊喜-参加任意一节日阶段的促销就可获得一枚万宁邮票，集齐2个以上就可兑换
4、相应奖品或参加抽奖赠品的不断累积,MA 10,May 10,June 10,-.新品试用装-享受当期DM促销优惠-换购产品,-集节锦囊：各节日优惠券整合-集节惊喜：集邮票，兑换丰盛礼品,新品试用装享受当期DM 促销优惠换购产品,Wave I：魅力集结，快乐佳节,Wave II：健康集结，快乐佳节,Time Line,主推产品,Campaign Theme,In-Store Mechanism,-新品试用装享受当期DM促销优惠换购产礼品,Campaign Idea:关爱同行，宝洁.万宁邀你快乐集节,Wave III：活力集结，快乐佳节,朵朵、玉兰油II、OLAY PCC、Hair Care、Me
5、n Care（OLAY，Gillette）,备选主题 1,品质生活，宝洁邀你畅游万宁嘉年华Wave 1：我的魅力嘉年华Wave 2：我的健康嘉年华Wave 3：我的活力嘉年华,集“节”锦囊,类似于肯德基、麦当劳的优惠券，将不同月份、节日可以使用的万宁优惠券整合在一起，让消费者能够清楚知道什么时候什么产品有优惠。可以吸引消费者持续性的参与活动。,集“节”惊喜,一套邮票中的一张有一定价值，而成套的价值则会成倍增长。类似的，我们可以鼓励消费者参加完我们所有的节日促销活动，参加一阶段的活动就可获得1枚万宁邮票，集齐邮票，就可以兑换更好的赠品（价值较高，有吸引力的）或参加抽奖（如价值3000元的培训基金
6、、力美健年卡）通过奖品刺激消费者持续性的参与活动。,设计示意,Campaign DM for Mannings,宝洁&万宁3月主题专刊: 魅力集结，快乐佳节符合专刊主题的个人护理产品分类推介榜(分类:美容， 美发， 美体，男士护理，魅力升级等)关爱同行，宝洁万宁给你至爱美颜关爱同行，宝洁万宁给你丝般修发关爱同行，宝洁万宁给你型男动力关爱同行，宝洁万宁给你全新体验符合专刊主题的个人护理产品优惠券个人护理Tips,KV-DM封面,画面设计成邀请函的形状，寓意诚邀你参加万宁的节日促销活动，让你感觉到备受关注。,DM Skin Care Page,DM Hair Care Page,DM Health
7、 Page,Shelf Tray,优惠券,Display Rack,End-cap,Joint effort to maximize Campaign & NI,Olay ii upgrade,Healthy fairness from 1st application.健康美白,第一次就看到,在日本取得极大成功第一年销售达4亿人民币英雄产品排名发膜类第一,Clinicare历史上最大一次产品升级中国首秀,Trade Up- H&S Dermacare Launch (Mar 2010),No. 1 Treatment in Japan4% value share with 6 SKUs in
8、Year 1Create the brand-new Scalp care segment,Trade Up- Clinicare Restage (Mar 2010),Superior Marketing Campaign: Premium ritual therapy to undo toughest hair damage,BIC Innovation to double NOS & ShareMarch10 Total brand re-stage New Full & Thick line extensionSept10 Break-through split end fuser T
9、RT launch,朵朵 全新上市,Holistic Support Trial Drive,Holistic Support -Media Support,Full book in 10 mins,On top of by DM promotionCustomized launch 2. Internet banner add on,P&G support:Bus Stop Tag-on for Mannings exclusively,Mannings Support:- Shelving: 2 layers with shelf tray- Equity DM,P&G Support:=
10、4 month buy-getSufficient Promotion Pack,Mannings Customized Naturella Launch Plan,Awareness,Visibility,Retail-entertainment,Magazine/ OOH/ Internet,Trial Pack Redeem,News Paper/ Website,Pre-sample,Buy more save moreCoupon,NI Explosion Diamond NI Maximization,Window,Equity DM/ Leaflet,Cashier,Equity
11、 Shelf,CustomizedDisplay,Equity N-Cap,Weekend in-store Event,3 Waves in-storesupport,Customized Pack,Speed on Shelf,Thank You!,pOXLp7v0djZKylHSJr3WxBmHK6NJ2GhiBeFZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32
12、WGeaUwYDIAWGMeR4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGtgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMeR4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMes02GshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMes02dLPqafkFGlzcvv2YiRQYHbhR8AI1LKULh3xvjDzkEAMGr8xbwF1bH1oIM30E7xp,
