1、 浅析三国演义中的人才理念摘要三国演义是中国古典文学的四大名著，是一部集政治、军事、经济、历史与文化等于一体的综合性历史文学小说，书中以历史人物为创作背景，用大量的篇章来描写政治和军事斗争，经过一系列的斗争，最后造成魏、蜀、吴三国鼎立的局面，这里面蕴涵着深厚的“人才学”知识。关键词三国演义 人才 理念一、求才是成功的基础、成功的求才之道三国时期所谓的人才是要具有文韬武略的，也就是文能安邦，武能定国，这是挑选人才的准则，最后从群雄纷中脱蛹而出各成一方霸主的曹操、刘备和孙权在求才这方面都相对做得不错，这是他们各自最终能鼎足三国的一个主要原因。先说刘备（）先用徐庶，新野初胜，计袭樊城，脱离险景刘备是
2、中山靖王刘胜之后，是“汉室”的后代，有着“复兴汉室”的千秋大业的理想，起先是四处飘泊、寄人篱下，毫无立锥之地的。先是经过桃园结义结交了关羽、张飞两位有万夫之勇的结拜兄弟，严酷的事实使他深深感到要成就自己“复兴汉室”的千秋大业的理想，单单靠关羽、张飞些武夫是不行的。于是，他怀着求贤若渴之心，先用徐庶，运用他的策略，在新野、樊城击败曹军大将曹仁、李典后脱离险境。但由于当时曹操听到谋士程昱说出徐庶的才华后，囚其母为挟逼得徐庶离开，但经过徐庶的推荐，引出了了后来家知户晓的“三顾茅庐”求贤故事。（2）“三顾茅庐”是扭转刘备政治局势的关键要求得贤士，必须去屈膝求之，真正做到礼贤下士，使对方感到你把他当知己
3、看，才心甘情愿为你效命，这点刘备在“三顾茅庐”中做到了。经徐庶举荐，让他知道诸葛亮的才华后，他不像张飞所说的“可使人唤来便了”那样，而是亲往拜访。一访不遇，二次往访，三访择日，最终他的诚心令诸葛亮感动不已而走出辅佐刘备，使当时还是“立于无锥之地的刘备慢慢发展成可以魏吴抗衡的蜀国，而诸葛亮为刘备的诚心最后也真正做到了“臣鞠躬尽瘁，死而后已”。而后来 诸葛亮很善于发掘人才，如蒋琬、费文伟、董允等，诸葛亮的识人方面，杨洪、何诋的例子一直为后人所乐道，诸葛亮也注意提拔敌方投降过来的人才，如姜维、王平。再说曹操曹操在求才方面主要是通过三次的求贤令而选拨人才的。为了选拔更多的人才,曹操于建安十五年、建安十
4、九年和建安二十二年三次颁布求贤令,，他求才尺度相对相对宽松，唯才是举，“贵辱之名，见笑之行，或不仁不孝而有治国用兵之术者”皆可用之，在他的人才中，除了他家族他中的夏侯氏的夏侯惇、夏侯渊；曹氏的曹仁、曹洪，曹真和曹休外，从老兵中提拔于禁、乐进、典韦等将领，从敌方投降过来人才中起用张辽、徐晃、张邰、陈琳、贾诩等人，从地方豪强中起用李典、李通、许褚、藏霸等，从东汉政府中小官吏中提拔荀彧、荀攸、王郎等，从普通士人中起用郭嘉、程昱、刘晔等。在求才理验中，曹操崇尚“英雄莫问出处”，无论出身豪门，还是出身卑微，无论是强盗屠夫，还是归降之将，只要他们真有才华，都能得到曹操的重用，事实证明，这些人后来都成为曹操
5、的顶梁柱，都为曹魏立下了汗马功劳。最后说孙权孙权彻底遵守了其兄孙策“任贤举能，守护疆土”的这一遗言。据三国志演义（上），立间祥介译，平凡社版）提到一个这样的故事，年轻继承帝位的孙权，有一次问孙策时期的有名参谋周瑜：“我虽承继了父兄的大业，但如何才能守住基业呢？”周瑜回答说：“任何事业的根基都是人的问题。得人者国昌，失人者亡，因此您的近侧置德高才俊之士，最为紧要。”孙权忠实地履行了这一忠言，最后经周瑜举荐了鲁肃，又经鲁肃举荐了诸葛瑾，这些人在吴国都得到重用，而这些人生最终也发挥了他们的才华，为东吴作出了他们的贡献。求才的一些误区（1）以貌取人关于三国中最典型的以貌取人的例子是孙权，在择用庞统时就
