1、 近一段时间，不断有卖场倒闭的消息传来，而且其中有几个是属于大型家具卖场连锁机构旗下的。这对一些还在疯狂扩张的卖场来说似乎不是什么好消息。这种现象的出现，不禁让人深思，中国家具卖场的巅峰时刻已经过去，变革时代已经开启，卖场将被重新定义吗？据调查，几个大卖场倒闭的原因，并非出于自身的经营不善，而是大多数的经销商由于数月持续亏损，入不敷出，不得已，只台旨关店撤离卖场，从而最终导致卖场倒闭的。在经济发展处于低谷的时期，几个卖场的倒闭属于正常现象，但我们必须透过这一现象，探寻其背后存在的深层次原因，尽量避免这种个别现象的逐渐扩大，而波及整个家具行业。据部分经销商反映，在市场低迷和卖场盲目无序地发展的迫
2、使下，减少开店数量或关店脱离家具行业实属出于无奈。有关专家分析，经销商减少开店数量或脱离行业的原因较多，市场陷入低迷和卖场发展策略的失衡仅只是其中比较突出的两个方面。卖场挟迫经销商同步扩张卖场挟迫经销商开店的现象由来已久，特别是近几年，在经销商盈利水平整体下降的情况下，卖场的扩张却依然保持加速之势。经销商为了满足卖场的扩张愿望，在自己的盈利水平尚可的情况下，同卖场一起扩张，因为如果经销商不同步扩张，卖场有可能“封杀”经销商在卖场其它区域的店面。最终的结果，卖场的实际面积和数量严重高出市场的客观需要。经销商的盈利水平一降再降，一旦击穿其心理底线，经销商减少店面数量或撤场也就成了必然。某著名家居连
3、锁机构在北方一家具集散地的一处卖场，尽管租金高于市场平均水平，但由于卖场名气大，品牌响，经销商资源丰富。仍在短时间内利用自己的经销商资源迅速招租完毕，顺利开业。但开业后的一年多时间，已有半数以上经销商撤出，为维持卖场的持续经营，卖场方只好紧急撤换了管理团队，对一些经销商承诺“零”租金条件，希望能吸引经销商进驻。可结果却不如人愿，该卖场仍然是门可罗雀。 由此可见，目前中国家具卖场的扩张不是以市场需求为导向的，而是以卖场自己所掌握的包括经销商在内的资源为基础，去盲目无序地扩张。当卖场扩张到一定程度，卖场的面积和数量大大地超过了市场的刚性需求，使得经销商的生意日渐惨淡，再加上备方面成本的上涨，经销商
4、不断亏损。当这种亏损累积到一定的程度，而且改善的希望久久都没有出现，经销商早晚都会撤场。新开卖场 70%经销商亏损新开卖场的大多数经销商持续亏损已是行业的普遍现象，如果没有老的盈利状况较好的卖场店面的支撑，根本就难以维持正常的经营。经销商在经历了几年的煎熬和痛苦挣扎后，撤场情绪已开始逐步高涨。一家具卖场连锁机构负责人称，卖场方也知道经销商的困难和所处的状况，但发展新卖场的步伐已经无法停止。竞争对手扩张，自己不扩张，市场覆盖面不够大，就有可能被竞争对手赶超，处于劣势；同时中国家具流通业处于“跑马圈地”的时代，如果讲究质量，而没有数量，就有可能丢失未来的发展空间，因此，先抢占了市场，以后再慢慢地提
5、升质量。根据市场情况而为之，这是卖场不得已而采取的策略。这家卖场的负责人基本说出了新卖场经销商亏损的原因之一，他的意思就是，为了自己的利益，也只有牺牲经销商的利益。某国内家具展览会的一位负责人慨叹，新卖场经销商 70%处于亏损的状况，完全是卖场畸形的发展逻辑所导致的。经销商大笔小的有优势在激烈的竞争中，中国家具流通业的经销商不是“大吃小”，而是大的比小的有优势，有实力。在现在的市场状况下，大小经销商面临的是一样的问题，只是大经销商各方面实力雄厚，能够撑下去，而小经销商没实力，硬撑不行，只有败下阵来。不过，虽然表面上大的经销商能够撑得住，但事实上却是苦不堪言，代理的品牌多，开的店而多，交的租金总
6、额也高，管理费用也是居高不下，在如此困难的时期，大经销商也必须“瘦身”以熬过难关。粗略估计，中国大约有半数以上的经销商都在减少店面数量。小经销商如果店面所处的卖场和位置较好，人流较多，生意较好，还可以维系经营，如果没有这些优势，门庭冷落，生意惨淡，亏损连连，那关门撤店实为上策。以上情况也说明了，中国家具经销商整合期的到来。随着市场状况的进步发展，经销商的优胜劣汰势在必行。大浪淘沙，最终沉淀下来的必定是光芒闪耀的“金销商”。生产商青睐“旗舰店”为了更好地传递品牌价值，让产品多系列共存于同一店面，以及终端新概念的导入等，近几年的经销商，热衷于店面为 1000-2000 平方米的旗舰店。而要开这样的
7、大店，经销商必须有足够的实力和精准的市场眼光，否则对自己的影响深远。大店面同小店面不仅是面积的差异，而且在管理上，同生产商的合作上都有本质的变化。大店开得多，经销商数量就会减少，经销商数量变少，生产商选经销商的过程就没有过去容易了，双方都应慎重选择。由于中国家具业存在产能过剩的现象，同时受到成本上涨等因素的影响，家具生产企业快速扩张的步伐也要减缓。所以，盲目追求开店数量的思想已经落后于时代，企业业绩的增长要靠创新和树立品牌，提高产品的附加值来实现。因此，弱小经销商自在企业抛弃之列。从以上四个主要原因来看，中国家具品牌经销商数量的减少趋势不可逆转，作为中国家具业数量最大，最基础的单元群体，整个经销商规模的降低将会给中国家具业带来重大的影响。中国家具业现有的主流卖场模式，生产企业的简单复制生产模式和店面的概念都将受到挑战。同时，经销商的素质在经过市场的优胜劣汰以及困难的淬烁后也会整体得到提高，真正意义的家居生活体验概念也将会普及。经销商数量减少这过程将是一个长期的竞争激烈的过程。它有可能成为中国家具变革的导火线，引爆出中国家具业长时间诟积的大量乱而庞杂的问题，从而进一步促进行业的良性发展。由第一家具网提供
