1、温州国际商贸城 6 月阶段性营销策略方案一、 项目情况1、销售数据汇总：A.累计来访：5144 组B.累计成交： 764 （以销控系统正式启用后的数字为准）C.剩余房源：商铺类型 外铺 内铺 车站小铺 大卖场 住宅剩余套数 83 套 69 套 575 套 334 套 9 套累计建筑面积 9395.766 8155.74 8039.89 15989.87 1171.4（以未签合同为准）2、项目销售现状：A.由于交房时间推迟、证件不齐等原因，对已付定金客户及签约客户的投资信心产生较大影响；B.项目停工等问题，一度影响项目形象、投资信心，一定程度阻碍新客户的拓展，对销售影响较大；C.微型促销活动，效
2、果不够理想。二、 现阶段营销目的1、维系老客户，稳定已付定金客户的投资信心；2、强化项目形象，提高项目美誉度，重塑新客户投资信心；3、广泛发掘客户群，积累更多客户资料，促进后期销售。三、 营销策略1、策略一：“购铺节”A.时间：6 月、7 月 时长：2 个月B.形式：环环相扣 层层推进 逐步深化： 前期推广宣传 活动期间多种优惠形式阶段性、连环推出； 搭配演出、路演等渲染“购铺节”气氛； 赞助、组织全民参与类活动，提升“购铺节”形象为沈丘县一大盛事C目的：借助“购铺节”前期宣传推广，吸引新客户；通过层层优惠进一步网络客户，深挖客户群，积累更多客户资料；大型活动营造社会话题热点，完善项目形象，深
3、化项目认知度、美誉度，强化投资信心；D执行：组织构架 职能 人员安排活动总控 1、活动全程的总协调；2、活动过程中各应急事件的处理。活动策划组 1、负责本次活动的整体策划工作宣传、设计；2、礼品的选择及到位；3、媒体发布确定。活动总控活动策划组 活动执行组 后勤支援组活动外联组活动外联组 1、沟通及协调与当地资源的关系活动执行组 1、礼品的发放；2、活动执行；3、项目的讲解工作；4、客户联系及名单登记。后勤组 为本次活动提供后勤保障；运输、物料准备等。2、 策略二：“促销活动”A到访有礼：持续进行，来访均得小礼品一份（运动水杯 成本 5 元左右）B幸运大转盘：购房客户可得抽奖机会一次时间：57
4、 月活动方式：购房客户可凭收据获取转盘抽奖机会一次（一间商铺可获一次转盘抽奖机会）转盘样式：四 等 奖五 等 奖二 等 奖五 等 奖四 等 奖三 等 奖五 等 奖四 等 奖五 等 奖五 等 奖一 等 奖一 等 奖五 等 奖四 等 奖五 等 奖二 等 奖五 等 奖四 等 奖三 等 奖五 等 奖四 等 奖五 等 奖奖项设置：奖项设置 一等奖 二等奖 三等奖 四等奖 五等奖奖品类型 彩电 空调 微波炉 厨房用具套装 夏凉枕奖品数量 3 个 5 个 15 个 50 套 若干奖品价值 约 3000 元 约 2000 元 约 600 元 约 100 元 约 30 元（奖品数量有限，兑完为止）3、 策略三、
5、 “购铺特惠”：商铺类型 街铺 1#29#内铺优惠措施低首付：首付 20%余款一年内付清低首付：首付 20%四年经营收益权委托商家购铺一次性返还 4 年租金四、 推广计划（5.105.30）温州国际商贸城阶段推广计划（5.10-5.30）项目 时间 数量 内容 备注单页 5.17 100000 招商信息 投资信息 优惠信息 正八 铜版物料推广 海报 5.17 100000 招商信息 投资信息 优惠信息 不干胶户外 5.10-6.10 项目投资信息 沈丘各繁华路口派单 持续派发 40 人 /天 商道 、单页进村、入小区派发 乡镇、集市、村镇、 小区等海报张贴 持续 10000 项目投资信息 招商
6、信息不干胶张贴村镇、集市、路口、宣传栏加油站滚动灯箱 5.10-6.10 3 项目信息 投资信息 招商信息 高速入口等 3 个加油站加油站立柱看板 5.10-6.10 9 项目信息 投资信息 招商信息 高速入口等 3 个加油站广告推广短信 5.10（周四） 100000 安心投资 稳赚包赚！温州国际商贸城，独霸火车站站前大道黄金地位，旺盛经营，8 年包租，稳获 96%投资回报，1.2 倍回购，机遇难求 沈丘县5523333短信 5.12（周六） 100000绝代旺势商铺，投资安心狂赚！火车站黄金地段温州国际商贸城，8 年包租，年均投资回报高达 12%以上，1.2 倍回购，投资良机财富机遇552
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