6、犯了以貌取人的错误。庞统号称“凤雏”，根据水镜先生司马徽“卧龙、风雏，得一人可安天下”之说，可见庞统与诸葛亮在才华上是不分伯仲的，是个难得的人才，初时，庞统经鲁肃引荐给孙权，初时孙权得知其“上通天文，下晓地理，谋略不减于管乐，枢机可并于孙吴。往日周公瑾多用其言，孔明亦深服其智”时，甚是高兴，但见庞统“其人浓眉掀鼻，黑面短髯，形容古怪”，便心中不悦，当鲁肃问他为什么不用庞统时，他竟然说出“狂士也，用之何益！”这样的话，导致后来庞统投靠刘备而失去了一位贤才。正是由于孙权以貌取人，置贤于不用，荆州归属问题才得不到和平解决，如果不是那样，那接下来也许就不会有荆州之战。没有荆州之战哪来刘备伐吴，不然也不
7、会他后来求救于魏的结果。其实庞统初到刘备那里时，刘备也同样犯了与孙权一样以貌取人的错误，庞统初到他那里时，刘备也因其貌不予重用，他虽不象孙权那样放弃庞统，但对他也只是施以小职，使庞统大才小用，要不是张飞发现庞统之才华告诉刘备，那我想庞统在蜀也一样是得不到舒展才华的机会的，而刘备也一样会失去三国中一位超一流的人才。曹操一样犯了以貌取人的错误，就在曹操拿下荆州后，曹、刘、孙三家都把目标瞄准了西方的益州。东吴若得益州，则足以和北方相抗衡，并且不再怕刘备这个枭雄盟友反复；刘备若得益州，则多了和东吴讨价还价的筹码；曹操若得益州，高屋建瓴，沿江东下，可以再图荆扬。当时最有机会的当属曹操，因为据守蜀地的益州
8、牧刘璋由于害怕曹操而派别驾张松向曹操交好，张松人虽生得“短小放荡”，但他的确是个人才，三国演义中对他过目不忘，一字不错地倒背曹操孟德新书戏弄杨修的精彩描述便是明证。但杨修向曹操举荐他时，曹操见他“额镢头尖，鼻偃齿露”且揭他短处，对他非但不予任用，反而差点把他杀了，最后曹操也因此失了进取西川的机会。张松本来是想把西川州郡献给曹操的，但见曹操如此待他，便把这一想法转向刘备，刘备这次并不以貌取人，他先让赵云接待张松，接着亲自与卧龙、风雏迎接他，把他待如上宾，最后把张松感动得把蜀中的道路图赠予刘备，且他回到刘璋身边后，力劝刘璋和曹操绝交，和刘备结盟，这是刘备最后能取下西川的关键。（）用不择手段通过这种
9、途径获取人才的当数曹操掳其母以挟徐庶，徐庶后来虽为他所用，但却立下了“终身不设一谋”的誓言，以致后来他虽然看破了黄盖用苦肉计，阚泽下诈降书，庞统献连环计的不良意图，他也没有告诉曹操，这也是后来赤壁之战曹操失败的一个原因。二、善于使用人才是成功的保证1、善于用人的成功案例刘备“三顾茅庐”之后，基本上把军政的大权交给诸葛亮，这种“主次颠倒”的放权用人，使得诸葛亮人尽其才，如同“卧龙”腾飞。尤其在“白帝托孤”之际，刘备居然要儿子刘禅称诸葛亮为“亚父”，并说刘禅如果不成气，要诸葛亮废了他，自立为西川之主。刘备对他的这种信任和重用，可谓到了无以复加的地步，不仅使诸葛亮起丝毫谋反这心，反而更加诚惶诚恐，辅
10、助刘禅，对刘家父子“两朝开济老臣心”，鞠躬尽瘁，死而后已。曹操在众多战役中能取得胜利，在于曹操“善用兵”，这点三国演义中多次从别的人物语言中有所提及，如：孔融曰：“曹兵势大，操善于用兵，未可轻战”（第回）、陈宫曰：“曹操是极能用兵之人，须防他攻我不备”（第回）、张绍曰：“曹操向日兵微将寡，尚能一鼓克袁绍；何况今日拥百万之众南征，岂可轻敌？”（第回）、诸葛亮曰：“操极善用兵，天下莫敢当”（第回）等等，其实曹操的“善用兵”也就是他善于使用人才。他与袁绍在官渡之战中取得的胜利足以证明。建安五年，袁绍大军南下，与曹兵会战于官渡。在整个战争中，面对敌军推筑土山不能前进时，他用刘晔“可作发石车以破之”的策
