1、什么叫机会?什么叫良机?怎样会成功?一,什么叫机会?政府鼓励你去干的,但老百姓又看不懂的;很有市场发展前景的,却只有少数人愿意尝试的。这就叫做机会。利用机会成功的马云对于机会这样评价:(很多人对机会)看不见,(看见后又)看不起,(看得起后又)看不懂,(看懂后却)来不及。比如 1:八十年代,政府鼓励白姓干个体户,很多人看不起,结果个体户都成为改革开放后第一代成功富人,现在都成了你和我的老板。比如 2:九十年代初,政府号召百姓购买原始股票支持国企股份制改革,人人害怕不敢买,结果带头购买的政府官员与极少数百姓现在都发得不清不楚。比如 3:现在,国家已为直销行业立法了,政府鼓励百姓可选择直销自主灵活创
2、业,替国家分担巨大的就业压力.又很多人看不懂,结果 5% 先知先觉的人 带领着 15% 后知后觉的人正在走向成功。二,什么叫良机?要满足于三个条件:1,人人可为(男女老中青可把握,文盲博士可参与,残疾健康无拘)。2,全方位成功(财富保障,非凡自由,家庭幸福,良师益友,健康美丽,成功奖励)。 3,越来越好,做的越久自已的日子就越好,就象倒吃甘蔗越吃越甜。 三、怎样做会成功呢?就是懂得把握机会的人很少,才值得去做,要逆向思维。因为:做多数人喜欢做的事情,你想成为少数富有的人。这是疯子。做少数人愿意做的事情,你才能成为少数富有的人。 成功路上并不拥挤,因为坚持的人并不多。怎样与时俱进,运作新时期完美
3、事业从兔子和乌龟赛跑的故事来看:怎样与时俱进,运作新时期完美事业1 、兔子和乌龟赛跑,一开始兔子跑的很快,看龟爬的慢。兔子骄傲了,躺在大树底下睡着了,结果乌龟赢了;*凡事贵在坚持,一时的成功不是最终的胜利!2 兔子不服,和龟说:“咱俩再赛一次”。龟说赛就赛吧,谁怕谁?龟说:“这回我提条件,咱上山上赛”。兔说:“上山就上山”兔想:“我四条腿还蹦不过你”?到山上兔子往下蹦的时候,乌龟把头往里一缩,轱辘辘滚了下来。龟又赢了。* 龟说“兔大哥,什么年代了,哪是大鱼吃小鱼年代,而是快鱼吃慢鱼年代,我比你快,我轱辘。3 兔子又输了,输了之后,还不甘心,又找龟说咱俩还得比。龟说怎么比?兔说咱俩上高速公路上比
4、,因高速公路没有挡着的东西,看的明白,看的清楚。说完兔子往前怕跑,但高速公路有吃的和玩的服务区。兔子回头一看,龟还没影呢?兔子又钻进了卡拉 ok 去了,龟又赢了。* 在前进路上一定不要歇气,哪怕慢点没关系,不怕慢就怕站。4 兔子不服气说:“乌龟大哥,咱俩还得比”龟又同意了,比吧,比赛刚说开始,这时兔子撒腿往回跑,兔子又输了。随便怎么跑,也跑不过乌龟,因为方搞错了,乌龟又赢了。* 所以方向不对,努力白费。5 兔子和乌龟说:“咱俩还得比”兔子说:“这回我也不睡觉了,我也不上卡拉 ok 啦,我非赢你不可。”所以到终点回头一看,龟还没影呢?刚要高兴,乌龟拍拍兔子的肩膀说,兔老弟你又输了,人家坐奔驰来的
5、。龟说:“都什么年代了,你还跑呢,玩大腿呢?* 应该借力使力不费力。6 兔子说:“不行还得比”这回咱俩找个裁判。找个猪当裁判,说谁先跑到地方,你就举随的牌,谁就赢。猪说:“行行”当兔先跑到时,猪举错牌了,举起龟的牌子,龟说你赢了。因猪不识字,将牌拿错了。* 所以作任何事,你得找对人,才能作对事。如一座山山上是仙中间是伴侣山底是熟人。他上哪知道山上的风光,和登到山顶上的美妙风景。7 兔子不服气,说咱俩还得比。这回我想一个招,什么招?我和你俩一起走,龟怎么走,兔就怎么走,走到一半兔又输了,为什么?千年王八万年龟,兔子的寿命才活几年?* 所以时间不等人。朋友们:为了爱你的人,为了打击过你,恨过你的人
