1、阻碍目标消费群使用金融投资电子商务服务的因素是： 对网络缺乏了解与尝试，对金融投资电子服务有恐惧感； 相当大部分股民不会使用电脑，不会上网； 工作繁忙常常使他们无暇顾及证券股票等投资事务。,我们发现：,我们希望能：,通过对品牌、广告及公关营销的整合建立东方亿融中国最大的个人（家庭）金融投资电子服务商的品牌地位。吸引现有股民购买使用东方亿融中文网站康熙胜券的软件及与之捆绑的金融信息电子服务。 通过有效的大众传播，协助达成20万固定用户的年度销售目标,恒美广告 2000.1 DDB,全国广告策略提案,东方亿融China B,目 录,1、我们的疆土有多大？ (金融电子行业分析)2、我是谁？ (品牌定
2、位)3、为顾客创造价值！ (广告策略)4、赢得顾客的心！ (创意策略及表现)5、织成一张捕获的网 (媒体策略及计划),东方亿融广告策略,我们的疆土有多大？,ISP ICP 电子商务,金融证券电子商务,竞争,压力,我们的疆土有多大？,我们的边界： 个人（家庭）金融投资电子服务我们的市场： 目前 4000万股民和890万网民 将来以亿为计算单位的中国个人（家庭）及国际投资人士我们的领土： 目前两千多个券商， 平均近亿元人民币的日交易量 将来更大范围的金融投资服务,我们的疆土有多大？,信息量,服务人性化,和讯乾通盛润.,东方亿融,我们的疆土有多大？,有投资获利价值的信息,服务个性化,和讯乾通盛润.,
3、东方亿融,我是谁？ (品牌定位),东方亿融2000年广告策略,需求 = 问题,从东方亿融带给目标消费群的实际利益出发，导入金融投资电子商务概念，双重激发股民购买欲望，达到树立品牌形象之目的。,我是谁？东方亿融品牌定位,现实状态不能完全满足目标消费群对于金融理财方式的需求,对于现有生活状态的不满导致对于新金融理财方式的追求,我是谁？东方亿融品牌定位,凝 炼,品牌定位,提 升,诉 求,思维剃刀,唯一、普适,艺术升华,最强音,我是谁？东方亿融品牌定位,归纳核心与共通、共同,排除复杂,我是谁？东方亿融品牌定位,梳理品牌元素，整合企业竞争力,China Beacon,国际市场,华语市场,www.Chin
4、a B,康熙网,其它子品牌网站,现市场位位置：股票证券信息服务将来发展：东方亿融的股票证券服务子品牌,东方亿融,China Beacon,根据市场变化与顾客需求推出金融投资电子商务网站：如：房地产，保险，外汇交易，网络银行等在线服务,市场位位置：为全球华人提供金融投资服务的中文网,市场位位置：提供中国金融投资服务的国际网,建立国际品牌地位，为WTO之后市场作准备,港台、海外华人、受教育较高人士,我是谁？东方亿融品牌定位,东方亿融整合之后公司与网之间的关系是：China Beacon东方亿融,www.K 为全球华人金融投资服务的 中文网,www.China B 提供中国金融投资服务的 国际网,人
5、性化、国际化、专业化、个性化,我是谁？东方亿融品牌定位,关于品牌发展战略的思考东方亿融品牌与产品（金融投资服务）延伸：定位：股票证券投资服务现在为部分网民中的股民提供信息、在线交易服务将来为中国人（家庭）提供全面投资理财服务的子群品牌 提供中国金融投资服务的知名国际互联网网服务方式：现在网上与传统相结合，突出面对面的服务将来网上与传统相分离，满足不同个体的需求销售方式：现在网上互动与传统营销相结合将来网上数据网营销为主体的庞大的客户群与服务体系,我是谁？东方亿融品牌定位,关于品牌定位的思考： 产品 关系 企业 人性化服务 满足顾客需求提供有价值的 金融投资电子商务顾客得到投资回报有价值的服务赢
6、得顾客的心,我是谁？东方亿融品牌定位,关于品牌定位方向以提供有价值服务为导向的服务型互联网品牌使顾客的投资获得最有价值的回报,我是谁？东方亿融品牌定位,东方亿融是帮你金融投资盈利的电子服务商（中国金融投资的智囊团-兰德）e-stockprofit,东方亿融的企业目标是：建立中国最大的个人（家庭）金融投资电子服务互联网站东方亿融的品牌核心价值在于：提供满足顾客需求的最有价值的金融投资电子商务服务面对强有力的竞争对手，东方亿融需迅速奠定品牌基础，使品牌担负起引领中国金融投资电子商务走向新纪元的历史重任,我是谁？东方亿融品牌定位,东方亿融的品牌个性应该是： 专业精明，值得信赖，稳重有使命感儒商式的成
7、熟男性东方亿融依靠服务与实力获得信任,我是谁？东方亿融品牌定位,我是谁？东方亿融品牌定位,利益(承诺)：让顾客的金融投资获得最有价值的回报,诉求(定位)：东方亿融 金融投资盈利电子服务商（兰德） e-stockprofit,支持(原因)：提供最有价值的信息与指导,基础(服务)：目前：顾客可得到股民学校、有价值的资讯、专线及专家服务、快捷安全的交易方式等服务 将来：更多有价值的金融投资服务,为顾客创造价值！(广告策略),东方亿融2000年广告策略,东方亿融广告策略,东方亿融广告消费者切入点：阻碍目标人群使用金融投资电子商务服务的因素是：对网络乏了解与尝试，对金融投资电子服务有恐惧感；相当一部分股