11、略，果然凑效，面对袁绍的“掘子军”，他同样采纳刘晔“可绕营掘长堑，则彼伏道无用也”的建议，同样获得成功，当他在守官渡时，由于“军力渐泛，粮草不继时，他想到了远在许昌的荀彧，当他收到荀彧的信后，一样采纳，命令士兵效力死守，最后曹操用归降之士许攸的计谋，偷袭袁军粮仓，之后乘势出击，最终取得胜利，在官渡之战后，奠定了曹操在北方的霸主地位。在用人上，孙权亦不亚于曹操和刘备。他主张用人在才不在老少的观点，是一个十分重要的用人准则，在“赤壁之战”前夕，在一片主张求和声中，孙权断然采用了周喻“战必存，和必亡”的主张，并让年轻的小周郎出任东吴大都督，让堪称“开国元勋”的老将程普做周瑜的副手，与刘备组成“孙刘联
12、军”，周瑜万劲卒破曹军余万大军，与刘备组成“孙刘联军”，“火烧赤壁”，大败曹军，保住江东，开创了“三分天下”的基业。鲁肃一直为江东战略上的主心骨，孙权后又重用吕蒙为主将，杀得关羽败走麦城；最后取回了他一直梦寐以求的南郡，以小将陆逊统领三军“火烧连营”，打败了刘备的进犯。同时多次击破曹魏的进攻。2、在用人上失败的案例在三国演义中由于在人才的运用中的不当导致失败的案例不少，追其原因，主要是违背了量才施用，用人不疑，调度得当等用人原则。（1）汉蜀主管着军政大权的诸葛亮虽然足智多谋，但在用人上也存在不少问题。在他伐魏时，蜀中大奖魏延献计愿领精兵五千， 出子午谷而投北，奇袭魏军， 若用此计， 连司马懿都
13、承认早得长安多时矣 无奈诸葛亮就是不用，主要原因是诸葛亮对魏延“脑后有反骨”、“久后必反”的印象深植诸葛脑中，这种主观臆测是造成这次失败的主要原因，同时也造就了魏延悲剧人生，使蜀国最终失去一个人才。除此外，用关羽守荆州也是一个败笔，关羽虽是英勇，但刚愎自用 自视过高，且有违犯军令的先例（华容道释曹），诸葛亮也深知关羽这点，虽然他也叮嘱关羽按“东和孙权，北据曹操”的战略行事， 奈何羽自单刀赴宴后，骄傲之心膨胀， 早把此战略抛至九宵云外 以至最终失荆州、走麦城、丢了性命。 如果当时是用赵云，以子龙之神勇和遵纪守法，那结果我想会是截然不同的。诸葛亮还有一个失误比较大的用人是让马稷守街亭，马稷虽然才名
14、不薄，用他自己的话讲 “丞相有事常问于我”，但诸葛亮却忽视了他缺乏临阵经验的缺点，而且对刘备对马稷评价的“不可大用”早有交待未能引起其重视和采纳，最终令街亭失守，失去了一个抗拒曹魏的良好军事位置。（2）曹魏赤壁之战中曹操战败，除了曹操的军队多为北方人，初到南方会有水土不服而引起一些疾病，以及战略失误外，同时曹操也背了“用人不疑”的原则，在赤壁之战前，本属荆州降将的蔡瑁、张允被曹操升为水军大都督和水军副都督，蔡瑁、张允虽是谄佞之徒，但他们身居荆州，水上的作战能力的确比曹操的其他将领皆好，本来曹操让他们当水军都督，负责操练水军，本是个不错的人事安排，但由于蒋干在东吴中了黄盖的“苦肉计”，使得蔡、张
15、两人被杀，不然说不定后来庞统的连环计是过不了深谙水战的蔡、张两人的。要不是曹操对两人的疑心，把他们杀了，也未必导致他在赤壁之战的失败的。曹魏最失策的用人当数曹操之孙曹睿，他竟然托孤于野心勃勃的司马懿，司马氏固才智高绝，足以辅佐朝政，然其父子三人专权拔颰，不逊于董卓、曹操当年。背义卖主，尽杀曹氏宗族，操纵幼君于股掌之上，后终以晋代魏，足见曹睿用人不当，最后导致魏亡。 （3）孙吴孙权在用人上失误的并不多的，但在他将死时，托孤于太傅诸葛恪。诸葛恪乃诸葛瑾长子，幼年早慧，聪颖过人，甚得孙权器重。才固过矣，然德未必尽然。诸葛瑾见其才尽露于外，叹其“非保家之子” 。诸葛亮亦知“恪性疏”，书至陆逊，谓其不可