6、,为了真心相爱,希望你成功,想让你成功的人,为了他们,你要赚到钱,要成功一次给他们看。因为时间对每个人来说,是最公平的,世界最公平的就是时间。每人都有 24 小时的时间,一天的时间谁都有,一年的时间谁都有。但是各位朋友,你想知道时间的重要性吗?你想知道一年时间的重要性;你去问谁?问留级孩子的父母和老师,和要考取大学的父母和老师。他们会告诉你;父母要在这一年里,付出什么样的代价或金钱?老师要付出一年的辛血。要想知道一月时间的重要性;你去问谁?问早产婴儿的母亲,和怀孕既将临产的孕妇。母亲多么希望孩子在母体内多待一个月,多长一些头发,多吸收一些营养。要想知道一星期的重要性;你去问谁?问要执行枪决的死
7、犯;他们会告诉你,这一周对他生命即将结束,这意味着什么?意味着他的后悔及悔恨,警告世人不要向他学习。要想知道一天的重要性;你去问谁?问记者;他会告诉你,独家新闻对他的重要;如美国的 911事件;张国荣跳楼自杀。要想知道一小时的重要性;你去问谁?问警察;他会告诉你,一小时的结果是什么?早一小时抓住罪犯,早一小时确保住人民生命,财产的安全等。要想知道一分钟的重要性你去问谁?问坐过火车和飞机的人;要想知道一秒钟的重要性你去问谁?问出车祸的人;要想知道 1/4 秒的重要性你去问谁?问奥运冠军,或游泳冠军,这 1/4 秒决定他的心血有没有白费,汗水有没有白流。也决定着是否能为祖国争光,也决定哪个国家的,
8、国旗是否能升起?每个人都有时间,人生能有几回合,点点滴滴做小事成大事。由外行成为内行,外行是挣不到内行钱的。 一个平凡的人,帮助平凡的人,变成不平凡的人,他就是不平凡的人。没有一帆风顺,没有洁净,没有投机取巧话法门,只有脚踏实地去做。一步一个脚印的走,一点一滴去走,一个台阶一个台阶的上,绝对不要想别的。因为一心难自豪,每人都要勤快些。每个人象大海一滴水一样,当放到岩石上是缸子,当流入小溪,费很大劲大海大河,知大海浩瀚。 故事:有位智者抓一只鸟,放在手里,问先生是死鸟还是活鸟?你的命运就象这只鸟的命运,你的命运是掌握在自己的手政府大会期间,在此金融危机过后,中国政府发现了直销的就业良机,并将在
9、上把直销当做就业良机宣传解决就业难题。直销业的春天到啦!凤凰卫视经济大视野栏目中,中国直销协会秘书长讲话:未来社会的财富在直销所占份额在欧洲占 50%日本占 60%韩国占 80%,中国目前仅仅占 1%。在台湾平均每 20 个人当中就有一个人在从事直销,20 岁到 60 岁之间年龄段平均 5 个人当中就有一个人从事直销。在香港目前将近有 150 万人从事直销占总人数的 35%以上。未来的市场空间非常巨大,十年后有很多人因为十年前与这个行业擦肩而过而后悔,十年后也会有很多因为选择这个行业而庆幸! 直销进入中国在跌跌撞撞中已经走过了将近 20 年,按理说 20 岁已经成年,应该步入成熟,但直销这一先
10、进的营销模式进入中国后,或许是中国人整体素质不高,缺少自我辨别能力,或许是中国人原本就少了那么一点创新精神,多多少少对新生事物有些胆怯或怕惹事生非,有的望而却步,不敢接近,始终把真正的直销和非法传销相联系,谈直(销)即传(销) ,谈传色变;有的却又对直销情有独钟,爱不释手,在这个行业里拼打滚爬,从不放弃。但不论是什么样的直销人,有一种现象一时没有改变,那就是直销人从来不亮自己的直销身份,做直销理不直气不壮。为此,笔者认为今天有必要先让国人了解一下直销在全球的发展趋势,看看直销这个行业值得不值得我们理直气壮地去从事。直销的发展趋势直销是 21 世纪的朝阳产业、明星产业、消费可以赚钱的事业、中国新