8、民不会使用电脑，不会上网；工作繁忙常常无暇顾及证券股票等投资事务。切入点： 使消费者了解在东方亿融可得到有价值的金融投资信息和专家服务。打消因不了解不会用而产生的隔膜：复杂不会用，信息量大无所适从，花钱购买信息服务不核算等。打动顾客,东方亿融广告策略,东方亿融广告方向：我们认为：金融投资是吸引力，利益是原动力。因此DDB将使用单一诉求的广告方式，从不同的角度以富有煽动性的广告语言塑造东方亿融完整的品牌形象。承诺USP： 自己的金融投资智囊团 更为科学的投资盈利方式,东方亿融广告策略,利益支持：提供最全面的金融信息服务，包括东方亿融独有的电子和纸介资料，真正做到人有我有，人无我有。建立股民启蒙学
9、校。凡购买康熙软件捆绑销售服务的股民（RMB 88元可到康熙股民学校奥享受RMB600元的抄股基本技能及康熙抄股软件培训。同时股民还享受免费网上资讯以及模拟抄股，积累实战经验；提供付费网上证券专家咨询服务和指定专家咨询服务（RMB500元/年），指导股民科学抄股。网上券商超市，满足个人对金融信息的多种要求，使网民得到最有价值的信息服务。专有信息通道，指定个股事后分析特别服务（RMB5000元/年）股市沙龙及周末讲座，提供人性化服务与抄股水平的提升。及时提供最新国际金融投资信息与技术资料。,东方亿融广告策略,东方亿融广告求诉主题：东方亿融让你的金融投获得最有价值的回报概念平台： 利用东方亿融的品
10、牌定位作为广告诉求，从企业形象和产品服务两个方面雕塑东方亿融整体形象，与品牌定位形成高度整合，在目标消费群心目中树立清晰的东方亿融金融投资电子服务的品牌形象。同时为下一步配合东方亿融在境外IPO上市奠定基础。,东方亿融广告策略,东方亿融广告目标：1、树立东方亿融中国最大的个人金融电子服务商的品牌形象。2、促进东方亿融在目标群中的知名度、认知度、忠诚度的提高。3、炒做概念，引导目标群接受购买东方亿融付费服务提高在线访问量及在线交易。4、协助达成年内完成20万固定用户的销售目标,主群：年龄在2050岁之间，月收入在人 民币1000元以上的白领中的股民：会使用电脑，有上网条件（家或工作单位有电脑可上
11、网）。外延：4000万股民中的网民及800万网民中正在使用其它网站金融投资信息的股民,目标消费群分析：,东方亿融广告策略,传播目标划分：,4000万股民,890万网民中的股民,习惯访问竞争者及其它网站的网民,东方亿融广告策略,传播层面划分,累积性传播,影响：利用大众传播工具进行品牌形象及服务的诉求，产生影响作用。,促进性传播,接触：通过有效影响及SP活动，促进对东方亿融的接触、参与从而对品牌、网站形成认知、理解，达成品牌忠诚度。,关联性传播,提示：制造事件使新闻报道、专栏文章成为品牌形象诉求的第二战场，起到敦促作用。,东方亿融广告策略,传播通路设定,东方亿融广告策略,广告执行阶段划分-1,东方
12、亿融广告策略,形象建立,股民,参与,网民,股民,第二阶段：2000.92000.11,第一阶段：2000.62000.8,网民,广告执行阶段划分-2,东方亿融广告策略,第四阶段：2000.112001.1,第三阶段：2000.92000.11,认知,股民,网民,其它网站的股民,规模,股民网民,新增股民网民,广告执行阶段划分-3,东方亿融广告策略,参与,认知,赢得顾客的心！(创意策略及表现),东方亿融2000年广告策略,东方亿融广告创意策略：寻找其它事物与东方亿融USP共通的特性与点进行适度的再创造，从不同侧面体现、塑造东方亿融品牌形象。突出：原创性、关联性、冲击力,东方亿融创意策略及表现,东方
13、亿融广告创意表现风格：刺激、直观、单一诉求形象统一、具备视觉识别规范,东方亿融创意策略及表现,东方亿融VI设计,东方亿融创意策略及表现,广告创意表现方案一,东方亿融创意策略及表现,广告创意表现方案二,东方亿融创意策略及表现,广告创意表现方案三,东方亿融创意策略及表现,织成一张捕获的网！(媒介策略及计划),东方亿融2000年广告策略,投放时间： 2000.62000.12目标市场： 北京市、上海市、广州市 重点分站点城市（1020个）传播目的： 提高东方亿融品牌知名度、认知度、鼓励试用。协助达成东方亿融年度销售目标。,东方亿融媒介策略及计划,媒介目标：,东方亿融媒介策略及计划,目标消费群媒介习惯
14、 启示：1、电视/户外媒体适用于东方亿融的形象广告。2、报纸、杂志/更有利于信息的详细阐明。3、广播广告特别适合诉求促销信息且成本低。4、此次东方亿融形象广告应以电视/报纸、杂志这三种媒体作为主要传播工具。5、传统媒体有相对较大的渗透率。,东方亿融媒介策略及计划,媒介策略：1、因广告整合策略的需要求诉内容一致，将以媒体特性与专业种类，甄别不同求诉对象。2、以到达率为出发点，尽量较多的覆盖目标对象。3、以成本效益为衡量点，作出最佳的媒介组合选择。,东方亿融媒介策略及计划,媒介重量： 鉴于此次广告活动的需要，媒介重量将根据以下三个方面而有所不同。 广告活动的不同阶段。 目标受众类别过渡的变化。 客户市场状况变化所需求的行业性媒体投放。,东方亿融媒介策略及计划,媒介选择、媒介排期表和预算分配因策略及时间关系,东方亿融媒介策略及计划,略,Better ideas. Better results.更佳创意，更佳的结果,Thank you ! 谢谢！,