16、典主粮谷 。尔后诸葛恪竟然尽掌东吴军政大权。适逢魏军南侵，遂破魏于东兴，并试图乘胜直取中原，结果攻城不下，大败而归。身为主将，军败不先责己，反而恐朝臣议论，收集众官将过失，威慑群僚；并任用亲信统领御林军。终被东吴宗室孙峻诱而杀之，全家遭灭门之祸。（4）最为失败的是袁绍袁绍曾经担任联军的盟主，可谓三国时的诸候之首，后汉书说“是时豪杰既多附绍，且感其家祸，人思为报，州郡蜂起，莫不以袁氏为名”，可见袁家的社会地位之高，正由于此，袁绍身边人才济济，文有沮授、田丰、许攸、审配、逢纪等人，武有颜良，文丑等勇将，但是袁绍“有才而不能用，闻善而不能纳”，诸如对沮授，沮授是袁绍谋士中最了不起的一个，在巩固政权中
17、他与贾诩一样提出了“挟天子以令诸侯”的建议，但袁绍不予纳用，而他的另一谋士田丰也说过“徙都之计，既不克从，宜早图许，奉迎天子，动托诏书，号令海内，此算之上者。不尔，终为人所擒，虽悔无益。”的很好建议，但袁绍一样不听，而曹操则纳用了贾诩的“奉天子以令诸候”，这也是后来袁绍败于曹操的一个原因，沮授在白马战役前曾对袁绍说过“良性促狭，虽骁勇，不可独任”，但袁绍不听，最后致颜良被杀，战事失败。再者袁绍不会协调手下的人际关系，手下谋士互为斗角，造成内伤。所以袁绍虽然有杰出的人才相助，还是不得不面对失败的悲惨局面。三人才缺乏是三国消亡的根源魏、蜀、吴三国为什么最终谁也没有统一谁，反而被司马氏父子各个击破，
18、相继灭亡了呢？“三国归晋”一条最重要的原因是人才流失，后继乏人。蜀自刘备死后，老的文臣武将也相继去世，人才方面青黄不接，造成“蜀中无大将，廖化当先锋”的处境。诸葛亮纵有经天纬地之才，但由于人才不多，也感到力不从心了，最后死于五丈原，之后的姜维虽也颇有用兵才华，但毕竟与诸葛亮相比稍逊一筹，且与蜀辉煌时期文有诸葛亮、庞统、法正等，武有关羽、张飞、赵云、马超、黄忠等蜀中五虎将相比，他的可用之人捉襟见肘。曹魏到后期也一样，一些有用之才，病死的病死，战死的战死，还有些是被曹操杀了，如荀彧、杨修、孔融等。所以到曹芳继位后，年少无知，辅助他的几乎没有什么人才了，而曹爽一帮毫门子弟皆是只会终日饮酒作乐的花花公
19、子，在国家命运处于生死存亡的紧要关键时刻，又刚愎自用，不听劝告，显然是斗不过饱经世故、老谋深算的司马氏父子的。这样，曹操开创的“魏武挥鞭”大业，最后“政归司马氏”便势在必行了。至于孙吴，在孙权死后，几易其主，最后让孙皓做了皇帝。此人整日花天酒地，醉生梦死，陷害忠良，杀戮忠臣，搞得人才凋零，群臣自危，怨声载道。结果晋军打来，东吴已毫无招架之力，孙皓只好自己绑着自己做了晋朝的降臣。四、三国演义中的人才理念对后人的启示和借鉴三国演义在写作艺术中虽是用了大量的篇幅政治斗争和军事斗争，在人才学上也以尚贤重才作为贯通全书的理验特征；以安邦济世作为评价人物的标准，使用人才的科学与否涉及到兴亡存败的关键，并归
20、纳出了亲贤远佞，不计贵贱，不以貌取人，至诚待人，大度容人，量才施用，用人不疑，调度得当，赏罚严明，不以成败论英雄等十大用人原则，体现了汉末至三国时期这一特定历史条件下的用人之道，对今天的人才管理学的科研和企业的人才资源管理具有借鉴作用。此外，三国是兵慌马乱的时代。三国演义是这一特定历史条件下的故事汇编，可以看出，在这一系列的政治、军事斗争中正确有效地运用人才取得成功和用人失误导致失败的众多案例对在今天竞争日趋复杂的社会中,我们也有很好的借鉴的价值。三国演义这部杰出的长篇历史小说，描写了汉分三国，三国归晋近百年的历史风云，塑造了数以百计的历史人物，其中吸引我不单单是雄伟壮观的战争场面及以奇制胜的