11、经济时代发展的主流趋势,不管你现在认可不认可直销的营销模式,不管你现在使用不使用直销产品,但你却总有一天会突然发现,你每天在庞大直销员队伍的“热情” 熏陶下,正潜移默化地对直销的概念越来越清晰,不知不觉中发现家里已经有人在使用了直销产品。“流行是短暂的,趋势才是长久的。 ”美国著名畅销书籍2002 年大趋势预测:直销将成为 21 世纪行销的主流。著名畅销书籍Business Connection提到:在美国 50 万名百万富翁中,占 20%来自直销行业。直销是一项具有前瞻性及发展潜力、并且自主性高、风险低、成功机会大、前景看好的事业。美国的直销公司发展了 50 多年,已经成为传统行业,司空见惯
12、的存在于人们的生活中。在美国,要想成功比在中国难一百倍、一千倍,因为美国已经是一片成熟的市场,而在中国,市场经济起步较晚,直销市场还没有被理性地开发,加上中国的国情、人口、民情,又决定了中国将会成为世界直销业的最大市场。“早知三日,富贵一生!” 一个人最大的危机,就是不知道危机的存在。早日了解直销,看懂直销,洞察先机,掌握趋势,或许就是每个人改变命运,转变命运的一次良好契机!60 多年前诞生于美国的直销经营模式是目前为止世界上最伟大的营销模式之一,自从 10 年前远涉重洋进入中国,它很快凭借自身独特的魅力引发了一波又一波震撼人心的营销风暴,创造了成千上万顶尖的营销骑士和财富英雄。直销风暴已经确
13、确实实地来了,迅猛地来了!我们想要拒绝,又害怕错过。确实,政府已经颁布了有关法律法规,来规范这一代表未来趋势的行业。直销的春季到来了。世界首富比尔.盖茨曾说:“谁拥有行销网,谁就拥有未来” 。权威媒体公布了一个数字:美国、日本等发达国家的直销业务已经占到日用品零售市场的 61.7%;更重要的是,直销业的兴起给很多“从来不知创业为何物” 的中国老百姓带来了一个难得的机会。我们还能断然拒绝吗?还能轻易对直销说不吗? 最好的态度是冷静下来,以中正平和的心态探求一下直销的魅力,这项事业里真的给每一个人留着一个成就自己的机会解读直销就离不开揣摩一个词:成功!这是每个人心中的终极愿望。每个人都想成功。虽说
14、,每个人对成功的定义不同,但归根结底都想创造美好的事业,过上美好的人生。每个人一生都在寻找这样一个机会,这样一条路,遗憾的是很多人都失败了。直到有一个人总结出一个伟大的公式:成功=一个梦想+一个支点+一个团队。 那么直销价值在哪里呢?首先、能浓缩我们的人生 我们中国人的平均寿命是 80 岁。0-20 岁是学习成长期,20-60 岁是上班期,60-80 岁是退休期,在正常的情况下,我们每个人都遵循这样 一个人生的轨迹。如果我们上班,看一看我们这一生能赚多少钱。就按平均每个人每个月存 1000 块钱(上班族的工资)计算,从 20 岁到 80 岁能赚 60 年的钱: 一年是 1万 2 千元,60 年
