1、- 1 -临沂圣尔诺商贸有限公司总经理巩善德同志讲话材料尊敬的济南盛乐嘉电器科技有限公司管总，济南盛乐嘉销售部李部长，与会的各位经销商同仁和朋友，你们好！又是一年秋风起，又到一年落叶黄。金秋九月，得象碳晶采暖鲁南地区经销商齐聚一堂，在西部沂州宾馆隆重召开 2011 年度得象碳晶鲁南地区经销商工作会议，参加会议的有济南盛乐嘉的管总等领导，有得象碳晶采暖鲁南总部的全体员工，有临沂、济宁、泰安、日照、枣庄等地区的各位经销商同仁以及有意向经销我们产品的部分朋友。在此，我代表得象碳晶采暖鲁南总部临沂圣尔诺商贸有限公司的全体员工对各位的到来表示热烈的欢迎！得象碳晶鲁南总部临沂圣尔诺商贸有限公司成立于 20
2、09 年，是得象最早的大区销售商之一，也是鲁南地区最早从事碳晶采暖经销的企业。2009 年，得象碳晶采暖在行业率先推出了墙暖技术，使碳晶行业发展一日千里；2010 年，得象又推出了带有图案的碳晶电热板，开始让装饰与采暖走向一体化。借助2010 年厂家千城万店活动和在央视上品牌的推广，得象鲁南总部也取得了骄人的业绩，碳晶板销量达到了 26000 余片。粗略估计，占到了鲁南市场碳晶行业总销量的 90%以上，其中零售市场销售了 6000 片。这份成绩的取得离不开厂家的大力支持和全体经销商的共同努力，在此一并表示感谢！2011 年，得象碳晶采暖事业将迎来历史性的机遇期，经过两年多来的努力，得象在众多品
3、牌中脱颖而出，成为碳晶行业尤其是碳晶墙暖的标志性品牌，2011 年，只要我们共同努力，得象必将真正深入大众心理，彻底拉开和其他所有品牌的档次，实现碳晶行业得象一支独秀的格局。2011 年得象鲁南总部临沂圣尔诺商贸有限公司计划实现碳晶板销量 35000 片，彻底把得象做成区域内的第一品牌！今天，得像大家庭又增添无数新朋友。在这里，我针对今年的计划和市场机遇，综合鲁南地区和全国的碳晶市场以及行业现状就 2011 年得象碳晶采暖的销售谈以下几个问题：1、 碳晶行业的飞速发展。从 2009 年冬季得象率先在碳晶领域推出了墙暖技术以来，碳晶行业飞速发展。2009 年，整个鲁南地区只有我们自己在做碳晶，全
4、国也只有得象有墙暖。从去年开始，市场上又出现了许多杂乱的品牌，一夜之间墙暖品牌众多。现在碳晶市场鱼龙混杂，但因为都在宣传碳晶，使得碳晶几乎成为电采暖行业的代- 2 -名词，人们也已经越来越认可这种新型的采暖设备，这为我们的销售起到了巨大的推动作用。一直以来作为高清洁能源的电因为其便于控制、没有污染而被广泛运用。随着煤炭价格的逐步提高，电采暖也越来越受到人们的关注。我们有理由相信，电热转换率高达 98%以上的得象碳晶电热板会成为改变供暖的革命性产品。2、 厂家的实力盛乐嘉公司目前销售网络已覆盖全国 20 余个省份以及欧洲、美洲部分国家。建立了包括 500 多家代理商，2000 多家合作伙伴的销售
5、体系。盛乐嘉公司预计 2011 年销售额将达到 5 亿元，到 2015 年盛乐嘉公司将建设成为占地面积 1000 亩以上，拥有员工 3000 人，年产值过百亿的大型企业。盛乐嘉公司凭借其不竭的创造力，正在发展成为一个高成长、价值型优秀企业，并计划在 2013 年组织上市。 （厂家实力管总一会要详说，我就不再多费口舌）3、 得象产品和品牌在产品方面，从 2009 年得象开始推行墙暖技术，一下子推动了碳晶行业的飞速发展（这之前，碳晶出来也有多年了，北方从未耳闻，且在南方也仅限地暖） 。2010 年，得象碳晶墙暖在使用和效能上又有了显著地提高，得象碳晶电热板表面的蓄热层同样瓦数温度达到了 85 度以