21、谋略，还有三国时期各国割据政权领袖鲜明的人才观。三国时期，群雄割据，长年战乱，民不聊生。但是，三国时期也是我国历史上人才辈出的一个时期。俗话说，“乱世出英雄”，纵观三国时代，英雄豪杰纵横四海，出现了许多著名的政治家、军事家、猛将、谋士。甚至还有文学家和诗人，有如天上繁星，灿烂生辉。为什么三国时期人才辈出？我试图从书中找到答案。我认为，三国人才辈出的原因主要有以下几个方面：一、三国时期人才辈出的原因 1、旧有的稳定的社会结构层级被打破，有利于人才涌现。我国历史上凡是国家危难，群雄纷起的时代均是有利人才涌现的时代。在一个稳定的封建社会结构中，处于社会底层的人才很难有展现才能的机会，正是因为东汉末年
22、，黄巾起义加上皇帝昏庸、宦官当权、卖官粜爵使得当时社会上层统治阶级力量大为削弱，打破了牢固的社会结构层级，而下层人民固有的生活规律也被打破。长年战乱，使得农不能农，商不能商。如刘备本是织席贩履之徒、张飞是涿州卖肉的屠夫、关羽杀人后在逃。三人的命运均因当时的社会环境发生了巨大的变化。2、领导者对人才的重视。三国时期，各割据政权统治阶级为了争夺统治权，扩大版图，认识到人才的重要性。争夺统治权的需要，战胜了官僚阶层固有的选拔人才机制，客观上为人才的成长提供了机会。二、三国演义反映出的三国时期人才观 1、打破门第观念，“英雄不问出处”。自古至今由于社会制度、政治路线或领导者本人的素质不一。在用人问题上
23、，存在不少障碍和偏见。有凭一纸考卷定终身的科举制和“唯文凭论”、有单纯看个人出身的“血统论”；还有任人唯亲的“关系学”和“以貌取人”的印象观等等。三国时期的 刘备思贤若渴，唯才是用是小说中树立的典范。而孙权、曹操也能招纳贤士。为得到中意人才,曹操打破传统人才观的概念，三次发布“求贤令”，广纳人才，有从对方军营里投降过来的，有从自己军队底层挑选出来的，或是征召优秀的地方官吏和布衣等等。观曹初起兵，止有族弟曹洪、曹仁、夏侯兄弟而已。后招许储、徐晃、张辽、张郃等人才。曹操文有谋臣、武有猛将，威镇山东。因此，才有朝庭诏他保驾的实力，继而才有挟天子以令诸侯的机会。孙权继承父兄基业后，开设宾馆，招纳四方贤
24、士。一年多的时间，由于人才相互引荐，会稽阚泽，汝南吕蒙、吴郡陆逊、琅砑徐盛、庐江丁奉等纷纷来投，得到众多文臣武将。因此，孙权在江东一时威名大震。刘备本织席贩履之徒，义结关张，虽贵为皇亲，但其不论是在硬件和软件方面都不具备吸引力。身无立锥之地。弃新野、走樊城、败当阳、奔夏口。几乎无容身之地的刘备。草庐三顾，请出诸葛亮。收服赵云、马超、黄忠等人才。最终成为三足鼎立之一。2、用人不疑，不计前嫌。刘备对人最能推心置腹，始终信任。他一见赵云，就十分敬爱，舍不得赵云离开自己，在长坂坡，糜芳、张飞都以为赵云投奔曹操去了，刘备却毫不怀疑地说：“子龙从我于患难，心如铁石，非富贵所能动摇也。”至于他对待诸葛亮，始
25、终敬爱，更为人所共知。由于得到信任，诸葛亮辅佐先帝、后主，真正做到了“竭肱股之力，尽忠贞之节”。赵云两次冒死救出后主刘掸，一次是长坂坡单骑救主，一次是截江只身夺阿斗。赵云在历次战斗中，英勇杀敌，战功赫赫与刘备的始终信任有很大的关系。建安七子之一的陈琳，原是袁绍手下，曾替袁绍起草檄文讨伐曹操，骂了曹操祖宗三代，后袁绍失败，陈琳被曹操俘虏，然曹操不计前嫌，任其为军谋祭酒，管记室，军国书檄多系其所作。拥有雄兵七十万占尽地利的袁绍，在官渡与粮少将尽、只有士兵七万的曹操对峙时，却因猜疑忌才使部下许攸出走奔曹，操赤足奔出帐外迎接。采纳了“奇袭乌巢”的战略，切断了袁绍的粮秣供应。然后各个击破，赢得了官渡之战