15、应该是 72 万元,也就是说我们要是上班一辈子只能赚 72 万。 现在我们来做直销:一年之后就算我们每月仅存 5000 元,每年就是 6 万元,就算以后我们的收入都不增加了,那么我们 12 年就能赚到 72 万!上班的 72 万你是通过 40 年的努力赚来的,那么我们是不是节省了 28 年的时间?其二、还能给我们带来人生的保障 我们上班或者做传统生意,就象每天在挑水一样,今天挑水今天就有水喝,明天不能挑水就没有水喝了。做直销就象建管道,当你这个管道建成的时候, 即使你不挑水,水也会顺着管道源源不断的流过来,你永远都会有水喝!你建立的消费群体就是你修的管道,当你直销的管道建成的时候,钱就会源源不
16、断的流进你 的口袋里。其三、价值的延续 直销的事业是可以继承的。也就是说,你在直销里建立一片市场,当你退休的时候可以把这片市场继承给你的儿子,你的儿子在这个基础上可以继续努力 做。这就象爬山一样,你爬不动了,你的孩子可以接着你的位置往上爬,很容易就成功!如果上班,你退休了,你的孩子还要从头做起,成功很慢。所以说,做直销 不仅给自己带来保障,还能给你的子女带来保障!这就是价值的延续! 其四、做直销还能给我们带来非凡的自由(有钱又有闲) 。 我们把这个世界上的人分成四种: 第一种人,没钱又没有时间(上班族) 。我一定不做这种人,早 8 晚 5 又没有时间赚钱又少。每天重复一样的事情,一辈子就象活一
17、天一样。 第二种人,没有钱有时间。游手好闲的人,有时间但是没有钱,非常空虚。 第三种人,没时间,有钱。一些老板。他们虽然很有钱但是他们赚到钱没有时间享受,只是一部赚钱的工具! 第四种人,有钱,又有时间!做直销就能让我们变成这样的人。 当您通过 1 年或者 2 年的努力建立一片属于您自己的消费群体,也就是说您建立了你的管道以后,当您吃饭时、当您生病时、当您睡觉时、当您旅游时钱都会源源不断的流进您的口袋!你又有时间又有钱,您就获得了“超凡的自由” !直销的发展优势 直销之所以能以惊人的速度在全球推广,是因为直销自身拥有其它销售方式所缺乏的明显优势: 直销是一种高速的行销方式 传统的产品销售,多是经
18、过总经销区经销批发商零售商等一系列中间环节,产品才能最后进入到顾客手中,产品在这传统的销售链中,不仅要花费大量的滞留时间,而且要建立这样的产品销售链,也不是一朝一夕的事。所以,在传统的商品流通领域里,商品从出厂到到达顾客手中往往有一个很长的时间周期,这不仅不利于对市场需求进行快速反映,也不利于快速回收资金。而采用直销方式,借助于直销商的口碑进行销售,产品仅经过一个中间环节,就进入了顾客手中,这是一种快捷的行销方法。况且,这种口碑传播是以几何级数递增的。所以,产品可以迅速全面地占领市场;这是传统行销方式绝对不可及的。 直销可以节省销售成本 首先,直销减少了流通环节,在流通中的费用被节省了。在传统
19、行销方式里,各级批发商都是按公司建制的。一级批发公司的科室设置有内贸、外贸、生产加工、保卫、行政、后勤、党,政、工、团、联等等,像这样的庞大机构,需要多少的人力、物力和财力?这一切全部都摊进了被他们经销的产品里。即使二、三级批发公司规模稍小,但也麻雀虽小,五脏俱全,费用不会低。况且各级批发还要占用大量的流动资金。这所有的费用最终都转嫁到了顾客头上。 然而,对于直销而言,上述费用就不会发生。直销公司仅需要一批精干的直销商组成一个庞大网络就可以完成对产品的销售。当然,公司得给直销商付直销费,但这比传统销售环节中发生的费用少了二分之一或三分之二。 其次,节约了促销费用。现在的产品,尤其是新产品,如果