6、上。作为非金属材料，这种温度正好能保证不会烫伤老人和小孩（金属类材料的话 70 度就会有烫伤危险，所以很多金属材质的都写着严禁触摸，小心烫伤） 。2010 年，得象在其他品牌才开始推行墙暖时候，率先推出带有图案的碳晶电热板，并且推出了具有高雅品位的得象电热画，以及暖足宝、汽车坐垫等衍生品。2011 年，得象再一次大刀阔斧推陈出新，先是在淡季将地暖板完美改造，升华了地暖安装方法（现在地暖线路全在一边） ，又推出适合汗蒸房、烘干机等使用的薄型简易碳晶电热板，更是在前不久推出了更适合安装的新型带有边框的碳晶墙暖，碳晶屏风、碳晶写字板等也即将面世在品牌塑造方面，从 2009 年，即便在最初，得象一直将
7、品牌的建立和提升放在显著位置。我现在还清晰的记得得象 09 年“用得象，暖洋洋；用得象，真健康；用得象，好时尚；取暖新生活，我家有得象”的广告语，2009 年得象就拿到了包括专利证、IS9001、国家环保监测、国家质量监测、国家远红外监测、山东省质量监测等在内的各项手续和证书，制定并完善了得象碳晶的企业标准（Q/SLJ001-2009） 。这是其他同类产品无法比拟的；2010 年，得象先是斥巨资开始推行千城万店活动。计划在 1000 个城市发展 10000 家合作店，这中魄力在行业内绝无仅有！2010 年，济南盛乐嘉在行业内率先在央视开始投放广告（那- 3 -时候厂家成立才一周年的时间） ，并
8、且广告力度不断增加，从 10 月份央视 1.2.7套到后期的中央 1中央 10 套；以及山东卫士、山东体育和山东生活频道“得象碳晶，温暖一生”那熟悉的广告语，并随着电视剧【勇者无敌】在 12 省 174家地区级电视台播出广告，开始进行得象品牌的推广和造势。整个冬季，又联合山东生活频道的生活帮生活帮栏目进行了大型得冬季送温暖公益活动得象温暖万家行，为得象树立了良好的口碑和更大的知名度。2011 年，济南盛乐嘉公司先是参与了碳晶国际标准的制定，接着在 2011 年 9 月盛乐嘉荣获山东新兴产业示范企业第一名。2011 年，厂家计划投入三千万元人民币继续进行产品品牌的造势和宣传，其中央视广告在半年前
9、早已经出台（央视必须提前定） ，从CCTV1CCTV12，包括中央电视台新闻频道、cetv 教育频道等，山东卫视生活帮送温暖活动也将继续进行，并且联合推出了得象自己的刊物得象之声！更是计划在市级电视台大量投入广告，为我们今年的操作打下了深厚的基础，也为我们树立了信心！ 得象通过两年来不懈的推广和众多用户良好的口碑，已经成为行业内最佳品牌，对我们来说，我们非常珍惜得象这个品牌，所以在安装和售后上面也非常注意，安装尽量精益求精，售后也是有求必应，真心的希望大家共同珍惜得象的品牌！我们临沂圣尔诺商贸有限公司和济南盛乐嘉一样，在公司发展的同时也在积极投身各项社会公益活动，以免费、优惠等各项措施给希望小学、社会福利院、孤寡老人、困难家庭等送去温暖，为社会尽一些责任的同时为得象赢取更好的口碑，截止到 2011 年 9 月，包含泰安地区，我们的专卖店已经达到 40多处，销售网点达到 300 多家，遍布临沂、济宁、日照、枣庄、泰安的各个县区。倡导低碳能源，享用碳晶采暖，朋友们，市场无限，得象碳晶事业，大有可为！这条做大做强的道路才刚刚开始，就让我们一起努力，真正实现“得象碳晶，温暖一生”的理想。谢谢大家！巩善德- 4 -2011 年 9 月 27 日