26、的胜利。成为中国战争史上以少胜多的典范。3、善于发现和利用人才的长处。三国演义中的人物陆逊说过“舍长则短，天下无可用之仕；取长补短，世上无可弃之人”。三国演义中有不少杰出的人杰，其为人有的傲慢不羁、不拘小节，有的生得丑陋，例如庞统“以貌取人”的东吴白白丢失了这些人杰。这些人杰最终是得到了明主赏识，为江山立下不少的汗马功劳。4、不论资排辈。刘备为了跟关羽报仇，亲率大军伐吴，吴主孙权力排众议，大胆任命陆逊为大都督，镇西将军。因此才有火烧连营七百里，大败蜀军。刘备请二十七岁诸葛亮出山，大展经纶之才。周瑜在赤壁一战，创造了战争史上少有的以少胜多的光辉战例，成为千古绝唱。而他在战争胜利之后，因箭疮复裂，
27、卒时年仅三十六岁。可见他指挥赤壁之战时，雄姿英发，多么年少！小说中还写了不少年轻有为的英雄，这些都是说明用人不要论资排辈，对有才能的年轻人要大胆使用。5、形成梯队，后继有人。孙策、孙权十分重视启用年轻骨干作为继承东吴基业的接班人。周瑜只有二十多岁(毛泽东同志曾戏称他还是个共青团员)就当上了水军都督三十四岁被提升为三军大都督。周瑜临死时推荐了鲁肃为他的接班人，鲁肃又推荐了吕蒙。吕蒙在位时提拔了年仅二十五岁的孙桓和二十七岁的朱桓为将。彝陵蜀吴大决战前夕。阏泽慧眼识英雄，极力举荐陆逊，陆逊比当年周瑜任水军都督时还年轻，而且是，一介书生，尽管众将不服，孙权经过慎重考虑之后，力排众议。破格提拔立即设坛拜
28、将封陆逊为大都督令掌六郡八十州并荆楚诸路军马。陆面临着刘备统领的七十万复仇大军沉着应战。巧用火攻。火烧连营七百里。大败蜀军。吴蜀联盟破裂后，东吴面临两股强大的敌人，北拒曹魏，西抗蜀汉，但都能应付自如，从而延长了孙吴的生存，成为被司马炎最后并吞的一个国家。蜀汉在这个问题不及东吴，刘备、孔明这一代，人才济济，文有卧龙、凤雏。武有关、张、赵、马、黄五虎上将，赤壁之战后占荆州、夺西川、逐步由弱变强。但自从刘、关、张先后去世。后主刘禅碌碌无为，诸葛亮南征北战，取得了平定南方和北伐中原的重大胜利。但这时已痛感人才后备力量的严重不足。老将赵云苦战之后病故，黄忠七十五岁还在沙场拼搏，但毕竟力不从心，最后战死。
29、五虎上将的后代关兴、张苞等比起父辈逊色得多，主将马谡言过其实无大用。魏延心怀异志。诸葛亮的光芒太耀眼，压抑了他人的上升空间。由于后续人才的断层和人才储备的单薄，使得蜀汉在诸葛亮逝世后便日趋衰落，昏主庸臣，不思进取，最终灭亡。诸葛亮生前亲力亲为，并未重点培养人才，可谓大权独揽。所以当时有人说：“蜀中无大将廖化当先锋”。所以蜀国成为三国中最早灭亡的一个国家。6、开明豁达不搞封锁。由于三国领袖们在用人问题上的开明豁达，造成了空前的人才流动。由于水镜先生的推荐，刘备求得了贤士徐庶，待为上宾，立即重用，封为军师。徐走马上任即建奇功，取得了樊城之战的胜利。曹操为了争取徐庶将其母请至许昌，并伪造其母手迹派人
30、送信给徐庶。徐担心其母被曹迫害，辞别刘备赴许昌。刘备虽痛失人才，非但没有留难他，反而隆重为他设宴饯行。刘备凝泪而望，目光被一片树木隔断，便令人伐尽树木想多看徐庶几眼。庶大为感动回马荐诸葛。并表示去曹操那里后，不为曹设一谋。果然如此去曹营后徐庶没有做一件伤害蜀国的事情。曹操对关羽的忠贞和英武十分钦佩。关羽被俘之后，不但不杀，反给他挂印封金。予以特殊优待。关身在曹营心在汉，得知刘备下落后，毅然不辞而别，沿途被许多关卡阻拦，于是过五关斩六将。曹操得知，不但不予加害，反而派张辽送去通关文书，并传谕各处关隘，任便放行。曹操的“感情投资”也收到了合理的回报。当他赤壁大败逃经华容道，路遇关羽，关羽宽大为怀使