20、不借助强有力的广告等促销手段来推进,要想全面占领市场,几乎是不可能的。而广告促销,报纸是论面积,电视是论时间,一个小型企业,每年投入几百万元甚至上千万元广告费,这是常事。 而直销,则根本就不用做广告,仅需少量的资料费、组织费和培训费就可以把产品销出去。只是在销出产品后,给予直销者业绩奖励即可,无需投入大量的促销等费用。 在直销中,顾客是真正的上帝 传统的销售,也喊“顾客是上帝” 的口号,但许多仅仅是口号,顾客不但未成上帝,反而还经常成为假冒伪劣产品的受害者。但在直销领域里,顾客才是真正的上帝,具体体现为: 第一、 顾客对产品不满意,可以退货。 凡是正当直销,都规定了产品“冷静期” 。凡在“冷静
21、期”内,顾客不满意都可以退货。 第二、 顾客在消费产品的同时还可以赚钱。 一个顾客在购买和消费了产品之后,如果非常满意,只要你把你使用产品的感受分享给你的朋友,邻居、亲戚、同事,只要他们也购买了该产品,你就可以从公司领到奖金,因为你已为公司进行了宣传工作,应该享受相应的报酬。 第三、 顾客可以享受到最好的售前、售中和售后服务。 在购商品之前,直销朋友会给你全面而细致的介绍,让你彻底了解产品,购买商品过程中,你既可以亲自去公司挑选,也可以由介绍人送货上门,不收取任何服务费用;购买产品之后,你可以享受到一系列附加服务。第四、 顾客可以买到最优质的产品。 用于直销的产品,必须是最优质的产品,原因有二
22、: 首先,产品要接受退货期的考验。凡用于直销的产品都规定了退货期,凡在退货期内,公司必须接受无因退货。如果产品质量不过关,顾客纷纷退货,公司非垮不可。因此,没有一流的产品质量,生产公司是不敢轻易采用直销方式的。 其次,要接受社会关系的考验。直销是一种口碑式的销售,它是以朋友网络为基础来展开的。如果产品没有优秀的质量,一般人是不敢把它推荐给自己的亲朋好友的。生意事小,友情事大,把劣质产品推荐给朋友,以后怎样见面?因此,不是优质产品,企业不敢采用主要是借助熟人链来销售的直销方式。 直销可以较有效地杜绝假冒产品 直销是在熟人链上展开的,每一个顾客都直接面对公司,都直接在公司提货,中间没有中介环节,这
23、就使得假冒伪劣产品无空子可钻,从而彻底杜绝假冒伪劣产品。 假冒伪劣产品产生的原因有三: 一是生产企业无法对其产品的市场销售实施控制。现在的企业实行都是经销、批发;零售制度,涉及面之广,环节之多,企业永远没有力量对各个方面和各个环节进行控制,因此,假冒伪劣产品乘虚而入,大行其道。 二是消费者难辨真伪。消费者不是商品专家,他们所拥有的商品知识,不足以辨别真伪,只有在消费过程中才发现质量不对,但这时已没有机会退换,只能自认倒霉。这也给假冒伪劣产品坑害消费者大开了方便大门。 三是某些中间商为了牟取暴利存心做假。一些不法中间商,明知某产品是假冒伪劣产品,但为了牟取暴利,仍然在市场上大肆推销,造成假货泛滥
24、。 而采用直销方式,上述三个问题都不存在了。首先生产企业直接面对消费者,没有中间环节,直销商虽然扮演着中间商的角色,但他们一般不直接接触产品,他们是介绍引荐,所以不能从中作假,况且引荐的顾客都是朋友,也不可能做假。其次,企业直接面向消费者销售,可以完全控制市场,假冒伪劣产品无空可钻。最后,消费者要接受直销商详细的产品介绍,而且又有退货期予以保证,就更不会有假货了,因此,可以这样说:直销是杜绝假冒伪劣产品的最佳策略。 直销可以消灭三角债 三角债作为一种特殊的经济现象,已经严重影响了许多企业的发展。据有关部门统计,我国企业相互拖欠的三角债已经上万亿,数字触目惊心。为了解决三角债问题,国务院做了许多
25、工作,各地方政府还专门成立了三角债清理办公室,虽然旧的三角债部分清理了,但新的三角债又诞生了。而且还愈演愈烈,让你清不胜清,无可奈何。 但采用直销方式,就不会存在三角债。因为直销是直接面对消费者,采用钱货两清,不存在相互拖欠问题。这就大大加快了企业资金周转,为企业的再生产和扩大再生产创造了最佳条件。 直销可以使企业快速反映市场需求 一个直销公司总是拥有成千上万个直销商,有的公司达几百万人之多,这些直销商又面对着上亿的消费者,因此,他们可以把市场上的最新需要迅速地传达给公司,公司便根据这些需求来组织生产或改进产品,以满足市场需要。可以这样说,直销网络就是公司最大的市场调研网络。它深入到了市场的每
26、一个角落里,它可以自动地把市场中任何新信息及时反馈到公司,即使公司并未组织调研。凡做过直销的人都知道,直销商几乎无时无刻不关注市场,关注顾客的动向,然后及时报告公司,以促进公司改进,以便为自己的直销创造最好的条件。 直销建立了一种新型人际关系 直销体现了“人人为我、我为人人” 的精神境界,建立了一种人帮人的新型人际关系。根据直销的制度,一个直销商,只有把你的直接下线培养到某一职级,自己才能升格、拿升格奖,只有你的下线充分发展了,网络庞大了,你才会有最好的经济收入。所以,上线总是不遗余力帮助下线。在世界上,除了本人,恐怕只有上线最希望自己成功。而作为下线,应该感谢上线为他提供了一个良好的创业机会
27、,应该感谢上线对他的培养和帮助。下线成功的喜悦里,总是洒满了上线辛勤的汗水。上线通过帮助下线成功而成功,而下线,借助上线的帮助而发展,于是下上线之间一种“人人为我,我为人人”的新型关系形成了。这彻底避免了传统生意中各级经销商之间可能出现的相互欺诈的现象,纯洁了商业关系,彻底摆脱了“无商不奸”的定语,使商业行为走向了高尚。 直销给人们提供了新的就业机会 直销作为一个商业活动,需要大量的人员参与,这就为从业者提供了新的就业机会。 首先,直销可解决待业者,失业者的就业问题。 直销是一个充满友情、充满爱、充满浪漫与幻想的工作,也是一个极富诱惑力和挑战性的工作,它是从业者选择的最佳职业之一。直销不要求学
28、历、不要求身份和地位,只要你有一个成熟的年龄和一个健康(归零)的心态,都可以从事。因为公司的培训制度,和伙伴间的互帮制度可以促进你迅速成为一个合格的直销商。 其次,直销可以给工薪阶层人士提供一个从事第二职业的机会。 凡国家规定的政府工作人员不能参与直销外,其他人都可以参与。一般直销公司的直销活动都安排在晚上进行,这一方面是照顾工薪阶层人士,另一方面也是方便顾客因为顾客也多是工薪阶层,他们白天无时间去公司购买产品,这样,工薪阶层人士就不会影响白天的正常工作。至于说产品推销是一种口碑式传播,都是在能接受的人之间顺便进行的,无需走街串户,因此,它也不会影响正常工作。当然,当直销到一定的规模,收入已经非常丰厚之后,一些人也会从原单位辞职出来,专业从事直销,这也是一件好事。综上所述,我们不难看出,直销对国家、对我们每一个人的生活都是有百利而无一害的,我们先避开直销中的一句行话“我们直销员既能够给人带来健康带来财富”不说,我们就单一的做直销就是为了赚钱,我们赚的是知识钱,我们赚的是劳动钱,我们赚的辛苦钱,我们也有理由说:我们可以理直气壮地做直销!