31、曹操得以死里逃生。三、用人失败的启示三种人不可用 三国演义通过细致描写一些人物的经历，说明了有三种人不可用。1、 华而不实者不用。三国演义中华而不实的典型人物是马谡，这种人用后容易坏事而错用这种人的人又是料事如神的诸葛亮。所以这个教训给人的印象最深。诸葛亮命马谡守街亭，马谡不听王平的建议，扎营于山上。司马懿看出破绽，首先断其汲水之遭，使蜀军在山上没法饮食，因饥渴失去战斗力，接着放火烧山，蜀军愈乱。马谡大败，丢失街亭，使诸葛亭的此次北伐断了进退咽喉，被迫悄悄撤军。诸葛亮斩马谡，大哭不已，又自贬丞相之职。诸葛亮大哭，是痛悔自己在用人方面的失误，没有记住先主遗嘱，“马谡言过其实，不可大用”。诸葛亮自
32、贬，是警戒自己从此要深刻吸取教训。 2、有才无德者不可用。马中赤兔，人中吕布。赤兔马日行千里，吕布勇猛过人。吕布先拜丁建阳为义父董卓送吕布赤兔马和黄金宝带等，吕布马上变心，一刀砍下了丁建阳的头献给董卓。吕布又同样拜董卓为义父。他和董卓为争貂蝉，又一戟将董卓刺死于殿门。吕布兵败来投徐州刘备。曹操下密书要刘备杀死吕布，刘备见吕布在危难之时没忍心杀。刘备与袁术交战，吕布乘机袭了徐州，使刘备没有立足之地。他向袁术许婚嫁女，后又赖婚。他被曹操围困在下邳，为了求袁术援救，又想送女成婚。小说通过这些情节的描写，把吕布见利忘义的恶劣品质表现得淋漓尽致。吕布被缚后，向曹操求情说：“明公所患，不过于布，布今服矣，
33、公为大将，布副之，天下不难定也。”曹操问刘备怎么处置，刘备说：“公不见丁建阳、董卓之事吗”? 3、怀贰心者不可用。赤壁大战胜利后，刘备已占领荆襄、南郡、零陵、桂阳等郡。长沙守将魏延因往昔没有得到太守韩玄的重用，杀了太守韩玄来降。孔明喝刀斧手推出斩首。刘备吃惊地问：“魏廷杀主献城，是立功之人，为什么要杀呢”?孔明说：“食其禄而杀其主，是不忠也，居其土而献其地，是不义也，这种心怀二心的人，久后必反”。由于刘备再三要求，孔明严厉警告魏延后没斩。孔明病危时，把杨仪叫到榻前，授予锦囊，并叮嘱说：“我死，魏延必反。待其反时，汝与临阵，方开此囊”。孔明逝世后，魏廷果反，按孔明生前妙计，被马岱一刀砍死。像魏延
34、这种人，待功务高，无以满足，常怀不满，要时刻提备，不能重用。四、三国演义人才观对我们今天的启示 三国演义反映了当时的社会的人才观。这一点也许会让今人汗颜。“人才难得”，这是不少人叹息的话。孔子说：“十室之邑必有忠信”。韩愈说：“千里马常有，而伯乐不常有”。要成就大事业，就要广纳人才，用好人才。联想到现代有些企业老总说“中国什么都缺，就是不缺少人，多一个就多，少一个地球照样能转”，使不少人才白白流失。现代社会不少的企业，在用人上存在了不少的障碍和偏见；有的仅仅凭一张职业履历就定人终身、有的看人出身，有的以貌取人等等。不像三国演义中比较开明的领袖，能执行唯才是举的方针。我们中国对三国的研究上研究权
35、谋者多，研究人才使用的少。而邻国日本的许多大企业，从三国中学习到了用人之道，“感情留人，事业留人，待遇留人”可以说日本战后一片瓦砾，资源缺乏但迅速崛起，充足的人力资源是一个很大的原因值得我们学习。从历史来看，贤臣遇明君，能够施展才能，建功立业。明君得贤臣，国家可兴，事业可成，从现实来看，一个地方，一个单位，只要有一位好的主要领导，一班好的智囊，事业何愁不成功。金无赤足，人无完人。 三国演义中不少有作为的人，因自身的不足而失利，甚至失去了宝贵的生命。笔者认为，分析他们的缺点，能为企业管理提供借鉴，故列出“三国人物”的“十戒” ，供参考。 一戒事必躬亲诸葛亮 诸葛亮第六次出祁山时，派人到魏营下战书
36、。司马懿问下战书的蜀使：“诸葛亮饮食起居如何？”信使说：“丞相起得早，睡得晚。处罚 20 棍以上的事都亲自处理，说得多，吃得少。 ”司马听说后大笑说：“诸葛亮食少事多，哪能活多久？”蜀将回报诸葛亮，诸葛亮感叹说：“司马深知我也！”不久，诸葛亮谢世。 一个企业家，如果凡事躬亲，部下必然无主动性和创造性。某公司生产部经理非常出色，后被提拔为总经理。自从他出任总经理后，公司里的大小事务皆要过问，甚至亲自操作，生怕出纰漏，因而食之无味，夜不能寐。他对一个朋友说：“我太累了！还不如当一个生产部经理。 ”不久，他辞职了。 二戒疑人误事曹操 曹操胸怀大志，机智过人，但是因多疑而误事。曹操患头疼病，请神医华佗
37、为其诊治。华佗说，要根除病患，需在头部开刀。曹操怀疑华佗要杀他，故将一代名医囚于狱中。 一个企业管理者，疑心太重必会束缚下属手脚，甚至可能搞得人人自危。办事人员有时为了示人 “清白”而不得不降低办事效率，更谈不上创新，如此怎能适应激烈的市场竞争。三戒办事繁琐董曾 董曾因办事繁琐，700 余人死于曹操刀下。 管理企业要提高效率就需精简程序。有家公司业务发展很快，董事长为了稳步发展，提拔了一个做事精细的人当会计，这位会计把科目从 76 种一下子增加到 200 多种，大家整天忙得不可开交，没多久公司的业绩日趋低落，原来大家一天到晚忙的都是一些可有可无的数据和报表。 四戒骄傲草率关羽 关羽败走麦城皆因
38、骄傲草率。瞧不起东吴后起之秀陆逊，最终被杀。 很多企业家在创业初谦逊谨慎，一旦有了成就便自吹自擂，结果失败。企业只有不断学习、不断改进、不断创新，才能做“百年老店” 。 五戒贪图虚荣刘表 刘表虽踞荆州天险，自称“江夏八俊” ，但胸无大志，不思进取，一事无成。过去，很多国营企业的人瞧不起私营企业，认为国营单位有优越感，而今下岗、失业的多是“国营老大哥” 。 六戒感情用事刘备 关羽死后，刘备报仇心切，结果被陆逊一把火烧毁连营 700 里。 有两兄弟在一个场镇经营电器，虽是同根生但关系不好。老二见老大冰箱生意特别好，心生嫉妒。一天，听说老大进了一批冰箱，数量较多，于是老二也进了一批同样的冰箱，低于进
39、价销售，结果造成老大冰箱积压，老二因此也使其它品种的冰箱滞销，旺季一过，两兄弟都亏损了数万元。 七戒机密外泄全纪 全纪是东吴的一个将领，因把机密泄露给父亲全尚，全尚把这个消息泄露给其妻而招来杀身之祸。 当代企业家必须有极强的保密意识。否则你的智慧、技术等就会被他人利用。 一个捡垃圾的人专门到各大公司周围捡废纸，并将有用的信息收集起来卖给该大公司的竞争对手，从中牟利。很多公司因此而招致对手的打击，却不知其中的原因。 八戒不听劝阻马谡 失街亭斩马谡的故事人人皆知。因马谡不听王平劝阻，自以为自幼熟读兵书，将兵士屯于山上，后被司马懿用火攻。失了街亭，掉了脑袋。 美国福特汽车公司曾推出一种“品脱”汽车，
40、当时有人指出其不足，但福特主要负责人不听忠言。第一年虽然卖出 40 万辆，但顾客使用一段时间，发现了该车的毛病，并有好几辆车出事，福特公司卷入上百件诉讼案件中，后来，公司不得不把 150 万辆“品脱”车收回。 九戒一蹶不振徐庶 徐庶之才不在诸葛亮之下，然而因母亲自缢，悲愤万分，从此一生庸庸碌碌。 有个部门经理被总经理在早训的时候批评了几句，就灰心丧气，认为自己没有前途，终日酗酒，一事无成。与此相反的案例是史玉柱，尽管当初事业失利让他负债上亿，但他仍东山再起，不但还清所有欠债，还建造了今天的脑白金王国。 十戒心胸狭窄周瑜 周瑜很能干，但心胸狭窄，诸葛亮三次用计，便把他气死了。 日本井观公司一直使用一家公司的沙子。一次，由于井观公司与供应沙子的公司闹了一点小磨擦，井观公司主管决定禁止使用该公司的沙子，由此，导致井观公司质量下降，用户不满。井观公司后来领导班子总结说：“因领导人心胸狭隘，我们走了十年弯路。 ”
